Продажи

Продажи - 5 дней назад

«Впаривают» продукт и раскручивают на покупку подороже. 9 стереотипов о продажах, в которые пора перестать верить

Вадим Марценко BLOG

Основатель и СЕО компании Martsenko Sales, сооснователь агентства полезных мероприятий SKILLS events, соучредитель International Academy of Psychodrama

Что важнее для хорошего менеджера по продажам – красиво говорить или внимательно слушать? Почему умение убеждать – далеко не главное требование к продавцу. И как перестать использовать скидку в качестве самого весомого аргумента?

Продажи - 6 дней назад

«Рекламщики – лентяи и не дают нам достаточно лидов». Почему у вас мало продаж и кто в этом виноват

Петр Савич BLOG

Маркетолог, бизнес-консультант, основатель компании Sales Marketing System

Отделы маркетинга и продаж часто конфликтуют между собой или сваливают вину друг на друга за невыполнение плана доходов. Знакомо? Ни один из этих отделов в современной компании не может существовать отдельно друг от друга, но и вместе они часто взаимодействуют без гармонии.

Продажи - 1 неделя назад

Обзванивали по 40 человек в день и теряли клиентов. Как мы разгрузили менеджеров и увеличили конверсию на 54%

Валерия Вольвач BLOG

Менеджерка по продукту площадки Zakupki.Prom

Zakupki.Prom – одна из площадок системы электронных публичных закупок ProZorro. Здесь госпредприятия объявляют тендеры, а бизнесы подают свои заявки и соревнуются за право получить контракт. 

Продажи - 2 недели назад

«Вложили $10 тыс. и прогорели». Как правильно начать торговать на Amazon: подробная инструкция

Артем Сухина BLOG

Соучредитель и визионер в Disqover Agency

Люди по всему миру ежегодно совершают покупки на одном из самых популярных маркетплейсов – Amazon. Платформа возглавляет рейтинг самых популярных приложений для покупок в США.

Продажи - 2 недели назад

«Жестокий диск» и «бестактный термометр». Как люди ищут товары на сайтах и что должен уметь поисковик, чтобы поднять продажи

Юлия Погорелая BLOG

Шеф-редактор в Multisearch

Покупатель в интернет-магазине с корявым поиском – как турист с компасом вместо GPS-навигатора. Ну давайте еще по звездам начнем ориентироваться, в самом-то деле.

Продажи - 3 недели назад

«Я устал со всеми обедать»: Александр Колб из Promodo рассказывает, как сделать клиентов постоянными

В интервью совладелице MC.today Вере Черныш CEO агентства интернет-маркетинга Promodo Александр Колб рассказал, как его агентство превращает новых клиентов в постоянных и каким образом поддерживает с ними теплые отношения.

Продажи - 1 месяц назад

Отказывайте «не вашим» клиентам и оптимизируйте рутину. Как повысить продажи без «холодных» звонков: кейс

Дарья Романская BLOG

Основатель консалтингового агентства PDD PRO

Мы постоянного говорим о согласованности маркетинга и продаж, и здесь нам стоит обратить внимание на ABM, или account-based marketing, – персонализированный подход к продажам.

Продажи - 1 месяц назад

«Повяжите галстук, чтобы больше продать»: почему вам нужен костюм, даже если вы продаете топоры лесорубам

Максим Батырев – известный менеджер, эксперт по продажам, автор бестселеров супербестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана» и «45 татуировок личности». 

Продажи - 2 месяца назад

Устроили соревнование в отделе продаж и разыграли iPhone. Зачем мы это сделали и как это повлияло на продажи

Виктор Забоенко BLOG

Директор по продажам SAGA Development

В наше время у представителей поколения Y своя мотивация. Работа для них – категорически не рутина. Стоит им только потерять к ней интерес – это мгновенно скажется на результате.

Продажи - 2 месяца назад

Рынок земли в Украине почти открыт. Как на этом можно заработать и в какие мифы пора перестать верить

Денис Башлык BLOG

Соучредитель инвестиционного объединения Land Club

На днях беседовал с одним из членов инвестиционного объединения Land Club. Он, аудитор, ждет открытия рынка земли в Украине в июле 2021 года. В планах – купить 100 га, максимальное количество земли, доступное, согласно законодательству, одному физлицу. Мой собеседник – не начинающий инвестор, а прожженный адепт философии «4Д: деньги должны делать деньги». 

Продажи - 2 месяца назад

«Дорого», «не сейчас», «у конкурентов дешевле». Что отвечать клиентам на возражения

Максим Батырев – менеджер, автор супербестселлеров «45 татуировок менеджера», «45 татуировок продавана» и «45 татуировок личности». Вместе с бизнес-автором Николаем Лазаревым они написали книгу «Вооружение отделов продаж. Системный подход». 

Продажи - 3 месяца назад

«Скидка все еще действует». Как написать продающий текст, который действительно сработает: формула

Михаил Клячко BLOG

Основатель и CEO mnews.agency

Запрос, который встречается среди заказов по копирайтингу чаще других, – продающий текст для бизнеса. И даже если это информативная статья, все равно конечная цель ее написания – продать товар и услугу.

Продажи - 3 месяца назад

Товаров стало больше, но клиенты об этом не знали из-за устаревшего сайта. Как мы помогли решить эту проблему

Денис Студенников BLOG

Руководитель UX/UI отдела компании «Турум-бурум»

Как не потерять индивидуальность и подчеркнуть свои конкурентные преимущества при масштабировании ecommerce-проекта?

Продажи - 3 месяца назад

Лиды – это почти продажи: откуда они приходят, сколько стоят и что мы делаем, чтобы превращать их в клиентов

Георгий Курбанов BLOG

СЕО Svitsoft, AdSaver

Валидация лидов – важное условие для проведения успешных рекламных кампаний и будущих продаж. В этом материале хочу поделиться тем, как мы это делаем в агентстве, чем нам помогает коллтрекинг, где брать лиды для сферы недвижимости и чем отличаются разные площадки и инструменты. 

Продажи - 3 месяца назад

Щасливі співробітники краще продають. Ось 7 порад, як ми робимо їх такими

Тетяна Юрченко BLOG

dentsu Ukraine, PR директор

Сервісний бізнес – це завжди про людські потреби. І не важливо – це b2b чи b2c, врешті-решт усе зводиться до потреб людини. А оскільки потреби стають усе більш ментальноцентричними, сфера обслуговування трансформується в «осередки» надання благ, а її співробітники – у провайдерів добробуту.

Продажи - 4 месяца назад

Покажите уровень сервиса, с которым люди еще не сталкивались: что мы делаем, чтобы клиенты рекомендовали нас своим друзьям

Виталий Якушин BLOG

Global CEO международной data-платформы VPointMedia, член комитета Интернет Ассоциации Украины по вопросам интернет-рекламы.

Я всегда критически относился к рецептам «как запустить вирусный ролик» или «как привлекать клиентов по рекомендациям». Это примерно «как написать 100%-й хит для MTV» или «как стать олимпийским чемпионом». Вы или написали хит, или нет. Шли, прыгали, бежали и стали чемпионом.

Продажи - 4 месяца назад

Как зарабатывать от $1 млн в год: простой принцип, который используют лучшие продавцы мира

Стивен Дж. Харви, владелец консалтинговой фирмы Creative Ventures, консультирует ведущие мировые холдинги. В книге «Секреты лучших продавцов мира. 21 способ начать зарабатывать больше 1 миллиона долларов в год» он рассказывает, как максимально эффективно использовать главный ресурс любой компании – человеческий потенциал.

Продажи - 4 месяца назад

Нам звонят тысячи клиентов, а каждый пропущенный вызов стоит нам $19. Что мы делаем, чтобы этого избежать

Алена Волошина BLOG

Маркетолог Ringostat

Может показаться, что в сфере диджитала клиенты не звонят в компанию, а пишут. Это совсем не так – сложные технологические продукты быстрее и проще обсуждать вживую. Но как сделать так, чтобы общение по телефону не было головной болью? Вот как экономить время на обработку звонков, не упускать клиентов и повысить качество обслуживания.

Продажи - 4 месяца назад

Усім екстравертам я відразу відмовляю на співбесіді: ось чому менеджер з продажу не повинен знаходити потенційних клієнтів і хто має цим займатися

Оксана Басманова BLOG

Business Development at Web Design Sun

Я хочу поділитися досвідом і висновками за більше ніж 10 років у сфері холодної b2b-лідогенерації – пошук клієнтів серед тих, хто не зацікавлений у покупці. b2b (бізнес для бізнесу) означає, що і клієнти, і продавці – компанії, які надають послуги.

Продажи - 4 месяца назад

Нужно больше «мяса»: как сделать презентацию, которая привлечет $3 млн инвестиций. Пошаговая инструкция

Роман Катеринчик BLOG

Основатель Artjoker, MyCredit, Oncredit

Подготовка презентации поможет вам сформулировать проблему, понять аудиторию, для которой ваше предложение актуально, четко обозначить пути решения. Кроме того, вы раскладываете по полочкам знания, которые хранятся в вашей голове. 

Продажи - 4 месяца назад

«Платить не буду, зовите директора!»: что делать с токсичными клиентами, наши истории с примерами

Татьяна Романович BLOG

Руководитель в evo wellness club

«Не работайте с мудаками» – уже много лет книга Роберта Саттона лежит у меня как библия. Время от времени рекомендую сотрудникам ее почитать.

Продажи - 5 месяцев назад

Узнайте, чего хотят и боятся ваши клиенты, и используйте это: действенный способ, как продавать больше

Родион Гончаров BLOG

Rubarb Digital

Бизнес в b2b-сегменте требует особого подхода к потребителю, который четко знает, чего хочет и что для этого нужно сделать. Вам постоянно нужно проверять, решает ли ваш продукт проблему клиента, помогает ли делать его работу комфортнее и не пора ли вам адаптировать свое предложение к его новым потребностям.

Продажи - 5 месяцев назад

2021 год подкинет проблем в продажи: чего ждут клиенты в новой реальности и как к этому подготовиться

Оксана Байло BLOG

Управляющий партнер в Execus Ukraine

Недавно команда LinkedIn провела стратегическую сессию, на которой они обсудили «большие идеи» на 2021 год. Среди них появились реальные прогнозы для индустрии продаж на 2021-й. Анализируя эти прогнозы и также украинские реалии, я написала о главных трендах b2b-продаж на 2021 год.

Продажи - 5 месяцев назад

Письма, от которых становится больно: как вы убиваете продажи и почему конференция «закрыть лид за 2 минуты» вам не поможет

Лера Кутепова BLOG

СМО @Alisa.ua

Всем собственникам, которые не понимают, почему продукт не продается. Всем продажникам, которые задаются тем же вопросом, посвящается.

Продажи - 5 месяцев назад

Как выстроить сайт, который действительно будет продавать: простая инструкция в 4 этапа

Татьяна Авдашкова BLOG

Основатель ContentBaza

«Как круто, что вы сделали структуру страниц! До этого сколько текста ни писали – все мимо», – говорят мои клиенты. И я согласна с ними: структура – это круто. Без нее у текстов нет силы. Эта статья для тех, кому важно сделать свой сайт инструментом продаж, а не просто собранием красивых фраз.

Продажи - 5 месяцев назад

Amazon блокирует почти всех новых пользователей: вот какие ошибки допускали наши клиенты и как их избежать

Артем Сухина BLOG

Соучредитель и визионер в Disqover Agency

В мире онлайн-продаж Amazon стал инструментом, который интернет-продавцам точно не стоит игнорировать. За 25 лет с момента его создания маркетплейс превратился в топовую платформу для продаж, и уже в 2018 году на Amazon приходилось 49% онлайн-продаж в США.

Полезные тексты - 7 месяцев назад

В онлайне сейчас продают все что угодно: эти 7 товаров будут популярны в 2021 году

Количество онлайн-продаж растет с каждый годом примерно на 15%. Пандемия еще больше поспособствовала развитию рынка электронной коммерции: люди стали заказывать в интернет-магазинах буквально всё.

Продажи - 10 месяцев назад

Сэкономили половину бюджета и нашли новых клиентов в разгар кризиса. Вот что мы сделали

Дмитро Салтовец BLOG

Директор по развитию в BookkeeperSaaS, сооснователь KVSaaS, партнер «СітіПрофіт»

В качестве эпиграфа — анекдот. 

Продажи - 10 месяцев назад

Не бойтесь подходить к людям и не «впаривайте» то, что им не нужно: 4 совета, как правильно продавать

Александр Данилов BLOG

Основатель Target Market

По моему мнению, менеджер по продажам становится успешным, когда его работа базируется на четырех основах.⠀

Продажи - 11 месяцев назад

Держите деньги на счету и сокращайте складские запасы: как рознице не прогореть во второй волне

Всемирная пандемия COVID-19 сказалась на всех продажах онлайн и офлайн.

Продажи - 11 месяцев назад

Писать картины и зарабатывать онлайн. Как художнику продать свою работу в интернете

Yuliya Kovaleva BLOG

Автор проекта и управляющий партнер в Codeky.art

Я много контактирую с художниками, и многие жалуются на бедственную ситуацию с продажами творческих работ. Рассказ обычно один и тот же: мы выставляем работы на платформах с бесплатным размещением, но ничего не продается. А значит, продажи онлайн не имеют смысла. В такие моменты я удивленно поднимаю бровь.

Продажи - 11 месяцев назад

Я построила бизнес без бюджета на рекламу: одна деталь, которая помогла раскрутить продажи

Татьяна Авдашкова BLOG

Основатель ContentBaza

Пока я пыталась продавать то, что никому не нужно, продажи шли плохо. Но как только стала продавать то, что нужно, количество клиентов и средний чек выросли в разы. Очевидно? Для многих – нет. Когда я поняла это для себя, стала помогать и своим клиентам. 

Продажи - 12 месяцев назад

Строите бизнес с европейцами? Вот стратегия, которая спасет вас от ошибок в продажах

Представьте себе, что вы двигаетесь через многолюдные проходы выставочного павильона, когда внезапно к вам подходит подозрительного вида незнакомец и требует ваш номер телефона. По мере того как вы переживаете весь спектр эмоций — от страха до контратаки — этот некто пытается продать вам ковш для сельскохозяйственного комбайна, программное обеспечение для анализа предпочтений туалетной бумаги и команду людей для вашего проекта «Побег на Луну».

Продажи - 1 год назад

Клиенты уже не те, что раньше: почему вашей компании надо менять стратегию продаж прямо сейчас

Фролков Иван — боксирующий предприниматель, основатель компании «Формулы продаж», бизнес-тренер в ЕБРР. В колонке для MC.today Иван рассказал, как компаниям выжить в кризис — почему нужно менять стратегию продаж и как работать с клиентами в новой реальности.

Клиенты уже не те, что раньше: почему вашей компании надо менять стратегию продаж прямо сейчас
Продажи - 1 год назад

«Полгода без работы? Значит вам в продажах делать нечего». 7 критериев найма адекватных менеджеров

Руководитель Target Market Александр Данилов поделился в колонке для MC.today критериями найма адекватных менеджеров по продажам.

«Полгода без работы? Значит вам в продажах делать нечего». 7 критериев найма адекватных менеджеров
БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»