Продажи

Продажи - 5 дней назад

«Скидка все еще действует». Как написать продающий текст, который действительно сработает: формула

Михаил Клячко BLOG

Основатель и CEO mnews.agency

Запрос, который встречается среди заказов по копирайтингу чаще других, – продающий текст для бизнеса. И даже если это информативная статья, все равно конечная цель ее написания – продать товар и услугу.

Продажи - 2 недели назад

Товаров стало больше, но клиенты об этом не знали из-за устаревшего сайта. Как мы помогли решить эту проблему

Денис Студенников BLOG

Руководитель UX/UI отдела компании «Турум-бурум»

Как не потерять индивидуальность и подчеркнуть свои конкурентные преимущества при масштабировании ecommerce-проекта?

Продажи - 3 недели назад

Лиды – это почти продажи: откуда они приходят, сколько стоят и что мы делаем, чтобы превращать их в клиентов

Георгий Курбанов BLOG

СЕО Svitsoft, AdSaver

Валидация лидов – важное условие для проведения успешных рекламных кампаний и будущих продаж. В этом материале хочу поделиться тем, как мы это делаем в агентстве, чем нам помогает коллтрекинг, где брать лиды для сферы недвижимости и чем отличаются разные площадки и инструменты. 

Продажи - 3 недели назад

Щасливі співробітники краще продають. Ось 7 порад, як ми робимо їх такими

Тетяна Юрченко BLOG

PR-директорка dentsu Ukraine

Сервісний бізнес – це завжди про людські потреби. І не важливо – це b2b чи b2c, врешті-решт усе зводиться до потреб людини. А оскільки потреби стають усе більш ментальноцентричними, сфера обслуговування трансформується в «осередки» надання благ, а її співробітники – у провайдерів добробуту.

Продажи - 4 недели назад

Покажите уровень сервиса, с которым люди еще не сталкивались: что мы делаем, чтобы клиенты рекомендовали нас своим друзьям

Виталий Якушин BLOG

Руководитель международной data-платформы VPointMedia

Я всегда критически относился к рецептам «как запустить вирусный ролик» или «как привлекать клиентов по рекомендациям». Это примерно «как написать 100%-й хит для MTV» или «как стать олимпийским чемпионом». Вы или написали хит, или нет. Шли, прыгали, бежали и стали чемпионом.

Продажи - 4 недели назад

Как зарабатывать от $1 млн в год: простой принцип, который используют лучшие продавцы мира

Стивен Дж. Харви, владелец консалтинговой фирмы Creative Ventures, консультирует ведущие мировые холдинги. В книге «Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год» он рассказывает, как максимально эффективно использовать главный ресурс любой компании – человеческий потенциал.

Продажи - 1 месяц назад

Нам звонят тысячи клиентов, а каждый пропущенный вызов стоит нам $19. Что мы делаем, чтобы этого избежать

Алена Волошина BLOG

Контент-маркетолог Ringostat, платформы коллтрекинга, телефонии и сквозной аналитики

Может показаться, что в сфере диджитала клиенты не звонят в компанию, а пишут. Это совсем не так – сложные технологические продукты быстрее и проще обсуждать вживую. Но как сделать так, чтобы общение по телефону не было головной болью? Вот как экономить время на обработку звонков, не упускать клиентов и повысить качество обслуживания.

Продажи - 2 месяца назад

Усім екстравертам я відразу відмовляю на співбесіді: ось чому менеджер з продажу не повинен знаходити потенційних клієнтів і хто має цим займатися

Оксана Басманова BLOG

Business Development at Web Design Sun

Я хочу поділитися досвідом і висновками за більше ніж 10 років у сфері холодної b2b-лідогенерації – пошук клієнтів серед тих, хто не зацікавлений у покупці. b2b (бізнес для бізнесу) означає, що і клієнти, і продавці – компанії, які надають послуги.

Продажи - 2 месяца назад

Нужно больше «мяса»: как сделать презентацию, которая привлечет $3 млн инвестиций. Пошаговая инструкция

Роман Катеринчик BLOG

Основатель Artjoker, MyCredit, Oncredit

Подготовка презентации поможет вам сформулировать проблему, понять аудиторию, для которой ваше предложение актуально, четко обозначить пути решения. Кроме того, вы раскладываете по полочкам знания, которые хранятся в вашей голове. 

Продажи - 2 месяца назад

«Платить не буду, зовите директора!»: что делать с токсичными клиентами, наши истории с примерами

Татьяна Романович BLOG

Руководитель в evo wellness club

«Не работайте с мудаками» – уже много лет книга Роберта Саттона лежит у меня как библия. Время от времени рекомендую сотрудникам ее почитать.

Продажи - 2 месяца назад

Узнайте, чего хотят и боятся ваши клиенты, и используйте это: действенный способ, как продавать больше

Родион Гончаров BLOG

CEO Rubarb digital

Бизнес в b2b-сегменте требует особого подхода к потребителю, который четко знает, чего хочет и что для этого нужно сделать. Вам постоянно нужно проверять, решает ли ваш продукт проблему клиента, помогает ли делать его работу комфортнее и не пора ли вам адаптировать свое предложение к его новым потребностям.

Продажи - 2 месяца назад

2021 год подкинет проблем в продажи: чего ждут клиенты в новой реальности и как к этому подготовиться

Оксана Байло BLOG

Управляющий партнер в Execus Ukraine

Недавно команда LinkedIn провела стратегическую сессию, на которой они обсудили «большие идеи» на 2021 год. Среди них появились реальные прогнозы для индустрии продаж на 2021-й. Анализируя эти прогнозы и также украинские реалии, я написала о главных трендах b2b-продаж на 2021 год.

Продажи - 2 месяца назад

Письма, от которых становится больно: как вы убиваете продажи и почему конференция «закрыть лид за 2 минуты» вам не поможет

Лера Кутепова BLOG

Директор по маркетингу в Alisa.ua

Всем собственникам, которые не понимают, почему продукт не продается. Всем продажникам, которые задаются тем же вопросом, посвящается.

Продажи - 2 месяца назад

Как выстроить сайт, который действительно будет продавать: простая инструкция в 4 этапа

Татьяна Авдашкова BLOG

Основатель ContentBaza

«Как круто, что вы сделали структуру страниц! До этого сколько текста ни писали – все мимо», – говорят мои клиенты. И я согласна с ними: структура – это круто. Без нее у текстов нет силы. Эта статья для тех, кому важно сделать свой сайт инструментом продаж, а не просто собранием красивых фраз.

Продажи - 3 месяца назад

Amazon блокирует почти всех новых пользователей: вот какие ошибки допускали наши клиенты и как их избежать

Артем Сухина BLOG

СЕО Disqover Agency, которое специализируется на запуске товаров и повышении продаж на глобальных маркетплейсах

В мире онлайн-продаж Amazon стал инструментом, который интернет-продавцам точно не стоит игнорировать. За 25 лет с момента его создания маркетплейс превратился в топовую платформу для продаж, и уже в 2018 году на Amazon приходилось 49% онлайн-продаж в США.

Полезные тексты - 4 месяца назад

В онлайне сейчас продают все что угодно: эти 7 товаров будут популярны в 2021 году

Количество онлайн-продаж растет с каждый годом примерно на 15%. Пандемия еще больше поспособствовала развитию рынка электронной коммерции: люди стали заказывать в интернет-магазинах буквально всё.

Продажи - 7 месяцев назад

Сэкономили половину бюджета и нашли новых клиентов в разгар кризиса. Вот что мы сделали

Дмитро Салтовец BLOG

Директор по развитию в BookkeeperSaaS, сооснователь KVSaaS, партнер «СітіПрофіт»

В качестве эпиграфа — анекдот. 

Продажи - 7 месяцев назад

Не бойтесь подходить к людям и не «впаривайте» то, что им не нужно: 4 совета, как правильно продавать

Александр Данилов BLOG

Основатель Target Market

По моему мнению, менеджер по продажам становится успешным, когда его работа базируется на четырех основах.⠀

Продажи - 8 месяцев назад

Держите деньги на счету и сокращайте складские запасы: как рознице не прогореть во второй волне

Всемирная пандемия COVID-19 сказалась на всех продажах онлайн и офлайн.

Продажи - 8 месяцев назад

Писать картины и зарабатывать онлайн. Как художнику продать свою работу в интернете

Yuliya Kovaleva BLOG

Автор проекта и управляющий партнер в Codeky.art

Я много контактирую с художниками, и многие жалуются на бедственную ситуацию с продажами творческих работ. Рассказ обычно один и тот же: мы выставляем работы на платформах с бесплатным размещением, но ничего не продается. А значит, продажи онлайн не имеют смысла. В такие моменты я удивленно поднимаю бровь.

Продажи - 9 месяцев назад

Я построила бизнес без бюджета на рекламу: одна деталь, которая помогла раскрутить продажи

Татьяна Авдашкова BLOG

Основатель ContentBaza

Пока я пыталась продавать то, что никому не нужно, продажи шли плохо. Но как только стала продавать то, что нужно, количество клиентов и средний чек выросли в разы. Очевидно? Для многих – нет. Когда я поняла это для себя, стала помогать и своим клиентам. 

Продажи - 9 месяцев назад

Строите бизнес с европейцами? Вот стратегия, которая спасет вас от ошибок в продажах

Представьте себе, что вы двигаетесь через многолюдные проходы выставочного павильона, когда внезапно к вам подходит подозрительного вида незнакомец и требует ваш номер телефона. По мере того как вы переживаете весь спектр эмоций — от страха до контратаки — этот некто пытается продать вам ковш для сельскохозяйственного комбайна, программное обеспечение для анализа предпочтений туалетной бумаги и команду людей для вашего проекта «Побег на Луну».

Продажи - 11 месяцев назад

Клиенты уже не те, что раньше: почему вашей компании надо менять стратегию продаж прямо сейчас

Клиенты уже не те, что раньше: почему вашей компании надо менять стратегию продаж прямо сейчас

Фролков Иван — боксирующий предприниматель, основатель компании «Формулы продаж», бизнес-тренер в ЕБРР. В колонке для MC.today Иван рассказал, как компаниям выжить в кризис — почему нужно менять стратегию продаж и как работать с клиентами в новой реальности.

Продажи - 11 месяцев назад

«Полгода без работы? Значит вам в продажах делать нечего». 7 критериев найма адекватных менеджеров

«Полгода без работы? Значит вам в продажах делать нечего». 7 критериев найма адекватных менеджеров

Руководитель Target Market Александр Данилов поделился в колонке для MC.today критериями найма адекватных менеджеров по продажам.

Продажи - 12 месяцев назад

Как продавать, если клиенту «дорого»: детальное руководство от Ильи Рейниша из LABA

Как продавать, если клиенту «дорого»: детальное руководство от Ильи Рейниша из LABA

До пандемии клиенты любили тратить деньги. Сейчас все изменилось: из-за нестабильной экономики они боятся что-либо покупать. Говорят разное: коронавирус, кризис, «мы сейчас не работаем» и самое популярное — «дорого». Руководитель отдела продаж LABA Илья Рейниш в колонке для MC.today делится техникой продаж как раз для таких ситуаций. В своей колонке он подробно рассказал, как проработать возражение «дорого» и закрыть сделку.

Продажи - 12 месяцев назад

Я увеличил доход компании вдвое, но это плохо для меня закончилось – колонка финансиста

Александр Демченко

Александр Демченко, основатель агентства «Реактивні Фінанси», в колонке для MC.today рассказал, как несколько лет назад руководил украинским филиалом концерна по продаже соков, увеличил его доход в два раза, с $5 до $10 млн в год, но в главном офисе компании своеобразно отреагировали на его успехи.

Продажи - 1 год назад

Как начать продавать на полную сразу же после окончания карантина: 5 простых шагов

На фото мы с Дмитрием Деркачом, совладельцем компании «Планета Кіно», как примером клиента, с которым нам удалось выстроить одну из самых крутых холодных воронок продаж.

Совладелец компании Sales Generation, организатор «Клуба 5 часов утра» и специалист в построении холодных B2B-продаж Михаил Гайчук в колонке для MC.today рассказывает, как подготовить отдел продаж и клиентов к окончанию карантина и начать продавать на полную сразу же, когда правительство начнет снимать ограничения.

Продажи - 1 год назад

Посылают не вас, посылают компанию, продукт или плохой день: 4 способа не бояться звонить незнакомцам

Рейниш, Лонг, Клименко

Сегодня звонить по телефону считается чем-то почти неприличным. Все привыкли к почте, мессенджерам и прочему. Но очень часто без живого общения невозможно принять важное решение — продать что-то или заключить сделку.

Продажи - 1 год назад

Чему нас научили кризисы 2008 и 2014 годов и как бизнесу перестроиться в «коронакризис 2020»

Чему нас научили кризисы 2008 и 2014 годов и как бизнесу перестроиться в «корона-кризис 2020»

Как бизнесу подготовиться к турбулентности, какую стратегию выбрать в условиях кризиса? Что делать: бить по воробьям или отстраиваться от рынка? Об этом в колонке для MC.today рассказывает основатель компании Martsenko Sales Вадим Марценко.

Продажи - 1 год назад

Забудьте о «холодных» звонках и скриптах. 7 методов продаж, которые не работают

Виктория Задорожная

«Холодные» звонки вызывают агрессию, скрипты всем надоели, а чат-боты давно не в тренде. Так считает управляющий партнер Q28 Sales Виктория Задорожная.

Истории - 1 год назад

В моем доме – несколько отелей. Я попробовала продать в нем квартиру и вот что получилось

В моем доме – несколько отелей. Я попробовала продать в нем квартиру и вот, что получилось

Янна Рокало, независимый бизнес-консультант и аналитик, в колонке для MC.today поделилась опытом продажи квартиры «самой себе» в Киеве, странным поведением риелторов и соседей по дому – отеля, который принимает постояльцев в этом же самом доме.

Продажи - 1 год назад

Все продажи перешли на «удаленку»: 5 инструментов, которые помогут продавать эффективно

Екатерина Чабанова

В разгар карантина отделы продаж массово переходят в онлайн. Любой собственник понимает, что главная задача бизнеса в кризис — выжить. На первом месте уже не прибыль, а возможность хотя бы выйти в ноль, сохранить рабочие места, прокормить семью и не дать экономике развалиться.

Продажи - 1 год назад

Как продавать удаленно на карантине: 7 сервисов для организации работы отдела продаж

Как вам продавать удаленно: 7 сервисов для организации работы

Команда портала Razem.work, с помощью которого можно найти работу за границей, давно работает удаленно. Его сооснователь Алексей Щеглюк в колонке для MC.today рассказывает, как они построили эффективные процессы внутри компании.

Продажи - 1 год назад

Что украинцы покупают в аптеках и есть ли недостаток лекарств: исследование

Антон Авринский

Антон Авринский, основатель сервиса поиска медпрепаратов Liki24, рассказал MC.today, как изменился спрос на лекарства с началом эпидемии коронавируса.

Продажи - 1 год назад

Как не нужно продавать товары через Amazon: 5 ошибок, которые дорого обойдутся вашему бизнесу

Как не нужно продавать товары через Amazon: 5 ошибок, которые дорого обойдутся вашему бизнесу

Андрей Матяш – управляющий партнер компании 4B, официального провайдера Amazon в Украине (сеть поставщиков услуг, которых отбирает сам Amazon). В колонке для MC.today он рассказал о самых распространенных ошибках предпринимателей, которые торгуют на этой площадке.

БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
ABM Cloud
«БИОСФЕРА»