logo
10 Apr 2019

«Первый $1 млн заработала в 25». Виктория Тигипко – о первых деньгах и инвестициях в 130 компаний

Основатель клуба молодых предпринимателей Young Business Club Андрей Остапчук раз в неделю берет интервью у известных мировых и украинских бизнесменов и звезд шоу-бизнеса.

В новом выпуске блога Андрей поговорил с украинской предпринимательницей и инвестором Викторией Тигипко. Она управляет инвестиционным фондом TA Ventures и организовывает Одесский кинофестиваль. Виктория рассказала, когда заработала свой первый миллион, в какие компании и сколько инвестировала и каким будет следующий Одесский кинофестиваль. Редакция MC Today выбрала все самое интересное из разговора.


О первом миллионе

Первый миллион долларов я заработала еще до знакомства с Сергеем, тогда мне было 25 лет. Я была представителем компании Karcher. Это компания, которая занимается продажей оборудования для автомоек и чистки, специальных продуктов для строительных компаний. Это большой бизнес: у них есть часть бытовой техники и часть профессиональной.

Я работала там семь лет, будучи крупнейшим дилером в Украине и третьим в СНГ. Но до этого был еще строительный бизнес, то есть хорошие деньги были еще с того времени. Первый миллион пришелся как раз на тот период.

Все в TA Ventures сделано лично мною, это мои инвестиции. Группа ТАС выступала только как соинвестор для некоторых компаний.

Об инвестициях

В целом у нас было 10 % неудачных инвестиций – это 13 компаний. И причины всегда разные. Например, проблемы с основателями: они могут перегореть. Такой случай у нас был. Компанию продали, но это неудачная продажа, ведь денег своих мы не вернули.

А самый быстрый выход из компании случился в Германии – всего за пару месяцев. Нам просто пришлось выйти, потому что лид-инвестор передумал поддерживать компанию. Мы заработали, но меньше, чем ожидали.

О бизнесе в Индии

Одна из первых наших инвестиций была в 2012 году в Индии. Компания называлась Little Eye Labs, позже ее выкупил Facebook. Тогда Индия была еще недооценена.

Там есть определенные ограничения на иностранные ангельские инвестиции. Больше $100 тыс. мы не могли вложить. В основном сделки были от $25 тыс. до $100 тыс. Так мы инвестировали в 14 индийских компаний в первые два года. Период был достаточно тяжелый, потому что приходилось постоянно летать в Индию. GSF, наши партнеры, организовывали там крутые конференции. Они проходили в Дели, Ченнай, Мангалури, Мумбаи, и я там выступала как приглашенный гость.

Собиралось больше 70 компаний, это все происходило в течение одного дня в сети гостиниц, которые находились за городом, где-то возле аэропорта. Я прилетела в Индию, выступала, а ночью улетала обратно. То есть ни до Дели, ни до Мумбая не доезжала.

О платформе секс-игрушек

Позже мы вложились в компанию Amoralia – это платформа для продажи секс-игрушек. Очень сильная и очень медийная. Они нам понравились сразу. Поняли, что хотим в них инвестировать, когда пообщались с основателями.

У них очень простая идея – это секс-шоп онлайн. По сути, тебе не надо заходить в магазин, краснеть и рассказывать, что ты берешь что-то другу на подарок. Это диджитализация нормального офлайн-бизнеса. Было понятно, как все работает, а риски минимальны, потому что магазин уже существовал офлайн. Нужно было просто перенести его в онлайн.

Мы вложили в компанию около полумиллиона долларов. Но были в ней недолго, поэтому увеличили эти цифры только в три раза. Вообще, мы целимся в 10-кратное увеличение и больше, но все зависит от того, сколько ты сидишь в бизнесе.

О компании, которую купили Alibaba

Еще в нашем портфеле были Data Artisans. Очень сильная технологическая компания родом из Германии, которая занимается опен-сорсом (открытое программное обеспечение – прим. ред.). Программист пишет код, и им могут пользоваться другие участники процесса. Это то, что сейчас на хайпе.

«Я трачу по 3-6 часов в день на прочитку новостной ленты». Виктория Тигипко в интервью для Young Business Club

Виктория Тигипко

Таким большим монстрам, как Alibaba, очень интересно иметь классных девелоперов и возможность пользоваться кодом. Они объединяются между собой, что-то дописывают, модифицируют, и это ускоряет процессы.

Мы вместе с b.to.v помогали им поднять первый раунд. Это крутой фонд, с представителями которого мы случайно познакомились на Techcrunch в Сан-Франциско.

О поездке в Сан-Франциско

Впервые я поехала в Сан-Франциско в 2010 году, на конференцию Techcrunch. Получилось, что билетов на нее у нас не оказалось, и нам нужно было делать вид, что мы представители какого-то медиа. Мы сварганили себе листочек, будто представляем украинское издание «Деньги». Да, нам поверили, хотя это очень странно. Дали нам два билета, так что мы сэкономили почти $5 тыс.

Techcrunch показался мне каким-то колхозом по сравнению с теми конференциями, где я была раньше. Стоят эти стартапы в огромном сарае с плохой вентиляцией, где дуло по углам. А на сцене такие люди – это был шок для меня. Не культурный, а инновационно-технологический.

Я находилась в этом большом сарае, слушала, а со мной рядом сидела девушка. Она тарабанила с большой скоростью по клавиатуре компьютера, совершенно не обращая внимания на все остальное. Я сказала ей sorry, а она, видимо, поняла, что у меня не совсем американское произношение, и ответила на украинском языке: «Я тут працюю, ми готуємо івент для клубу b.to.v». Девушку звали Таня, она из Львова. Сейчас она наш венчурный партнер в нашем фонде. Так мы с ней познакомились.

Я спросила: «Ты будешь смотреть эти все стартапы, которые стоят?» Потому что мне было как-то стремно ко всему этому подходить, я не знала, как это происходит. Она ответила, что да, и я попросилась с ней.

Таня задавала всем классные вопросы, я, конечно, мало что понимала. Но было мегаинтересно. Она сказала, что если я хочу во что-то инвестировать, то она познакомит меня с компанией Lingvo. Прямо в Сан-Франциско. Инвестиция произошла по телефону. Мы созвонились, и нам рассказали об этой компании. Это был один из тех случаев, когда сделка состоялась без личного знакомства с компанией. Сейчас мы это не практикуем, категорически.

Скоро мы выйдем из Lingvo, они, кстати, конкурент Google-переводчика. Это была очень маленькая инвестиция – 25 тыс. евро. Микробные деньги для нас, если сейчас смотреть.

Об IClub

IClub – это наш закрытый клуб инвесторов. Мне как жителю Украины было больно смотреть на то, куда тратят деньги офлайновые предприниматели. Нужно инвестировать время в то, чтобы разобраться, куда ты вкладываешь.

3-6 часов в день я трачу на скоростную прочитку новостной ленты по тем ресурсам, которые меня интересуют. То же самое делают все члены нашей инвестиционной команды, и только тогда уже идет работа с компаниями. Это постоянный процесс, здесь нет свободного времени и даже желания его иметь. У тебя есть только желание постоянно работать в этой системе.

Клуб проинвестировал больше 1,5 млн только за 2018 год, и мы планируем через два года раскачать эту экосистему, чтобы она давала плюс пять миллионов в год. Нам нужно больше компаний, больше локаций. Сегодня в клубе 50 человек, завтра их будет 100, послезавтра – 150. Это такая экосистема, которая раскачивается и развивает сама себя.

У нас правило такое: не инвестируешь – не член клуба. Сейчас пройдет год, будет понятно, кто не проинвестировал, какие причины. Со второго года они покинут клуб. У нас есть членский взнос, это может быть от $2,5 тыс. до $5 тыс. в год. В него включена возможность пользоваться всей экосистемой TA Ventures, бесплатными поездками на конференции.

Недавно были в Барселоне, сейчас есть возможность поехать в Израиль. У нас есть квота на количество бесплатных билетов для членов IClub. А стоимость этих конференций немалая: от $500 до $1,5 тыс. То есть, поехав на 1-2 конференции, ты отбиваешь стоимость годового абонемента.

Помимо этого, мы каждый месяц встречаемся в офисах технологических компаний. Например, Ajax Systems или Petcube. У нас на целый год расписано, куда мы будем ходить.

О компаниях в портфеле

В этой части разгавора Андрей Остапчук по очереди называет Виктории компании, в которые инвестировал ее фонд, а она в двух словах о них рассказывает.

CarPrice. Это продажа секонд-хэнд машин. Тебе не нужно ехать на авторынок – буквально за 30 минут заключаешь сделку и получаешь деньги. Мне предложил в нее зайти Оскар Хартман, мой большой друг. Мы с ним инвестировали и в несколько других компаний. Вышли мы из компании тоже очень успешно: заработали в 20 раз больше, чем вложили, а вложили несколько сотен тысяч долларов.

Aurora Labs. Это израильская компания, которая занимается разработкой софта для автомобилей. Если в машине что-то дало сбой, ведя ее, ты сразу понимаешь, в чем проблема. Мы только недавно в нее зашли, в 2018 году. Сейчас активно занимаемся развитием нетворка в Израиле, знакомимся, посещаем ивенты.

Tandem. Это банк, с которым в Англии будет конкурировать Monobank. Я надеюсь, они запустятся и у них все будет хорошо.С Tandem у нас не все было гладко: они переживали в прошлом году достаточно сложный период. Я очень верю в эту тему, скоро мы будем поднимать новый раунд, думаю, что проблем там не будет. На британском рынке есть место для всех, кто там работает: Revolute, Atom Bank, Monzo и Monobank, который скоро зайдет. Tandem особо не отличается от других.

Clara. Это b2b2c-платформа, где врачи могут коммуницировать, обмениваться данными, работать с пациентами. Помог нам ее найти Кристоф Майе. Он рассказал, что нашел очень классных ребят в Берлине. Мы встретились, пообщались, познакомились, как обычно происходит этот процесс. Вложили в нее пару сотен тысяч долларов.

Sensely. Ребята из Сан-Франциско. Это моя компания, я ее сама нашла. Основателя ее зовут Адам Одесский, но по происхождению он оказался белорусом. Они специализируются на искусственном интеллекте. Тема – виртуальная медсестра, которая решает огромное количество проблем. Например, для людей, которые постоянно должны находиться в коммуникации с медсестрой.

Platzi. Это платформа для продаж онлайн, выходцы из Y-Combinator. Они бережно относятся к деньгам, и это была небольшая инвестиция, если я не ошибаюсь, около $200 тыс. Мы еще не выходили, но думаю, что выйдем.

По теме:

Вакансии

Разместить вакансиюЕще 13 вакансий

Вдохновляющие компании

Stand out as a global creator

Продуктами iDeals пользуются 100 тыс. компаний.
Команда работает из 11 стран по всему миру
Отправить резюме

iLogos Game Studios

Наши игры уже скачала седьмая часть жителей планеты. Чтобы увеличить эту цифру, мы ищем новых специалистов

3 вакансии

Выбор редактора

Вакансии компаний

РАЗМЕСТИТЬ ВАКАНСИЮ
ЗА 1600 ГРН

Інтернет-маркетолог

Наукові публікації, Киев
25 000 грн

Middle SEO Specialist в Promodo

Promodo, Харьков
Вилка ЗП от 800$

ЕЩЕ 10 ВАКАНСИЙ

Спецпроект

Вдохновляющие компании-работодатели

Alfa
«БИОСФЕРА»

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: