«Первые $2 млн заработал, продавая рога сайгака». Андрей Адамовский о бизнесе в Донецке и о ТЦ SkyMall

В новом выпуске своего видеоблога Андрей Остапчук, основатель клуба молодых предпринимателей YoungBusinessClub, поговорил с Андреем Адамовским, владельцем ТЦ SkyMall.

Тот рассказал, как получил первый миллион, живя в хрущевке, о бизнесе с Сергеем Тарутой и Олегом Мкртчаном и о 10-тилетнем конфликте вокруг ТЦ SkyMall.

Миллион в хрущевке

В конце 1980-х я работал преподавателем на факультете прикладной математики. Когда началась перестройка, у людей появилась возможность заработать деньги.

Я открыл кооператив. Занимались компьютерами и писали программное обеспечение под них. Потом продавали технику с ПО организациям и заводам.

Интересную программу я написал для бюро обмена услуг при горисполкоме. Тогда пошла тенденция менять квартиры. Надо было зарегистрироваться в бюро и ждать, когда дядя вручную найдет вариант. Я приходил в бюро с игровым компьютером, который работал как приставка. Подключал его к телевизору, вносил данные людей, их запросы на квартиру, и программа автоматически выдавала подходящие варианты. За вход платили 3 рубля, за 1 вариант – 10 рублей.

Когда заработал деньги, поехал в Москву. В ресторане познакомился с интересным человеком, который рассказывал о тибетской медицине. Когда он узнал, что я из Киргизии, сразу спросил: есть ли у нас рога сайгака? У них они использовались для усиления потенции, потому что у сайгака она была колоссальная. Я ответил, что вся степь усеяна – когда животное умирало, оно сбрасывало рога. Договорились о поставке – $1000 за 1 кг.

Вернувшись домой, я пошел во Внешнеторговое объединение и сказал, что хочу продавать рога сайгака. Разрешение дали. Я нанял команду, мы поехали в степь и насобирали рогов. Упаковали и отправили из Фрунзе во Владивосток.

Тогда я жил в двухкомнатной хрущевке с женой, ребенком и мамой. На адрес пришла телеграмма, что на мой валютный счет начислено $2 млн.

История, когда ты вкладываешь 1000 рублей, а получаешь $2 млн, случается один раз. Схему подхватили другие, поубивали себя и сайгаков, завалили рогами весь Китай и получили 0. В Америке говорят, что каждому человеку должно повезти в жизни один раз!

От секонд-хенда до нефти

Когда зарабатываешь деньги, расширяется кругозор и становится тесно. Средства нужно вкладывать.

В 1989-м я переехал в Москву. Там как раз началась модная тема – совместные предприятия с иностранными компаниями. Познакомился с ребятами, которые возили компьютеры, факсы, холодильники, продавали их за рубли, а потом конвертировали в валюту.

Я продавал все – от обуви до секонд-хенда. Тогда это называлось спекуляция, сейчас – трейдинг. Впервые увидел живую валюту в 1991-м.

Потом занялся экспортно-импортными операциями. Я объездил всю Сибирь, когда мы получили лицензию на экспорт березы в Финляндию. Тогда не было интернета, пришлось ехать в лесхоз Сибири, организовывать спил и транспортировку. Проводили многоходовые операции.

Еще экспортировал удобрение карбамид. Его нашли в Украине на Северодонецком объединении «Азот». Чтобы вывезти товар, я приехал в Одессу. У любого одессита нет понятий «не могу» и «не знаю». Мне помогли завершить сделку. Я был первым, кто экспортировал через Одесский припортовый завод.

В Одессе занялся экспортом нефтепродуктов. Мне сказали, что есть человек с деньгами, который хочет купить мазут. Хочет – значит надо найти мазут. Где? Конечно, на Рязанском НПЗ.

Еду в Рязань на завод, а вечером иду в стриптиз-клуб. Там знакомлюсь с ребятами, и один из них оказывается коммерческим директором НПЗ. Мы так хорошо провели время в клубе, что на следующий день он мне без денег отправляет мазут в Одессу. Говорит: на какую станцию доставку оформить? Сошлись на станции Усатово. Приезжаю туда, а там скандал: станция не приспособлена для такого количества вагонов, а они все идут. И зима – разгружать нельзя.

Вопрос решили. Тут были миллионные суммы.

О Таруте, Гайдуке и Мкртчане

Я открыл свою компанию в Вене. Взял на работу людей, которые более-менее понимали в трейдинге, и мы начали строить бизнес. Занялись экспортом металла из Украины, которая тогда входила в десятку крупнейших производителей стали.

За металлом я приезжал в Донецк. Договаривался с Енакиевским заводом и «Криворожсталью». В те годы сталь продавали так: приехали в порт с товаром, иностранцы его купили и сами вывезли. Мы пошли дальше – фрахтовали суда и везли товар к потребителю. Маржу зарабатывали сами.

В Донецке познакомился с Сергеем Тарутой, Виталием Гайдуком, Олегом Мкртчаном, начал покупать металл у них. Они пригласили меня в бизнес – я выкупил 5 % акций Алчевского завода.

В 2005-м я понял, что не могу угнаться за донецкими ребятами – за размахом Таруты и Гайдука. Я продал свою долю завода.

Вообще, бизнес всегда надо продавать вовремя, когда предлагают хорошую сумму. Это большое искусство. Часто боишься расстаться с бизнесом по привычке. Было много случаев, когда я жалел, что не продал вовремя.

О VIKOIL и обмане

Мне предложили бизнес в Канаде. Мы построили огромную сеть – VIKOIL. Занялись девелопментом (предпринимательская деятельность, связанная с получением прибыли от создания новых объектов недвижимости – прим. ред.). Преимущество – проектам по построению коммерческой недвижимости. Смысл был такой: покупали проект, оценивали, упаковывали и снова продавали.

В бизнесе конфликты случаются в двух случаях: когда есть деньги и в кризис.

Когда было много денег, я узнал, что меня обманывают. Мне просто отправили на почту не тот файл. Увидев цифры, я сказал, что будем расходиться. Но проблема в том, что пути выхода не прописывались. Я видел такую схему: продать бизнес, погасить кредиты, а остаток разделить. Партнеры хотели продать бизнес, поделить деньги и обязательства. Но все кредиты брались под мою ответственность, потому что мое имя знали. Я не мог подставить людей. На меня вылилось много черного пиара.

Я советую не делать бизнес с партнерами. Люди чаще всего ругаются, когда бизнес успешный.

Если идете в бизнес с партнером, сразу прописывайте акционерное соглашение, как это принято в западных странах. У нас же встретились и пошли делать бизнес 50 на 50. Это панибратство приводит к конфликтам.

О ТЦ SkyMall

В 2009 году Хиллар Тедер пришел ко мне в офис и попросил денег. В кризис под ударом всегда коммерческая недвижимость. Нет ничего хуже недостроенного строительства и кредитов.

Я вложил $40 млн в ТЦ SkyMall, получив 51 % акций. Мы заключили договор, по которому у Тедера был опцион на выкуп акций. Условие – выкупить акции за собственные деньги в течение года. Хиллар обманул меня. Из СМИ я узнал, что он продал опцион.

Конфликт затянулся на 10 лет. Я готов продать бизнес Тедеру, но по цене на $3 млн выше, чем указана в опционе.

Спросите у людей: кто виноват в конфликте SkyMall – украинский бизнесмен Адамовский или эстонский? Все ответят: конечно, Адамовский. Он же рейдер и из Украины. Это отношение к украинскому бизнесмену. Пока мы не научимся уважать украинский бизнес, всегда будем ущербными.

Об эффективном бизнесе

Стартовый капитал формируется под что-то. Надо поставить задачу, а потом искать возможности. Самый простой путь – кредит, второй – партнер, у которого есть деньги на развитие.

Самый рентабельный, но рискованный бизнес – добыча полезных ископаемых. Когда я занимался трейдингом, мои знакомые занимались добычей. Это не обязательно была нефть, все то, что находится в недрах земли. Сегодня я понимаю, что они выбрали правильный путь. У них большие деньги и успех.

Интересный бизнес связан с IT-технологиями. Например, у искусственного интеллекта и программного обеспечения большое будущее.

Еще одно направление – аграрное. То, что Украина превращается в агространу, мне не нравится. Но направление достаточно выгодно для молодых бизнесменов.Чем богата страна, тем и нужно заниматься.

Я начал проект по добыче урана в Монголии. Есть лицензия, и в следующем году планируем получить первую партию. Рентабельность урана низкая из-за падения его цены в кризис на 10 %. Но я считаю бизнес перспективным.