Как начать торговать на Amazon в Европе с минимальными вложениями и построить надежный бизнес из любой точки мира

Ama­zon – одна из крупнейших мировых платформ ecom­merce. Ее аудитория каждый год пополняется новыми странами и регионами. В 2022 году чистая прибыль компании составила $514 млрд. На первом месте США, их прибыль равна $356 млрд. На втором и третьем – Германия и Великобритания с чистым доходом $33,6 млрд и $30 млрд.

В партнерском материале с платформой Hi-ecom ведущий практикующий эксперт в области торговли на Ama­zon Руслан Савинкин рассказывает о том, можно ли заработать на Ama­zon в Европе, как найти товары и поставщиков, а также про первые шаги: от регистрации до того, как выводить прибыль.

Руслан Савинкин – ведущий практикующий эксперт в области торговли на Ama­zon. Руслан сам прошел все этапы: от создания первого аккаунта продавца до успешного предпринимателя с годовым оборотом более $1,2 млн. Собрал команду топовых экспертов и арбитражников на Ama­zon Америки и Европы и основал учебно-консалтинговую платформу Hi-ecom. Уникальная методология разработанная и проверенная на практике самим Русланом Савинкиным и его командой профессионалов, принесли прибыль более 1 млн. евро и уместились в компактный курс обучения – пошаговую стратегию от практикующих экспертов.

Европейский Amazon – голубой океан для онлайн-предпринимателей

Изначально Ama­zon был обычным интернет-магазином по продаже книг. Сегодня помимо США эта платформа работает в 13 европейских государствах. Десять из них являются членами Евросоюза: Великобритания, Германия, Франция, Бельгия, Италия, Испания, Польша, Финляндия, Нидерланды, Швеция, Чехия, Дания и Турция, в которых Ama­zon опережает всех.

Топ маркетплейсов в Европе:

• Ama­zon (мир): 980,9 млн;
• eBay (мир): 366,9 млн;
• Alle­gro (Польша): 184,8 млн;
• Zalan­do (Европа): 127,1 млн;
• Bol.com (Нидерланды): 78,8 млн;
• ОТТО (Германия): 55 млн.

Пять самых дорогих брендов мира:

• Ama­zon – $299,3 млрд;
• Apple – $297,5 млрд;
• Google – $281,4 млрд;
• Microsoft – $191,6 млрд;
• Wal­mart – $113,8 млрд.

Можно ли заработать на Amazon в Европе

Если вы выйдете на Ama­zon в Европе, то вам могут быть доступны такие возможности:

1. Увеличение целевой аудитории. Более 500 млн европейских покупателей совершают покупки на Ama­zon. В 2022 году на платформе продали 2,4 млрд товаров. А в Германии Ama­zon за год опередил почти в три раза прямого конкурента OTTO.
2. Минимизация рисков. Торгуя в разных странах, вы сильно уменьшает риск возможных убытков. Например, из-за падения продаж, связанных с сезонными изменениями спроса на товары, а также повышения или понижения спроса в праздники, актуальность которых в разных регионах отличается.
3. Меньшая конкуренция. Большая часть продавцов, около 1 млн человек, нацелены на аудиторию США. 280 тыс. – на рынок Великобритании, 240 тыс. – на Германию. Благодаря этому у вас больше шансов создать уникальное товарное предложение и получить личную целевую аудиторию для продаж.
4. Положительная репутация платформы. Ama­zon – мировой лидер с безупречной репутацией. Его выбирают за надежность, широкий ассортимент, хорошее обслуживание и быструю доставку. Клиенты оценили скорость ответа и качество обслуживания на 8,5 из 10 баллов.
5. Эффективная логистика. Логистика Ama­zon – это слаженная система и продуманная инфраструктура. Компания способна оперативно обрабатывать заказы и доставлять товары вовремя. Кстати, за доставку покупателям в сроки отвечают перевозчики, которых поддерживает Ama­zon. Есть очень экономная доставка в течение 5–8 рабочих дней, бесплатная для покупателя при заказе от $25. Доставка Prime – это бесплатная доставка в течение двух дней, доставка за один день – $3,99.

Узнать больше как продавать на Ama­zon

Выбор товара для Amazon

Правильно находить товары на Ama­zon и прогнозировать прибыль с них помогут два вида анализа продуктов: исследование рынка и исследование конкретного продукта. Любой анализ можно сделать при помощи специального программного обеспечения: Sell­er Assis­tant App, Keepa, Jun­gle Scout и другого.

Проводя исследования рынка, мы должны узнать, какой объем продаж есть по определенным ключевым запросам на первой странице выдачи товаров. Чтобы продвинуть продукт на первую страницу, нужно работать по стратегии Pri­vate Label, а это более затратно – порядка 3,5 тыс. евро. Вам потребуются инвестиции в производство или закупку и доставку товара большой партией (как правило, из Китая), создание бренда, продвижение его на площадке, а также бюджет на платную рекламу и создание положительной репутации.

Существует единственная стратегия для новичков для старта на Ama­zon с минимальными вложениями – онлайн-арбитраж. Звучит сложно, но по факту вы находите товар у поставщика дешевле и продаете его на Ama­zon дороже, и таких товаров очень много. Например, косметика, водопроводные краны, рюкзаки, канцелярские товары – обычные предметы, которые ежедневно используются в быту.

Задача – найти среди поставщиков товары по хорошей цене мелким оптом и акционные позиции, то есть купить там, где выгоднее. Всю аналитику за вас делают простые программы, о которых я рассказал выше. Они анализируют спрос и предложение, рассчитывают маржинальность, вам остается только добавить товары в свой портфель.

Поиск поставщиков для Amazon

Если работать по модели Pri­vate Label, то нужно искать поставщиков или производителей в Китае, США или даже Украине либо самому являться производителем. Это классическая стратегия, к которой можно прийти не обязательно с большими вложениями, а через онлайн-арбитраж.

Арбитраж гораздо проще. Вы находите поставщиков в Европе и сразу можете продавать, что ускоряет оборот денег и позволяет на малых бюджетах получать отличные результаты. Это гораздо проще, чем работать с Китаем – вы экономите время, нервы, деньги и минимизируете риски.

Например, наш ученик Юрий Коломейчук в процессе обучения проанализировал и нашел товарную вилку с маржинальностью 35% и заказал эти товары у поставщика. Время переговоров – от старта до получения позиций – заняло четыре дня, потому что они находятся в соседних странах Европы. Когда он получил позиции на наш препцентрсклад, куда товар поступает перед его отправкой на склады Ama­zon,  присоединился к листингу и на следующий день уже начал получать заказы. Таким образом он протестировал минимальную партию с минимальными вложениями и получил доход на протяжении 16 дней. Затем реинвестировал и увеличивал товарные позиции по этой же стратегии.

Итак, вы нашли поставщиков и договорились о закупке продуктов. Если бы вы вели бизнес в Украине, вам, возможно, пришлось бы побывать в роли менеджера по обработке заказов, по логистике или клиентским сервисом. Но благодаря сервису FBAFul­fill­ment by Ama­zon  Ama­zon это сделает за вас. Он самостоятельно примет товар на склад. После заказов служба склада передаст товары в службу доставки, а потом они отправятся к покупателям. Центр обработки заказов напрямую взаимодействует с клиентами по всем вопросам вместо вас: от продажи товаров до оформления возврата, если он необходим. Ваша задача – искать новые товары, анализировать их и находить поставщиков. Все остальное сделает Ama­zon.

Больше информации о продажах на Ama­zon.

Первые шаги на Amazon

1. Регистрируем на Ama­zon аккаунт продавца. После этого добавляем продукты, которые хотим продавать. При общении с поставщиками и расчете рентабельности все комиссии, которые заберет у нас Ama­zon и служба доставки, посчитает за вас программа.
2. После этого создаем шипмент и с помощью него отправляем товары на препцентр Ama­zon. В шипменте нужно указать количество продуктов и метод доставки. Там же можно выбрать, кто будет клеить штрихкоды – поставщик или маркетплейс. После этого нужно прикрепиться к листингу Ama­zon, и тогда он начнет отдавать заказы на вас.
3. Когда товар прибудет на склад, он появится на специальной странице, которая называется листинг. Потом можно приступать к продажам. Для того чтобы отслеживать продажи на Ama­zon, существует аналитика внутри аккаунта. Важный момент: для разных видов товаров есть свои требования по упаковке. Следует неукоснительно соблюдать их и просить поставщиков делать правильную упаковку.
4. Чтобы получать выплаты от Ama­zon, укажите имя аккаунта, адрес и информацию от банка. Неважно, где вы находитесь, вы можете получить свои деньги в любой стране мира и в любой валюте.

Также я подготовил ответы на самые популярные вопросы, которые задают студенты моего курса «Как заработать на Ama­zon в Европе в 2023 году».

Можно ли продавать на Ama­zon из Украины?

Да, можно. Продавать на Ama­zon можно из любой точки мира. Для этого нужно зарегистрировать аккаунт продавца в тех странах, где Ama­zon предоставляет такую возможность.

Сколько нужно денег, чтобы начать торговать на Ama­zon?

Чем больше, тем лучше. Это позволит иметь большой портфель товаров и увеличить скорость оборота средств. Но можно начинать и с 300–500 евро, постепенно погружаясь в специфику поиска товаров, поставщиков и ведение продаж.

Как начать продавать на Ama­zon? Есть пошаговая инструкция?

Есть много общедоступной информации по этому вопросу в интернете. Можно собрать все источники, изучить, проанализировать и пробовать самостоятельно.

У нас на курсе есть подробная информация, пошаговая инструкция и проверенные техники продаж. Обо всем этом я рассказываю на вебинарах – следить за анонсами можно в Telegram-канале.

Научиться продавать на Ama­zon