logo

Отдавали кредит 7 лет, продавали «в ноль». Сейчас у нас самый большой выбор рюкзаков в стране

Віддавали кредит 7 років, продавали «в нуль». Тепер у нас найбільший вибір рюкзаків у країні

4464

Bagman – онлайн-магазин и шоурум рюкзаков и сумок в Киеве. Здесь самый большой выбор рюкзаков в Украине – около 1000 моделей, в том числе и эксклюзивные. Пять лет назад все начиналось с небольшой комнаты площадью 12 кв. м, пяти брендов и стартового капитала в $40 тысяч.

В партнерском проекте с MC.today основатель Bagman Евгений рассказал, как он переплатил 100 % на долларовом кредите, почему из 50 брендов в магазине остались только 20 и как бизнес пережил карантин.

Партнер проекта?
Bagman

Началось с личного увлечения

Bagman – не первый мой бизнес. До 2009-го я владел автосервисом в Белой Церкви, потом запустил онлайн-магазин автомобильных дворников, а в 2011-м вместе с партнером основал два сайта по продаже очков.

Евгений

Евгений

Я давно фанатею от рюкзаков, потому что много путешествую. Обычно лечу куда-то налегке, а на обратном пути не знаю, куда деть вещи. Первая моя серьезная поездка была в 2010-м. Мы с другом и партнером по бизнесу полетели в Китай на 10 дней. По дороге туда у нас были маленькие рюкзачки со сменным бельём и ноутбуком, а назад мы привезли огромный чемодан вкуснейшего чая.

Практически все следующие поездки были по Европе. Однажды на Кипре мне пришлось покупать ещё один рюкзак, чтобы увезти с собой местные деликатесы.

А когда-то летел из Грузии с двенадцатью литрами домашнего вина. Меня тормознули на досмотре и предложили поделиться. Я сказал: «Лучше деньгами, но денег нет». В итоге посмеялись и пропустили.

Договорились о поставке, не имея магазина

Bagman мы с партнером основали в 2014-м. Перед этим я продал свою долю в бизнесе по продаже очков Ray-Ban. Освободилось время, появились деньги и подвернулась возможность поехать в Берлин на выставку брендов Bread&Butter. Мы уже тогда думали о том, чтобы продавать рюкзаки, хотя не было ни магазина, ни даже его названия.

За неделю до выставки мы написали известному американскому бренду рюкзаков EASTPAK, что хотим продавать их продукцию в Украине. Сейчас я понимаю, какая это была авантюра.

Представитель EASTPAK специально приехал из Милана в Берлин, чтобы с нами встретиться. Мы представились дистрибьюторской компанией и рассказали, что у нас множество потенциальных клиентов.

В Берлине мы договорились о первых поставках EASTPAK и познакомились ещё с несколькими брендами. Только вернувшись в Киев, определились с форматом магазина, нашли разработчиков для будущего сайта и поставили им задачу. С того момента до первой продажи онлайн прошло около двух месяцев.

Чтобы где-то держать товар, мы арендовали комнату площадью 12 кв. м в небольшом офисе далеко от метро.

Первый офис Bagman

Первый офис Bagman

На старте вложили в бизнес свои личные сбережения – около $40 тыс. В октябре 2014 года взяли долларовый кредит – еще $50 тыс. Занимали по курсу около 12 грн за доллар, а отдавать его пришлось уже по 26. В итоге в пересчете на гривны мы переплатили больше процентов, чем взяли денег в кредит. А последняя торжественная выплата состоялась только в конце 2019 года.

Акция от Bagman для читателей MC.today. Используйте промокод MCbagman30, чтобы покупать товары в магазине со скидкой 30 %. Она действует на весь ассортимент, кроме вещей, которые уже со скидкой. Промокод действует до конца года.

Как мы переоценили покупателей

Запуск онлайн-магазина в 2009-м и в 2014-м – разные вещи. Когда мы основали dvorniki.ua, в контекстной рекламе Google никого, кроме нас, по запросу «купить дворники» не было. Когда же открыли Bagman, конкурентов было много. Но мы пользовались преимуществом – всемирно известные рюкзаки EASTPAK на тот момент в Украине не продавал никто.

Покупатели часто спрашивали, где можно посмотреть и примерить рюкзак. Миниатюрный склад в комнате не подходил для того, чтобы приглашать туда клиентов. Нам повезло – возле Золотых ворот нашлось подходящее помещение. Пришлось делать ремонт, но уже спустя два месяца, летом 2015-го, мы открыли там шоурум.

На тот момент мы не могли платить аренду самостоятельно, поэтому поделили пространство с ещё двумя онлайн-магазинами. Когда шоурум только открылся, у нас было уже больше 200 моделей рюкзаков пяти брендов, но 80 % занимал EASTPAK.

Побывав в Европе, мы видели, что их рюкзаки носят почти все, это был самый популярный бренд. Поэтому были уверены: как только мы привезем бренд EASTPAK в Украину, у нас все разберут в первый месяц, бизнес пойдет.

К сожалению, реальность оказалось другой. В нашей стране бренд Eastpak оказался не таким узнаваемым, как в Германии или Франции.

Когда мы запускались, расчетная цена базового Eastpak Padded Pak’r была 590 гривен.Но 85 % покупателей на украинском рынке брали китайские рюкзаки «ноунейм» до 350 гривен. И это не потому, что люди не хотят качественный брендовый рюкзак. Эта статья расходов у них не запланирована, а для большинства это просто дорого.

Акция от Bagman для читателей MC.today. Используйте промокод MCbagman30, чтобы покупать товары в магазине со скидкой 30 %. Она действует на весь ассортимент, кроме вещей, которые уже со скидкой. Промокод действует до конца года.

Продавали, не зарабатывая

В 2015–2016 годах мы закупали очень много товара, так как рассчитывали на большой спрос. Но мы не учли резкий рост курса доллара. По старому курсу цена рюкзака была около 600 гривен, он был доступен большинству. В 2016-м этот же рюкзак мы должны были продать за 1900 гривен, чтобы хотя бы окупить вложения. Мы до сих пор распродаем со скидками рюкзаки, которые тогда купили. Поэтому раздел акционных товаров у нас всегда наполнен.

Еще одной нашей ошибкой была работа с низкомаржинальными брендами. Если вы как магазин получаете от производителя или поставщика скидку в 30 %, вам хватит только на то, чтобы покрыть свои затраты. Поначалу мы работали со всеми подряд, были даже бренды, которые давали нам скидку 20 %. В итоге поставщик и покупатель были довольны. А мы оставались «с носом» и без заработка.

Сейчас мы работаем только с теми, кто дает хорошую скидку. Правда, есть несколько брендов, которые мы держим в наличии только ради ассортимента. Они работают как магнит: например, National Geographic и отличный украинский бренд GUD. На них мы ничего не зарабатываем, но эти бренды приводят к нам клиентов. Во всяком случае, мы так думаем.

Спустя полтора года после открытия я выкупил долю своего партнера в бизнесе. Сейчас уверен: если можно избежать партнерства, лучше так и сделать. Лишь в единичных случаях все продолжается долго и успешно, но лучше одолжите деньги или наймите квалифицированного сотрудника.

«Договорились о поставке, не имея магазина». Сейчас у нас самый большой выбор рюкзаков в стране

Первые три года было сложно. Только в 2017-м бизнес стал стабильным и прибыльным. Сейчас у нас около тысячи разных рюкзаков в ассортименте, мы продаем в среднем 10 позиций в день.

Работаем только с избранными

Через наши руки прошло более 50 брендов. Остаются только самые интересные, качественные и уникальные рюкзаки. Например, из украинских брендов, которые мы пробовали продавать, остались четыре: GUD, Keep, Pelican, Pilsok. Мы знаем лично их «отцов-основателей» и ценим наше партнерство.

Сейчас в нашем ассортименте около 20 брендов. Это рюкзаки из Южной Кореи, США, Великобритании, Швеции и Франции. Основная часть приходится на Eastpak, Thule, The North Face, Samsonite. Мы тщательно отслеживаем их новинки: начиная от сезонных цветов, силуэтов и материалов и заканчивая, к примеру, коллаборациями с известными дизайнерами и художниками. Среди них Andy Warhol, Raf Simons, White Mountaineering.

Эксклюзивно в Bagman.ua продаются французские рюкзаки и поясные сумки Cote&Ciel. Этот бренд родом из Парижа и с производством в Гонконге. Каждый их рюкзак, как и произведение искусства, неповторим. Новый британский бренд с непроизносимым названием Stighlorgan – еще один наш эксклюзив.

Спустя 5 лет работы мы знаем о рюкзаках всё. Пропускаем их через свою душу и только потом предлагаем клиентам. У всех ребят из нашей команды по 3-4 рюкзака, и я не исключение. У меня есть любимчик Eastpak Floid – небольшой и очень удобный для коротких передвижений по городу с ноутбуком и минимальным набором вещей.

В дни, когда я иду в спортзал, беру The North Face Borealis, он же выручает в коротких поездках. Ещё есть обалденный ролл топ Brooks, я его брал для мотопоездок, но свой мотоцикл уже продал. Поэтому рюкзак пылится на полке.

Основной наш критерий – качество. Поэтому мы перестали работать с очень популярными брендами Mi-pac и Spiral, рюкзаки которых через год выглядят как тряпка. Также важны дизайн, надежные поставки, регулярное обновление ассортимента, гарантийная поддержка и хорошая маржинальность.

Основная задача Bagman на ближайшие несколько лет – запустить полноценный магазин в центре Киева и еще один в одном из топовых торговых центров. Для этого нам нужно поднакопить денег, подобрать ассортимент и найти подходящее помещение.

Кто покупает наши рюкзаки

Если клиент нацелен на покупку, без рюкзака от нас он не уйдёт. Иногда клиенты приходят к нам несколько раз и суммарно тратят на выбор по 5–6 часов.

Зимой мы отвезли пять рюкзаков в роддом – женщина выбирала подарок своему мужу и хотела посмотреть на вещи вживую. А вечером 31 декабря мы доставили рюкзак на Софиевскую Борщаговку ровно к 19:00. Это был подарок на Новый год.

На днях за минуту до закрытия в шоурум забежал клиент, которому на следующий день утром нужно было улетать, а в старом рюкзаке разлит чай и плавает термокружка. За полчаса мы подобрали ему новый рюкзак.

Наш клиент – это человек, который ценит свободу передвижения и живёт в активном ритме города. Он много путешествует внутри страны и за ее пределами и не любит тащить с собой целый ворох вещей. Но даже если человеку надо перевезти полквартиры, у нас есть XL-чемоданы, в которые поместится всё.

На карантине запустили распродажи

На карантине наш шоурум закрылся, но зато без выходных работал интернет-магазин. Он остается основной и узнаваемой платформой для продаж, поэтому мы были готовы к испытанию изоляцией. Каждый день в шоурум на такси приезжал один из сотрудников, обрабатывал заказы и отправлял через «Новую Почту». Так как у нас основная работа – продажи, то команду ничем новым не грузили, дали отдохнуть и собраться с мыслями.

На карантине у нас просело число покупателей, уменьшился средний чек, в деньгах продажи упали ровно наполовину, а в заказах – на две трети, хотя они были каждый день. Мы запустили дополнительную распродажу, продали с большими скидками зимние товары и увеличили скидки на рюкзаки. Поэтому было много заказов с несколькими товарами в чеке.

Шоурум уже работает, но люди по-прежнему отдают предпочтение сайту. Думаю, это связано с тем, что сейчас нет перелетов, меньше поездок и, следовательно, нет необходимости в рюкзаках. Еще из Киева уехали иногородние студенты, а это тоже часть нашей аудитории. К тому же доходы у людей стали менее стабильными, а рюкзак – далеко не предмет первой необходимости. 

Буквально за неделю до начала карантина мы получили поставки новых брендов: Sandqvist и Herschel. После того как поняли, что ситуация с вирусом глобальная и может затянуться на ближайший год, отменили все предзаказы до конца года. Но в любом случае у нас остаётся лучший ассортимент городских рюкзаков. Bagman без проблем сможет работать ещё год-два в условиях ограниченного спроса. Мы это всё уже переживали в 2014–2015 годах. Ничего нового, справимся.

Акция от Bagman для читателей MC.today. Используйте промокод MCbagman30, чтобы покупать товары в магазине со скидкой 30 %. Она действует на весь ассортимент, кроме вещей, которые уже со скидкой. Промокод действует до конца года.

Перейти на страницу Bagman в Инстаграме.

Партнер проекта?
Bagman

ВЫБРАТЬ РЮКЗАК В Bagman

Bagman – онлайн-магазин і шоурум рюкзаків і сумок у Києві. Тут найбільший вибір наплічників в Україні – близько тисячі моделей, зокрема й ексклюзивних. П’ять років тому все починалося з невеликої кімнати площею 12 кв. м, п’яти брендів і стартового капіталу в $40 тис.

У партнерському проєкті з MC.today засновник Bagman Євген розповів, як він переплатив 100 % на доларовому кредиті, чому з 50 брендів у магазині залишилися тільки 20 і як бізнес пережив карантин.

Партнер проєкту?
Bagman

Почалося з особистого захоплення

Bagman – не перший мій бізнес. До 2009-го я мав автосервіс у Білій Церкві, потім запустив онлайн-магазин автомобільних двірників, а в 2011-му разом із партнером заснував два сайти з продажу окулярів.

Евгений

Євген

Я давній прихильник наплічників, тому що багато подорожую. Зазвичай лечу кудись без багажу, а на зворотному шляху не знаю, куди подіти речі. Перша моя серйозна поїздка була в 2010-му. Ми з другом і партнером із бізнесу полетіли до Китаю на десять днів. По дорозі туди в нас були маленькі рюкзачки зі змінною білизною та ноутбуком, а назад ми привезли величезну валізу смачного чаю.

Практично всі наступні поїздки були Європою. Якось на Кіпрі мені довелося купити ще один рюкзак, щоб повезти із собою місцеві делікатеси.

А колись летів із Грузії з 12 л домашнього вина. Мене зупинили на митному контролі й запропонували поділитися. Я сказав: «Краще грошами, але грошей немає». Зрештою посміялися та пропустили.

Домовилися про постачання, не маючи магазину

Bagman ми з партнером заснували в 2014-му. Перед цим я продав свою частку в бізнесі з продажу окулярів Ray-Ban. Звільнився час, з’явилися гроші та можливість поїхати до Берліна на виставку брендів Bread&Butter. Ми вже тоді думали про те, щоб продавати рюкзаки, хоча не було ні магазину, ні навіть його назви.

За тиждень до виставки ми написали відомому американському бренду рюкзаків EASTPAK, що хочемо продавати їхню продукцію в Україні. Тепер я розумію, яка це була авантюра.

Представник EASTPAK спеціально приїхав із Мілана до Берліна, щоб із нами зустрітися. Ми представилися дистриб’юторською компанією та розповіли, що маємо безліч потенційних клієнтів.

У Берліні ми домовилися про перше постачання EASTPAK і познайомилися ще з кількома брендами. Тільки повернувшись до Києва, визначилися з форматом магазину, знайшли розробників для майбутнього сайту й поставили їм задачу. Із того моменту до першого продажу онлайн минуло близько двох місяців.

Щоб десь тримати товар, ми орендували кімнату площею 12 кв. м у невеликому офісі далеко від метро.

Первый офис Bagman

Перший офіс Bagman

На старті вклали в бізнес свої особисті кошти – близько $40 тис. У жовтні 2014 року взяли доларовий кредит – ще $50 тис. Позичали за курсом близько 12 грн за долар, а віддавати його довелося вже по 26. Зрештою, перераховуючи на гривні, ми переплатили більше відсотків, ніж взяли грошей у кредит. А остання урочиста виплата відбулася тільки наприкінці 2019 року.

Акція від Bagman для читачів MC.today. Використовуйте промокод MCbagman30, щоб купувати товари в магазині зі знижкою 30 %. Вона діє на весь асортимент, крім речей, які вже зі знижкою. Промокод діє до кінця року.

Як ми переоцінили покупців

Запуск онлайн-магазину в 2009-му та в 2014-му – різні речі. Коли ми заснували dvorniki.ua, у контекстній рекламі Google нікого, окрім нас, за запитом «купити двірники» не було. Коли ж відкрили Bagman, конкурентів було багато.  Але ми мали перевагу – всесвітньо відомі наплічники EASTPAK на той момент в Україні не продавав ніхто.

Покупці часто питали, де можна подивитися та поміряти рюкзак. Мініатюрний склад у кімнаті не підходив для того, щоб запрошувати туди клієнтів. Нам пощастило – біля Золотих воріт знайшлося відповідне приміщення. Довелося робити ремонт, але вже за два місяці, влітку 2015-го, ми відкрили там шоурум.

