Мы сняли 320 видео для YouTube с бюджетом в 100 грн. Вот что это дало нашему интернет-магазину

Тімур Ворона

CEO в Creators Media Group: ITC.ua, MC.today, Highload.today

Основатель интернет-магазина систем безопасности pipl.ua Олег Бордиян в колонке для MC Today рассказывает, как команда проекта ведет видеоблог практически с нулевым бюджетом, получая за счет него от тысячи переходов на сайт магазина в месяц. Правда, поначалу им пришлось вложить в технику около $5 тыс.

Олег Бордиян

Кто мы такие и чем занимаемся

Я 10 лет проработал в сфере оптовой торговли систем безопасности. Продавал видеонаблюдение, сигнализацию монтажным организациям, которые устанавливали системы представителям среднего и крупного бизнеса. Спад продаж, низкая маржинальность и монотонная деятельность заставила рассмотреть новые направления.

В 2016 году я продал свою долю в бизнесе партнерам и начал искать сферы, где могу применить свои навыки.

Сначала были мысли торговать на Amazon. Я начал изучать рынок США и обратил внимание на то, насколько популярны домашние системы безопасности у обычных американцев. Это были местные бренды Nest, Ring, Arlo и другие.

Тогда я осознал, что камеры видеонаблюдения и системы сигнализации для дома – это голубой океан для украинского рынка. Так родилась идея создать интернет-магазин систем безопасности Pipl.ua.

Олег Бордиян

Почему мы сделали ставку на Youtube

Я нанял в штат первого сотрудника Сашу – администратора будущего интернет-магазина. Позже Саша выполнял функции оператора. Мы заказали в студии сайт и начали готовить для него контент. Моя гипотеза состояла в том, что конкуренты долгие годы продвигают свои сайты в поисковых системах, страницы – в социальных сетях.

И единственное место, где я могу быстро заявить о себе – Youtube.

Мы приступили к активной съемке видеообзоров. Первое видео выложили в июле 2017 года. Я выбрал такую стратегию: мы снимаем простые в съемке и монтаже видео. Главное – не предоставить зрителю вылизанную картинку, а помочь определиться с выбором, разобраться, как настроить и подключить устройство.

Мы знали, что крупные интернет-магазины пишут сценарии для роликов, потом несколько дней их утверждают и правят, но решили рискнуть и сделать все по принципу «проще некуда». А риск – дело благородное.

https://www.youtube.com/watch?v=mmZDv4AHnD8

Как мы сняли 100 роликов за 100 рабочих дней

Я поставил перед собой задачу: первые 100 видео буду снимать, монтировать и загружать по одному ролику каждый день самостоятельно. На съемку первого ролика мы потратили 15 минут, еще около часа ушло на монтаж и загрузку в сеть. Его бюджет – нулевой.

У меня было правило: как бы я ни был загружен работой, личными делами или командировками, каждый рабочий день на нашем канале должно появляться новое видео. Поэтому время и бюджет на его съемку должны быть минимальными: час на съемку, еще час на монтаж и заливку в сеть. Мы стараемся сохранять эту тенденцию до сих пор.

Первые видео мы снимали на мой iPhone 6S, позже начали использовать мою домашнюю зеркалку Nikon D5100 с базовой оптикой и бюджетной петличкой. Когда количество роликов перевалило за две сотни, мы купили Nikon D7500 для съемки в 4К и светосильную оптику 18-35 стоимостью с камеру.

Сейчас мы также используем петличку Audio-Technica ATR3350, диктофон Zoom H1n для записи голоса, три осветительных прибора и несколько фонов. Все ролики снимаем силами штатных сотрудников. Если попытаться подсчитать себестоимость каждого видео, то получится что-то около 100 грн.

Мы стараемся не снимать для галочки, а получать удовольствие от процесса. Например, когда компания Ajax Systems в 2017 году получила награду за лучшую сигнализацию в Европе, мы на эмоциях сняли поздравительное видео, где выпили с оператором по бокалу шампанского.

Какой-то целенаправленной раскруткой мы не занимались вообще. Просто снимали видео и заливали его на канал. Поэтому подписчики и просмотры росли медленно. Со временем мы больше разобрались в теме, начали правильно называть видео, прописывать описания, теги и так далее.

Спустя несколько месяцев мы увидели, что видео выстреливают по поисковым запросам и интересам. Например, «сравнение умных домов» или «сигнализация Ajax StarterKit».

https://www.youtube.com/watch?v=hdZXY9WcJVI

Что нам дает YouTube – в сухом остатке

Понемногу наш канал начали замечать как представители брендов, так и будущие покупатели. Мы отсняли 34 видео на тему сигнализации Ajax Systems и являемся одним из крупнейших розничных магазинов этой электроники.

После серии обзоров систем умного дома Orvibo для крупного дистрибьютора ERC мы получили лучшую цену на эту продукцию, а интервью с сотрудниками Dahua и Hikvision – мировых лидеров безопасности – помогли выстроить доверительные отношения с брендами.

Сейчас на нашем канале более 320 роликов, у которых от 100 до 30 тыс. просмотров. Всего у нас 400 тыс. просмотров и 2,6 тыс. подписчиков. Это немного, но мы не блогеры и не гонимся за подписчиками.

У нас нишевый магазин, мы снимаем видео под поисковые запросы, чтобы человек один раз посмотрел его, получил полезный контент, решил свою проблему и выбрал нужный товар.

Каждый десятый новый клиент приходит к нам из Youtube, а 9 из 10 текущих клиентов посмотрели хотя бы одно наше видео. С момента создания канала мы получили 10 тыс. переходов на сайт, из которых почти 4 % пользователей что-то потом купили.

А еще у нашего магазина благодаря Youtube появилось лицо, вернее, лица. Согласно моей философии каждый сотрудник должен сниматься на нашем канале. Я хочу, чтобы наши клиенты знали, как мы выглядим, что думаем и что нами движет цель обеспечить безопасность украинцев и их семей. И клиенты отвечают лояльностью.