Согласно официальным данным Statista, бюджеты на рекламу в Украине в 2023 году активно растут. Стало ясно, что остановка рекламы дает лишь кратковременную выгоду, в будущем упущенные возможности будут стоить дороже.
Мы разобрались с актуальными вопросами, которые помогут вам прокачать ваш бизнес и подобрать самые лучшие рекламные стратегии.
Что такое арбитраж
Среди тех, кто не знает, что такое арбитраж, о нем ходят самые разные мифы. Кто-то считает, что это реклама запрещенных товаров. Кто-то, что это ботоферма, и заявки действительно никогда не конвертируются в клиентов. Но в реальности нечестные горе-специалисты очень быстро уходят с рынка. Работа опытных арбитражных компаний не только законна, но и облагается налогом, как и любой другой бизнес.
Профессиональные опытные арбитражники или медиабайеры – это специалисты по настройке рекламы, которые могут:
- подобрать оптимальные каналы для рекламы под любой вид бизнеса;
- сделать настройки аудитории и подобрать рекламные креативы так, чтобы целевая аудитория ее увидела и захотела совершить действие;
- подобрать аудиторию и посыл так точно, чтобы стоимость заявки была минимальной.
Благодаря точным настройкам стоимость заявки выходит ниже среднестатистической. Представим: клиент готов потратить за 50 лидов $500. А у арбитражников стоимость 50 лидов составляет $200 долларов. Специалисты зарабатывают на разнице стоимости.
Различные ниши (вертикали товаров) дают разную прибыль. Некоторые категории, такие как стероиды для спортсменов, некоторые средства для красоты, криптовалюты, букмекерские конторы, i-gaming, сервисы для знакомств или товары для взрослых, часто попадают в бан в классической рекламе, поэтому требуют высокого профессионализма от арбитражников. Они строят стратегии продвижения по разным каналам.
Стратегии для новичков и опытных трафик-менеджеров
Разберемся когда и где запускать рекламу бизнеса. Traffic Jack Team работает с разными типами рекламы: Facebook, Google, TikTok. Кроме того, это может быть UBT — условно-бесплатный трафик с помощью каких-то площадок: вопросов Quora, тематических форумов, публикаций статей на внешних ресурсах и так далее.
Что касается универсальных рекомендаций для бизнеса, то лучше всего себя показали 4 вида рекламы:
- в социальных сетях;
- в поиске;
- на видео;
- на YouTube.
Обязательно продвигайтесь по этим каналам, если хотите привлекать целевую аудиторию системно и не дорого. Тем более, бизнесу нужна реклама на всех важных этапах его развития: от разработки нового продукта до расширения существующего бизнеса или запуска нового рекламного канала.
Новичкам лучше стартовать и работать в формате умной рекламы. Реклама, которая была в Facebook, Google и TikTok пять лет назад сильно отличается от современной, которая адаптируется под потребности пользователей и становится понятной интуитивно. Не нужно быть гением, чтобы начать что-то рекламировать: будь то собственные услуги или продукты других компаний.
Теперь можно не выбирать вручную, а включать универсальные компании: более старый Smart Shopping, или новый Performance Max. В то время как «умные» торговые объявления показывались только в поиске, 3P Display и так далее, включая Gmail и YouTube, в Performance Max, добавились Discover, YouTube In-stream и Maps. Увеличились охваты и конверсии, открылись новые целевые группы.
Особенность таких компаний в том, что вам нужно ввести минимальные настройки типа демографии и геолокации. Далее система тестирует объявления в разных каналах, автоматически анализирует их эффективность, конверсию и распределяет бюджет так, чтобы реклама работала эффективнее: снизилась цена лида, повысились конверсии. То, что раньше делал человек, делает система.
Умные кампании есть не только в Google. К примеру, в августе 2022-го года Meta создали Advantage+. Это инструмент рекламного кабинета Facebook, с помощью которого можно создавать улучшенные рекламные кампании на платформе Meta более выгодно, просто и быстро. Благодаря ему объявления персонализируются на основе аудитории страницы без участия специалиста и отображают наиболее релевантных пользователей.
На этом этапе важно создать точные креативы. Чем лучше будут тексты, картинки или видео, тем лучшие результаты из умных кампаний вы получите.
Чтобы кампания приносила качественные лиды, заявки и ожидаемые результаты, необходимо сначала правильно выстраивать воронку взаимодействия с клиентом. Этим занимаются опытные трафик-менеджеры.
Они должны ответить на вопрос: какое сообщение человек должен увидеть первым и почему? Какое должно быть следующее сообщение, если он отреагировал на рекламу? А какое, если не отреагировал? Как мотивировать его совершить действие «здесь и сейчас»? Какой альтернативный продукт можно предложить ему, если он не купил основной? И так далее.
Чтобы вызвать у клиента ощущение, что ваша реклама именно для него, нужно подробно работать с сегментами аудитории. Сначала их нужно определять, постепенно добавлять новых людей в воронку, исключать из нее уже купленных или совсем не реагирующих на посыл. Таким образом, вы снизите стоимость самой рекламы и повысите ее эффективность.
В текстах важно указывать конкурентные преимущества компании: что конкретно потеряет клиент, если выберет конкурентов. Важно делать кампании с разными подходами, посылами и креативами. Если человек будет постоянно видеть рекламу, которая его не задевает, вы просто будете сливать бюджет. Есть множество причин, почему разные аудитории покупают айфоны. Молодежь – для хороших фото, креаторы – для съемки профессиональных видео, люди с высоким социальным статусом – для поддержки этого статуса, родители – чтобы порадовать детей и тому подобное. Нужно найти подход к каждой аудитории.
90% успеха любых рекламных компаний зависит от креативов. Это объявления, картинки, видео, используемые в рекламе. Согласно наблюдениям экспертов Traffic Jack Team, сегодня самая эффективная реклама та, которая показывает лайфстайл специалиста или компании. Аудитория устала от графических баннеров. Формируется «баннерная слепота», когда человек сознательно или бессознательно игнорирует рекламу на вебсайтах. Если вы переспросите, какой была увиденная реклама, она просто ее не вспомнит.
Необходимо использовать вариативность креативов. Как это работает, рассмотрим на примере из опыта Traffic Jack Team. Мы учим людей арбитражу и в рекламной кампании используем несколько разных посылов. Сначала: «Начните учиться арбитражу трафика». Далее предлагаем: «Узнайте о профессии, которая поможет вам хорошо зарабатывать онлайн в течение как минимум пяти лет». После этого пытаемся заинтересовать: «Получи первые три совета о старте карьеры в IT уже сегодня».
Чтобы получать заявки, и не сливать при этом средства, необходимо использовать разные подходы, запускайте разные стратегии подачи креативов. Выбирая их, задайте себе вопрос:
- Что следует сказать тем, кто о нас еще не слышал?
- Как завоевать лояльность, тех кто о нас уже знает?
- Как стимулировать продажи лояльной аудитории?
Одной из ключевых метрик оценки эффективности нашей работы является ROI – это соотношение денег, которые мы потратили на рекламу к заработанной сумме.
Наши квартальные бюджеты около $500 тыс., а ROI – 80-100%. Так как заказчиков на большие бюджеты найти сложнее, цена их привлечения выше. Новичкам, работающим с небольшими бюджетами, следует ориентироваться на ROI 150-170%. Что касается самой прибыльной ниши, то сегодня в тренде i-gaming.
Этот материал – не редакционный
Это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: