Шесть лет назад Андрей Буренок продал киевскую квартиру, добавил семейные сбережения и вложил $300 тыс. в турсервис tripmydream. За следующие пять лет стартап показал рекордные цифры по продажам, трафик достиг 15 миллионов пользователей в год, а долю в нем выкупил Lastminute.com – европейский туристический сервис с оборотом в $2,5 млрд.
В пандемию Андрей Буренок запустил образовательные курсы, в которые на старте не вложил ничего. За одиннадцать месяцев он получил выручку в $300 тыс. Мы поговорили с Андреем о том, в чем он знает толк – об инвестициях.
В интервью управляющему редактору MC.today Вере Черныш Андрей рассказал о том, куда стоит, а куда не стоит инвестировать в нынешних реалиях.
Куда точно инвестировать не стоит
Андрей Буренок считает, что в ближайшие два-три года точно не стоит вкладывать деньги в турбизнесы. По крайней мере если нет глубокого понимания, как работает система.
Тот же tripmydream, по словам сооснователя сервиса, всегда работал за свои деньги. С одной стороны, это лишает возможности быстро расти. С другой – есть возможность проверить на прочность себя, команду, свой продукт и рынок.
Сервис Андрея Буренка до пандемии был настолько прибыльным, что в новые продукты и в расширение команды вкладывалось около $60 тыс. в месяц. Хотя денег оставалось на 3–6 месяцев максимум.
«Ничто так не мотивирует, как возможность обанкротиться через три месяца», – признается основатель tripmydream.
Андрей Буренок
Члены MC Creators Club могут участвовать в закрытых видеовстречах с интересными героями, задавать вопросы и обсуждать важные темы. А еще общаться с редакцией и между собой в чате и слушать крутые вебинары. Присоединяйтесь к MC Creators Club!
Инвестируйте в доставку
В интервью Андрей Буренок советует вкладывать в доставку. Он признается, что и сам хотел вложить деньги в сервис доставки овощей и фруктов. Однако его владельцы не вызвали такого доверия, чтобы можно было отдать часть денег и себя. Быстро стало понятно, что придется создавать все с нуля. А это неправильно. «Человек, в которого я инвестирую, должен быть главным, – говорит Буренок. – Можно лишь подсказать, помочь ресурсом».
Почему стало выгодно инвестировать именно в доставку продуктов? Последний год показал: мы все теперь едим дома. «Заказал продукты на одном сервисе – привезут только завтра. Попробовал другой – привезли через 40 минут, но ассортимент меньше, чем в первом. В этой нише еще огромное поле для роста», – считает Андрей Буренок.
Инвестируйте в онлайн-обучение
По словам создателя туристического стартапа, еще одно благоприятное поле для вложений – онлайн-образование. Сейчас большая часть школ в Украине не работает. В Мексике, Штатах уже год не учатся. Качество образования сильно падает. Родители хотят, чтобы дети получали хорошие базовые знания, а в будущем – профессию. Поэтому нужно давать точечные знания в отдельных областях. И иметь к ним доступ из любой точки мира.
В интервью Андрей Буренок приводит в пример Кирилла Бигая, основателя Preply, украинского сервиса по онлайн-изучению иностранных языков. В марте они привлекли $35 миллионов инвестиций. И пока, возможно, работают не в плюс, но активно наращивают базу и скоро выйдут на прибыль.
Также для инвестиций Буренок советует выбирать малый и средний бизнес: «У большого бизнеса можно научиться мудрости, но ты никогда не повторишь их путь. Не будут все как Airbnb, Uber, Booking.com. Конечно, можно стараться, но не превращая ожидания в одержимость».
Хотите быть в курсе событий украинского бизнеса и IT? Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые интервью с интересными предпринимателями.
Реинвестиции двигают бизнес – личный пример
В кризис команда турсервиса создала tripmydream academy и на ее базе стала делать образовательный курс. За три недели Андрей Буренок набрал 100 человек, выпустив всего два видео на своем YouTube-канале.
Сначала средний пакет обучения стоил около $200, сейчас минимальная цена – $335. За 11 месяцев команда Буренка обучила больше тысячи человек.
Бизнесмен признается: «На привлечение первых 177 человек мы не потратили ничего. Все пришли с YouTube». Два месяца назад курс стал окупать себя. Однако 60–70% прибыли Андрей по-прежнему реинвестирует – дает дорогую рекламу, делает бренд. Реинвестиции, по словам Буренка, оправдывают себя. Этому он научился на примере tripmydream.
MC Creators Club – это сообщество единомышленников, в котором можно встречаться с крутыми спикерами, дружить с редакцией и участвовать в развитии MC.today. Узнать больше о клубе можно тут.
Сообщить об опечатке
Текст, который будет отправлен нашим редакторам: