«Постоянно появляются какие-то нюансы». Гороховский рассказал о выходе mono на рынок Польши

Вероніка Ворожко

Авторка новин MC.today

monobank анонсировал выход на польский рынок с проектом под названием stereo. Банк хотел бы повторить украинский успех, но в Польше все сложнее. На какую аудиторию ориентируется, сколько предзаказов уже получил и каков первоначальный бюджет банка – соучредитель monobank Олег Гороховский рассказал в интервью Forbes. Редакция MC.today передает подробности.

За сутки после анонса нового проекта mono получил 50 тысяч предзаказов на карточки stereo. Гороховский отметил, что такого результата удалось добиться благодаря рассылке анонса в приложении mono. Однако банк не планирует на этом останавливаться.

«Я ожидаю по результатам предзаказа 150 000–170 000 и надеюсь, что это конвертируется в первый месяц в 40 000–50 000 клиентов. Это будет победой (24 января в проекте было 149 869 регистраций – ред.)», – рассказал Гороховский.

Банк рассчитывает на украинцев, находящихся в Польше. А по по поводу польских клиентов Гороховский отметил, что если в stereo сначала будет 10% поляков, то это уже можно назвать хорошим результатом.

Первый продукт stereo планируют выпустить уже в этом квартале, хотя постоянно появляются какие-то нюансы. А пока банк работает в режиме предзаказов. «Рынок незнакомый, мы здесь совсем не в такой зоне комфорта, как были в Украине, когда запускали mono».

Банкир добавил, что бизнес-модель нового проекта предполагает кредитование. Однако полноценно запустить кредитные продукты stereo сможет только в четвертом квартале 2023 года, потому что «сначала надо своими деньгами выдать 1000 кредитов в “пилотный портфель”».

Чтобы перекрыть расходы и выйти на точку безубыточности stereo, нужно выдать кредитов примерно на $50 млн и привлечь 300 000-500 000 клиентов.

«В Польше большая средняя сумма займа, то есть, чтобы выдать $50 млн, не нужно слишком много клиентов. Это даже выгоднее, поскольку операционные расходы ниже. Чтобы обслуживать миллион клиентов, нужно только в поддержке иметь 300-400 человек», – объяснил Гороховский.

Он рассказал, что бюджет проекта для первого года составляет 15 млн евро. Причем треть суммы составляет фиксированные платежи польскому банку-партнеру Aion.

«В Польше мы сотрудничаем с банком-партнером, но совсем не по такой модели, как в Украине, – мы должны оплатить услуги банка по прейскуранту, независимо от того, сколько заработаем», – сказал соучредитель mono.

Также он поделился мыслями по выходу на рынок Азии или Африки.

«На мой взгляд, для экспансии важно твое присутствие на месте. В условный Азербайджан ездить еще, наверное, можно, но, например, лично мне не очень хотелось бы ездить во Вьетнам. Хотя и, вероятно, бизнес-возможности там крутые: много людей, растущий рынок. Но я понимаю, что всех денег не заработаешь, а бизнесом все-таки хотелось бы заниматься в свое удовольствие».

Гороховский отметил, что рынок Европы достаточно сложен, поэтому если еще одна попытка выйти на этот рынок провалится, то «следует смотреть на страны по уровню развития банковской инфраструктуры, схожие с Украиной».

Напомним, 18 января monobank анонсировал выход на рынок Польши. В stereo будет общение на украинском языке, регистрация через «Дію» и другие опции, которые есть в mono. Подробнее о новом проекте мы рассказывали здесь.