Олег Гороховский из monobank продал 20 тыс. грн за 37 тыс. Этим он доказал «феномен Базермана»

Сооснователь monobank Олег Гороховский провел социальный эксперимент. Он обещал перевести 20 тыс. грн тому, кто заплатит за это больше всех. При условии, что человеку со второй по величине ставкой деньги не вернут.

MC.today рассказывает подробности эксперимента и зачем это было нужно Олегу.

Что случилось

Сооснователь monobank Олег Гороховский провел социальный эксперимент у себя в Facebook. Он пообещал перевести 20 тыс. грн тому, кто заплатит за это больше всех. С условием, что тому, кто был на втором месте, деньги не вернут, его ставку переведут на благотворительность.

Таким образом он хотел проверить «феномен Базермана» – профессора из Harvard Business School, который доказывает, что человек начинает вести себя нерационально, когда есть риск потери денег.

Однажды Базерман предложил студентам купить у него $20. Допустим, две самые высокие ставки были $15 и $16. Победитель получает $20 в обмен на $16, а второй человек должен будет отдать профессору $15. Таковы условия.

Поначалу все считают, что могут получить хорошую прибыль и с азартом включаются в аукцион. Медленно, но уверенно аукцион подходит к цифре $20.

Понятно, что выиграть уже невозможно, однако проиграть тоже не хочется, ибо проигравший не только ничего не получит – он еще вынужден будет заплатить профессору номинал своей последней цены.

Как проходил эксперимент

Олег поставил несколько условий. Деньги можно было переводить только с карты monobank на его карту. Аукцион разделили на несколько туров. Шаг аукциона сперва был 500 грн, а после ставки 5 тыс. – 1 тыс. грн.

Гороховский регулярно обновлял пост, объявлял о начале тура и называл сумму, которую нужно перевести, чтобы стать победителем. Затем он завершал тур, а потом открывал новый.

То есть в первом туре для победы нужно было перевести 500 грн на карту. Во втором – 1 тыс., затем 1,5 тыс. и так далее. После окончания тура все ставки, кроме ставки-победителя и ставки-победителя предыдущего тура, возвращались назад. Всего таких туров было 25, аукцион длился больше двух часов.

В итоге победил мужчина, который выиграл в двух турах подряд: он перевел сперва 18 тыс. грн, а затем 19 тыс. грн. Таким образом, он купил 20 тыс. грн. за 37 тыс. грн.

«Тем самым “победитель” убрал страх потери денег у второго участника, потерял все сам и героически остановил эксперимент», – говорит Олег.

Ставку за второе место, 18 тыс. грн, Олег перевел на благотворительность в фонд Гарика Корогодского.