Lemberg Solutions

Основатель клуба молодых предпринимателей Young Business Club Андрей Остапчук раз в неделю берет интервью у известных мировых и украинских бизнесменов и звезд шоу-бизнеса. В новом выпуске своего видеоблога Андрей поговорил со львовским стартапером Назаром Билоусом, который создал умные часы LaMetric TIME. На Kickstarter они собрали $370 тыс. Сегодня 40 тыс. часов продаются больше чем в 20 странах. В интервью Назар рассказал о создании умного устройства, как им заинтересовался производитель iPhone – компания Foxconn – и почему важно работать в команде. Редакция MC Today выбрала все самое интересное из разговора. Как все начиналось Я начинал с того, что скачивал новые фильмы с торрентов, записывал на компакт-диски и сдавал в прокат. Так заработал первые $300. В 22 года с другом детства мы создали первый бизнес – глобальную IT-компанию Lemberg Solutions по разработке веб- и мобильных решений. Обслуживали клиентов со всего мира. Lemberg Solutions – сервисный бизнес. Работа была в разных направлениях. Мне хотелось стать экспертом в одной области. Создавать свой полноценный продукт и продавать конечному пользователю. В 2012-м я собрал команду и занялся разработкой приложений – игр для детей. Через год понял, что денег это не приносит. Но появился опыт. Во время работы у нас постоянно возникала проблема с отслеживанием ключевых показателей: сколько денег мы зарабатываем в день, в неделю, в месяц, какое число закачек, наш рейтинг, лайки, подписчики. Нужно было заходить в специальные приложения, логиниться, а данные могли не обновляться – и сегодня у тебя на экране вчерашние показатели. Мы стали «заложниками» метрики. О создании умных часов Так появилась идея создать устройство, которое отображало бы все метрики в режиме реального времени. Без логинов и паролей, доступное каждому в команде! Все показатели поместили в форму часов, чтобы не перегружать рабочее пространство. Когда выходили на рынок, в тренде был умный дом. Все становилось умным – кофеварки, плиты, столы. Мы первыми заняли нишу на рынке. LaMetric TIME – это как Apple Watch, но для дома. Помимо времени гаджет показывает погоду, качество воздуха, влажность, количество подписчиков в соцсетях, заработок в интернете. В нем есть App Store, где сотни тысяч приложений. LaMetric рассчитан на пользователей умного дома. Как правило, умный дом – это масса сенсоров. Люди хотят видеть информацию на дисплее. Следующая группа – лидеры мнений, геймеры, продажники. Они отслеживают количество подписчиков в блоге, зрителей в режиме реального времени и заработок от интернет-магазина. В LaMetric мы инвестировали за год порядка $150 тыс. Капитал взяли из первого бизнеса. Успех на Kickstarter В 2014 году мы вышли на Kickstarter с пятью прототипами часов. Определили оптимальные габариты устройства и составили базу необходимых метрик. Нам повезло с «порогом» входа – около $20-25 тыс. Сейчас дороже. Перед запуском я общался с иностранными основателями. Показывал еще закрытую страничку LaMetric и просил совета. Нам важно было создать цепляющее презентационное видео и подобрать оптимальную цену на производство. LaMetric собрал $370 тыс. Я не ожидал успеха. Это и была проверка рынка: чем лучше идея, тем больше она нужна. Трудности серийного производства У нас не было опыта серийного производства. Начали думать, кто этим занимается в Украине. Нашли компанию PocketBook. Ребята нам помогли с нетворкингом и договорились о встречах с представителями четырех заводов в Китае. Среди них был и Foxconn, который выпускает айфоны. Я не верил, что завод такого уровня, как Foxconn, будет с нами работать. Мне кажется, и PocketBook не верили. Когда еще шла кампания Kickstarter, я поехал в Китай. С представителями Foxconn мы собрались в переговорке, пришли инженеры и сразу показали готовый продукт, то, как будет выглядеть корпус часов. Другие заводы такого не сделали. Это подкупило. У меня появилось внутреннее ощущение, что Foxconn сделают лучший продукт. Foxconn был на 20-30 % дороже, но это нас не остановило. На первом этапе они научили нас правильному производству. Потом мы без проблем перешли на более дешевый завод, но без потери качества. Кстати, многие считают, что денег от Kickstarter должно хватить на производство. На деле на проект такого уровня, как наш, их не хватает. Реальная сумма – до $1 млн. LaMetric окупился. Сейчас капитализация где-то $10 млн. О сложностях в бизнесе Самый сложный момент – серийное производство. В 2015-м с первыми устройствами и готовым программным обеспечением мы приехали на выставку в Лас-Вегас. Включаем часы, а они не загружаются! Мы их, конечно, включили, но они работали по 2 часа и висли. К нам подходили покупатели, делали выгодные предложения. Но я понимал, что продукт не готов. Вернувшись в Украину, мы все исправили за 3 месяца. По продуктивности это лучшее время за все 7 лет бизнеса. На Kickstarter мы обещали бэкерам (те, кто делают денежный вклад в проект – прим. ред.) сделать продукт, но в итоге это заняло 9 месяцев. Украинское устройство на Amazon В 2015 году онлайн-гигант Amazon создал для инновационных продуктов отдельную площадку – Amazon launchpad. Других туда не пускали. Инновационные продукты получили бесплатный маркетинг. Разместиться на площадке нам предложил европейский офис Amazon. Он покрывает всю Европу. Для нас сделали хорошее продвижение по сниженной цене. С Amazon мы работали по программе Vendor, когда ритейлер (розничный продавец – прим. ред.) сам продает товар. Тогда закрыта большая часть задач – возвраты, логистика и так далее. При этом товар находится на всех складах. Например, кто-то в Германии захотел LaMetric – через 2 часа он будет у заказчика. Так LaMetric стал популярными в Европе. Затем мы вышли на такую же программу в США, а потом в Японии. Amazon привел трафик, а мы конвертировали его в продажи. Сейчас на Amazon в Америке лежит 400 единиц товара, в Европе – 200. Перед «черной пятницей» и рождественскими праздниками – до 800 единиц. Об успешном бизнесе Для успешного бизнеса предпринимателю важно на этапе «юности» проекта нанять команду профессионалов и распределить сферу обязанностей. Маркетинг – одному, продажи – другому. Создать системы KPI, чтобы следить за показателями, и мотивации. А затем научить всех взаимодействовать и отойти от дел.

Lemberg Solutions

Часы LaMetric собрали на Kickstarter $370 тыс. и продаются на Amazon. История создателя Назара Билоуса