logo

«Наш оборот за май в три раза больше, чем за 2019-й». Эти пять бизнесов взлетели в карантин

15 Jun 2020

Редактор длинных текстов, MC.today

MC.today и реалити-шоу Win Win Show Василия Хмельницкого провели конкурс «Как я трансформировал бизнес в кризис». Мы собирали истории владельцев малого и среднего бизнеса, которые во время карантина переформатировали бизнес, нашли новую нишу или как-то иначе изменили компанию, чтобы оставаться на плаву.

В партнерском проекте приводим пять самых вдохновляющих, по мнению редакции, историй. Авторы этих историй получат билеты на форум для малого и среднего бизнеса «МСП: Перезагрузка – 2020», который пройдет 28 августа в UNIT.City. Основатели трех компаний из списка смогут презентовать свои бизнес-стратегии Василию Хмельницкому 17 июня в 18:00 в эфире на YouTube-канале Win Win Show.

Партнер проекта?

Сергей Шелест и Татьяна Скорнякова, SheMax. Запустили четыре проекта, выстрелил только один – устройство для обеззараживания воздуха

У нас с мужем семейный бизнес SheMax: с 2018 года мы делаем вытяжки и продаем их салонам красоты. Муж отвечает за разработку и производство, я – за маркетинг и продажи.

В 2019 году мы стали продавать продукцию в девять стран Европы. Прямо перед Новым годом вложили много денег в новое производство на 1000 кв. м и оборудование, но ровно через три месяца все остановилось. 20 марта мы распустили команду по домам, выключили станки и попытались сохранить хоть что-то.

Татьяна Скорнякова и Сергей Шелест, SheMax

Татьяна Скорнякова и Сергей Шелест, SheMax

В первую очередь сократили шлифовщика, менеджера по закупкам, разнорабочего и кладовщика, а их задачи распределили внутри оставшейся команды. Сразу же перешли в онлайн, провели пять эфиров в Instagam с дистрибьюторами разных стран. Благодаря эфирам нас увидела их аудитория и другие дистрибьюторы, которые начали с нами сотрудничать. Одновременно решили запустить три новых направления:

  1. Оптом закупили многоразовые маски с нашим логотипом SheMax. За две недели продали чуть больше 2 тыс. масок на $8 тыс. С 15 апреля спрос упал. Но зато заработанных на масках денег нам хватило, чтобы продержаться на плаву полтора месяца.
  2. Пытались запустить продажу сублимированной еды. Это готовые высушенные  блюда в герметичных упаковках. В закупку тестовой партии мы вложили 5 тыс. грн, но эти затраты не окупились, продаж – ноль.
  3. Хотели продавать антисептики. Долго искали выход на завод по их производству. Оказалось, что нужно вложить 150-200 тыс. грн, чтобы купить минимальную партию на 500 литров. Потом ждать четыре недели, пока антисептик изготовят, а на выходе все равно получается ужасное качество. Мы заказали четыре тестовых образца, все с сертификатами качества, но по запаху – самогон с хлоркой. 31 марта мы нашли небольшую компанию, которая предложила хороший тестовый образец и меньший минимальный заказ, вложили 5 тыс. грн в тестовую партию, но на тот момент спрос на антисептики уже упал. Мы снова ничего не продали.

После неудачных попыток удержать бизнес на плаву меня одолело отчаяние. Было страшно и грустно, периодически накрывала депрессия.

Однажды вечером мужу пришла в голову идея разработать бактерицидные рециркуляторы воздуха. Это устройство, которое обеззараживает воздух в помещениях салонов красоты и частных домах: избавляет от бактерий, аллергенов и прочих вредных веществ. Оно безвредно: можно непрерывно кварцевать помещения, даже если там находятся люди, животные и растения.

10 апреля мы начали разрабатывать бактерицидный рециркулятор SheMax-R – на нашем производстве есть нужные для этого станки. В Украине есть около трех компаний, которые делают похожие устройства, но нас это не остановило – мы ориентировались конкретно на рынок бьюти-индустрии. Муж изучил принцип работы самого рециркулятора, разработал первый образец, я нашла поставщиков и начала готовить документы.

