Ставят цель «просто продать товар». Вот три главные ошибки рекламодателей в работе с нативной рекламой

Нативная реклама в Украине давно на слуху, но многие компании до сих пор не понимают, зачем она нужна и как ею пользоваться. Так считает руководитель 1+1 Digital Sales Дмитрий Панасюк. Он будет одним из спикеров 1+1 Digital Weekend, который пройдет 17–18 августа в Киеве. На событии более 20 экспертов расскажут о том, как создавать технологический медиаконтент.

В PR-материале Дмитрий Панасюк рассказал MC Today, какие самые распространенные ошибки совершают рекламодатели, когда заказывают нативную рекламу в медиа.

Нативная реклама – не новый инструмент в арсенале украинских маркетологов, но многие рекламодатели до сих пор не понимают, зачем ее размещать и как ее воспринимает аудитория. Вот три самые распространенные ошибки допускают рекламодатели, работающие с нативной рекламой.

1. Ставят цель «просто продать товар»

Если бриф для нативного проекта ограничивается только словами «Нам нужны продажи», вероятно, ничего толкового из этой затеи не выйдет.

Сами по себе продажи или их отсутствие зависит от большого числа факторов. Для начала маркетологи должны их определить и понять, каким рекламным сообщением можно повлиять на продажи. Только после этого можно приступать к работе над брифом для нативной рекламы.

Есть несколько пунктов, которые я советую максимально детально раскрывать в брифе для нативной рекламы:

• описание продукта/услуги;
• целевая аудитория;
• цель кампании;
• ожидаемый результат;
• критерии оценки эффективности.

Главная задача нативной рекламы – не продать товар или услугу, а сформировать на них спрос и рассказать о его преимуществах. Также с её помощью можно отстроиться от конкурентов и акцентировать внимание потребителя на сильных сторонах своего продукта. Это отличный инструмент, чтобы доступно и просто рассказать пользователю о новых сервисах или продуктах.

Яркий пример – материал на сайте TSN.ua о запуске Android Pay в Украине. В нем мы рассказали, что это такое, как работает Android Pay и что нужно сделать, чтобы начать им пользоваться.

2. Не доверяют медиа

Часто на этапе согласования финальной версии нативной рекламы возникают споры между изданием и заказчиком. Например, по поводу формулировок в тексте и стиле подачи информации.

С одной стороны, СМИ знает своего читателя лучше, чем рекламодатель. Но с другой ‒ рекламодатель знает свой товар и его позиционирование. Кто будет прав? Последнее слово лучше оставить за изданием. Формат подачи информации, который нравится рекламодателю, может не подойти аудитории конкретного СМИ. Онлайн-медиа знает своих читателей, постоянно изучает их реакцию на публикации и лучше понимает, как должен выглядеть материал, чтобы он понравился аудитории.

Формат материала часто зависит от специфики и технических возможностей медиа. Например, более 60% посетителей сайта TSN.ua читают его с помощью смартфонов. Поэтому редакция запустила формат мультимедийных публикаций в виде AMP-историй. Это решение от Google, с помощью которого можно читать, слушать и смотреть яркие фото- и видеоистории в полноэкранном режиме со своих мобильных.

Также мы используем этот формат для нестандартной подачи. Например, в партнерстве с «Укрпиво» редакция сайта TSN.ua создала вот такой мультимедийный контент об истории пива. У проекта высокая дочитываемость и вовлеченность – среднее время сессии составило более двух минут.

3. Не анализируют аудиторию конкретного СМИ

Когда вы размещаете рекламу в интернете, важно использовать все возможности трекинга и аналитики. Без этого ваша активность превращается в слив бюджета, а результаты не оправдывают ожиданий.

Вот своеобразный анти-чеклист о том, что должен делать заказчик, чтобы размещенная им нативная реклама не сработала:

1. считать, что аудитория сайта не имеет значения – и выбирать то медиа, которое читают его жена, дети и друзья;
2. размещать готовый текст, написанный своими копирайтерами, чтобы сэкономить на производстве контента;
3. «продавливать» свой заголовок;
4. измерять эффективность нативной рекламы исключительно количеством продаж и думать, что если продажи сразу не взлетают – значит, реклама не работает;
5. если нет продаж, считать, что всегда виновата площадка, и в итоге искать другую и начинать с п.1.

Что ждет участников 1+1 Digital Weekend

17-18 августа Дмитрий Панасюк и другие спикеры расскажут о производстве и монетизации мультимедийного контента, создании историй для брендов и о том, как технологии меняют принципы потребления контента.

На мероприятии вы узнаете:

• о YouTube-трендах, которые будут актуальны в 2020 году;
• как монетизировать видеоконтент;
• из чего состоит управление диджитал-проектами в медиабизнесе;
• как должен выглядеть качественный медиапродукт;
• как удовлетворить современного потребителя контента;
• зачем инвестировать в веб-сериалы;
• как успешные бренды работают с нативной рекламой;
• как создавать истории о своем бренде;
• как украинские медиа сотрудничают с топовыми мировыми компаниями.

Кто выступит:

В программе мероприятия 20 спикеров – это эксперты по созданию и продвижению интерактивного контента в медиа. Среди них:

• основатель сервиса Media futures Марк Чаллинор;
• исполнительный директор Viber Константин Костадинов;
• исполнительный продюсер Radioactive Films Евгения Яцута;
• известный румынский журналист Влад Миксич;
• руководитель управления Digital-разработок 1+1 media Дмитрий Жук.

Кому полезно побывать на 1+1 Digital Weekend:

• владельцам и PR-директорам бизнесов, которые хотят продвигать свой бренд с помощью нативной рекламы и диджитал-контента;
• владельцам и редакторам СМИ, которые хотят создавать качественный мультимедийный контент и зарабатывать на этом;
• всем, кто задействован в процессах создания контента – от журналистов до монтажеров;
• Youtube-блогерам или тем, кто хочет ими стать.

Ознакомиться с программой, спикерами и купить билет можно тут.

КУПИТЬ БИЛЕТ