Стартап дня – Razem.work: он уже помог пяти тысячам украинцам найти работу в Польше

В этом материале рубрики «Стартап дня» редакция MC Today рассказывает о компании Razem.work. Это сервис, который помогает украинцам найти работу в Европе.

Как появилась идея

До основания стартапа у Алексея Щеглюка и Сергея Гашкова было свое агентство по трудоустройству. Опыт партнеров подсказывал, что найти подходящего работника – это трудоемкий и затратный процесс. Поэтому пришла идея создать сайт, на котором работодатель сможет быстро подобрать работника и связаться с ним лично.

К тому же украинцы, которые ищут работу за границей, постоянно сталкиваются с мошенничеством и обманом от рекрутеров. Основная цель посредников – быстрый заработок, и поэтому судьба работников их беспокоит мало. По словам Алексея, людям обещают золотые горы за границей, но на деле ничего не происходит.

В Европе рекрутеры относятся к своей работе более ответственно. Это подтолкнуло Алексея и Сергея создать в Украине компанию, которая бы помогала украинцам искать работу за границей удобно и без рисков.

Сейчас продукт заточен только под польский рынок, но в планах стартапа расширяться и на другие страны Европы.

По словам Алексея, на сайте появляются объявления только о легальных трудовых отношениях. Нанимать разрешают только компаниям, которые юридически зарегистрированы в Польше, а менеджеры связываются лично с представителем зарегистрированной компании.

Каждого работодателя ведет менеджер, и если кто-то нарушает правила портала, к примеру, просит деньги с работника, его блокируют.

70 % объявлений на сайте оставляют польские работодатели напрямую. Остальные 30 % – рекрутинговые агентства. В основном из сфер строительства, производства, сельского хозяйства и медицины, например, опекуны или медсестры.

К примеру, на сайте есть вакансии водителя, разнорабочего, строителя, уборщиков офисов. Платят в среднем 13-17 злотых в час. В месяц это примерно 20-25 тыс. грн, в зависимости от количества рабочих часов.

Условия, которые поляки предлагают украинцам, разные. Уборщику, например, обещают десятичасовой рабочий день и полный соцпакет. Но при этом жилье придется арендовать самому. Строителю, который будет помогать класть плитку, поляки готовы оплатить крышу над головой, к тому же принимают на работу и без опыта. Некоторые компании и производители и вовсе приветствуют семейные пары.

О компании

На портале работодатели размещают вакансии, а работники заполняют резюме. Далее пользователи обмениваются откликами и общаются. Для тех, кто ищет работу, ресурс бесплатный. Монетизация происходит за счет работодателей. При этом в компании говорят, что их ресурс выгоднее, чем европейские аналоги. Ведь на западных сайтах по трудоустройству принято брать деньги за размещение вакансии.

«Мы пошли по другому пути и сделали более выгодное предложение – работодатель бесплатно размещает вакансии и имеет доступ к резюме работников», – объясняет Алексей.

Платный тариф позволяет открывать контактные данные соискателей и приглашать их на работу.

На сайте действуют четыре вида подписки. Самая дешевая стоит 119 злотых в месяц. По ней работодатель может отправить только 20 приглашений на работу. Самая же дорогая обойдется 999 злотых. Она позволяет отправить 500 таких предложений.

О запуске и ошибках

Для создания сервиса предприниматели привлекли известного украинского UX-дизайнера Анатолия Атаманова. С ним они смогли быстро разработать структуру проекта и выпустить в мир первую версию продукта всего за три месяца. Кроме того, Анатолий помог избежать некоторых проблем и не потерять десятки тысяч долларов на этом. Сейчас с ним продолжают сотрудничать как с консультантом.

Все делали за свои деньги, но цифры предприниматели не называют. По словам Алексея, у него, его партнера и команды уже был подобный опыт, поэтому все получилось сделать быстро и без серьезных провалов. Но несколько ошибок в стартапе все же допустили.

Например, при подключении регулярных платежей. Команда планировала внедрять монетизацию через полтора месяца после запуска, когда на Razem.work уже пришли первые пользователи. Для этого нужно было подключать платежную систему для онлайн-оплат, в стартапе решили сотрудничать с польским сервисом PayU.

Алексей говорит, команда заморочилась и решила подключить сразу регулярные платежи. Это функция, с помощью которой можно оформлять автоматическое списание денег. Поляки объяснили, что для этого нужно время, и в результате затянули с решением проблемы на месяц. Все это время стартап не мог запустить монетизацию.

«Европейцы очень расслаблены и неспешны. Техподдержка платежного сервиса перенаправляла нас на разные отделы. А проблема была в галочке, которую сотрудники PayU забыли активировать», – объясняет Алексей.

Позже выяснилось, что регулярные платежи и вовсе не нужны клиентам Razem.work. B2B-сегмент в Европе предпочитает платить через инвойсы.

О рынке

Сейчас в Украине очень высокий спрос на работу за границей. Согласно данным Министерства социальной политики Украины, 3,2 млн украинцев работают в других странах постоянно, а 7-9 млн выезжают на сезонные работы.

По словам Алексея, его компанию могут критиковать за то, что она способствует оттоку рабочей силы из страны, но это не так. Настоящая задача Razem.work, как считает предприниматель, – упорядочить взаимоотношения на уже сформированном рынке и убрать из него недобросовестных посредников.

Трудоустройство граждан СНГ в Европе – это лишь часть рынка, на котором стартап планирует развиваться. По данным международного миграционного отчета ООН за 2017 год, в самом Евросоюзе насчитывается порядка 41 млн внутренних трудовых мигрантов.

«Это абсолютно нормальное явление – граждане Польши едут на работу в Германию, граждане Германии – в Швецию или Швейцарию. Всего в мире 258 млн трудовых мигрантов. Работать в другой стране – это мировой тренд», – говорит Алексей.

О команде и результатах

Сейчас у стартапа небольшая команда. Из постоянных сотрудников – только три менеджера по поддержке польских работодателей и два программиста. По необходимости к работе подключают других специалистов на аутсорсе. Алексей говорит, что прямо сейчас в команду очень нужны люди со свободным знанием польского языка и опытом в продажах.

Проект уже вышел на прибыльность и ежемесячно показывает рост по всем показателям. Более 1,5 тыс. польских работодателей зарегистрировалось на сайте и размещают вакансии. Свое резюме разместило 12 тыс. работников, а сайт в месяц посещает 50 тыс. пользователей.

Алексей говорит, что тяжело получить информацию о том, устроился ли работник через сайт. Поэтому достоверной статистики нет. Если опираться на отзывы от пользователей, то в месяц примерно 600 человек находят себе работу через сайт. За время работы портала работу нашли примерно 5 тыс. человек.