logo
1822

«Моя миссия — больше денег оставлять в стране»: как Артем Бородатюк создал Netpeak Group и управляет оборотами в $30 млн в год

В 109-м выпуске видеоблога BigMoney Евгений Черняк и Александр Конотопский поговорили с гуру интернет-продвижения одесситом Артемом Бородатюком.

В основанную им Netpeak Group входят десять IT-компаний. Среди них агентство performance-маркетинга Netpeak, мультипродуктовая компания Tonti Laguna Mobile, система сквозной аналитики Ringostat, SEO-сервис Serpstat и ивент-агентство Octopus Events.

Бизнесмен рассказал, как сайт про техасских насекомых приносит прибыль украинцам, зачем из подчиненных делать партнеров и как он помог министерству туризма Франции бороться с Канарами и Мадагаскаром.


Мы выиграли, потому что не гнались за прибылью

Мы начинали без инвесторов, с нуля. Создавали сайты для себя в русскоязычном сегменте интернета и продавали на них ссылки. Это приносило доход.

Также предоставляли услуги по интернет-рекламе, SEO (инструменты для поднятия позиций сайта в поисковых системах по определенным запросам пользователей. – Прим. ред.). Но многое тогда делали в минус: нам просто нравилось работать с клиентами, оттачивать опыт. В первые три года я получал больше, чем в последующие пять-шесть.

Нас вполне устраивала маржа в 10%, в то время как наши конкуренты гнались за 50%. Тогда на рынке SEO начался бум, и мало кто заботился о качестве. Со временем, алгоритмы Google и Yandex стали сложнее, а конкуренция на рынке усилилась. Из-за этого и многих других факторов, агентствам пришлось снизить маржу до 10–20%.

Артем Бородатюк

Артем Бородатюк

Это было болезненно, многие покинули эту нишу. Но не мы, потому что привыкли к 10–20% чистой прибыли, нам было абсолютно комфортно. 

У нас получалось и делать бизнес, и работать системно. Такое сложно совмещать. Но благодаря этому у нас идет хотя и медленный, но верный рост.

Например, наш SEO-сервис Serpstat, конечно, не назовешь машиной для печатания денег. Но развивается он очень быстро. Если сравнивать нас и наших зарубежных конкурентов с автомобилями, сейчас мы как Opel против Mercedes. И следующий наш шаг – достичь уровня Volkswagen.

Как устроена Netpeak Group

Формально я – лидер Netpeak Group. Но при этом не руковожу ни одним из входящих в него бизнесов. Netpeak Group я строю как платформу равноправных компаний. Как, наверное, и нормальное государство должно строить платформу, на которой растут бизнесы.

Сейчас у нас 10 компаний, восемь офисов в четырех странах и более 550 сотрудников, не считая фрилансеров. Netpeak Group управляет оборотами в $30 млн в год, и это без собственных проектов.

Половина моих компаний сегодня прибыльны, а другая половина – в маленьком минусе. Это нормально: даже у IT во время карантина «проседают» некоторые продукты. Точнее, у нас они пока стоят на месте. Зато агентства интернет-рекламы показывают большой рост. 

Крутые сотрудники быстро превращаются в моих партнеров

Мы тщательно работаем над качеством. Все это порой через боль, с некоторыми ребятами приходится расставаться. Не потому, что они плохие, а потому, что меняются наши условия и требования, и не всем это нравится.

Но бывает и наоборот: начинающие сотрудники становятся моими младшими партнерами, то есть приобретают долю в бизнесе. Один из парней недавно купил акций на $5 тыс. Я очень горжусь, что есть люди, которые настолько поверили в компанию.

Некоторым я сам предлагаю стать партнерами и выделяю им долю в компании. Сейчас в девяти компаниях 15–20 человек – мои партнеры.

У нас есть общая миссия: как можно больше денег оставлять в стране. То есть, хотим экспортировать украинские продукты. Поэтому инфраструктуру строим так, чтобы не останавливаться на 10 компаниях, а создать их раз в десять больше.

Что приносит больше всего денег

Восемь наших компаний работают в области рerformance-маркетинга. Это вид маркетинга, который быстро достигает конкретных бизнес-результатов, и эти результаты легко отражаются в деньгах. Например, наш Serpstat поможет измерить эффект от вашей рекламы в Google.

Другое важное направление, которое приносит максимум прибыли, – контент-проекты. Ими занимается компания Tonti Laguna. Она подбирает информацию по определенной теме, создает тексты, упаковывает ее в сайт и выкладывает в сеть.

Например, в Tonti Laguna создали обзорный интернет-ресурс о бытовой технике или американских университетах. 

Самый экзотический ресурс – сайт о борьбе с насекомыми-вредителями в Техасе. Не понимаете, при чем тут насекомые и Техас? Сейчас расскажу, как это работает.

Serpstat – это огромная база статистики поисковых запросов, своеобразный Google в кармане. Там есть все, что и в публичном доступе главного поисковика планеты.

Serpstat показал, что много людей хочет знать, как бороться с техасскими вредителями полей, но не могут найти об этом абсолютно никакой информации в сети. Мы обнаружили эту черную дыру и закрыли ее сайтом, который теперь приносит $10 тыс. в месяц

Второй близкий к нему по прибыльности ресурс – не менее экзотичный. Он посвящен женским расческам.

Но деньги потекли оттуда не сами по себе, а через партнерство с крупнейшей торговой интернет-площадкой мира Amazon, где и продаются те самые расчески и средства от жучков. Такой сайт приносит Amazon продажи в $300 тыс. в месяц, а мы получаем с этого свои 4%.

Мы даем сотрудникам свободу творчества

Мы не были бы многопрофильной компанией, если б не разрабатывали мобильные приложения. Но мы делаем только то, что нам интересно. Например, создали обычную виртуальную линейку, но с кучей «фишек», которая нам приносит $100–200 тыс. чистой прибыли в год.

Один из наших разработчиков увлекался астрологией и хиромантией, на эту тему он сделал приложение Astro 2020 с мобильным гороскопом. 80% выручки с него дает подписка, 20% – реклама. 

Но сейчас нас больше интересует не создание приложений, а их продвижение. Мы ищем незанятые ниши, в этом помогает Serpstat.

Но только не в Google, а в App Store и Google Play Market. Всем этим занимается компания Tonti Laguna Mobile, которой руководит Радомир Новкович. В свое время он работал отдельно, но теперь его компания Radaso – лидер в сфере маркетинга мобильных приложений – часть агентства Netpeak, а сам Радомир – мой партнер.

Radaso – это еще и агентство, которое берет риски на себя и предлагает услуги поисковой оптимизации мобильных приложений с оплатой за результат.

Например, если с нашей помощью доход от вашего приложения увеличится вдвое, то мы получим процент только от этой доли роста. То есть вы вообще ничего не теряете. Причем мы гарантируем, что показатель никуда не денется. Это не трафик, накрученный ботами, который тут же упадет, когда боты отключатся. Мы делаем «белую» оптимизацию – досконально работаем с ключевыми словами и фразами, которые вы используете.

Плюс к этому мы считаем ROI (финансовый коэффициент, который  показывает уровень доходности или убыточности бизнеса с учетом суммы инвестиции. – Прим. ред.): вы нам платите деньги, а мы даем отчет, окупается ли это.

Вот недавно у нас появилось новое направление в мобильном секторе – паблишинг. Похоже на издание книг. Паблишер продвигает приложения, разработанные специалистами-одиночками или маленькими командами. Те поначалу пытаются заработать на своих детищах самостоятельно и, как правило, быстро достигают потолка.

Чтобы получать больше, они обращаются к нам. Мы берем приложение в полное обслуживание и увеличиваем его выручку. А потом делимся с ними роялти.

Иногда клиенты нас удивляют

Когда вы делаете международный продукт, вас ждут невероятные открытия. Мы спросили клиента, кто его конкуренты, и он ответил: «Мадагаскар, Канары, Карибы и Испания». Мы были в шоке. Но потом оказалось, что наш клиент – Министерство туризма Франции, которое хочет продвигать остров Реюньон в Индийском океане (между Мадагаскаром и Маврикием).

Еще есть у нас в клиентах Военная академия штата Вирджиния. Они просто пришли и сказали: «Здравия желаем! Можно попробовать ваш продукт?» Мы: «Пожалуйста. Вот вам доступ». Через пять минут ответ: «Все подходит, мы с вами».

Я нашел отдушину в социальных проектах

Серьезные  проекты – это хорошо. Но в какой-то момент я понял, что начинаю «перегорать» от бизнеса. Это случилось, когда я заработал достаточно денег на жизнь, купил машину – словом, закрыл классические человеческие потребности. Я не знал, что делать дальше. Отдушину нашел в социальных проектах.

Лучший из них – GladPet, онлайн-платформа по пристройству бездомных животных. Мы сделали базу данных с фото обо всех кошках и собаках 25 одесских приютов. Там все просто: заходишь, выбираешь зверя, созваниваешься с приютом, забираешь его домой. Сейчас мы помогаем пристроить около сотни животных в месяц.

А еще я отдыхаю душой в Барселоне и Сингапуре. Это мой топ-2 лучших мест в мире. Кстати, моего любимого Ли Куан Ю (политический лидер страны, автор сингапурского экономического чуда и книги «Из третьего мира в первый». – Прим. ред.) я прочел только после того, как впервые побывал в Сингапуре.

Ли Куан Ю показал, что даже в самом неблагополучном месте мира, каким была эта страна в 1950-е, можно многое изменить. Но одного такого лидера мало, нужна команда единомышленников.

Популярное:

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

New business director: агентство маркетинговых программ

Ketchup Loyalty Eastern Europe, Киев
30–80 тысяч грн

Директор по маркетингу и продажам

Компьютерная Академия ШАГ, Одесса

ЕЩЕ 22 ВАКАНСИИ

Вдохновляющие компании

Ferrexpo Poltava Mining

Мы входим в Ferrexpo Plc и производим железорудные окатыши, из которых делают сталь. Она есть в деталях телефонов Apple и автомобилей BMW.

Из нашей стали делают детали для Apple и BMW. Как работает Ferrexpo Poltava Mining
SimCorp

Мы создаем масштабный продукт, которым пользуются крупнейшие мировые банки, инвестиционные и страховые компании. Это вдохновляет и заряжает всю команду.

SimCorp

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

New business director: агентство маркетинговых программ

Ketchup Loyalty Eastern Europe, Киев
30–80 тысяч грн

Директор по маркетингу и продажам

Компьютерная Академия ШАГ, Одесса

ЕЩЕ 22 ВАКАНСИИ

Спецпроект

Women Biz Camp

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
ABM Cloud
«БИОСФЕРА»

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: