«На один бизнес уходит от $100 тыс. до $1 млн». В какие проекты инвестирует Артем Бородатюк и как растит компанию

Артем Бородатюк – серийный предприниматель, основатель Netpeak Group. Сейчас в эту группу компаний входят 10 бизнесов, все так или иначе связаны с интернет-продвижением. 

В интервью на YouTube-канале «УкрИнвестКлаб» он рассказал, в какие проекты инвестирует и как развивает экосистему компании. MC.today рассказывает главное про инвестиции в новые проекты. 

Что такое Netpeak Group

Это группа компаний с единой миссией – вывести страну из третьего мира в первый. Это 10 компаний и 650 человек из Украины, Болгарии и Казахстана. 

Все бизнесы построены вокруг performance-маркетинга (цифровой маркетинг. – Прим. ред.). Это два агентства, четыре сервисные компании: Serpstat, Ringostat, Software, AcademyOcean. И еще мобильные продукты: Tonti Laguna Mobile  и Saldo Apps и контент-сайт Tonti Laguna. И к этому добавляются небольшие компании и бизнесы, которые возникают в рамках нашей стартап-студии.

Какие стартапы мы поддерживаем

Тут есть две части. Есть инвестиции сторонние, где ничего не становится частью группы. Я «ангел» нескольких проектов, участвовал в стартапе WannaBiz с Александром Борняковым и Вадимом Роговским, делали инвестиции и на этом многому научились. Но так вышло, что эти пассивные инвестиции в IT-проекты пока что дают намного меньше, чем если мы берем проект и вовлекаемся туда более серьезно. 

Наш фокус сейчас  – инвестировать в проекты, где основатели имеют идею и не имеют ресурсов и где мы совпадаем по ценностям. Мы готовы брать основателей, вкладывать свои деньги, давать свою инфраструктуру, экосистему, создавать совместный бизнес. 

Либо мы находим уже существующий бизнес, который уперся в потолок. Мы готовы поделиться нашей экспертизой и опытом. Им мы помогаем, давая людей, которые умеют строить простой понятный бизнес. Не космолеты – мы пока не на том уровне, чтобы как Илон Маск запускать сумасшедшие штуки. Пока что это прикладные бизнесы, где мы знаем, как строить маркетинг, продажи. 

Я всегда смотрю на основателей: как они общаются. И по ним тоже что-то отсеиваю: кто-то мне непонятен, кто-то в Instagram ведет себя как «успешный успех» – таких сразу вычеркиваю, у которых везде тачки, бассейн и так далее.

Пока я вижу, что мы больше трансформируемся в стартап-студию. Мы запускаем внутренними ресурсами компании, помогаем им выходить на самоокупаемость. Сейчас у нас новый виток: все наши компании вышли из минуса и есть возможность запускать что-то новое. 

Стартап-студия

Я разделяю три вида инвестиций. Инвестиции в реальный сектор, инвестиции в наш собственный продукт, в новую компанию и венчурные инвестиции, когда мы покупаем миноритарные доли и не берем проект в нашу группу. Первый вариант я попробовал, не особо хочу развивать, третий – я еще не особо в этой лиге. 

Но мы делаем свои продукты. У меня есть список идей, он наполняется тем, что бы сделать еще. Мы смотрим, где есть трафик, не сильно высокая конкуренция и отдельная команда, которая ищет лучших людей на рынке, сколько бы они ни стоили. И отдельно – люди, которые быстро эти идеи «колбасят». 

А затем я смотрю, что получается. Вижу, что, допустим, из четырех проектов один получается, мы тогда его забираем и даем топовым специалистам его делать. Такую стартап-студию я строю, пока этим занимаюсь я.

Но мне нужна команда. Макс Слободянюк называл это спецназ, я называю команда мечты. Руководитель маркетинга, руководитель продаж, консультант, операционный директор, жесткий сеошник и специалист по контекстной рекламе. Такая команда из шести человек должна помогать быстрее строить компанию. 

У меня сейчас на один бизнес уходит от $100 тыс. до $1 млн. В среднем получается $500 тыс.. И это не до возврата инвестиций, а до момента, когда уже не надо докладывать. Сейчас это занимает в среднем 1,5 года. 

Мы умеем выращивать стартапы. Это позволяет закидывать в Netpeak Group еще больше компаний, основателей, которые хотят расти и развиваться. В Украине, пожалуй, нет такого игрока, который может повторить то, что делаем мы. Но я хотел бы найти. 

Самый успешный и неуспешный проект

Самый успешный – Netpeak Group. Меня часто критикуют на тему, зачем строить новые компании, если можно построить одну и заработать кучу денег. 

Но я играю в компьютерную игру. Как «Цивилизация». Для меня компании – это города. Все растет, мы изобретаем новые технологии. Поэтому мой самый успешный проект – Netpeak Group в целом, я там очень много работаю с нашими командами, пытаюсь их развивать, давать ценность. Кто-то это понимает и благодарит, кто-то нет. Но бизнес растет – и отлично. 

Сейчас я работаю над этой экосистемой, ребята понимают, что им выгодно работать друг с другом. У нас пересечение между клиентами и бизнесами – 5%. Примерно столько общих у Rigostat и Netpeak. Но при этом все по партнерке работают, внутренний поток денег достаточно высокий. Netpeak Agency – существенный клиент Serpstat, который они покупают по внутреннему взаиморасчету. 

Эта экосистема – мой самый успешный проект. 

А неуспешный – стартапы, которые закрылись. Недавно был отдел, который мы закрыли. Пытались покупать трафик в Facebook по СРА-модели, было несколько партнерских программ. У нас не получилось. Регулярно бывают проекты, которые приходится закрывать. 

Инвестиции в экосистему вокруг Netpeak Group

Я буду делать это весь следующий год. Планирую купить рекрутинговое агентство, потому что мы многих людей ищем, у нас полный фокус на людей. Мы готовы платить все больше, брать новые кадры. 

Рассматриваю еще вариант покупки бизнес-клуба. Я походил по ним, выступал, слушал, о чем люди говорят, смотрел их новости. Вижу, что профиль людей, которые туда ходят, очень похож на профиль нашей обычной заявки. Мы можем вовлекать туда людей, они там растут, развиваются. 

Миссия для меня – не пустое слово. Хочу, чтобы предпринимательство развивалось. 

Еще буду делать брокеров по покупке бизнесов, у меня много информации с рынка. Кто-то продает доли в бизнесах, у кого-то проблема, куда потратить деньги. Я подумал, что мне не жалко их сводить. Это небольшая команда, два-три человека – вот агентство. 

Получается, что мы хотим построить «безотходное производство». Имея аудитории, умы, лидов, контент, если есть потребности в экосистеме, мы будем закрывать их отдельными бизнесами. 

Причем некоторые вещи я делаю не ради денег как таковых. Медиа еще будем запускать. В Украине это не самая прибыльная история, но для нашей экосистемы это прикольно. Я знаю достаточно много информации, контента, людей. Мне кажется, этот рынок еще в нашей сфере не закрыт полностью и мы попробуем сделать лучшее медиа в стране. 

Фокус на людей

И только на них. Эти люди могут иметь уже какой-то опыт – ты экономишь время и не проходишь его вместе с ними. Мне несложно в любом бизнесе поднять выручку, продажи. Достаточно пару часов поговорить с человеком, и я смогу дать ему много дельных советов. 

Мы очень любим экс-нетпиковцев, это офигенный источник кадров. Было, что они от нас уходят, получают много опыта и с нашим мышлением возвращаются. Например, многие уходят в предпринимательство, но зарабатывают там меньше, чем мы готовы платить на топ-позициях. 

Как-то одному парню Диме мы дали проект, который уже списали, там было ноль выручки, хочешь – бери. Он взял и вытянул его до 500 платящих пользователей. Это будет новая компания. Netpeak – это про развитие. 

Делаю то, что может развивать

Я делаю то, что может развить либо нашу экосистему, либо меня. Например, мы с партнером сделали магазины оптики, сейчас их уже четыре, будет больше. 

Я заметил, что тот маркетинг, который они делают, всегда можно улучшить. Например, они покупали трафик на неотточенные лендинги. То есть вы заходите на сайт, чтобы выбрать бесплатную диагностику зрения, но вам еще перед этим надо было выбрать свой город. Это был лишний шаг, который сильно резал воронку, сейчас мы это исправили. 

Комплементарно ли это мне? Я не беру в Netpeak Group магазины оптики. Но я вижу здесь нашу компетенцию. 

Остальные бизнесы комплементарны, потому что нас уже много и у нас есть люди, которые могут переходить из одной нашей компании в другую. А люди – первый по ценности ресурс.

Мои инвестиции – это инвестиции в развитие и обучение, чтобы черпать что-то новое и чувствовать себя увереннее. 

Все реинвестируем

У нас почти все компании вышли в ноль, это для меня большое облегчение. В сухом остатке  Netpeak Group ничего не зарабатывает, мы все реинвестируем. 

На капитализацию я не смотрю. Я мыслю так, что мы строим бизнесы, которые операционно зарабатывают деньги, не сразу. Мы готовы реинвестировать, идет рост наших возможностей. 

Я пока не научился строить большие истории. Наверное, научусь. У меня слишком высокие, неадекватные амбиции. Если вы находитесь в Netpeak Group, то вы будете развиваться, по-другому никак. Маховик вертится, я его еще и толкаю.