На той момент ми не могли платити оренду самостійно, тому поділили простір з іще двома онлайн-магазинами. Коли шоурум тільки запустився, у нас було вже понад 200 моделей рюкзаків п’яти брендів, але 80 % займав EASTPAK.

Побувавши в Європі, ми бачили, що їхні рюкзаки носять майже всі, це був найпопулярніший бренд. Тому були впевнені: щойно ми привеземо бренд EASTPAK до України, у нас усе розберуть у перший місяць, бізнес буде успішним.

На жаль, реальність виявилася іншою. У нашій країні бренд EASTPAK виявився не таким впізнаваним, як у Німеччині або Франції.

Коли ми запускалися, розрахункова ціна базового Eastpak Padded Pak’r була 590 грн.Однак 85 % покупців на українському ринку брали китайські наплічники «ноунейм» до 350 грн. І це не тому, що люди не хочуть якісний брендовий рюкзак. Ця стаття витрат у них не запланована, а для більшості це просто дорого.

Акція від Bagman для читачів MC.today. Використовуйте промокод MCbagman30, щоб купувати товари в магазині зі знижкою 30 %. Вона діє на весь асортимент, крім речей, які вже зі знижкою. Промокод діє до кінця року.

Продавали, не заробляючи

У 2015–2016 роках ми закуповували дуже багато товару, оскільки розраховували на великий попит. Але ми не зважили на різке зростання курсу долара. За старим курсом ціна рюкзака була близько 600 грн, він був доступний більшості. У 2016-му цей самий наплічник ми мали продавати за 1900 грн, щоб хоча б окупити вкладення. Ми донині розпродаємо зі знижками рюкзаки, що тоді придбали. Тому розділ акційних товарів у нас завжди наповнений.

Ще однією нашою помилкою було робота з низькомаржинальними брендами. Якщо ви як магазин отримуєте від виробника або постачальника знижку в 30 %, вам вистачить лише на те, щоб покрити свої витрати. Спочатку ми працювали з усіма, були навіть бренди, які давали нам знижку 20 %. Зрештою постачальник і покупець були задоволені. А ми залишалися ні з чим, без заробітку.

Нині  ми працюємо тільки з тими, хто дає хорошу знижку. Щоправда, є кілька брендів, які ми тримаємо в наявності лише заради асортименту. Вони працюють як магніт: наприклад, National Geographic і чудовий український бренд GUD. На них ми нічого не заробляємо, але ці бренди приводять до нас клієнтів. Принаймні ми так думаємо.

Через півтора року після відкриття я викупив частку свого партнера в бізнесі. Нині впевнений: якщо можна уникнути партнерства, ліпше так і зробити. Тільки в окремих випадках усе продовжується довго й успішно, але краще позичте гроші або найміть кваліфікованого співробітника.

«Договорились о поставке, не имея магазина». Сейчас у нас самый большой выбор рюкзаков в стране

Перші три роки було складно. Лише в 2017-му бізнес став стабільним і прибутковим. Нині в нас близько тисячі різних рюкзаків у асортименті, ми продаємо в середньому десять позицій на день.

Працюємо тільки з обраними

Через наші руки пройшли понад 50 брендів. Залишаються лише найцікавіші, найякісніші та найунікальніші рюкзаки. Наприклад, з українських брендів, які ми пробували продати, залишилися чотири: GUD, Keep, Pelican, Pilsok. Ми знаємо особисто їхніх «батьків-засновників» і цінуємо наше партнерство.

Нині в нашому асортименті близько 20 брендів. Це рюкзаки з Південної Кореї, США, Великої Британії, Швеції та Франції. Основна частина припадає на EASTPAK, Thule, The North Face, Samsonite. Ми ретельно відстежуємо їхні новинки: починаючи з сезонних кольорів, силуетів та матеріалів і закінчуючи, наприклад, колабораціями з відомими дизайнерами й художниками. Серед них Andy Warhol, Raf Simons, White Mountaineering.

Ексклюзивно в Bagman.ua продаються французькі рюкзаки та поясні сумки Cote&Ciel. Цей бренд родом із Парижа з виробництвом у Гонконзі. Кожний їхній наплічник, як і витвір мистецтва, неповторний. Новий британський бренд із невимовною назвою Stighlorgan – ще один наш ексклюзив.

Через п’ять років роботи ми знаємо про рюкзаки все. Пропускаємо їх через свою душу й лише потім пропонуємо клієнтам. У кожного з нашої команди по три-чотири рюкзаки, і я не виняток. У мене є улюбленець Eastpak Floid – невеликий і дуже зручний для коротких пересувань містом із ноутбуком і мінімальним набором речей.

У дні, коли я йду до спортзали, беру The North Face Borealis, він також виручає в коротких поїздках. Ще є неймовірний рол топ Brooks, я його брав для мотопоїздок, але свій мотоцикл уже продав. Тому рюкзак припадає пилом на полиці.

Основний наш критерій – якість. Тому ми припинили співпрацювати з дуже популярними брендами Mi-pac і Spiral, рюкзаки яких виглядають, як ганчірка. Також важливі дизайн, надійне постачання, регулярне оновлення асортименту, гарантійна підтримка й хороша маржинальність.

Основна задача Bagman на найближчі кілька років – запустити повноцінний магазин у центрі Києва та ще один в одному з топових торговельних центрів. Для цього нам потрібно назбирати грошей, підібрати асортимент і знайти відповідне приміщення.

Хто купує наші рюкзаки

Якщо клієнт націлений на покупку, без наплічника від нас він не піде. Інколи клієнти приходять до нас кілька разів і сумарно витрачають на вибір по п’ять-шість годин.

Взимку ми відвезли п’яти рюкзаків до пологового будинку – жінка вибирала подарунок своєму чоловіку й хотіла подивитися на речі наживо. А ввечері 31 грудня ми доставили наплічник на Софіївську Борщагівку рівно о 19:00. Це був подарунок на Новий рік.

Нещодавно за хвилину до зачинення в шоурум забіг клієнт, якому наступного дня вранці треба було летіти, а в старому рюкзаку розлитий чай і плаває термокружка. За пів години ми підібрали йому новий наплічник.

Наш клієнт – це людина, яка цінує свободу пересування й живе в активному ритмі міста. Вона багато подорожує всередині країни та за її межами й не любить брати із собою цілу купу речей. Однак навіть якщо людині потрібно перевезти пів квартири, ми маємо XL-валізи, в які поміститься все.

На карантині запустили розпродаж

На карантині наш шоурум зачинився, натомість без вихідних працював інтернет-магазин. Він залишається основною та впізнаваною платформою для продажу, тому ми були готові до випробування ізоляцією. Щодня до шоуруму на таксі приїжджав один зі співробітників, обробляв замовлення й надсилав через «Нову Пошту». Оскільки в нас основна робота – продаж, то команду нічим новим не вантажили, дали відпочити й зібратися з думками.

На карантині у нас зменшилися кількість покупців і середній чек, у грошах продаж впав рівно навпіл, а в замовленнях – на дві третини, хоча вони були щодня. Ми запустили додатковий розпродаж, продали з великими знижками зимові товари та збільшили знижки на рюкзаки. Тому було багато замовлень із кількома товарами в чеку.

Шоурум уже працює, але люди, як і раніше, віддають перевагу сайту. Думаю, це пов’язано з тим, що нині немає перельотів, менше поїздок і, відповідно, немає потреби в рюкзаках. Ще з Києва поїхали студенти з інших міст, а це також частина нашої аудиторії. До того ж доходи в людей стали менш стабільними, а наплічник не є предметом першої необхідності.

Буквально за тиждень до початку карантину ми отримали постачання нових брендів: Sandqvist і Herschel. Після того як зрозуміли, що ситуація з вірусом глобальна й може затягнутися на найближчий рік, скасували всі передзамовлення до кінця року. Але в будь-якому разі в нас залишається найкращий асортимент міських рюкзаків. Bagman без проблем зможе працювати ще рік-два в умовах обмеженого попиту. Ми це все вже переживали у 2014-2015 роках. Нічого нового, впораємося.

Акція від Bagman для читачів MC.today. Використовуйте промокод MCbagman30, щоб купувати товари в магазині зі знижкою 30 %. Вона діє на весь асортимент, крім речей, які вже зі знижкою. Промокод діє до кінця року.

Перейти на сторінку Bagman в Instagram.

Партнер проєкту?
Bagman

ВИБРАТИ РЮКЗАК У Bagman

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: