Стартап дня − Hubber. Этот сервис для поиска поставщиков в интернет-магазины оценили в 18 млн грн

Во втором материале рубрики «Стартап дня» редакция MC Today и фонд венчурных инвестиций Digital Future познакомят вас с украинской компанией Hubber. Это сервис для b2b-компаний, который помогает поставщикам и интернет-магазинам находить друг друга.

Расскажите о своем стартапе, и мы напишем вашу историю.

У одного из нас были проблемы с собственным интернет-магазином

Hubber основали два приятеля − Артем Шевченко и Алексей Лужковой. У Алексея был свой интернет-магазин по продаже бытовой техники. Бизнесмена беспокоило то, что информация поставщиков о товаре постоянно менялась. Например, на сайте магазина была указана актуальная цена, а производитель товара уже давно ее изменил. Бывали случаи, когда товара и вовсе не оказывалось в наличии.

Предприниматель тратил много времени, чтобы отслеживать эти изменения, а несоответствие информации больно било по репутации компании. Проблема поиска надежных поставщиков постоянно давила на бизнес.

Проанализировав рынок, друзья поняли, что такая проблема волнует не только их, но и большое количество других бизнесменов. Поэтому они вместе решили создать удобный сервис, который помогает ее решить.

«Мы написали бизнес-план и принялись искать партнеров», – вспоминает Артем.

Бизнесменам повезло: довольно быстро они нашли двух инвесторов. Так их команда увеличилась до 4-х человек, а общий капитал на развитие − до 2 млн грн. Один из партнеров Артема Шевченко проходил mini-MBA в бизнес-школе MIM, что помогло предпринимателям при планировании стратегии.

Со временем к команде присоединился пятый партнер – Андрей Павленко.

В Hubber разработали три модуля под самые популярные учетные системы интернет-магазинов: Opencart, «1C Битрикс», Magento. Эти модули синхронизировали информацию поставщика с контентом в интернет-магазине.

Наш сервис решал не все проблемы клиентов

После первой презентации продукта в октябре 2016-го компания открыла регистрацию на свои услуги для клиентов. Команда получила множество запросов, но самыми ценными оказались именно отзывы. Оказалось, что владельцев интернет-магазинов волнуют более глубокие вопросы, нежели просто синхронизация. Команда принялась еще раз изучать рынок.

«Все хотели получить некий аналог Facebook для бизнеса с инструментами для поиска партнеров, товаров и общения при помощи мессенджера», – говорит Артем.

Со временем в Hubber появились мессенджер, CRM-система, виртуальный склад и планировщик задач.

Начиная с января прошлого года количество пользователей Hubber растет на 10% каждый месяц. Сейчас там зарегистрировано более 800 участников и размещено более 100 тыс. товаров.

Hubber зарабатывает на комиссии от транзакции внутри платформы. В среднем это 1-5 % за сделку. Месячный заработок компании растет на 30-40%. За последний месяц через Hubber прошло 15 тыс. транзакций со средним чеком от 800 грн до 1,3 тыс. грн.

Но месячный заработок основателей волнует меньше, чем рост клиентов. Команда выбрала путь быстрого роста и регулярно следит за сделками между компаниями и количеством регистраций на платформе.

«Мы даже провели аудит. Сейчас Hubber стоит 18 млн грн», – говорит основатель.

Среди самых крупных клиентов сервиса числятся «Розетка», Prom, «Алло» и «ПриватМаркет».

Еще один продукт компании − Hubber Enterprise. Он позволяет корпоративному сектору  создавать собственные маркетплейсы. Именно этот продукт на сегодня самый прибыльный в портфеле компании.

Расскажите о своем стартапе, и мы напишем вашу историю.

Партнер проекта «Стартап дня» Digital Future не имеет отношения к выбору героев и тем отдельных материалов.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ О DIGITAL FUTURE