Выручка в $15 млн в год, в клиентах Amazon и Alibaba. История Вадима Роговского и его компании Clickky

Віра Ворон

CEO at Creators Agency, co-founder MC.today

28-летний одессит Вадим Роговский — один из самых успешных молодых украинских бизнесменов. Выручка созданной им компании Сlickky — платформы по продвижению мобильных приложений — в этом году приближается к 15 миллионам долларов. MC Today рассказывает историю компании и того, как Вадим пришел к ее созданию.

Вадим Роговский, Clickky

Крупнейшие глобальные клиенты, миллионы выручки. Clickky в цифрах

За год оборот компании Сlickky увеличился почти двое. В начале 2017-го Inc. 5000 включил ее в топ-20 самых быстрорастущих маркетинговых компаний Европы.

Если отставить в сторону цифры и рейтинги и оценивать успешность бизнеса по его клиентам, то и тут Сlickky есть чем похвастаться. Гиганты e-commerce Amazon и Alibaba, Uber, Yandex, топовые разработчики мобильных игр Machine Zone и Social Quantum, индийская корпорация Tata Group. Основной доход приносят клиенты из Европы, США, Китая, Индии, Израиля. «Розетка», Le Boutique и другие украинские компании в этом списке в меньшинстве.

Команда Clickky. Источник фото – Facebook Clickky

«У нас много клиентов в странах, где либо есть офис продаж, либо мы часто присутствуем на конференциях, выставках и других ивентах», — рассказывает Роговский. Офисы продаж Сlickky есть в Москве, Мумбаи и Пекине, представительство — в Нью-Йорке. Центральный офис и основной штат, а это 90 человек, находятся в Одессе.

По словам Роговского, сейчас Сlickky ведет около 30 тыс. рекламных кампаний ежедневно. Платформа обеспечивает 1 млрд показов видео и дисплейной рекламы в сутки и 5 млн установок мобильных приложений в месяц.

Что делает Clickky

Главное преимущество Сlickky как платформы для рекламы приложений — оплата за установку, а не за показы или клики.

У крупных и средних рекламодателей Clickky есть выделенные аккаунт-менеджеры. «Крупные клиенты — это те, у кого бюджет на одно мобильное приложение составляет от 5 тыс. долларов в месяц, — рассказывает Роговский. — Мы договариваемся об объемах —количестве установок и их стоимости, даем им доступ к статистике и дальше управляем кампанией. Делаем креативы, например, видео, баннеры, играем с таргетингом, экспериментируем, чтобы получить нужный результат».

Год назад у Clickky появилась автоматизированная платформа для клиентов с бюджетом до 1 тыс. долларов в месяц. «Они регистрируются на сайте, привязывают карточку, выставляют таргетинг, ставку за установку и сами управляют кампанией», — поясняет Роговский.

В Сlickky изначально делали упор на работу со средними и крупными компаниями. Сейчас соотношение клиентов первой и второй группы — примерно 80% на 20%.

Реклама размещается на партнерских площадках. Их около 15 тысяч: сайты различной тематики, приложения, социальные сети и т. д. С крупными площадками работает отдел развития бизнеса, остальные самостоятельно регистрируются на сайте, добавляют платежные реквизиты и выбирают формат рекламы, которую готовы размещать.

Брачное агентство, курсы русского языка, реклама ВКонтакте, веб-студия. Как Вадим Роговский пришел к Clickky

Вадим Роговский

Людей, которые сумели вывести компанию на международный уровень, считают прирожденными лидерами. В случае Вадима Роговского движущей силой стало скорее умение увидеть проблему и найти ее решение.

В детстве Вадим увлекался зоологией, потом боевыми самолетами. Только в старших классах, глядя на отца, который занимал управленческие позиции, Роговский подумал, что ему дорога в менеджеры.

На первом курсе он устроился переводчиком в брачное агентство. Деньги для студента были приличные, но через полгода стало скучно и проснулся «решатель проблем».

Вадим видел, что иностранцам, которые приезжают к нам, сложно общаться с девушками. Так родилась идея открыть экспресс-курсы русского языка для туристов. Очень скоро на сайте-визитке появился раздел бизнес-услуг: заказ экскурсовода и даже опроса общественного мнения.

Примерно через год Роговский остыл к проекту, и он заглох. На смену пришла веб-студия, которая просуществовала еще меньше. 2009-й был временем взлета ВКонтакте. И Вадим решил заняться разработкой приложений для этой соцсети.

Начало Clickky. Приложения и их реклама

За дело взялась команда бывшей веб-студии. Сначала реализовывали идеи Роговского, например, гороскоп совместимости — супермодная в конце нулевых тема.

Первый серьезный проект, симулятор «В отношениях», создавали на деньги инвестора. Их хватило только на разработку, бюджет на маркетинг в бизнес-план просто не заложили. Это был первый факап начинающего бизнесмена.

Пока работали над симулятором, Роговский набирался опыта на стороне: в онлайн-казино, в софтверной аутсорсинговой компании. Тема приложений не отпускала. Вадим думал над тем, как еще, кроме как за счет платежей пользователей, можно их монетизировать.

И тут во ВКонтакте открыли возможность переходить по внешним ссылкам. Благодаря революционному решению бизнесменов из далекого Питера в Одессе родилась компания, у которой спустя год появилось название Сlickky и «яркая наглая птица» тукан в качестве логотипа.

Команда Clickky на выставке

По техзаданию Роговского создали движок — «рекламную крутилку». Вадим привлекал рекламодателей, разработчики вставляли в приложения баннеры и получали деньги за клики. У проекта не было даже полноценного сайта, но спустя три месяца он за пару дней принес 10 тыс. долларов.

Компания росла, но белая полоса продлилась недолго. «Пришли крупные рекламодатели, многие с моей же помощью, и быстро «высосали» весь трафик», — вспоминает Вадим.

В конце 2012-го дела шли так плохо, что Роговскому пришлось заложить машину. Помогли инвестиции и смена направления работы.

Основатель международного агентства VertaMedia Александр Борняков, тоже, к слову, одессит, купил миноритарную долю в Clickky за 100 тыс. долларов.

А сама компания сосредоточилась на мобильном продвижении. С этого момента дела пошли в гору. Уже в 2015-м состоялась сделка, о которой писали все украинские IT-издания: венчурный фонд iTech Capital выделил Clickky 2 млн долларов в обмен на миноритарную долю.

Новый проект Роговского – 3DLOOK из сферы компьютерного зрения

Когда компания уверенно встала на ноги, Роговскому захотелось новых вызов. В прошлом году вместе с Александром Араповым он основал проект 3DLOOK, объединяющий в себе разработки в области компьютерного зрения, нейронных сетей и мобильных устройств. Третьим кофаундером стал Иван Макеев, который работал в компании Intel и, по словам Роговского, является одним из лучших специалистов в области компьютерного зрения.

3DLOOK — это сервис оценки тела. Любая компания может вставить на свой сайт код, который позволит пользователям погрузить свои фото и через несколько секунд получить точные параметры тела. Пока продукт доводят до совершенства, первые клиенты уже подписывают договоры.

Что двигает Вадима Роговского вперед

По словам Роговского, в бизнесе его прет от трех вещей. Первая — возможность придумывать новое и получать позитивный фидбек от клиентов. Вторая — увеличение числа людей, у которых зарплата намного выше средней в Украине и есть все условия для того, чтобы быть счастливыми. И третье — увеличение прибыли.

Сейчас Clickky планирует наращивать команды в Индии и Китае. Ближайшая цель Роговского — в течение двух лет достичь годового оборота «хотя бы в 50 млн долларов».

Автор текста: Лариса Кузора

***

Мы любим рассказывать истории успешных украинских предпринимателей. Вот еще несколько таких, которые мы публиковали:

1. У одессита Борнякова – компания за $70 млн из рейтинга самых быстрорастущих в США. На чем он зарабатывает
2. Продал квартиру, потратил на проект больше $500 тыс. и не прогадал. История Андрея Буренка и сервиса TripMyDream
3. Ответы вместо цифр. Украинской аналитикой .io пользуются Vogue, Elle, CNN и Business Insider