В начале карьеры Павел Кравченко строил мобильный банкинг для зарубежных клиентов и разрабатывал приложения. А потом решил открыть свое дело и выбрал не слишком востребованную в 2014 году нишу – блокчейн.
Теперь его компания Distributed Lab строит для клиентов из 20 стран учетные системы на блокчейне – финансовые платформы, цифровые реестры, маркетплейсы и многое другое. Их продуктом пользуются клиенты из самых разных сфер: от НБУ до агропромышленных стартапов.
В партнерском материале с MC.today Павел рассказал, как создал компанию, в которую инвестировал израильский миллиардер, что помогло ей два раза пережить мировой криптокризис и как он помогает партнерам из разных сфер зарабатывать на технологии блокчейн.
Павел с детства увлекался математикой и выучился на криптографа – специалиста, который занимается защитой информации. Он побеждал на олимпиадах по информационной безопасности, занимал первые места на конкурсах научных работ и в 2012 году стал кандидатом технических наук.
Еще студентом он начал работать программистом С++ в Институте информационных технологий, где разрабатывали все, что связано с инфраструктурой цифровой подписи и безопасной коммуникации в Украине. Но в 2009 году из-за кризиса Павла уволили и ему пришлось быстро искать новую работу.
Павел Кравченко, Distributed Lab
Друг познакомил меня с маленькой IT-компанией, которая теперь выросла в большую, Mobidev. Там спросили, научусь ли я программировать под iOS за выходные. Я разобрался в основах и стал зарабатывать $200 в месяц.
За полтора года Павел освоил еще и Android-разработку и сменил место работы: создавал мобильный банкинг в Ciklum, а потом стал проектным менеджером и разработчиком в Videal.
Но в начале 2014 года он понял: эти задачи ему уже неинтересны. Поэтому решил кардинально изменить свою жизнь и улетел в США искать интересные проекты.
В США Павел улетел без четкого плана. Сначала жил в Нью-Йорке, а через пару недель уехал в Сан-Франциско. С собой у него были деньги на два месяца, но он прожил там три с половиной года.
Павел ходил по всем возможным конференциям, знакомился с людьми и даже работал в криптостартапе за еду и жилье. На очередном мероприятии его как кандидата наук пригласили рассказать про применение криптографии в блокчейне.
Блокчейн – способ хранения и синхронизации данных между сторонами, которые не доверяют друг другу. Блокчейн контролирует целостность истории: нельзя поменять события местами, изменить их или убрать, не повредив при этом всю цепочку. А все участники всегда могут убедиться, что видят одно и то же.
Такие свойства полезны как для устойчивых к цензуре децентрализованных систем (как работает децентрализованная система, Павел рассказал здесь. – Прим. ред.), так и корпоративных.
Безопасно хранить и обрабатывать цифровые данные без блокчейна, электронно-цифровых подписей и криптографии невозможно.
Выступление Павла так понравилось аудитории, что один из гостей сразу же предложил ему работу, причем у известных на весь мир профессионалов – компании Stellar, которая занимается разработкой платформы для децентрализованных платежей и обмена активами. Среди ее основателей – предприниматель Джед Маккалеб, создатель одной из первых распределенных сетей обмена файлами eDonkey, криптовалютной биржи Mt.Gox, а также основатель и бывший технический директор платежной системы Ripple.
В Stellar за $60 в час Павел разрабатывал систему хранения цифровых ключей и придумывал, как сделать транзакции анонимными. Но через несколько месяцев ушел в сингапурскую компанию и вернулся в Украину.
«Для Stellar у меня не хватало навыков, да и английский был ужасным. После меня на эту должность пришел профессор из Стэнфорда», – отмечает Павел.
С первого дня знакомства с индустрией Кравченко убеждал украинских друзей: в сфере блокчейна нужно создавать бизнес – за этим будущее. И в ноябре 2014 года команда из семи человек запустила Distributed Lab, директором которого стал приятель Павла Владимир Дубинин.
Distributed Lab запускали на деньги всех партнеров. Основная часть бюджета уходила на поездки на IT-конференции – там искали клиентов, которым в 2014 году уже нужен был блокчейн. Павел тогда еще работал в другой компании и на билеты тратил большую часть зарплаты.
Первые три года в Distributed Lab делали блокчейн-продукты на заказ. Один из самых известных проектов – криптовалютная биржа Kuna.io. В 2016 году после десятка проектов команда получила первые инвестиции от инвестбанкира Романа Сульжика.
Павел Кравченко, Distributed Lab
За это время я объездил более 50 стран и посетил сотни конференций – верил, что найду нужные ниши и контакты. Команда тоже не скучала: наш технический директор в 2015 году с тремя пересадками добирался в Гватемалу, чтобы протестировать глобальную систему для отслеживания вырубки ценной древесины.
В 2017 году Distributed Lab создала первую версию TokenD – программной платформы-конструктора, которая позволяет строить блокчейн-системы в разы быстрее. Она предлагает пользователю набор «кирпичиков», из которых можно собрать практически любую финтех-платформу.
Изначально TokenD был внутренним продуктом, но со временем возможности платформы расширили и ее стали использовать клиенты и иногда партнеры. На базе TokenD можно построить платежную систему, маркетплейс цифрового NFT-искусства или даже мобильный банк.
«Если раньше для создания большой финтех-платформы нужен был $1 млн и команда из 20 человек, то с TokenD ее можно построить впятером за $300 тыс.», – рассказывает Павел. За 2018 год компания продала TokenD на $350 тыс. и привлекла второй раунд инвестиций от израильского мультимиллиардера Тедди Саги.
В конце 2018 года мировой крипторынок рухнул – стоимость почти всех криптовалют резко упала. Это негативно повлияло на репутацию технологии, лежащей в их основе – блокчейн. Люди ассоциировали его с ICO-проектами (Initial Coin Offering, первичное размещение монет; подробнее об ICO можно прочитать здесь. – Прим. ред.), поэтому относились к технологии недоверчиво и продаж не было до середины 2019-го.
Чтобы выжить, нужно было перестроить бизнес. Кравченко стал генеральным директором, и компании пришлось начать все сначала – переключиться на аутсорс и снова делать блокчейн проекты на заказ, как пять лет назад.
«Принять, что мы аутсорс-контора, было сложно. Но мы сжали зубы и продолжили работать. Записывали все наши доходы, считали каждую тысячу. Иногда приходилось докладывать из своего кармана, чтобы выплатить зарплаты», – вспоминает Павел.
Но уже через полгода команда начала системно продавать не только проекты на заказ, но и консультации. Например, клиент хотел построить что-то вроде онлайн-брокера Robinhood, только для другого рынка. Ему показывали примеры похожих платформ из портфолио, перечень работ по проекту, называли сроки и бюджет. А если клиенту не нужен был блокчейн, команда так ему и говорила.
Сейчас в Distributed Lab одновременно работают над 30–40 разными проектами: от аудита смарт-контрактов (алгоритмы, которые выполняют определенные условия на блокчейне в зависимости от входных данных. – Прим. ред.) до разработки госреестров. Средний чек на запуск платформы – $150 тыс. Самый дорогой заказ – платежная система для немецкого холдинга – превысил $1 млн.
Большинство клиентов зарубежные, но есть и украинские. Компания дважды сотрудничала с Национальным банком Украины. В 2016 году команда участвовала в создании прототипа электронной гривны, а сейчас помогает создать распределенный реестр счетов нерезидентов Украины. У каждого банка будет доступ к независимым копиям реестра, которые синхронизируются между собой. В любой момент банк сможет проверить: этот перевод пойдет на счет резидента или нет.
«Наш продукт используют в неожиданных сферах. Например, чтобы показать тест на COVID-19 при въезде в Кувейт и Ирак, купить сахар в крупном украинском интернет-магазине или сделать пожертвование партии “ДемСокира”», – рассказывает Павел.
Distributed Lab работают с клиентами по двум моделям: в первом случае – лично с заказчиком, а во втором – в сотрудничестве с партнерами. «К нам приходит логистическая компания, ее клиенты хотят построить систему на блокчейне, а такой экспертизы у компании нет. Тогда они подключают нас», – объясняет Павел.
В большинстве случаев компания публично представляет своему заказчику Distributed Lab, и они подписывают договор о неконкуренции (письменное обязательство, что Distributed Lab не будет переманивать сотрудников и предлагать услуги клиенту напрямую. – Прим. ред.). По такой модели Distributed Lab получает 30% клиентов, а зарабатывает – половину от всего оборота.
Павел Кравченко, Distributed Lab
Так мы работаем и с компанией Blockparty – галереей цифрового искусства. Они купили наш продукт, заказали модификации, а потом решили продавать свой софт другим клиентам.
Их NFT-маркетплейс построен на базе TokenD, и мы зарабатываем каждый раз, когда запускается очередная платформа. Я сам помог Blockparty привлечь еще клиентов: копию купили уже пять площадок.
Партнерами Distributed Lab выступают консалтинговые, финансовые, биржевые и даже юридические компании – сфера может быть любой. Главное, что партнер закрывает одну часть экспертизы, а команда Павла – другую.
Доверяют компании не только из-за репутации, но и благодаря экспертности команды. В Distributed Lab уже семь лет популяризируют блокчейн: ведут блог в LinkedIn, проводят конференции и хакатоны, выпустили пять книг на эту тему и сделали бесплатный онлайн-курс о блокчейне на YouTube. По отзывам студентов – лучший русскоязычный курс.
«За годы исследований мы научились создавать безопасные учетные системы и хотим передать эти знания. Мы провели больше 20 курсов для университетов Украины, Израиля и Германии», – говорит Павел.
Глобальная цель компании – построить финансовый интернет: он позволит независимым финансовым системам напрямую взаимодействовать друг с другом. Distributed Lab строит такие системы на заказ или вместе с другими компаниями, рассчитывая в будущем связать каждую из них.
«Многие говорили: “Нужно просто инвестировать в биткоины, чего вы поперлись разрабатывать программы?” – вспоминает Павел. – Но мы пошли своим путем и знаем, как сделать глобальную компанию. Нам только нужно несколько лет».
Power BI (Business Intelligence) Microsoft – это не просто платформа для анализа данных, а ключевой…
Лас-Вегас — один из самых узнаваемых городов на планете, который ежегодно манит к себе миллионы…
Из-за широкомасштабного вторжения россии в Украине было введено военное положение и объявлена мобилизация. Военнообязанным мужчинам…
«Вижу цель – не вижу препятствий». Знакомая фраза? Часто ею руководствуются кандидаты, ищущие работу мечты.…
Национальный банк Украины работает над открытым банкингом. Речь идет о структурированном и безопасном обмене данными…
В США финансовому консультанту предъявили обвинение в растрате около $5 млн, которые принадлежали его клиенту.…