Первые устройства начали отправлять ближе к концу апреля. Наши дистрибьюторы в 9 странах Европы откликнулись на идею, ведь такие устройства будут актуальны всегда, не только во время коронавируса. Мы вложили в новое направление чуть больше 300 тыс. грн. Из них около 100 тыс. ушло на получение сертификатов, без которых нельзя торговать в Европе.

Чтобы получить больше заказов на старте, мы сделали скидку в 20 % до 1 мая. Через три дня после запуска мы вышли на прибыль и получили столько предзаказов, что отбили все расходы на запуск.

Когда мы увидели, что идея сработала, открылось второе дыхание. В пик карантина мы начали развивать направление, на которое никогда бы не решились в обычное время.

В апреле мы возобновили предыдущий бизнес в нескольких странах. Если с 15 марта по 15 апреля продажи вытяжек для мастеров маникюра упали на 100 %, то с 15 апреля мы восстановили их примерно на 30 %. Наш оборот за май в три раза больше, чем за весь 2019-й.

Владислав Савченко, Foodex24. За две недели запустил сервис быстрой доставки продуктов по Киеву

Пять лет назад я создал аутсорсинговую IT-компанию PowerCode. Мы разрабатываем программное обеспечение, сайты и мобильные приложения, в штате 170 человек. Когда начался кризис, мы потеряли несколько проектов – это 15 % от оборота. Часть сотрудников остались без работы, и я начал искать проекты, чтобы чем-то занять людей и компенсировать падение прибыли.

Когда объявили карантин, спрос на доставку продуктов и лекарств резко вырос. Я связался с представителями крупных торговых сетей и аптек. Сказал, что очень быстро разработаю для них программное обеспечение, которое поможет наладить доставку, но никто не согласился.

Владислав Савченко, Foodex24. За две недели запустил сервис быстрой доставки продуктов по Киеву

Владислав Савченко, Foodex24

При этом у большинства подобных сервисов, которые есть на рынке, резко подскочил спрос: они просто захлебывались от клиентов. Чтобы сделать у них заказ, приходилось гоняться за временными промежутками и ждать продуктов несколько дней. Тогда я решил сам создать сервис доставки продуктов Foodex24, но не из супермаркетов, а с собственного склада.

Моя идея была в том, чтобы доставлять по Киеву заказы за 90 минут без ограничений по весу.

У меня не было ни опыта работы в рознице, ни склада, ни контактов поставщиков, но действовать надо было очень быстро. За два дня мы создали базу поставщиков и стали их обзванивать. Договориться удалось только с 25 – они закрыли около 750 видов товаров. Часть компаний, например Coca-cola, вообще не выходила на связь, поэтому их продукцию мы первое время просто покупали в супермаркете.

Я переключил на создание онлайн-супермаркета 30 сотрудников PowerCode, нанял еще 35 человек и вложил в запуск 6 млн грн. Мы каждый день совещались по Zoom, работали почти 24/7.

Я превратил запуск стартапа в шоу – пообещал, что запущу сервис за 14 дней с нуля. Это привлекло внимание к проекту и одновременно подстегнуло меня и мою команду работать быстрее. О том, как это происходит, я вел видеоблог Money Maker. Видео в среднем набирали по 20 тыс. просмотров, а некоторые и по 50 тыс.

Чтобы организовать доставку, мы договорились с одной из служб такси. У них во время карантина упали заказы, водители сидели без работы, поэтому мы скооперировались, и они начали доставлять наши продукты клиентам. Подключили больше 300 машин. Сейчас мы наняли водителей с мини-бусами – так выгоднее развозить плановые заказы, а когда в Киеве пробки – подключаем мопеды.

В первый же день запуска на сайт Foodex24 зашли около 5 тыс. человек. В две недели мы в итоге уложились – стартовали 1 апреля, а запустили сервис 14-го. Экспресс-заказ за 90 минут доставляем за 80 гривен, заказ на завтра – за 50 гривен.

Конечно, и без провалов не обошлось – склад пришлось арендовать втрое дороже, потому что мы не успевали за 2 недели оформить все разрешения. А еще у нас испортилось овощей на 100 тыс. грн, потому что товары не успели добавить на сайт.

Сейчас на сайт Foodex24 заходят по 4-5 тыс. посетителей каждый день, в день делают до 100 заказов, но их количество постоянно растет. У нас три склада, предлагаем около 1400 товаров от 90 поставщиков, в первый месяц работы оборот Foodex24 был примерно 1,5 млн грн.

Сервис выйдет в ноль примерно на уровне 120 заказов в день. Планирую через год и три месяца окупить инвестиции и выйти на прибыль.

Анна Похлебаева, «АРТБУКС». Выпускали по одной книге в неделю, когда другие издательства остановились

Мы в издательстве «АРТБУКС» с 2015 года специализируемся на детских книгах. До карантина издавали 2-3 книги в месяц. При этом 70-85 % дохода получали от продажи книг оптовыми партиями в магазины игрушек и книжные магазины. Они закрылись на карантин и сразу перестали платить – многие не рассчитались даже за февраль.

Анна Похлебаева, «АРТБУКС». Выпускали по одной книге в неделю, когда другие издательства остановились

Анна Похлебаева, «АРТБУКС»

У нас не было никакой финансовой подушки, был только товар – книги. Например, в Польше лежала большая партия только что напечатанных книг LEGO. Мы официальное издательство LEGO в Украине, но по условиям контракта печатать книги можем только на типографии бренда в соседней стране. Мы решили рискнуть. На последние деньги привезли книги LEGO в Украину и продолжили, как всегда, печатать новинки в Киеве на типографии «От А до Я». Хотели быть ответственными ради детей, которые читают наши книги.

Во время карантина издательства-гиганты остановились и получали из типографии только то, что ушло в печать до карантина. А мы выпускали по одной книге в неделю. Дни и ночи напролет работали над новинками, сокращали тиражи и выбирали самые беспроигрышные варианты. Всего выпустили девять изданий, в том числе книгу о динозаврах и о коронавирусе. Команда, кроме сотрудников склада, с 15 марта работала на «удаленке». Мы никого не увольняли – работы у всех было даже больше, чем в офисе.

Мы стали активными в социальных сетях: организовали конкурс рисунков Minecraft с призовым фондом в 20 тыс. грн и получили 1500 рисунков от детей не только из Украины, но и из Сингапура, Австралии, Турции, Беларуси. Каждое воскресенье проводили эфиры с главами детских издательств Украины, пытались так поддержать друг друга в сложной ситуации, рассказать о новинках коллег. Это был непривычный формат – делиться подписчиками и помогать другим игрокам рынка, все это дало результат: в апреле наши онлайн-продажи выросли.

Прибыль от розничных продаж стала такой, как розница и опт вместе взятые до карантина. За карантин мы напечатали 63 тыс. книг. Это больше, чем за 6 месяцев 2019 года. Сейчас мы продаем 70 % книг онлайн через наш сайт и соцсети, а остальные раскупают в офлайне.

Ярослав Сойников, hiitworks. Запустили онлайн-тренировки своими силами

Когда начался карантин, мы закрыли сеть из 8 фитнес-студий hiitworks и заморозили абонементы на этот период. Наши клиенты жаловались на стресс и дефицит движения, поэтому мы решили уходить в онлайн, чтобы дать людям возможность заниматься дома.

Ярослав Сойников, hiitworks. Запустили онлайн-тренировки своими силами

Ярослав Сойников, hiitworks

Мы с командой начали учиться снимать и сниматься на видео. Просто выбирали ракурс и записывали на iPhone 8+ или 11 – какой был рядом. Бывало, в качестве штатива использовали стойку для приседаний или гантели. Позже стали использовать петличку и отражатель: технику взяли в аренду, потратили на все около 5 тыс. грн. Специально никого не нанимали, все делали своими силами – повезло, что в команде оказались люди, которые разбираются в монтаже.

Первую онлайн-тренировку мы провели на следующий день после начала карантина. Следующие две недели бесплатно транслировали тренировки в соцсетях и параллельно работали над первыми платными онлайн-продуктами. Это пять форматов, каждый из которых включал в себя серию онлайн-тренировок, рекомендации по питанию, сну, а также лекции о стрессе, общение с тренером в закрытом чате и задания для тех, кто хочет привести себя в «продуктивное состояние».

Кроме того, мы сделали групповые тренировки онлайн. На них можно было зарегистрироваться на сайте, а потом подключиться к трансляции из студии через Zoom. Мы не изобретали велосипед, а переформатировали тренировки, которые были в наших студиях. Просто не использовали спортивное оборудование, потому что у большинства людей его дома нет.

Чтобы привлечь аудиторию, мы использовали свою клиентскую базу и просто звонили людям из нее, обращались к партнерам за информационной поддержкой и запускали рекламу в соцсетях.

За карантин платные онлайн-продукты купили 550 человек: 80 % участников – наши старые клиенты, еще 20 % – новые. Они стоят от 600 до 1900 грн, а абонемент на месяц занятий в студии – 2500 грн, поэтому это еще и выгодно.

Изначально мы и создавали этот продукт для своих клиентов, чтобы они не потеряли форму дома, но сейчас hiitworks online – это отдельное направление. Заработали мы немного, но денег хватило на зарплаты для сотрудников.

Богдан Рак и Валентина Зубар, Fruittorg. Создали платформу по продаже овощей и фруктов в онлайне

Последние несколько лет мы выращивали и продавали малину и клубнику на собственном поле в Винницкой области. Обычно украинские фермеры продают свои овощи и фрукты либо сами офлайн, либо через каких-то частных продавцов. Не существует единой базы, где можно предложить товар. Из-за этого целые партии отличных продуктов часто портятся на складах – просто потому, что их не успели продать.

Богдан Рак и Валентина Зубар, Fruittorg. Создали платформу по продаже овощей и фруктов в онлайне

Богдан Рак и Валентина Зубар, Fruittorg

Все эти проблемы мы прочувствовали на себе. Поэтому с 2018 года мы параллельно с выращиванием ягод решили создавать маркетплейс, на котором фермеры могли бы сами размещать свои предложения. Нашли разработчиков, но мы работали без технического задания – просто на словах объяснили, что нам нужно. В результате потеряли деньги, получили нерабочий сайт, но и бесценный опыт.

В марте, когда начался карантин, мы решили вернуться к проекту – переход фермеров в онлайн стал намного более актуальным. Набрали новых разработчиков, «перебрали» старый код и стали в ускоренном режиме делать сайт. Потратили на него $20 тыс.

Платформа Fruittorg работает по принципу маркетплейса: фермеры сами размещают свои предложения. Покупатели могут фильтровать товары по названию, региону, сорту, условиям хранения и типу сертификации – это помогает быстро найти подходящие продукты.

Сейчас сайт работает примерно на 80 %. Мы еще доделываем детали, но предложения от фермеров уже есть.

Убедить их пойти в онлайн – нелегкая задача, поэтому до конца 2020 года фермеры смогут пользоваться платформой бесплатно. В будущем бесплатно можно будет разместить только 3 объявления и просмотреть только три профиля продавца или покупателя – для безлимитного доступа к контактам надо будет купить платный пакет. Мы бы хотели, чтобы с помощью Fruittorg украинские фермеры могли легко выходить на международный рынок, поэтому собираемся перевести сайт на английский и другие популярные языки.


Цель форума «МСП: Перезагрузка – 2020» – помочь малому и среднему бизнесу определить перспективные направления в изменившемся мире, дать им новые знания и инструменты, вдохновить на трансформацию.

«Как я трансформировал бизнес в кризис»: 5 вдохновляющих историй от финалистов конкурса

Бизнес-реалити-шоу Win Win Show стартовало в украинском YouTube в 2019 году. Участники шоу, молодые предприниматели, проходили испытания в области маркетинга, бизнес-стратегии, бухгалтерии и продаж. В ходе шоу, второй сезон которого запланирован на осень 2020 года, Хмельницкий – предприниматель с состоянием более $240 млн и основатель компании UFuture – делится своим опытом в построении бизнеса с нуля.

Партнер проекта?

Подписаться на канал Win Win Show

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: