Согласно отчету StrategyR, мировой рынок контекстной рекламы в 2021 году достиг отметки в $187 млрд, а к 2026 году составит $335,1 млрд. Анализ GumGum показал, что 61% маркетологов в США используют контекстную рекламу, а 24% планирует увеличить ее бюджет.
Редакция MC.today разобралась, что такое контекстная реклама и кто такой PPC-специалист.
Контекстная реклама – это реклама, которая размещена на сайте и соответствует содержанию страницы. Она отличается от других видов тем, что тематически связана с запросом пользователя. Поэтому предназначена для определенной целевой аудитории. Пользователи видят короткие рекламные блоки в выдаче поисковых систем и после нажатия на них перенаправляются на сайт рекламодателя.
Идея контекстной рекламы заключается в том, чтобы охватывать заинтересованных, а не случайных пользователей.
Контекстная реклама сначала появилась офлайн. В журналах красоты была реклама косметики, на спортивных каналах – реклама спортивной одежды, а на радиостанциях – местные объявления.
Реклама в интернете появилась в начале 1990-х годов. Владельцы сайтов искали новые источники дохода. Первую кликабельную рекламу разместила на платформе Global Network Navigator в 1993 году юридическая компания из Кремниевой долины.
В 1994 году онлайн-рекламу в журналах HotWired и Pathfinder начала размещать телекоммуникационная компания AT&T. Их первая реклама на HotWired вместо того, чтобы направлять пользователей на сайт AT&T, давала ссылку на онлайн-тур по художественным музеям мира. По словам генерального директора Hotwired Эндрю Анкера, они хотели быть новаторами, а не привлечь клиентов.
Эта реклама обошлась компании в $30 тыс. за три месяца. Еще в 1994 году основали Yahoo! – первую поисковую систему.
В июне 1998 года американский финансист Уильям Гросс основал компанию Overture.com. Это была поисковая система, которая в ответ на запрос пользователя сначала выводила рекламные ссылки, а ниже – результаты поиска. Она была выгодной для владельцев сайтов и создателей поисковых систем, которые получали прибыль от контекстной рекламы.
В 1999 году акции компании появились на бирже NASDAQ, а потом их приобрела компания Yahoo за $1,63 млрд.
В 2000 году Google объявил о запуске AdWords. Платформа позволяет любой компании создать рекламу по ключевым словам. В 2002-м у программы появились новые функции:
В середине 2000-х контент начали создавать пользователи интернета. Появились YouTube, Facebook, Wikipedia. В 2007 году Facebook запустил свою рекламную систему Facebook Ads. А в 2009-м он стал самой популярной социальной соцсетью в мире.
В 2020 году Facebook и Google заработали на рекламе $86,7 млрд и $131,9 млрд соответственно.
Рекламу видно на странице результатов поисковой системы пользователя. Она появляется, когда вы вводите ключевые слова, и обычно размещена в верхней части страницы.
Это реклама в виде изображения. Когда вы на него нажимаете, то перенаправляетесь на сайт или целевую страницу рекламодателя. Баннер можно разместить на сайте, в блоге или в рамках Google AdWords.
Баннеры состоят из:
Это реклама, которая показывает товар над лентой поиска. Чтобы ее увидеть, не нужно переходить на сайт интернет-магазина. В объявлении обычно есть такая информация:
Для этого вида рекламы делают специальное видео. Видеорекламу видно как на YouTube, так и на партнерских сайтах, а еще в мобильных приложениях.
Контекстная реклама использует специальные алгоритмы, которые собирают информацию о пользователе. Так он видит контент, которые соответствует его интересам. Информацию для рекламы берут из таких источников:
Аккаунт Google. Когда вы создаете аккаунт Google, регистрируетесь на Gmail или пользуетесь телефоном на системе Android, то указываете свой пол или возраст. Эти характеристики в сочетании с локацией помогают подобрать контекстную рекламу так, чтобы она соответствовала вашим интересам.
Файлы cookie. Это информация, которую сохраняет браузер при просмотре сайтов. Они нужны чтобы:
История посещений. Это информация о недавно посещенных сайтах.
Контекстная реклама нацелена на людей, которые находятся на разных этапах воронки продаж
Ирина Коваленко, директор по маркетингу компании Smartyads, выделила такие модели оплаты за рекламу:
CPC
CPM
CPA
Средняя цена за действие в Google составляет $59,18.
Украинская IT-компания ArmedSoft выделила основные преимущества и недостатки контекстной рекламы. Вот ее плюсы:
А вот минусы:
Создавать и работать с контекстной рекламой можно через платформы. Обычно такие сервисы есть у поисковиков, на которых размещается реклама. В Google это Google Ads, а в Bing или Yahoo! – Microsoft Ads. Согласно Statcounter, доля рынка поисковых систем в мире распределена так:
На всех платформах контекстная реклама настраивается примерно одинаково. Но у них есть некоторые особенности:
Google AdWords, или Google Ads – это система, которая позволяет размещать платную рекламу в Google. Чтобы создать платное объявление, нужно пройти четыре шага.
Шаг 1 – настройка кампании. Платформа позволяет выбрать тип рекламной кампании:
Еще вы можете выбрать:
В Google Ads можно сузить целевую аудиторию по таким показателям:
Каждый сегмент аудитории можно еще больше разделить, например, в медиа и развлечениях есть:
Далее нужно выбрать бюджет и модели оплаты – CPA, CPM, CPC.
Шаг 2 – это ключевые слова. В окне нужно вписать ключевые слова, фразы, характеристики продукта. Так алгоритм Google Ads определит цену одного нажатия на рекламу и посчитает количество нажатий в день.
Шаг 3 – это создание объявления. Здесь нужно заполнить такие пункты:
Шаг 4 – просмотр и запуск рекламы. Во время показа рекламы видно ее статистику. Если вы хотите, чтобы ваша реклама работала лучше, вы можете что-то в ней изменить.
Эта платформа объединяет рекламу поисковых систем Bing и Yahoo!. Bing стоит по умолчанию на смартфонах Windows. Microsoft Ads ориентирован на рынок США. Согласно статистике от Microsoft, их поисковой системой пользуются 37,4% людей в США, которые вводят запросы с ПК. Это 44 млн пользователей. Так можно привлечь новых клиентов, которые не используют Google.
Платформа ориентирована на русскоязычный сегмент. Она работает с популярной в России поисковой системой Yandex. По статистике, в стране им пользуется 45,36% пользователей, а Google – 52,32%. В интерфейсе поисковой системы есть много виджетов
Yandex.Direct заблокировали в Украине указом президента Украины №133/2017 от 15 мая 2017 года.
Это китайская рекламная платформа PPC. Здесь есть ограничения. Например, нельзя использовать определенные ключевые слова и словосочетания: «пожизненный контроль», «недееспособный правитель», «я против», «Скотный двор», «1984»
Это поисковая система, которая сохраняет конфиденциальность пользователей и не использует историю посещений и файлы cookie. DuckDuckGo обрабатывает таргетинг по ключевым словам для показа контекстной рекламы.
В феврале 2022 года в поисковой системе делали 97 млн запросов за день. Чтобы использовать платформу, нужно зарегистрироваться в Microsoft Ads.
PPC-специалист – это специалист по контекстной рекламе, который управляет кампаниями с оплатой за клик. Он планирует рекламные кампании, разрабатывает стратегию, отвечает за ее реализацию и позиционирование, анализирует рекламу и так далее.
Алекс Крис, консультант по цифровому маркетингу, считает: РРС-специалист должен уметь делать это:
Еще он считает, что РРС-специалист должен:
Брук Шепард, основатель и генеральный директор Mason Interactive, в журнале Forbes выделил три цели для рекламодателей. Если PPC-специалист их знает, то сможет лучше понять требования к своей работе.
Концептуальная. PPC-специалист должен наблюдать, как меняются размер аудитории, охват, конверсия, расходы на рекламу, и быть готовым изменить рекламную кампанию в соответствии с ними.
Стратегическая. PPC-специалист должен хорошо обдумать показ рекламы и ответить на такие вопросы:
Тактическая. Использовать минус-слова
Главный исполнительный директор агентства контекстной рекламы PpcProtect Нил Эндрю советует начинающим РРС-специалистам:
Контекстная реклама – это реклама, которая размещена на сайтах поисковиков и их партнеров. Она видна по ключевым словам, которые вы вводите. Контекстная реклама бывает нескольких видов:
Она работает по алгоритму. Последний формируется из информации из cookie-файлов, истории посещений и информации в аккаунтах пользователей.
Контекстную рекламу настраивает PPC-специалист через специальные платформы. Вот что еще он делает:
Так как Google пользуются 91,9% пользователей, то его платформа Google AdWords – самая популярная.
Power BI (Business Intelligence) Microsoft – это не просто платформа для анализа данных, а ключевой…
Лас-Вегас — один из самых узнаваемых городов на планете, который ежегодно манит к себе миллионы…
Из-за широкомасштабного вторжения россии в Украине было введено военное положение и объявлена мобилизация. Военнообязанным мужчинам…
«Вижу цель – не вижу препятствий». Знакомая фраза? Часто ею руководствуются кандидаты, ищущие работу мечты.…
Национальный банк Украины работает над открытым банкингом. Речь идет о структурированном и безопасном обмене данными…
В США финансовому консультанту предъявили обвинение в растрате около $5 млн, которые принадлежали его клиенту.…