Мы решили выпускать печатный журнал в цифровую эпоху и не пожалели. Рассказываем почему

В августе 2020 года команда портала Banker.ua обсуждала, что было бы здорово не просто вести банковский сайт, а сделать что-то более масштабное и полезное. После подсчетов и мозгового штурма решили, что стоит запустить печатный журнал.

В партнерском материале Татьяна Гаркуша, редактор Banker.ua, рассказывает, почему решили делать печатный формат, когда все уходят в онлайн.

Как мы поменяли Banker.ua

В 2019 году мы выкупили Banker.ua у предыдущих владельцев и провели ребрендинг. Полностью переделали дизайн сайта, сохранив при этом только бело-голубую цветовую гамму, обновили функционал. Кроме этого, поработали над информационной политикой, добавили новые разделы с профилями банков и актуальной информацией об их продуктах. Мы ее постоянно обновляем – в этом нам часто помогают сами банки.

Какое-то время команда просто делала хороший контент на сайте, наращивала трафик и конверсии. Параллельно расширяла базу контактов, налаживала связь со многими банками, профильными ассоциациями, страховыми компаниями, аналитиками и экспертами финансового рынка.

Периодически мы окунались в разные краткосрочные проекты, которые теперь кажутся безумными, но забавными. Например, в 2019-м мы выдавали гранты в рамках проекта Scholarship в Украине.

Почему решили делать печатный журнал

Постепенно команда Banker поняла, что существует отложенный спрос на печатный продукт, о котором мы давно мечтали. Это было видно по самим банкирам, с которыми мы общались на встречах, – они выражали интерес. Еще мы учитывали опыт некоторых деловых печатных изданий из нулевых, о них многие до сих пор помнят. Я считаю, что есть в таком формате какая-то эксклюзивность и даже винтажность.

Сейчас у людей переизбыток цифровой информации. Например, банкиров ежедневно атакуют десятками ссылок. Со всех сторон на них смотрят лента Instagram, Facebook, электронная почта и прочее, из-за чего формируется «цифровая слепота». Наступает момент, когда хочется отключиться от всего и сфокусироваться на каком-то предмете, просто почитать в удовольствие.

Мы задумались, что у Banker есть для того, чтобы делать печатный журнал своими силами, и зачем нам это нужно. «У нас есть простое и понятное имя, мы гибкие, потому что нас мало. Любой вопрос быстро решим между собой, поэтому все получится», – краткое, но емкое резюме нашего командного мозгового штурма. Так мы сделали первый номер, который вышел в октябре 2020 года.

Тогда главной темой стал наш цифровой рейтинг банков. Мы сами разработали методику, собрали и проанализировали данные, отсортировали банки. Позже расширили этот рейтинг: к банкам добавились страховые компании и микрофинансовые организации. Первый номер не был в розничной продаже, мы распространяли его только по нашей базе.

После этого стали работать еще активнее. И вот уже ровно год, как мы развиваем этот проект.

Как мы поняли, что нужно продолжать

Шесть номеров, 646 страниц контента, больше 230 спикеров, 57 интервью – это только часть того, что сегодня представляет собой банковский печатный журнал Banker. Первый номер был на 74 страницы – через год их стало в два раза больше. Тогда мы напечатали всего 1 тыс. экземпляров, сейчас полностью расходятся все 5 тыс. Сначала планировали выпускать свежий номер раз в квартал, но теперь делаем это каждые два месяца.

И, конечно, главным показателем для нового бизнеса является его окупаемость. А журнал для нас – это именно бизнес, который мы делаем без вложений извне. На самоокупаемость мы вышли уже с третьего номера, то есть за полгода. Думаю, это неплохой результат для тех, о ком еще чуть больше года назад почти не знали.

За счет чего удалось так быстро окупиться

В основном мы зарабатываем на текстах с нативной рекламой о кейсах банков и компаний, в которых детально рассказываем о том, как они решают проблемы клиентов.

Стараемся уходить от стандартных рекламных материалов и предлагаем упаковывать все в истории. Это может быть как классическое интервью, так и репортаж из VIP-отделения банка или кейс о том, как запустили новое мобильное приложение. Главное, чтобы текст решал задачу клиента и был интересен читателям.

Сейчас с нами сотрудничают банки, страховые компании, платежные системы, микрофинансовые организации, ассоциации, различные фонды, ведущие аналитики из разных сфер, IT-компании и крупный бизнес. Мы стараемся искать классных героев с большим опытом и знаниями, которые постоянно работают над новыми проектами и могут рассказать об этом.

Нашу печатную версию покупают профессионалы, которые причастны к финансовому рынку Украины. А у перепубликаций на сайте еще более широкая аудитория – это не только банкиры и люди, которые работают на финансовом рынке.

Кроме того, в этом году мы запустили Telegram-канал. Оказалось, что нишевый канал – то, что сегодня нужно рынку. Об этом говорит то, что на него подписалось более 5 тыс. человек меньше чем за полгода.

Чем мы полезны читателям и клиентам

Наша миссия – рассказывать о бренде работодателя, банковских продуктах и другом. Мы показываем финансовые учреждения не как бездушные структуры, а делаем их «человечными» – наши тексты о тех, кто создает банковский и, вообще, весь финансовый рынок страны. Мы хотим рассказать не просто о финучреждениях, а о том, что банки могут решать проблемы бизнеса.

Кроме того, важно говорить о конкуренции, чтобы банковские услуги развивались и украинцы получали более качественный сервис. Для нас это так же важно, как и для читателей, ведь каждый участник нашей маленькой команды является клиентом нескольких банков.

Кто наша аудитория

Недавно в Facebook у одного из известных на рынке экономических экспертов я увидела комментарий под постом о нашем журнале: «А зачем в Украине новый банковский журнал?»

У Banker есть основная аудитория:

•  банкиры;
• VIP-клиенты банков и потребители банковских услуг, которые хотят пользоваться этими продуктами с умом;
• партнеры банков по b2b-сегменту, представители смежных рынков.

Мы делаем нескучный аналитический банковский журнал. Рассказываем о банкирах в первую очередь с человеческой стороны. Они отдыхают, хорошо одеваются, путешествуют, покупают квартиры, сами являются инвесторами и тоже испытывают психологические, трудовые и другие проблемы.

Например, с дизайнером Екатериной Квит рассказывали, как изменился деловой дресс-код – насколько свободно теперь можно выбирать одежду, при этом сохраняя все в рамках стиля. Опытный психолог в авторской колонке рассказывала, как противостоять стрессам на работе в банковской сфере. А в рубрике Banker.Gifts мы собираем 10 актуальных презентабельных вариантов подарков для коллег, начальника, дорогих людей.

То есть банкиры для нас – это широкая аудитория людей с определенными потребностями.

Сознательные потребители банковских услуг – это те, кто выходит за рамки кредитов и депозитов, рассматривает инструменты по инвестициям, думает о программах для ФЛП, чтобы открыть свой бизнес. Мы помогаем им узнавать о банковских механизмах, использовании big data и различных сервисах. Сюда входят, например, маркетплейсы, поставщики услуг, отели, рестораны, заправки и прочие.

Третья часть экосистемы Banker.ua – это бизнес-партнеры банков по b2b-сегменту. Поэтому в каждом номере мы рассказываем еще и о смежных рынках: недвижимости, страховании, IT и других, где банки важны как партнеры. Они обеспечивают эквайринг, платежи, зарплатные проекты, кредитование. Мы пытаемся решить проблемы бизнеса с помощью банков, а банкам хотим показать их клиентов с разных сторон.

Например, с «Интергал-Буд» говорили о новых комплексах, которые строит компания. У всех спрашиваем о том, как они сотрудничают с украинскими банками, какие банковские продукты используют и другое.

Мы верим, что в современном мире будущее за узкопрофильными СМИ, которые пишут для конкретной аудитории. Наш журнал всегда можно заказать как в печатном, так и в электронном виде – для этого мы создали отдельную страницу.

Что мы задумали на 2022 год

В 2022 году выйдут не только шесть номеров основного журнала, но и шесть спецвыпусков, посвященных смежным рынкам. Например, это будет «Banker.Агро», «Banker.Retail», «Banker.Недвижимость», «Banker.Азарт» и другие. Мы хотим показать банкирам, чего от них ждут потенциальные клиенты.

У каждой из этих ниш большой потенциал, и роль банков здесь может быть определяющей. Поэтому будем знакомить эти целевые аудитории – аграриев, автопроизводителей и других – с банкирами.

Так мы сможем решить задачи бизнеса, рассмотрим рынки под разным углом. А для нас это расширит аудиторию читателей и рекламодателей. А потом, возможно, мы запустим еще и другие проекты. Хотим на своем примере показать, что в 2021 году можно делать успешные печатные издания.

ЧИТАТЬ BANKER.UA