Продажи - 2 недели назад

Держите деньги на счету и сокращайте складские запасы: как рознице не прогореть во второй волне

Всемирная пандемия COVID-19 сказалась на всех продажах онлайн и офлайн.

Продажи - 2 недели назад

Писать картины и зарабатывать онлайн. Как художнику продать свою работу в интернете

Yuliya Kovaleva BLOG

Автор проекта и управляющий партнер в Codeky.art

Я много контактирую с художниками, и многие жалуются на бедственную ситуацию с продажами творческих работ. Рассказ обычно один и тот же: мы выставляем работы на платформах с бесплатным размещением, но ничего не продается. А значит, продажи онлайн не имеют смысла. В такие моменты я удивленно поднимаю бровь.

Продажи - 4 недели назад

Я построила бизнес без бюджета на рекламу: одна деталь, которая помогла раскрутить продажи

Татьяна Авдашкова BLOG

Основатель ContentBaza

Пока я пыталась продавать то, что никому не нужно, продажи шли плохо. Но как только стала продавать то, что нужно, количество клиентов и средний чек выросли в разы. Очевидно? Для многих – нет. Когда я поняла это для себя, стала помогать и своим клиентам. 

Продажи - 1 месяц назад

Строите бизнес с европейцами? Вот стратегия, которая спасет вас от ошибок в продажах

Представьте себе, что вы двигаетесь через многолюдные проходы выставочного павильона, когда внезапно к вам подходит подозрительного вида незнакомец и требует ваш номер телефона. По мере того как вы переживаете весь спектр эмоций — от страха до контратаки — этот некто пытается продать вам ковш для сельскохозяйственного комбайна, программное обеспечение для анализа предпочтений туалетной бумаги и команду людей для вашего проекта «Побег на Луну».

Продажи - 3 месяца назад

Клиенты уже не те, что раньше: почему вашей компании надо менять стратегию продаж прямо сейчас

Клиенты уже не те, что раньше: почему вашей компании надо менять стратегию продаж прямо сейчас

Фролков Иван — боксирующий предприниматель, основатель компании «Формулы продаж», бизнес-тренер в ЕБРР. В колонке для MC.today Иван рассказал, как компаниям выжить в кризис — почему нужно менять стратегию продаж и как работать с клиентами в новой реальности.

Продажи - 4 месяца назад

«Полгода без работы? Значит вам в продажах делать нечего». 7 критериев найма адекватных менеджеров

«Полгода без работы? Значит вам в продажах делать нечего». 7 критериев найма адекватных менеджеров

Руководитель Target Market Александр Данилов поделился в колонке для MC.today критериями найма адекватных менеджеров по продажам.

Продажи - 4 месяца назад

Как продавать, если клиенту «дорого»: детальное руководство от Ильи Рейниша из LABA

Как продавать, если клиенту «дорого»: детальное руководство от Ильи Рейниша из LABA

До пандемии клиенты любили тратить деньги. Сейчас все изменилось: из-за нестабильной экономики они боятся что-либо покупать. Говорят разное: коронавирус, кризис, «мы сейчас не работаем» и самое популярное — «дорого». Руководитель отдела продаж LABA Илья Рейниш в колонке для MC.today делится техникой продаж как раз для таких ситуаций. В своей колонке он подробно рассказал, как проработать возражение «дорого» и закрыть сделку.

Продажи - 4 месяца назад

Я увеличил доход компании вдвое, но это плохо для меня закончилось – колонка финансиста

Александр Демченко

Александр Демченко, основатель агентства «Реактивні Фінанси», в колонке для MC.today рассказал, как несколько лет назад руководил украинским филиалом концерна по продаже соков, увеличил его доход в два раза, с $5 до $10 млн в год, но в главном офисе компании своеобразно отреагировали на его успехи.

Продажи - 5 месяцев назад

Как начать продавать на полную сразу же после окончания карантина: 5 простых шагов

На фото мы с Дмитрием Деркачом, совладельцем компании «Планета Кіно», как примером клиента, с которым нам удалось выстроить одну из самых крутых холодных воронок продаж.

Совладелец компании Sales Generation, организатор «Клуба 5 часов утра» и специалист в построении холодных B2B-продаж Михаил Гайчук в колонке для MC.today рассказывает, как подготовить отдел продаж и клиентов к окончанию карантина и начать продавать на полную сразу же, когда правительство начнет снимать ограничения.

Продажи - 5 месяцев назад

Посылают не вас, посылают компанию, продукт или плохой день: 4 способа не бояться звонить незнакомцам

Рейниш, Лонг, Клименко

Сегодня звонить по телефону считается чем-то почти неприличным. Все привыкли к почте, мессенджерам и прочему. Но очень часто без живого общения невозможно принять важное решение — продать что-то или заключить сделку.

Продажи - 6 месяцев назад

Чему нас научили кризисы 2008 и 2014 годов и как бизнесу перестроиться в «коронакризис 2020»

Чему нас научили кризисы 2008 и 2014 годов и как бизнесу перестроиться в «корона-кризис 2020»

Как бизнесу подготовиться к турбулентности, какую стратегию выбрать в условиях кризиса? Что делать: бить по воробьям или отстраиваться от рынка? Об этом в колонке для MC.today рассказывает основатель компании Martsenko Sales Вадим Марценко.

Продажи - 6 месяцев назад

Забудьте о «холодных» звонках и скриптах. 7 методов продаж, которые не работают

Виктория Задорожная

«Холодные» звонки вызывают агрессию, скрипты всем надоели, а чат-боты давно не в тренде. Так считает управляющий партнер Q28 Sales Виктория Задорожная.

Истории - 6 месяцев назад

В моем доме – несколько отелей. Я попробовала продать в нем квартиру и вот что получилось

В моем доме – несколько отелей. Я попробовала продать в нем квартиру и вот, что получилось

Янна Рокало, независимый бизнес-консультант и аналитик, в колонке для MC.today поделилась опытом продажи квартиры «самой себе» в Киеве, странным поведением риелторов и соседей по дому – отеля, который принимает постояльцев в этом же самом доме.

Продажи - 6 месяцев назад

Все продажи перешли на «удаленку»: 5 инструментов, которые помогут продавать эффективно

Екатерина Чабанова

В разгар карантина отделы продаж массово переходят в онлайн. Любой собственник понимает, что главная задача бизнеса в кризис — выжить. На первом месте уже не прибыль, а возможность хотя бы выйти в ноль, сохранить рабочие места, прокормить семью и не дать экономике развалиться.

Продажи - 6 месяцев назад

Как продавать удаленно на карантине: 7 сервисов для организации работы отдела продаж

Как вам продавать удаленно: 7 сервисов для организации работы

Команда портала Razem.work, с помощью которого можно найти работу за границей, давно работает удаленно. Его сооснователь Алексей Щеглюк в колонке для MC.today рассказывает, как они построили эффективные процессы внутри компании.

Продажи - 6 месяцев назад

Что украинцы покупают в аптеках и есть ли недостаток лекарств: исследование

Антон Авринский

Антон Авринский, основатель сервиса поиска медпрепаратов Liki24, рассказал MC.today, как изменился спрос на лекарства с началом эпидемии коронавируса.

Продажи - 7 месяцев назад

Как не нужно продавать товары через Amazon: 5 ошибок, которые дорого обойдутся вашему бизнесу

Как не нужно продавать товары через Amazon: 5 ошибок, которые дорого обойдутся вашему бизнесу

Андрей Матяш – управляющий партнер компании 4B, официального провайдера Amazon в Украине (сеть поставщиков услуг, которых отбирает сам Amazon). В колонке для MC.today он рассказал о самых распространенных ошибках предпринимателей, которые торгуют на этой площадке.

Продажи - 7 месяцев назад

Как работает OLX Доставка: что нужно знать продавцу и покупателю, чтобы не потерять деньги

Как работает OLX Доставка

Редакция MC.today рассказывает, что такое OLX Доставка, какие ее особенности и ограничения нужно знать, какие банковские карты нельзя использовать. Также в статье ― пошаговая схема, как купить или продать товар с OLX Доставкой.

Продажи - 8 месяцев назад

Как вашему интернет-магазину продавать товары через Rozetka. Подробная инструкция

Как продавать товары на Rozetka

Если у вас уже есть интернет-магазин, значит, вы потенциальный продавец на Rozetka. Неважно, какой у вас оборот, сколько товаров в ассортименте и количество человек в штате. Стать партнером может каждый. Преградой не станет и наличие оффлайн-магазина.

Продажи - 8 месяцев назад

«Клиенты хамили и посылали на ***». Почему я ненавижу «холодные продажи» и чем их заменить

«Клиенты хамили и посылали на ***». Почему я ненавижу «холодные продажи» и чем их заменить

Анна Домнич, директор по развитию в White Sales, в колонке для MC.today рассказала о мучительном опыте «холодных продаж», почему эта система не работала и как спустя годы она нашла по-настоящему работающий способ продавать.

Продажи - 8 месяцев назад

В Украине работает 700 франшиз. Какие самые перспективные и почему бизнес по франшизе – это непросто

Александр Алексеенко, Franchising Full Cycle

Развитие франчайзинга способствует росту малого и среднего бизнеса, что, несомненно, положительно влияет на экономику страны. Так считает управляющий партнер Franchising Full Cycle Александр Алексеенко. В колонке для MC Today он рассказал, на какие проекты стоит обратить внимание, если вы хотите купить франшизу.

Продажи - 8 месяцев назад

Якщо ваш сервіс складний чи нудний – ви програли: 5 порад, як «продати» стартап з першого разу

Роман Никитов

Роман Нікітов – керівник фонду ICU Ventures, який інвестує в стартапи переважно українського походження на етапі late seed (пізній посівний раунд) та round A (інвестиції на команду, запуск виробництва та вихід на ринок).

Продажи - 8 месяцев назад

Как открыть кофейню и не прогореть через год. 5 советов Владимира Задираки, One love coffee

Владимир Задирака, One love coffee

Киевлянин Владимир Задирака за десять лет сменил десять профессий. Но в кофейном бизнесе задержался подольше. Это его собственный любимый проект, которому скоро будет четыре года.

Продажи - 8 месяцев назад

Як не потрібно спілкуватись з клієнтом: 7 гріхів менеджера з продажу

Як не потрібно спілкуватись з клієнтом: 7 гріхів менеджера з продажу

Галина Приходько – агент ефективних змін в бізнес-процесах та корпоративній культурі, колишній операційний директор Netpeak Group. В колонці для MC.today вона на конкретних прикладах розповідає про найбанальніші помилки в роботі з клієнтом, які, втім, можуть вбити ваш бізнес. 

Истории - 9 месяцев назад

5 психологических приемов, которые помогают Starbucks продавать больше

Starbucks

У Starbucks около 30 тыс. кофеен по всему миру. Его называют «третьим домом» после жилья и работы. Как сети удалось достичь таких впечатляющих результатов? О психологических уловках рассказывает Джен Клинегенс из издания Startup. Бюро переводов «Профпереклад» подготовило для редакции MC.today перевод материала.

Продажи - 9 месяцев назад

3 простых шага, которые помогли увеличить продажи вдвое за три месяца: кейс Martsenko Sales

Как улучшить отдел продаж без стресса для команды

Можно ли увеличить количество продаж без увольнений, поиска новых сотрудников и стресса? Основатель Martsenko Sales Вадим Марценко уверен, что можно. В колонке для MC.today он рассказывает об этом на примере трех ситуаций из своего опыта.

Продажи - 9 месяцев назад

Як не потрібно продавати: 4 помилки, які злять клієнтів найбільше. Досвід N-iX

Як не потрібно продавати: 4 помилки, які злять клієнтів найбільше. Досвід N-iX

Перший дзвінок, спроба продати додаткову послугу чи пояснити, чому ваша робота коштує саме стільки – у взаємодії з клієнтом легко помилитися на будь-якому з цих етапів. І якась із цих помилок може стати останньою.

Продажи - 11 месяцев назад

Как продать практически все: четыре психологических уловки

Как продать практически все: четыре психологических уловки

Как превратить потенциальных клиентов в фактических, сыграв на психологии человека, в статье для журнала Inc рассказывает Питер Янг, сооснователь компаний ResumeGo и Mock Interview.

Продажи - 12 месяцев назад

Как побороть текучку и найти классных продажников? Опыт Екатерины Чабановой, «Ракета Продаж»

Екатерина Чабанова

В колонке для MC Today собственник консалтинговой компании «Ракета Продаж» Екатерина Чабанова рассказывает, как поборола текучку в отделе и начала нанимать эффективных продажников.

Продажи - 1 год назад

Как построить отдел эффективных продаж? Подробная инструкция на личном опыте

Константин Червяков

Чтобы масштабироваться, нужно строить полноценный отдел продаж. В колонке для MC Today коммерческий директор Ringostat Константин Червяков рассказывает, как это сделать.

Истории - 1 год назад

Сколько эффективных холодных звонков в день можно сделать? Эксперимент менеджера по продажам

Тарас Алтунин

Автор телеграм-канала «Заметки продавца» Тарас Алтунин провел небольшой эксперимент, чтобы на собственном опыте выяснить, насколько эффективно может работать менеджер по продажам, не отвлекаясь на внешние раздражители. И написал о результатах в колонке для MC Today.

Продажи - 1 год назад

4 способа продавать так, чтобы клиенты сами просили счет: личный опыт

Ольга Каретникова, «OLOS-сопровождение»,

Многие руководители слышали от своих менеджеров по продажам фразы: «Клиент просит скидку, иначе вообще не купит», «Таких, как вы, миллион, так что дайте отсрочку платежа», «Планы мы не выполнили, потому что они завышены, шеф, у людей нет денег».

Продажи - 1 год назад

3 способа привлечь клиентов, если нет продажника – личный опыт Александра Мухина

Александр Мухин, The Wolf of Web Street

В колонке для MC Today специалист в обучении навыкам продаж и основатель проекта The Wolf of Web Street Александр Мухин называет три эффективных техники, чтобы переманить на свою сторону клиента.

Продажи - 1 год назад

Как мы убеждаем партнеров продавать наши услуги: 9 шагов от «облачного» оператора GigaCloud

Любомир Дорошенко, GigaCloud

У «облачного» оператора GigaCloud более 450 партнеров, 140 из них регулярно продают услуги компании и приносят половину прибыли в направлении малого и среднего бизнеса.

Продажи - 1 год назад

«Смирись – возражения будут всегда». 3 популярные причины отказов и сценарии для отработки каждой из них

Александр Мухин, ПроSales

Работа с возражениями – не искусство, а ремесло, которое можно освоить.

БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

SEO Specialist

Boosta, Киев

DevOps Engineer

«Альфа-Банк Україна», Киев

Business analyst

«Альфа-Банк Україна», Киев

Database Developer

«Альфа-Банк Україна», Киев

Head of Content Marketing

Mobilunity, Киев

SEO Team Lead

Mobilunity, Киев

ЕЩЕ 8 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

«Поставили себе цель – не потерять бизнес». Как разработать работающую маркетинговую стратегию