Квартира как готовый бизнес. Почему в S1 решили продавать новые квартиры с ремонтом и мебелью

Standard One – жилой комплекс в Киеве, где продаются квартиры с дизайнерским ремонтом, мебелью и бытовой техникой. Дом возводится  в непосредственной близости от метро «Выставочный центр», средняя цена квадратного метра составляет $1480.

Анна Говоруха

В партнерском материале со Standard One его создатели рассказали MC Today, почему решили возвести жилой комплекс с готовыми к заселению квартирами и как на это отреагировал рынок.

Как появилась идея

Группа Компаний KDD раньше строила в столице элитные комплексы PecherSKY, Diplomat Hall, Botanic Towers, «Введенский» и другие. Когда задумывали следующий объект, решили предложить рынку европейские стандарты.

В европейских странах, например Австрии и Германии, не продают квартиры ни «от строителей», ни «после строителей». Там от застройщиков требуют передавать клиенту готовое к заселению жилье. Благодаря этому покупатели не сталкиваются с затяжным ремонтом у себя или соседей. А вот для Украины эта проблема болезненная.

«Дома, которые у нас сдают в эксплуатацию, очень условно можно назвать жилыми, ведь ремонты в них не прекращаются лет так пять, – говорит коммерческий директор Standard One Дмитрий Деменко. – В нашем доме можно с первого дня жить в чистоте и тишине».

В KDD решили продавать готовые к заселению квартиры и одновременно услугу управления арендой для тех, кто собирается сдавать жилье. По сути, это готовый бизнес.

Помимо ремонта и мебели всем жильцам предлагают обслуживание отельного уровня: от уборки и стирки до круглосуточного консьерж-сервиса, который в любое время доставит, например, еду или цветы. Специалисты из управляющей компании устранят течь или заменят лампу. Кроме того, в Standard One будут работать фитнес-центр и коворкинг, доступные только жильцам.

Услуги можно будет заказать через мобильное приложение, сайт или на ресепшене. Прайс-лист жильцы получат вместе с ключами от квартир.

Требовательным жильцам будет доступен сервис премиум-класса, как в PecherSKY: от заказа авиабилетов и организации путешествий до подбора домашнего персонала и личного юриста. Стоимость таких услуг будет выше.

Сколько стоит жилье и аренда

Год назад, на старте продаж, квартиры продавали по $1025 за кв. м. Сейчас цена выросла до $1750 за кв. м. Однокомнатная квартира площадью 28,3 кв. м стоит около $49 тыс.

По подсчетам KDD, покупатель жилья в Standard One экономит около 25% стоимости полного обустройства квартиры. Ведь материалы, мебель и технику здесь приобретают по оптовым ценам.

Аренда однокомнатной квартиры в комплексе обойдется в $450 в месяц, двухкомнатной – в $550, трехкомнатной – в $650. Снять жилье можно только на длительный срок – от 6 месяцев. Все сделки официальные.

Заселение дома начнется в июле, а выбрать и забронировать квартиру для аренды можно уже сейчас.

Как работает управление арендой

Управляющая компания сама ищет арендаторов, обещает подготовить квартиру к заселению и обслуживать ее: следить за сохранностью, чистотой и так далее. Инвестор будет получать ежемесячную арендную плату. В KDD будут брать свою комиссию.

«Владелец подписывает договор с нами. У арендатора тоже договор с нами. Мы выступаем гарантом того, что арендаторов, например, не выселят раньше окончания срока договора», – подчеркивает директор по маркетингу Анна Говоруха.

Собственники могут самостоятельно сдавать квартиру в долгосрочную аренду. Но в этом случае жильцы не смогут пользоваться дополнительными сервисами. Посуточная аренда жилья в Standard One недоступна.

Анна Говоруха

В Standard One посчитали, что однокомнатная квартира окупит себя через 8 лет.

Как будут выглядеть квартиры

Сейчас в Standard One есть четыре вида дизайнерского решения: Base, Light, Scandinavian и Loft. Изначально был только Base – универсальный минималистичный интерьер в спокойных светлых тонах. Но он был достаточно простым, и застройщик решил дать покупателям выбор.

Light ориентирован на молодежь. Здесь можно оборудовать два рабочих места, есть полки под фотографии и сувениры.

Scandinavian задумывался как дизайн для девушек – это квартиры в светлых, теплых и природных тонах. Loft – жилье для холостяков. В нем серые и теплые оттенки сочетаются с черными акцентами, у стен и потолка – грубая отделка, среди материалов – бетон, кирпич, дерево.

Самый популярный среди покупателей дизайн – Light. Его выбирают около 45% клиентов. Второй по популярности – Scandinavian, за ним следуют Base и Loft.

«Люди, которые покупают квартиры для сдачи в аренду, выбирают Light, потому что он выглядит очень современно и вместе с тем универсально», – рассказывает Анна Говоруха.

В базовую комплектацию кухни во всех квартирах входит мебель, электроплита, вытяжка, мойка и смеситель, посудомоечная машина или духовой шкаф на выбор. Также в жилье будет встроенный шкаф, двери, стол и стулья, диван или кровать. Остальное – от холодильника до штор – можно заказать дополнительно.

Все элементы подбирали тщательно. «Мы долго выбирали плитку в санузлы. Когда утвердили и обратились на фабрику, оказалось, что серию сняли с производства. Пришлось запускать процесс заново, на это ушло семь месяцев», – вспоминает директор по маркетингу Standard One.

Иногда клиенты просят переделать что-то, и застройщик идет навстречу. Изначально в квартирах планировали установить мультифункциональные диваны, но многие покупатели хотели кровать, поэтому теперь можно выбрать один из вариантов.

«Некоторые просили сделать теплый пол в ванной. На определенном этапе строительства мы это делали. Сейчас такую опцию заказать нельзя, потому что в квартирах уже делаются отделочные работы, а часть из них уже готова. Этот момент мы учтем в будущих проектах», – рассказывает Анна Говоруха.

Как реагируют покупатели

На старте продаж люди недоумевали, почему цена квадратного метра выше среднего. «Потом клиенты поняли, что готовая квартира – это значит, что никто не будет десятилетиями сверлить что-то у них над головой и стали реагировать очень позитивно», – говорит коммерческий директор Дмитрий Деменко.

Вид из окон квартир в Standard One

Для поиска покупателей Standard One использует в основном диджитал.

«Это наш главный канал, ведь после заселения дома вся коммуникация с клиентами также будет происходить онлайн», – рассказывает Анна Говоруха.

Как наглядная реклама работает и выгодная локация. Некоторые клиенты видят ЖК, проезжая мимо, и заходят в отдел продаж. Еще один канал распространения информации – сарафанное радио.

Сейчас в доме готов этаж для демонстраций, где расположены квартиры с разным дизайном. Их могут посмотреть и потенциальные покупатели, и арендаторы.

KDD тем временем планирует возвести в Киеве еще несколько комплексов с готовыми квартирами. Один из них начнут строить в районе Южного вокзала, на улице Кирпы, уже этой весной.

«Мы изначально планировали построить несколько таких ЖК. Когда на практике убедились, что проект успешный, решили развивать это направление», – подытоживает Дмитрий Деменко.