«Мы закупали дроны на миллион долларов в месяц». Тарас Трояк первым привез DJI в Киев. Вот его история

В 2013 году Тарас Трояк первым начал продавать дроны бренда DJI в Украине и странах СНГ. Сейчас он – креативный директор DJI Authorized Retail Store Kyiv, крупнейшего в Европе магазина DJI.

В партнерском материале Тарас рассказал MC Today, как с игрушечного вертолета началось его увлечение дронами, как квадрокоптеры используют аграрии, полицейские и спасатели и почему кризис продаже дронов – не помеха.

Как удалось договориться с DJI

Когда мне было 20 лет, я уехал в Китай. В Украине у меня была компания по продаже медиаплееров, но маржинальность бизнеса была слишком маленькой. Я подумал: раз производство электроники находится в Китае, нужно двигаться туда. Мы с девушкой собрали вещи и поехали в Шэньчжэнь – «Кремниевую долину» Китая.

Сначала нашли фабрику, которая производит медиаплееры и вместе с партнерами создали свой бренд. Поставляли электронику в Украину, тут же писали софт. Так продолжалось год. А потом я поступил в Шэньчжэньский политехнический университет и проучился там три года. Теперь могу практически свободно общаться на китайском на бизнес-темы.

Во время учебы я подумал: чего мне не хватало в детстве? И купил игрушечный вертолетик на Taobao. Но он постоянно падал. Я стал искать аппарат, который может летать, не падая, и нашел компанию DJI, которая в тот момент еще не была большой корпорацией.

Тогда у DJI вышла первая модель Phantom 1, еще без подвеса и камеры. До того момента, чтобы сделать квадрокоптер, нужно было купить моторчики, контроллер, батарейку и пульт. Собрать всё это, настроить и только после этого летать. Для обычного человека это слишком сложно. DJI сделала готовый аппарат: вы достаете его из коробки и сразу можно летать.

Я спросил DJI об условиях сотрудничества.

Сначала меня не восприняли всерьез: какой-то 20-летний студент из Украины хочет быть дистрибьютором. В конце концов я вышел на их директора, и тот дал указание провести для меня демонстрацию.

Я убедился, что в квадрокоптеры стоит вкладывать деньги. Через два месяца мы договорились о сотрудничестве.

Я привез в Украину товар на $20 тыс., и дроны сразу же показали себя в деле. В ноябре 2013 года активисты Автомайдана с помощью моего квадрокоптера сняли дом министра внутренних дел Виталия Захарченко.

Это была чуть ли не первая в мире съемка дома чиновника, ее подхватили СМИ. Именно после этой съемки дроны в Украине стали становиться все популярнее и началось активное развитие всего рынка.

Закупки на $1 млн и поставки в три страны

В 2014 году комплект, состоящий из квадрокоптера, камеры GoPro и подвеса, стоил $3000. Сначала их покупали в основном мои друзья. Когда мы продали 20-30 комплектов, стало понятно, что у продукта большие перспективы.

Мы создали сайты quadrocopter.ua, quadrocopter.ru и quadrocopter.kz и начали продавать дроны в трех странах. Россию выбрали, потому что там большой рынок, Казахстан – потому что он был экономически стабилен. В каждой из стран открыли офис. Центральный офис находился в Гонконге, куда и приходил груз с фабрики.

Параллельно я начал вести видеоблог. Все первые русскоязычные обзоры дронов DJI в то время – мои. Они набирали по полмиллиона просмотров, иногда больше.

Со временем мы начали делать поставки дронов из Китая на сотни тысяч долларов в месяц. Были периоды, когда мы закупали товар на миллион долларов.

Самым тяжелым ударом была потеря бизнеса в России и Казахстане. В России мы закрыли дела в 2015 году. Во-первых, война. Во-вторых, стало понятно, что управлять бизнесом удаленно в таких условиях сложно.

Через год в Казахстане экономика начала падать, курс вырос в 2-3 раза, рынок сильно уменьшился, и я принял решил сфокусироваться только на Украине.

Почему кризис не затронул продажу дронов

Ровно год назад, 8 августа, мы открыли магазин DJI в Киеве – так получилось, что это крупнейший магазин бренда в Европе.

Об открытии магазина я договорился с главным офисом DJI в 2016 году. Изначально при моих подсчетах получалось, что магазин никогда не выйдет в прибыль и мы будем доплачивать по $5000 из своего кармана за его существование. Мы девять месяцев разрабатывали проект, просчитывали все по несколько раз.

В итоге звезды сошлись, мы открылись на Бассейной и вышли в прибыль с первого месяца работы. Потому что это это был не просто магазин, а лучший магазин DJI в Европе, и представители бренда это подтверждают.

Самый дешевый дрон в магазине стоит 110 евро или 3600 грн. Это учебный аппарат: у него те же функции, что и у полноценного квадрокоптера, но менее качественная камера и нет стабилизатора. Хороший вариант для тех, кто хочет научиться летать и не уверен, что ему нужно дорогое оборудование.

Ходовые модели стоят около 1000 евро. Их покупают для фото- и видеосъемки с воздуха либо развлечений. Промышленные дроны стоят от 5 до 50 тыс. евро. Их покупают в основном крупные промышленные предприятия для своих задач.

Кризис на бизнесе никак не отразился. Развитие индустрии дронов можно сравнить с развитием автомобилестроения в ХХ веке: сначала люди не понимали, зачем это нужно, потом начали покупать машины для себя, потом появились автомобили для разных потребностей и промышленности.

С коптерами происходит то же самое, разница только в том, что эта технология позволяет перемещаться по воздуху, а не по земле.

Сначала были игрушки, потом появились аппараты, которые можно использовать для любительской видеосъемки, позже – профессиональные дроны для киносъемки. В этом году появились промышленные квадрокоптеры с тепловизорами, камерами с увеличением до 30Х и коптеры, которые могут доставлять груз весом до 15 кг.

Со временем появятся серийные дроны, которые смогут перевозить людей.

Как дроны помогают спасать людей

Первый квадрокоптер, который до сих пор стоит у меня офисе, я использовал для съемок Шэньчжэня. Это было забавно: ты взлетаешь, приходят 20 китайцев и начинают спрашивать: «А какая высота? А что он умеет? А сколько стоит?»

Позже коптеры помогали мне не раз. Например, когда я покупал квартиру. Если вы покупаете недвижимость в строящемся доме, и вас интересует 20-й этаж, то, зная высоту потолков, можете подняться на определенную высоту и посмотреть, каким будет вид из окон.

Сейчас у нас есть фан-клуб владельцев аппаратов DJI в Украине, в нем уже более 1500 человек. Все используют дроны по-разному: кто-то для развлечения, кто-то в профессиональных целях.

Есть человек, который делает панорамы достопримечательностей, а затем продает снимки. Есть люди, которые используют дроны для доставки грузов. Часто хобби перерастает в профессию, потому что человек, который приобрел дрон, находит его применение в своей работе.

В мире квадрокоптеры используют для множества целей: от создания 3D-карт городов и охраны территории до анализа теплоэффективности зданий, обследования вышек электропередач, магистральных нефтепроводов, общественной безопасности.

А главное, дроны уже помогают спасать людей. Они могут обнаружить человека, пропавшего в горах, которого не видно даже с вертолета.

Весной на проселочной дороге в британском графстве Линкольншир случилась авария. Когда полиция приехала на место, то не нашла водителя. Его обнаружили в канаве, далеко от места ДТП, благодаря дрону с термической камерой.

В Украину технологии всегда приходят с задержкой. Пока что дроны активно применяются только в агросфере: с их помощью можно распрыскивать химические вещества, прогнозировать рост растений.

Но коптеры начинают приобретать энергетические компании – для обследования магистральных нефтепроводов, спецслужбы – для проведения спецопераций, журналисты – для съемки на массовых мероприятиях.

Дроны могут пригодиться и полиции, например, чтобы поймать убегающего преступника. С помощью коптера можно в условиях сложного трафика отследить, куда движется преступник на автомобиле, и организовать оперативное наблюдение за городом.

Чтобы организовать полное наблюдение за городом, необходимо около 50 дронов. Подходящий аппарат стоит от 800 евро, но сумма зависит от задач.

Коптеры нужны и нашим спасателям. С ними спасательные операции будут проходить быстрее и эффективнее, особенно в труднодоступных местах.

Выбрать дрон