«Мы начали писать про секс, и трафик резко вырос». Слава Баранский, «Лайфхакер», о личных деньгах и медиа

Дневная посещаемость сайта «Лайфхакер» составляет 1 млн человек. Совладелец издания Слава Баранский в видеоблоге «Точка G» рассказал о том, как поссорился с руководством «Яндекса», сколько зарабатывает в месяц и как делает спецпроекты для «Лайфхакера».

Редакция MC Today публикует самое интересное из разговора.

О «Лайфхакере»

Моей самой большой ошибкой как редактора «Лайфхакера» было игнорирование роста аудитории в Facebook. Я думал, что это просто временное явление и нам там нечего делать.

Но у нас всегда были в ходу разные инструменты для привлечения аудитории. Сначала Tumbler, потом решения в SEO. На «Лайфхакер» работала команда из 10-ти SEO-специалистов, а сегодня Google обеспечивает нам больше половины трафика. Если бы удалось подключить еще и Yandex, то эта цифра выросла бы в пять раз.

Мы наняли большую команду из 30-ти человек, чтобы редактировать все старые тексты для улучшения SEO. За два года их работы трафик вырос в 3-4 раза. Сейчас количество сотрудников уменьшилось, мы готовим тексты, уже оптимизированные под запросы.

Раньше мы мало писали на тему секса, но когда попробовали, то поняли, что он приносит много трафика. Во многом резкий рост просмотров был связан с этим.

Мы один из тех сайтов, который не убивает спецпроект после завершения. К нам обращаются компании, которые хотят, чтобы их бренд остался в головах читателей как можно дольше. Например, несколько лет назад мы сделали спецпроект с Adidas, и даже сейчас дневной трафик этого материала достигает 40 тыс. просмотров. Самый дорогой наш спецпроект стоил несколько миллионов рублей.

Мой доля в «Лайфхакере» 10 %, но дивиденды мы всегда делим в зависимости от ситуации. Например, когда разрабатывали мобильное приложение, то очень много денег вкладывали туда, а в результате заработали меньше. Так бывает.

О работе в «Яндексе»

Я работал в «Яндексе» год и изначально занимался развитием «Яндекс-карт» в Украине. Но я ушел из-за разногласий с менеджментом. Мы договорились с оператором «Киевстар» о бесплатном трафике для приложения.

В компании начали готовить рекламу: телевидение, радио, наружка, журналы, в общем, масштабный проект. Но в восемь вечера директор по маркетингу «Яндекса» Андрей Себрант прислал письмо о том, что он приостанавливает компанию.

На лендинг-странице висела картинка телефонов с картами на экране. Оказалось, что на одном из них не затерли бренд Nokia. В конечном итоге все решилось, но эта модель поведения типа «я останавливаю проект без разбирательств» взорвала мне мозг.

О заработке

Сегодня «Лайфхакер» обеспечивает мне доход: сайт прибыльный почти каждый месяц. Еще на Live.Love неплохо зарабатываю. Играю с криптовалютой, но не могу сказать, что удается таким образом много «поднять». Время от времени мне поступают средства от продаж моей книги «Сомнение».

Вообще на книге заработал около $14 тыс.

Я слежу за личными финансами и даже пользуюсь специальным сервисом для этого. Считаю, что это очень важно. Мой месячный бюджет в среднем составляет 50 тыс. грн. Он включает в себя расходы на еду, обучение ребенка, одежду, походы в кино и прочее. Больше всего в семье трачу я сам. Люблю покупать разные гаджеты. Сейчас у меня в доме больше проводов, чем розеток.

Об инфобизнесе

Я уважаю то, как люди с инфобизнеса относятся к продажам и как понимают их значимость. Человек может продавать какой-то диск со странными уроками, но у него отлично отлажена работа воронок, отдела продаж и вообще работа с клиентом. А какой-то стартапер, разработавший очень крутой дрон, не понимает, что нужно сесть и подумать, как его продать.

О стартапах, которые ищут инвестиции

Когда человек говорит, что, дескать, мне нужны инвестиции на миллион, чтобы нанять работников, это не лидер, а барыга. Мне кажется, что сейчас можно создать проект и без вливаний.

На самом деле один человек может сделать очень много. Интегрируешь Zendesk и СRM-систему, запускаешь рассылку на MailChimp и рекламу в Facebook — и понемногу собираешь свою компанию. Это займет три дня, а если ты лидер, то команда за тобой пойдет, пусть даже только на первых порах. Мы живем в мире, где деньги уже не так нужны, как раньше.

О партнерах

Все бизнесы я развивал с партнерами, потому что не люблю быть генеральным директором. Например, когда начинается проверка, в ответе всегда босс. Когда у компании какие-то проблемы, а они бывают у всех, мне нужен человек, который меня прикроет. А я уже все посчитаю, спроектирую, нарисую и продам.