logo
Люди / 10.04.2019 / 12:00

«Первый $1 млн заработала в 25». Виктория Тигипко – о первых деньгах и инвестициях в 130 компаний

Основатель клуба молодых предпринимателей Young Business Club Андрей Остапчук раз в неделю берет интервью у известных мировых и украинских бизнесменов и звезд шоу-бизнеса.

В новом выпуске блога Андрей поговорил с украинской предпринимательницей и инвестором Викторией Тигипко. Она управляет инвестиционным фондом TA Ventures и организовывает Одесский кинофестиваль. Виктория рассказала, когда заработала свой первый миллион, в какие компании и сколько инвестировала и каким будет следующий Одесский кинофестиваль. Редакция MC Today выбрала все самое интересное из разговора.


О первом миллионе

Первый миллион долларов я заработала еще до знакомства с Сергеем, тогда мне было 25 лет. Я была представителем компании Karcher. Это компания, которая занимается продажей оборудования для автомоек и чистки, специальных продуктов для строительных компаний. Это большой бизнес: у них есть часть бытовой техники и часть профессиональной.

Я работала там семь лет, будучи крупнейшим дилером в Украине и третьим в СНГ. Но до этого был еще строительный бизнес, то есть хорошие деньги были еще с того времени. Первый миллион пришелся как раз на тот период.

Все в TA Ventures сделано лично мною, это мои инвестиции. Группа ТАС выступала только как соинвестор для некоторых компаний.

Об инвестициях

В целом у нас было 10 % неудачных инвестиций – это 13 компаний. И причины всегда разные. Например, проблемы с основателями: они могут перегореть. Такой случай у нас был. Компанию продали, но это неудачная продажа, ведь денег своих мы не вернули.

А самый быстрый выход из компании случился в Германии – всего за пару месяцев. Нам просто пришлось выйти, потому что лид-инвестор передумал поддерживать компанию. Мы заработали, но меньше, чем ожидали.

О бизнесе в Индии

Одна из первых наших инвестиций была в 2012 году в Индии. Компания называлась Little Eye Labs, позже ее выкупил Facebook. Тогда Индия была еще недооценена.

Там есть определенные ограничения на иностранные ангельские инвестиции. Больше $100 тыс. мы не могли вложить. В основном сделки были от $25 тыс. до $100 тыс. Так мы инвестировали в 14 индийских компаний в первые два года. Период был достаточно тяжелый, потому что приходилось постоянно летать в Индию. GSF, наши партнеры, организовывали там крутые конференции. Они проходили в Дели, Ченнай, Мангалури, Мумбаи, и я там выступала как приглашенный гость.

Собиралось больше 70 компаний, это все происходило в течение одного дня в сети гостиниц, которые находились за городом, где-то возле аэропорта. Я прилетела в Индию, выступала, а ночью улетала обратно. То есть ни до Дели, ни до Мумбая не доезжала.

О платформе секс-игрушек

Позже мы вложились в компанию Amoralia – это платформа для продажи секс-игрушек. Очень сильная и очень медийная. Они нам понравились сразу. Поняли, что хотим в них инвестировать, когда пообщались с основателями.

У них очень простая идея – это секс-шоп онлайн. По сути, тебе не надо заходить в магазин, краснеть и рассказывать, что ты берешь что-то другу на подарок. Это диджитализация нормального офлайн-бизнеса. Было понятно, как все работает, а риски минимальны, потому что магазин уже существовал офлайн. Нужно было просто перенести его в онлайн.

Мы вложили в компанию около полумиллиона долларов. Но были в ней недолго, поэтому увеличили эти цифры только в три раза. Вообще, мы целимся в 10-кратное увеличение и больше, но все зависит от того, сколько ты сидишь в бизнесе.

О компании, которую купили Alibaba

Еще в нашем портфеле были Data Artisans. Очень сильная технологическая компания родом из Германии, которая занимается опен-сорсом (открытое программное обеспечение – прим. ред.). Программист пишет код, и им могут пользоваться другие участники процесса. Это то, что сейчас на хайпе.

«Я трачу по 3-6 часов в день на прочитку новостной ленты». Виктория Тигипко в интервью для Young Business Club

Виктория Тигипко

Таким большим монстрам, как Alibaba, очень интересно иметь классных девелоперов и возможность пользоваться кодом. Они объединяются между собой, что-то дописывают, модифицируют, и это ускоряет процессы.

Мы вместе с b.to.v помогали им поднять первый раунд. Это крутой фонд, с представителями которого мы случайно познакомились на Techcrunch в Сан-Франциско.

О поездке в Сан-Франциско

Впервые я поехала в Сан-Франциско в 2010 году, на конференцию Techcrunch. Получилось, что билетов на нее у нас не оказалось, и нам нужно было делать вид, что мы представители какого-то медиа. Мы сварганили себе листочек, будто представляем украинское издание «Деньги». Да, нам поверили, хотя это очень странно. Дали нам два билета, так что мы сэкономили почти $5 тыс.

Techcrunch показался мне каким-то колхозом по сравнению с теми конференциями, где я была раньше. Стоят эти стартапы в огромном сарае с плохой вентиляцией, где дуло по углам. А на сцене такие люди – это был шок для меня. Не культурный, а инновационно-технологический.

Я находилась в этом большом сарае, слушала, а со мной рядом сидела девушка. Она тарабанила с большой скоростью по клавиатуре компьютера, совершенно не обращая внимания на все остальное. Я сказала ей sorry, а она, видимо, поняла, что у меня не совсем американское произношение, и ответила на украинском языке: «Я тут працюю, ми готуємо івент для клубу b.to.v». Девушку звали Таня, она из Львова. Сейчас она наш венчурный партнер в нашем фонде. Так мы с ней познакомились.

Я спросила: «Ты будешь смотреть эти все стартапы, которые стоят?» Потому что мне было как-то стремно ко всему этому подходить, я не знала, как это происходит. Она ответила, что да, и я попросилась с ней.

Таня задавала всем классные вопросы, я, конечно, мало что понимала. Но было мегаинтересно. Она сказала, что если я хочу во что-то инвестировать, то она познакомит меня с компанией Lingvo. Прямо в Сан-Франциско. Инвестиция произошла по телефону. Мы созвонились, и нам рассказали об этой компании. Это был один из тех случаев, когда сделка состоялась без личного знакомства с компанией. Сейчас мы это не практикуем, категорически.

Скоро мы выйдем из Lingvo, они, кстати, конкурент Google-переводчика. Это была очень маленькая инвестиция – 25 тыс. евро. Микробные деньги для нас, если сейчас смотреть.

Об IClub

IClub – это наш закрытый клуб инвесторов. Мне как жителю Украины было больно смотреть на то, куда тратят деньги офлайновые предприниматели. Нужно инвестировать время в то, чтобы разобраться, куда ты вкладываешь.

3-6 часов в день я трачу на скоростную прочитку новостной ленты по тем ресурсам, которые меня интересуют. То же самое делают все члены нашей инвестиционной команды, и только тогда уже идет работа с компаниями. Это постоянный процесс, здесь нет свободного времени и даже желания его иметь. У тебя есть только желание постоянно работать в этой системе.

Клуб проинвестировал больше 1,5 млн только за 2018 год, и мы планируем через два года раскачать эту экосистему, чтобы она давала плюс пять миллионов в год. Нам нужно больше компаний, больше локаций. Сегодня в клубе 50 человек, завтра их будет 100, послезавтра – 150. Это такая экосистема, которая раскачивается и развивает сама себя.

У нас правило такое: не инвестируешь – не член клуба. Сейчас пройдет год, будет понятно, кто не проинвестировал, какие причины. Со второго года они покинут клуб. У нас есть членский взнос, это может быть от $2,5 тыс. до $5 тыс. в год. В него включена возможность пользоваться всей экосистемой TA Ventures, бесплатными поездками на конференции.

Недавно были в Барселоне, сейчас есть возможность поехать в Израиль. У нас есть квота на количество бесплатных билетов для членов IClub. А стоимость этих конференций немалая: от $500 до $1,5 тыс. То есть, поехав на 1-2 конференции, ты отбиваешь стоимость годового абонемента.

Помимо этого, мы каждый месяц встречаемся в офисах технологических компаний. Например, Ajax Systems или Petcube. У нас на целый год расписано, куда мы будем ходить.

О компаниях в портфеле

В этой части разгавора Андрей Остапчук по очереди называет Виктории компании, в которые инвестировал ее фонд, а она в двух словах о них рассказывает.

CarPrice. Это продажа секонд-хэнд машин. Тебе не нужно ехать на авторынок – буквально за 30 минут заключаешь сделку и получаешь деньги. Мне предложил в нее зайти Оскар Хартман, мой большой друг. Мы с ним инвестировали и в несколько других компаний. Вышли мы из компании тоже очень успешно: заработали в 20 раз больше, чем вложили, а вложили несколько сотен тысяч долларов.

Aurora Labs. Это израильская компания, которая занимается разработкой софта для автомобилей. Если в машине что-то дало сбой, ведя ее, ты сразу понимаешь, в чем проблема. Мы только недавно в нее зашли, в 2018 году. Сейчас активно занимаемся развитием нетворка в Израиле, знакомимся, посещаем ивенты.

Tandem. Это банк, с которым в Англии будет конкурировать Monobank. Я надеюсь, они запустятся и у них все будет хорошо.С Tandem у нас не все было гладко: они переживали в прошлом году достаточно сложный период. Я очень верю в эту тему, скоро мы будем поднимать новый раунд, думаю, что проблем там не будет. На британском рынке есть место для всех, кто там работает: Revolute, Atom Bank, Monzo и Monobank, который скоро зайдет. Tandem особо не отличается от других.

Clara. Это b2b2c-платформа, где врачи могут коммуницировать, обмениваться данными, работать с пациентами. Помог нам ее найти Кристоф Майе. Он рассказал, что нашел очень классных ребят в Берлине. Мы встретились, пообщались, познакомились, как обычно происходит этот процесс. Вложили в нее пару сотен тысяч долларов.

Sensely. Ребята из Сан-Франциско. Это моя компания, я ее сама нашла. Основателя ее зовут Адам Одесский, но по происхождению он оказался белорусом. Они специализируются на искусственном интеллекте. Тема – виртуальная медсестра, которая решает огромное количество проблем. Например, для людей, которые постоянно должны находиться в коммуникации с медсестрой.

Platzi. Это платформа для продаж онлайн, выходцы из Y-Combinator. Они бережно относятся к деньгам, и это была небольшая инвестиция, если я не ошибаюсь, около $200 тыс. Мы еще не выходили, но думаю, что выйдем.

Вам будет интересно прочесть:

1. «На Новом канале мне платили $300». Дизайнер Андре Тан – о том, как зарабатывать в мире моды

2. «Сажусь с ручкой и подчеркиваю главные мысли». Как учатся основатели «Новой Почты», monobank и UFuture

3. «Когда прихожу руководить компанией, увольняю топ-менеджеров». Петр Чернышов в блоге Franch TV

Вдохновляющие истории и полезные кейсы в нашем Telegram-канале

Вакансии компаний

Вакансия специалиста по поиску потенциальных клиентов

«У нас вы сможете развиваться в сферах медиа и продаж»

Удаленная работа
15 тыс. грн в месяц при достижении поставленных целей

Вакансия консультанта по продажам нативной рекламы корпоративным клиентам MC Today

«Вы будете работать с крупнейшими украинскими и мировыми брендами»

Киев
Полная занятость
20-40 тыс. грн. при выполнении плана продаж

Вдохновляющие компании

Genesis
1 вакансия

Genesis: как Facebook для США, наша компания станет визитной карточкой Украины в мире

Мы создаем компанию, которая станет визитной карточкой Украины в мире. Как Facebook и Google стали для США, Alibaba для Китая, а Skype – для Эстонии.

135 человек сказали, что хотят работать в Genesis

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: