«Оформляю все на жену – не разведемся». Как вести бизнес с супругом – опыт Smartass, EnjoyTheWood и byMe

Запустить семейный бизнес и не растерять любовь возможно.

Основатели мастерской деревянных изделий EnjoyTheWood Игорь и Марина Фостенко, спортклуба Smartass Дмитрий Дубилет и Екатерина Кузьменко, а также бренда одежды byMe Дмитрий и Марина Сердюки рассказали MC Today, как совмещают партнерство в бизнесе и совместной жизни.

Игорь и Марина Фостенко, EnjoyTheWood

Игорь и Марина Фостенко – основатели мастерской авторских изделий из дерева EnjoyTheWood. Ее история началась с кухонных досок с изображениями героев популярных сериалов и фильмов. Позже появились гребни, брелки, шкатулки и многое другое.

Самый известный их проект – деревянная карта мира на стену. В прошлом году проект собрал на Kickstarter более $100 тыс.

Задумка была общей. «Мы всегда вместе, часто думаем одинаково, но в то же время мы разные. Я более рациональный человек, а Марина более эмоциональна», – говорит Игорь.

Первые два года бизнеса Марина работала с клиентами, а Игорь отвечал за производство и развитие компании. Сейчас, когда у пары трое детей, Марина по-прежнему контролирует продажи и взаимодействие с клиентами. Но в офисе бывает редко.

«В команде есть основной костяк – человек пять, которым мы полностью доверяем и на которых держится много важных процессов. Даже когда мы с Мариной уезжаем, уверены, что бизнес будет работать. А с детьми помогает няня», – рассказывает Игорь.

Из-за работы пара не ссорится, хотя часто спорит о ценовой политике: Марине хочется ставить цены повыше, а Игорю – наоборот.

С момента открытия EnjoyTheWood бизнес вырос как минимум в 10 раз. При этом кредиты на развитие дела не брали и справлялись своими силами. Сейчас изделия Фостенко продаются по всему миру, основное направление – США. В 2018-м даже открыли представительство в Штатах. В планах – открыть филиалы в Европе, в том числе в Англии.

Кроме того, Фостенко открыли еще один проект, Enjoy The Leather, который сосредоточен на изделиях из кожи, и купили производство креативных закладок для книг My Bookmark.

В целом Игорь уверен, что бизнес-партнерство с женой – идеальный вариант, ведь партнера нужно знать очень хорошо и полностью ему доверять.

«У меня когда-то спросили, как поделим бизнес, если вдруг разведемся. Я пошутил: “Все очень просто: оформляю все на жену, и повода для развода нет”. А если серьезно, то я просто не планирую разводиться. Мы на одной волне и все делаем вместе», – резюмирует предприниматель.

Дмитрий Дубилет и Екатерина Кузьменко, Smartass

Сооснователь мобильного банка Monobank и бывший IT-директор «ПриватБанка» Дмитрий Дубилет вместе с женой, дизайнером студии Circle Line Interiors Екатериной Кузьменко, в конце января открыли спортивный клуб Smartass. Акцент здесь сделан на групповых тренировках и клубной атмосфере. Кроме спортивных залов есть бар, ресторан и коворкинг.

Так как клуб только запустился, Дмитрий и Екатерина проводят много времени на рецепции и общаются практически с каждым посетителем. За первые две недели с момента открытия в клубе зарегистрировались 850 гостей. Они начинают с покупки одного или пяти занятий, но затем, по словам Дубилета, переходят на более крупные пакеты.

«Нашей главной целью было сделать так, чтобы фитнес приносил удовольствие, чтобы на него ходили не только потому, что “так надо”. Почти все выходят с тренировок в эйфории», – говорит Дмитрий.

Идея Smartass принадлежала Екатерине. Она возникла, когда пара вместе была в Лондоне. Там Дмитрий готовит к запуску британский аналог Monobank. И супругов вдохновил необычный формат тамошних спортклубов.

За разработку и воплощение бизнес-плана также отвечает Екатерина. Ее студия  Circle Line разработала проект Smartass. Теперь Кузьменко руководит клубом вместе с Виктором Глущенко, бывшим проектным менеджером «ПриватБанка». А Дубилет «лишь изредка мешает им своими ценными советами».

«Виктору предлагали многомиллионные контракты в стендап-шоу, но, к счастью, он предпочел карьеру в Smartass», – шутит Дубилет.

Дмитрий и Екатерина рассчитывают вернуть вложения в течение двух лет. В планах – сделать сеть клубов, но пока все силы брошены на совершенствование первенца.

«Последние полгода не общаемся почти ни на какие темы, кроме Smartass. Надеюсь, этот этап скоро все же пройдет и мы сможем вернуться и к другим высокоинтеллектуальным темам», – улыбается Дмитрий.

Дмитрий и Алина Сердюки, шоу-рум byMe

Дима и Алина начали совместный бизнес в 2015-м – запустили производство кожаных ремней. Стартовый капитал составил 10 тыс. грн.

Вскоре работать с одним продуктом стало скучно. Так появилась линейка головных уборов, а уже через год запустили производство одежды. Первая капсульная коллекция byMe состояла из нескольких моделей юбок и рубашек с цветными принтами.

«Тогда мы поняли, что попали в точку. Некоторые наши изделия даже начали копировать. Но мы не стали с этим разбираться», – говорит Дмитрий.

Спустя четыре года после старта у супругов-партнеров есть собственный магазин и производство, также налажено сотрудничество с четырьмя производствами на аутсорсе.

Сердюки пробовали еще продавать еду. Они открыли точку уличного питания FoodPlace, где делали сэндвичи и напитки. Побывали на нескольких фестивалях стритфуда. Но чтобы развивать параллельно два бизнеса, времени не хватало. Поэтому от FoodPlace отказались и сосредоточились на byMe.

В общем бизнесе пару увлекает возможность проводить друг с другом много времени. Они вместе уже 15 лет. Алина раньше работала на телеканале СТБ, Дмитрий – в сфере защиты информации. Именно нехватка времени на общение и привела к открытию совместного бизнеса, делится Дмитрий.

Оказалось, что работать вдвоем интересно. Все коллекции придумывают вместе. Часами обсуждают идеи, а в случае конфликтов находят компромисс.

«Кто-то из нас посреди ночи может проснуться и предложить, например, новую модель развития для бизнеса», – рассказывает Дмитрий.

Сейчас пара готовится к открытию второго шоу-рума.