Стартап дня – маркетплейс Bezpeka.club. Основатели говорят, что он лучше Rozetka и Prom.ua

В рубрике «Стартап дня» редакция MC Today рассказывает о проекте Bezpeka.club. Это маркетплейс для компаний, которые занимаются безопасностью. В его запуск основатели вложили больше миллиона гривен.

Как родилась идея

Владимир Подуст десять лет работал в сфере безопасности. Он начинал как менеджер по продажам в одной из крупных украинских компаний, за десять лет дослужился до коммерческого директора. Cпустя время он решил открыть собственный бизнес.

Владимир говорит, что увидел перспективы в бизнесе, связанном с безопасностью. Предприниматель и его партнер Александр обратили внимание на то, что ни в Украине, ни на мировом рынке нет ни одного специализированного маркетплейса систем безопасности. В прошлом году они уволились с наемной работы и начал создавать такую платформу вдвоем.

Вместе со своим партнером Александром Лагойдой, работавшем в той же группе компаний, он собрал стартовый капитал, который в основном пошел на зарплаты сотрудникам, разработку сайта и маркетинг. Сколько именно вложили в запуск, предприниматели не уточняют, но сумма была свыше миллиона гривен.

Сейчас большая часть средств уходит на дизайн и доработки по функциональности платформы. Бюджет на маркетинг – $1 тыс., но его собираются увеличить в течение нескольких недель до $5-10 тыс. Эти деньги пойдут на поисковую оптимизацию и продвижение в соцсетях.

Над проектом работают около 20 человек. Это программисты, операторы call-центра и работники службы поддержки. В будущем команда Bezpeka.club собирается выходить на европейские рынки и искать под это инвесторов. Но сначала хотят опробовать модель на родине.

В чем суть продукта и как будут конкурировать с «Розеткой» и Prom.ua

Основатели Bezpeka.club позиционируют свою платформу как первый маркетплейс систем безопасности. Полноценно маркетплейс запускается на днях, когда на сайте появится каталог товаров. Сейчас на сайте работает только поиск по компаниям, которых пока что около 40. Их можно отфильтровать по роду деятельности, услугам и товарам.

Александр говорит, что конкурентное преимущество у Bezpeka.club в контроле качества. Сотрудники Bezpeka.club собирают отзывы у покупателей и на их основе добавляют информацию в описание продавца. Также на сайте есть пользовательский рейтинг продавцов.

«Если кто-то сделал свою работу недобросовестно, мы обязательно предупредим об этом покупателей. Возможно, даже удалим с платформы», – объясняет предприниматель.

По словам Владимира, их особенность и отличие от Prom.ua или Rozetka – это полный цикл работы с клиентом. «Мы помогаем клиенту понять, что ему нужно. Большинство людей не знают, какие товары им подойдут, поэтому не могут их найти», – говорит он.

Предприниматель сравнивает обустройство безопасности с ремонтом в доме. Под каждый отдельный случай нужен отдельный набор оборудования, который невозможно подобрать без специалистов. Его компания решает этот вопрос. С клиентом связываются до покупки и после, консультируют, как установить и настроить технику. На других площадках об этом никто не заботится, объясняет Владимир.

В будущем команда планирует сотрудничать с компаниями из других направлений безопасности, например кибербезопасности, и с юридическими фирмами.

Монетизация проекта

Основной канал продаж и коммуникаций у Bezpeka Club – Facebook. На страницу компании подписались почти тысяча человек, большая часть из которых пришли сами. Их привлекали с помощью друзей и контента на сайте. Остальных – посредством рекламы.

В Bezpeka.club берут с продавцов процент от реализованных услуг и товаров, это примерно 5-20 % – в зависимости от их маржинальности. В дальнейшем на сайте планируют продавать рекламу.