Продажи - 2 месяца назад

Сэкономили половину бюджета и нашли новых клиентов в разгар кризиса. Вот что мы сделали

Дмитро Салтовец BLOG

Директор по развитию в BookkeeperSaaS, сооснователь KVSaaS, партнер «СітіПрофіт»

В качестве эпиграфа — анекдот. 

Продажи - 2 месяца назад

Не бойтесь подходить к людям и не «впаривайте» то, что им не нужно: 4 совета, как правильно продавать

Александр Данилов BLOG

Основатель Target Market

По моему мнению, менеджер по продажам становится успешным, когда его работа базируется на четырех основах.⠀

Продажи - 3 месяца назад

Держите деньги на счету и сокращайте складские запасы: как рознице не прогореть во второй волне

Всемирная пандемия COVID-19 сказалась на всех продажах онлайн и офлайн.

Продажи - 3 месяца назад

Писать картины и зарабатывать онлайн. Как художнику продать свою работу в интернете

Yuliya Kovaleva BLOG

Автор проекта и управляющий партнер в Codeky.art

Я много контактирую с художниками, и многие жалуются на бедственную ситуацию с продажами творческих работ. Рассказ обычно один и тот же: мы выставляем работы на платформах с бесплатным размещением, но ничего не продается. А значит, продажи онлайн не имеют смысла. В такие моменты я удивленно поднимаю бровь.

Продажи - 3 месяца назад

Я построила бизнес без бюджета на рекламу: одна деталь, которая помогла раскрутить продажи

Татьяна Авдашкова BLOG

Основатель ContentBaza

Пока я пыталась продавать то, что никому не нужно, продажи шли плохо. Но как только стала продавать то, что нужно, количество клиентов и средний чек выросли в разы. Очевидно? Для многих – нет. Когда я поняла это для себя, стала помогать и своим клиентам. 

Продажи - 3 месяца назад

Строите бизнес с европейцами? Вот стратегия, которая спасет вас от ошибок в продажах

Представьте себе, что вы двигаетесь через многолюдные проходы выставочного павильона, когда внезапно к вам подходит подозрительного вида незнакомец и требует ваш номер телефона. По мере того как вы переживаете весь спектр эмоций — от страха до контратаки — этот некто пытается продать вам ковш для сельскохозяйственного комбайна, программное обеспечение для анализа предпочтений туалетной бумаги и команду людей для вашего проекта «Побег на Луну».

Продажи - 6 месяцев назад

Клиенты уже не те, что раньше: почему вашей компании надо менять стратегию продаж прямо сейчас

Клиенты уже не те, что раньше: почему вашей компании надо менять стратегию продаж прямо сейчас

Фролков Иван — боксирующий предприниматель, основатель компании «Формулы продаж», бизнес-тренер в ЕБРР. В колонке для MC.today Иван рассказал, как компаниям выжить в кризис — почему нужно менять стратегию продаж и как работать с клиентами в новой реальности.

Продажи - 6 месяцев назад

«Полгода без работы? Значит вам в продажах делать нечего». 7 критериев найма адекватных менеджеров

«Полгода без работы? Значит вам в продажах делать нечего». 7 критериев найма адекватных менеджеров

Руководитель Target Market Александр Данилов поделился в колонке для MC.today критериями найма адекватных менеджеров по продажам.

Продажи - 6 месяцев назад

Как продавать, если клиенту «дорого»: детальное руководство от Ильи Рейниша из LABA

Как продавать, если клиенту «дорого»: детальное руководство от Ильи Рейниша из LABA

До пандемии клиенты любили тратить деньги. Сейчас все изменилось: из-за нестабильной экономики они боятся что-либо покупать. Говорят разное: коронавирус, кризис, «мы сейчас не работаем» и самое популярное — «дорого». Руководитель отдела продаж LABA Илья Рейниш в колонке для MC.today делится техникой продаж как раз для таких ситуаций. В своей колонке он подробно рассказал, как проработать возражение «дорого» и закрыть сделку.

Продажи - 7 месяцев назад

Я увеличил доход компании вдвое, но это плохо для меня закончилось – колонка финансиста

Александр Демченко

Александр Демченко, основатель агентства «Реактивні Фінанси», в колонке для MC.today рассказал, как несколько лет назад руководил украинским филиалом концерна по продаже соков, увеличил его доход в два раза, с $5 до $10 млн в год, но в главном офисе компании своеобразно отреагировали на его успехи.

Продажи - 7 месяцев назад

Как начать продавать на полную сразу же после окончания карантина: 5 простых шагов

На фото мы с Дмитрием Деркачом, совладельцем компании «Планета Кіно», как примером клиента, с которым нам удалось выстроить одну из самых крутых холодных воронок продаж.

Совладелец компании Sales Generation, организатор «Клуба 5 часов утра» и специалист в построении холодных B2B-продаж Михаил Гайчук в колонке для MC.today рассказывает, как подготовить отдел продаж и клиентов к окончанию карантина и начать продавать на полную сразу же, когда правительство начнет снимать ограничения.

Продажи - 8 месяцев назад

Посылают не вас, посылают компанию, продукт или плохой день: 4 способа не бояться звонить незнакомцам

Рейниш, Лонг, Клименко

Сегодня звонить по телефону считается чем-то почти неприличным. Все привыкли к почте, мессенджерам и прочему. Но очень часто без живого общения невозможно принять важное решение — продать что-то или заключить сделку.

Продажи - 8 месяцев назад

Чему нас научили кризисы 2008 и 2014 годов и как бизнесу перестроиться в «коронакризис 2020»

Чему нас научили кризисы 2008 и 2014 годов и как бизнесу перестроиться в «корона-кризис 2020»

Как бизнесу подготовиться к турбулентности, какую стратегию выбрать в условиях кризиса? Что делать: бить по воробьям или отстраиваться от рынка? Об этом в колонке для MC.today рассказывает основатель компании Martsenko Sales Вадим Марценко.

Продажи - 8 месяцев назад

Забудьте о «холодных» звонках и скриптах. 7 методов продаж, которые не работают

Виктория Задорожная

«Холодные» звонки вызывают агрессию, скрипты всем надоели, а чат-боты давно не в тренде. Так считает управляющий партнер Q28 Sales Виктория Задорожная.

Истории - 8 месяцев назад

В моем доме – несколько отелей. Я попробовала продать в нем квартиру и вот что получилось

В моем доме – несколько отелей. Я попробовала продать в нем квартиру и вот, что получилось

Янна Рокало, независимый бизнес-консультант и аналитик, в колонке для MC.today поделилась опытом продажи квартиры «самой себе» в Киеве, странным поведением риелторов и соседей по дому – отеля, который принимает постояльцев в этом же самом доме.

Продажи - 8 месяцев назад

Все продажи перешли на «удаленку»: 5 инструментов, которые помогут продавать эффективно

Екатерина Чабанова

В разгар карантина отделы продаж массово переходят в онлайн. Любой собственник понимает, что главная задача бизнеса в кризис — выжить. На первом месте уже не прибыль, а возможность хотя бы выйти в ноль, сохранить рабочие места, прокормить семью и не дать экономике развалиться.

Продажи - 9 месяцев назад

Как продавать удаленно на карантине: 7 сервисов для организации работы отдела продаж

Как вам продавать удаленно: 7 сервисов для организации работы

Команда портала Razem.work, с помощью которого можно найти работу за границей, давно работает удаленно. Его сооснователь Алексей Щеглюк в колонке для MC.today рассказывает, как они построили эффективные процессы внутри компании.

Продажи - 9 месяцев назад

Что украинцы покупают в аптеках и есть ли недостаток лекарств: исследование

Антон Авринский

Антон Авринский, основатель сервиса поиска медпрепаратов Liki24, рассказал MC.today, как изменился спрос на лекарства с началом эпидемии коронавируса.

Продажи - 9 месяцев назад

Как не нужно продавать товары через Amazon: 5 ошибок, которые дорого обойдутся вашему бизнесу

Как не нужно продавать товары через Amazon: 5 ошибок, которые дорого обойдутся вашему бизнесу

Андрей Матяш – управляющий партнер компании 4B, официального провайдера Amazon в Украине (сеть поставщиков услуг, которых отбирает сам Amazon). В колонке для MC.today он рассказал о самых распространенных ошибках предпринимателей, которые торгуют на этой площадке.

Продажи - 9 месяцев назад

Как работает OLX Доставка: что нужно знать продавцу и покупателю, чтобы не потерять деньги

Как работает OLX Доставка

Редакция MC.today рассказывает, что такое OLX Доставка, какие ее особенности и ограничения нужно знать, какие банковские карты нельзя использовать. Также в статье ― пошаговая схема, как купить или продать товар с OLX Доставкой.

Продажи - 10 месяцев назад

Как вашему интернет-магазину продавать товары через Rozetka. Подробная инструкция

Как продавать товары на Rozetka

Если у вас уже есть интернет-магазин, значит, вы потенциальный продавец на Rozetka. Неважно, какой у вас оборот, сколько товаров в ассортименте и количество человек в штате. Стать партнером может каждый. Преградой не станет и наличие оффлайн-магазина.

Продажи - 10 месяцев назад

«Клиенты хамили и посылали на ***». Почему я ненавижу «холодные продажи» и чем их заменить

«Клиенты хамили и посылали на ***». Почему я ненавижу «холодные продажи» и чем их заменить

Анна Домнич, директор по развитию в White Sales, в колонке для MC.today рассказала о мучительном опыте «холодных продаж», почему эта система не работала и как спустя годы она нашла по-настоящему работающий способ продавать.

Продажи - 10 месяцев назад

В Украине работает 700 франшиз. Какие самые перспективные и почему бизнес по франшизе – это непросто

Александр Алексеенко, Franchising Full Cycle

Развитие франчайзинга способствует росту малого и среднего бизнеса, что, несомненно, положительно влияет на экономику страны. Так считает управляющий партнер Franchising Full Cycle Александр Алексеенко. В колонке для MC Today он рассказал, на какие проекты стоит обратить внимание, если вы хотите купить франшизу.

