Продажи

Боротьба і перемога - 3 недели назад

Для создания хорошего скрипта привлекайте «продажника». Это сэкономит деньги и время

Александр Трубин BLOG

СЕО Нейрон

IT-сфера с каждым годом становится все более популярной. Бизнес переходит в онлайн, развивает интернет-магазины, чат-боты и сайты. Это позволяет расширять клиентскую базу и выходить на зарубежные рынки даже предпринимателям с небольшими объемами производства.

Продавец консультант фото
Продажи - 7 месяцев назад

Вы когда-нибудь помогали сотрудникам делать резюме? Вот что удержит команду кроме зарплаты: 3 парадокса

Марианна Савинкова BLOG

Директор по маркетингу и продажам в HUBBER

Когда говорят об обучении менеджеров, обычно подразумевают тренинги или обучение по продукту и услугам компании. Обычно. Но существует и другой вектор. Это отработка навыков эмоционального интеллекта.

Продажи - 8 месяцев назад

Якщо ви не розповісте про проєкт за 30 секунд – ви не продасте його: як продавати продукт, про який ще ніхто не знає

Олена Дишкант BLOG

Основательница в Olenka.ai

Ви створили інноваційний продукт, у якого немає конкурентів? Це дуже круто, але не чекайте, що за ним вишикується черга охочих. Я вже чотири роки продаю новий продукт, якого раніше не було на ринку, і розумію, про що кажу.

Продажи - 8 месяцев назад

Тренды в продажах на 2022 год: почему магазин Nike стал похож на почтомат и зачем Apple делают шоу

Ольга Бульбах BLOG

CEO в Quadrate 28

Последние пару лет люди и бизнесы строили дивный новый мир на стыке онлайна и реальности. Это дало свои результаты: когда мы приезжаем в физический офис, то проводим переговоры с заказчиком из другого города или даже страны онлайн. Обучение, концерты, консультация врача, спорт – все это тоже происходит в сети. 

1
Продажи - 8 месяцев назад

Где вы теряете покупателей и «сливаете» продажи: реальные ситуации из интернет-магазинов

Юлия Погорелая BLOG

Шеф-редактор в Multisearch

Бесконечно можно смотреть на три вещи: огонь, воду и как люди делают покупки на распродажах. Для интернет-магазинов «черная пятница», «киберпонедельник» и предновогодние распродажи – это время Х и готовность номер один.

Продажи - 8 месяцев назад

Мистецтво переговорів: як зробити людину своїм союзником і «заразити» своїми ідеями – перевірені методики

Галина Падалко BLOG

Директорка з комунікацій видавництва Vivat

Орен Клафф – директор відділу ринків капіталу в інвестиційному банку Intersection Capital. Це людина, яка складала угоди на мільярди доларів. Кому, як не йому, знати, як правильно укладати угодити та як представити свою ідею, аби її купили.

Продажи - 8 месяцев назад

«Потеряли проект на $5,5 тыс. из-за неграмотного сообщения». 22 ошибки менеджеров по продажам в переписках

Максим Рабочий BLOG

Генеральный директор в ItUa

В переговорах Львы Толстые, а в переписке «сейлзы» простые. За свой многолетний опыт общения с менеджерами по продажам отметил для себя одну интересную особенность – не каждый менеджер по продажам так силен в переписке, как в живых переговорах.

Продажи - 10 месяцев назад

Как ваши менеджеры уничтожают ваши продажи. 8 главных ошибок продажников во всех сферах

Алена Волошина BLOG

Маркетолог Ringostat

Бывает такое, что специалисты по продажам сами эти же продажи и «топят». А владелец бизнеса часто даже не догадывается об этом. Мы поговорили с экспертами и выяснили типичные ошибки продажников, которые негативно влияют на закрытие сделок.

Продажи - 10 месяцев назад

«Исправили ошибки и увеличили средний чек почти на 20%». Как оформить сайт, чтобы люди покупали

Денис Студенников BLOG

Руководитель UX/UI отдела компании «Турум-бурум»

К нам в Турум-бурум обратились наши давние партнеры, компания «Велопланета», и попросили найти слабые места их сайта, чтобы улучшить работу своего интернет-магазина. 

1
Продажи - 10 месяцев назад

«За фразу “у вас есть минутка?” уже можно увольнять». 10 вредных советов менеджерам по продажам

Марианна Савинкова BLOG

Директор по маркетингу и продажам в HUBBER

У вас есть потенциальные клиенты. Чудо, везение или настроенный маркетинг – выбирайте сами. И у вас есть отдел продаж – орлы, знающие о продукте все и еще чуть-чуть. А продаж нет. Или они низкие в соотношении с проработанной базой лидов.

Продажи - 10 месяцев назад

«Можно пить, но нельзя есть и жевать в Zoom». Основные правила цифрового этикета

Дарья Чабанова BLOG

Редактор гостевых текстов и координатор по работе с лидерами мнений в MC.today

В книге «Вооружение отделов продаж. Системный подход» Максим Батырев и Николай Лазарев описали практичные инструменты, которые помогут продавать больше: как заинтересовать клиента, как составить грамотную презентацию, что отвечать на возражения и так далее.

Продажи - 11 месяцев назад

«Теряли $1480 в месяц на одном товаре»: вот где у вас проседает ассортимент и уходят клиенты

Юлия Погорелая BLOG

Шеф-редактор в Multisearch

Один из наших клиентов – интернет-магазин инструментов и оборудования с огромным каталогом продукции. Это рай для мастеров СТО, столяров, строителей, сантехников, токарей и так далее. В ассортименте десятки категорий и тысячи товаров – выбор действительно огромный, но некоторых позиций в каталоге нет. А люди их ищут!

Продажи - 11 месяцев назад

Я начал продавать на Amazon всего с $800: как платформа поможет больше заработать и почему не надо бояться провалов

Роман Шинкаренко BLOG

диджитал-маркетолог, эксперт по продвижению товаров в сфере e-commerce

Свой путь диджитал-маркетолога я начинал с работы в интернет-магазине моего приятеля. В онлайн-бизнес я перешел из FMCG-отрасли, поэтому мне нужно было в очень ускоренном режиме учить все понятия диджитал-маркетинга и получить все необходимые сертификаты Google (Analytics, Adwords и так далее), чтобы работать с этой платформой.

Полезные тексты - 11 месяцев назад

Воронка продаж: что это, как работает и как продавать больше

Лена Леонова BLOG

Редактор полезных и длинных текстов, MC.today

Воронка продаж – это путь клиента с того момента, как он заинтересовался продуктом, и до того, как купил его. Модель воронки в виде перевернутой пирамиды предложил в 1924 году Уильям Таунсенд, и она актуальна до сих пор: ее используют многие бизнесы и маркетологи для того, чтобы продавать больше.

Продажи - 11 месяцев назад

Скоро биткоин будет стоить $100 тыс.: я провел расследование и узнал, когда это произойдет

Артем Нефёдов BLOG

Автор YouTube-канала о криптовалюте и инвестициях

Биткоин гарантированно поднимется в цене выше предыдущего пика в $64 тыс. к концу 2021 года, потому что такой рост заложен в саму природу этой криптовалюты.

Продажи - 12 месяцев назад

Скрипт превращает хорошего продавца в легенду. Вот как его внедрить, чтобы он действительно работал

Михаил Гайчук BLOG

Сооснователь Gaychuk Drovorub Consulting, специалист в построении холодных B2B-продаж

Сразу признаюсь, я далеко не «задрот», с детства я был активным ребенком, обожал общаться с другими людьми, мне было нетяжело находить контакт и выстраивать взаимоотношения с людьми, которые мне нравились.

Продажи - 12 месяцев назад

«Связь отвалилась на сутки, потеряли деньги». Как без проблем закрывать сделки по телефону: советы экспертов по продажам

Алена Волошина BLOG

Маркетолог Ringostat

Звонок – все еще важный этап в закрытии сделки. И никакие чат-боты и мессенджеры этого пока не отменили. Качество связи напрямую влияет на продажи. Мы спросили экспертов по продажам, что должно быть в телефонии, чтобы закрывать сделки.

Продажи - 1 год назад

«Нежная курочка на гриле» стоит дороже, чем просто «курица на гриле». Как повысить ценность своего продукта

Дарья Чабанова BLOG

Редактор гостевых текстов и координатор по работе с лидерами мнений в MC.today

Фил Барден – один из самых востребованных маркетологов мира, работал в таких компаниях, как Unilever, Diageo и T-Mobile. 

Продажи - 1 год назад

Гумористи, розумники та любителі знижок. Які види клієнтів існують і як спілкуватися з кожним: власний досвід

Юлія Венцковська BLOG

Генеральна директорка в MK:translations

Як немає двох однакових зірочок на небі, так і клієнти MK:translations – унікальні та непередбачувані кожний по-своєму. Але все ж є спільні риси, за якими їх можна об’єднати. 

Продажи - 1 год назад

«Кому надо – все равно дозвонится». Как я создала бот для записи в салон красоты и не знала, как его продавать

Юлия Ткачева BLOG

Основательница в BeautySalonBot

Год назад я проснулась с мыслью, что в очередной раз забыла позвонить в салон красоты по соседству и записаться. Это для меня обычная ситуация.

Продажи - 1 год назад

«Впаривают» продукт и раскручивают на покупку подороже. 9 стереотипов о продажах, в которые пора перестать верить

Вадим Марценко BLOG

Основатель и СЕО компании Martsenko Sales, сооснователь агентства полезных мероприятий SKILLS events, соучредитель International Academy of Psychodrama

Что важнее для хорошего менеджера по продажам – красиво говорить или внимательно слушать? Почему умение убеждать – далеко не главное требование к продавцу. И как перестать использовать скидку в качестве самого весомого аргумента?

Продажи - 1 год назад

«Рекламщики – лентяи и не дают нам достаточно лидов». Почему у вас мало продаж и кто в этом виноват

Петр Савич BLOG

Маркетолог, бизнес-консультант, основатель компании Sales Marketing System

Отделы маркетинга и продаж часто конфликтуют между собой или сваливают вину друг на друга за невыполнение плана доходов. Знакомо? Ни один из этих отделов в современной компании не может существовать отдельно друг от друга, но и вместе они часто взаимодействуют без гармонии.

Продажи - 1 год назад

Обзванивали по 40 человек в день и теряли клиентов. Как мы разгрузили менеджеров и увеличили конверсию на 54%

Валерия Вольвач BLOG

Менеджерка по продукту площадки Zakupki.Prom

Zakupki.Prom – одна из площадок системы электронных публичных закупок ProZorro. Здесь госпредприятия объявляют тендеры, а бизнесы подают свои заявки и соревнуются за право получить контракт. 

Продажи - 1 год назад

«Вложили $10 тыс. и прогорели». Как правильно начать торговать на Amazon: подробная инструкция

Артем Сухина BLOG

Соучредитель и визионер в Disqover Agency

Люди по всему миру ежегодно совершают покупки на одном из самых популярных маркетплейсов – Amazon. Платформа возглавляет рейтинг самых популярных приложений для покупок в США.

Продажи - 1 год назад

«Жестокий диск» и «бестактный термометр». Как люди ищут товары на сайтах и что должен уметь поисковик, чтобы поднять продажи

Юлия Погорелая BLOG

Шеф-редактор в Multisearch

Покупатель в интернет-магазине с корявым поиском – как турист с компасом вместо GPS-навигатора. Ну давайте еще по звездам начнем ориентироваться, в самом-то деле.

Продажи - 1 год назад

«Я устал со всеми обедать»: Александр Колб из Promodo рассказывает, как сделать клиентов постоянными

Наталия Соловьева

Редактор длинных текстов, MC.today

В интервью совладелице MC.today Вере Черныш CEO агентства интернет-маркетинга Promodo Александр Колб рассказал, как его агентство превращает новых клиентов в постоянных и каким образом поддерживает с ними теплые отношения.

Продажи - 1 год назад

Отказывайте «не вашим» клиентам и оптимизируйте рутину. Как повысить продажи без «холодных» звонков: кейс

Дарья Романская BLOG

Основатель консалтингового агентства PDD PRO

Мы постоянного говорим о согласованности маркетинга и продаж, и здесь нам стоит обратить внимание на ABM, или account-based marketing, – персонализированный подход к продажам.

Продажи - 1 год назад

«Повяжите галстук, чтобы больше продать»: почему вам нужен костюм, даже если вы продаете топоры лесорубам

Дарья Чабанова BLOG

Редактор гостевых текстов и координатор по работе с лидерами мнений в MC.today

Максим Батырев – известный менеджер, эксперт по продажам, автор бестселеров супербестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана» и «45 татуировок личности». 

Продажи - 1 год назад

Устроили соревнование в отделе продаж и разыграли iPhone. Зачем мы это сделали и как это повлияло на продажи

Виктор Забоенко BLOG

Директор по продажам SAGA Development

В наше время у представителей поколения Y своя мотивация. Работа для них – категорически не рутина. Стоит им только потерять к ней интерес – это мгновенно скажется на результате.

Продажи - 1 год назад

Рынок земли в Украине почти открыт. Как на этом можно заработать и в какие мифы пора перестать верить

Денис Башлык BLOG

Соучредитель инвестиционного объединения Land Club

На днях беседовал с одним из членов инвестиционного объединения Land Club. Он, аудитор, ждет открытия рынка земли в Украине в июле 2021 года. В планах – купить 100 га, максимальное количество земли, доступное, согласно законодательству, одному физлицу. Мой собеседник – не начинающий инвестор, а прожженный адепт философии «4Д: деньги должны делать деньги». 

Продажи - 1 год назад

«Дорого», «не сейчас», «у конкурентов дешевле». Что отвечать клиентам на возражения

Дарья Чабанова BLOG

Редактор гостевых текстов и координатор по работе с лидерами мнений в MC.today

Максим Батырев – менеджер, автор супербестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана» и «45 татуировок личности». Вместе с бизнес-автором Николаем Лазаревым они написали книгу «Вооружение отделов продаж. Системный подход». 

Продажи - 1 год назад

«Скидка все еще действует». Как написать продающий текст, который действительно сработает: формула

Михаил Клячко BLOG

Основатель и руководитель в mnews.agency

Запрос, который встречается среди заказов по копирайтингу чаще других, – продающий текст для бизнеса. И даже если это информативная статья, все равно конечная цель ее написания – продать товар и услугу.

Продажи - 1 год назад

Товаров стало больше, но клиенты об этом не знали из-за устаревшего сайта. Как мы помогли решить эту проблему

Денис Студенников BLOG

Руководитель UX/UI отдела компании «Турум-бурум»

Как не потерять индивидуальность и подчеркнуть свои конкурентные преимущества при масштабировании ecommerce-проекта?

1
Продажи - 1 год назад

Лиды – это почти продажи: откуда они приходят, сколько стоят и что мы делаем, чтобы превращать их в клиентов

Валидация лидов – важное условие для проведения успешных рекламных кампаний и будущих продаж. В этом материале хочу поделиться тем, как мы это делаем в агентстве, чем нам помогает коллтрекинг, где брать лиды для сферы недвижимости и чем отличаются разные площадки и инструменты. 

Продажи - 1 год назад

Щасливі співробітники краще продають. Ось 7 порад, як ми робимо їх такими

Тетяна Юрченко BLOG

dentsu Ukraine, PR директор

Сервісний бізнес – це завжди про людські потреби. І не важливо – це b2b чи b2c, врешті-решт усе зводиться до потреб людини. А оскільки потреби стають усе більш ментальноцентричними, сфера обслуговування трансформується в «осередки» надання благ, а її співробітники – у провайдерів добробуту.

БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ

Спецпроекты