Продажи - 10 месяцев назад

Якщо ваш сервіс складний чи нудний – ви програли: 5 порад, як «продати» стартап з першого разу

Роман Никитов

Роман Нікітов – керівник фонду ICU Ventures, який інвестує в стартапи переважно українського походження на етапі late seed (пізній посівний раунд) та round A (інвестиції на команду, запуск виробництва та вихід на ринок).

Продажи - 11 месяцев назад

Как открыть кофейню и не прогореть через год. 5 советов Владимира Задираки, One love coffee

Владимир Задирака, One love coffee

Киевлянин Владимир Задирака за десять лет сменил десять профессий. Но в кофейном бизнесе задержался подольше. Это его собственный любимый проект, которому скоро будет четыре года.

Продажи - 11 месяцев назад

Як не потрібно спілкуватись з клієнтом: 7 гріхів менеджера з продажу

Як не потрібно спілкуватись з клієнтом: 7 гріхів менеджера з продажу

Галина Приходько – агент ефективних змін в бізнес-процесах та корпоративній культурі, колишній операційний директор Netpeak Group. В колонці для MC.today вона на конкретних прикладах розповідає про найбанальніші помилки в роботі з клієнтом, які, втім, можуть вбити ваш бізнес. 

Истории - 11 месяцев назад

5 психологических приемов, которые помогают Starbucks продавать больше

Starbucks

У Starbucks около 30 тыс. кофеен по всему миру. Его называют «третьим домом» после жилья и работы. Как сети удалось достичь таких впечатляющих результатов? О психологических уловках рассказывает Джен Клинегенс из издания Startup. Бюро переводов «Профпереклад» подготовило для редакции MC.today перевод материала.

Продажи - 12 месяцев назад

3 простых шага, которые помогли увеличить продажи вдвое за три месяца: кейс Martsenko Sales

Как улучшить отдел продаж без стресса для команды

Можно ли увеличить количество продаж без увольнений, поиска новых сотрудников и стресса? Основатель Martsenko Sales Вадим Марценко уверен, что можно. В колонке для MC.today он рассказывает об этом на примере трех ситуаций из своего опыта.

Продажи - 12 месяцев назад

Як не потрібно продавати: 4 помилки, які злять клієнтів найбільше. Досвід N-iX

Як не потрібно продавати: 4 помилки, які злять клієнтів найбільше. Досвід N-iX

Перший дзвінок, спроба продати додаткову послугу чи пояснити, чому ваша робота коштує саме стільки – у взаємодії з клієнтом легко помилитися на будь-якому з цих етапів. І якась із цих помилок може стати останньою.

Продажи - 1 год назад

Как продать практически все: четыре психологических уловки

Как продать практически все: четыре психологических уловки

Как превратить потенциальных клиентов в фактических, сыграв на психологии человека, в статье для журнала Inc рассказывает Питер Янг, сооснователь компаний ResumeGo и Mock Interview.

Продажи - 1 год назад

Как побороть текучку и найти классных продажников? Опыт Екатерины Чабановой, «Ракета Продаж»

Екатерина Чабанова

В колонке для MC Today собственник консалтинговой компании «Ракета Продаж» Екатерина Чабанова рассказывает, как поборола текучку в отделе и начала нанимать эффективных продажников.

Продажи - 1 год назад

Как построить отдел эффективных продаж? Подробная инструкция на личном опыте

Константин Червяков

Чтобы масштабироваться, нужно строить полноценный отдел продаж. В колонке для MC Today коммерческий директор Ringostat Константин Червяков рассказывает, как это сделать.

Истории - 1 год назад

Сколько эффективных холодных звонков в день можно сделать? Эксперимент менеджера по продажам

Тарас Алтунин

Автор телеграм-канала «Заметки продавца» Тарас Алтунин провел небольшой эксперимент, чтобы на собственном опыте выяснить, насколько эффективно может работать менеджер по продажам, не отвлекаясь на внешние раздражители. И написал о результатах в колонке для MC Today.

Продажи - 1 год назад

4 способа продавать так, чтобы клиенты сами просили счет: личный опыт

Ольга Каретникова, «OLOS-сопровождение»,

Многие руководители слышали от своих менеджеров по продажам фразы: «Клиент просит скидку, иначе вообще не купит», «Таких, как вы, миллион, так что дайте отсрочку платежа», «Планы мы не выполнили, потому что они завышены, шеф, у людей нет денег».

Продажи - 1 год назад

3 способа привлечь клиентов, если нет продажника – личный опыт Александра Мухина

Александр Мухин, The Wolf of Web Street

В колонке для MC Today специалист в обучении навыкам продаж и основатель проекта The Wolf of Web Street Александр Мухин называет три эффективных техники, чтобы переманить на свою сторону клиента.

БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

New business director: агентство маркетинговых программ

Ketchup Loyalty Eastern Europe, Киев
30–80 тысяч грн

Директор по маркетингу и продажам

Компьютерная Академия ШАГ, Одесса

ЕЩЕ 22 ВАКАНСИИ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
ABM Cloud
«БИОСФЕРА»