Валентин Моргунский

В 2016 году Сергей Старостин переехал в Нью-Йорк. Вместе с партнерами Валентином Моргунским и Александром Приходько он открыл бизнес в интересном формате − сеть коливингов Outpost Club. Это квартира и коворкинг в одном месте. У каждого жильца есть отдельная комната или спальное место, а кухни, ванные, столовая и рабочее пространство для всех общие. Журналист MC Today расспросил Сергея, чем отличается бизнес в Украине и США, где проще вести бизнес и какие трудности ожидают украинских предпринимателей в Америке. Сергей Старостин, Outpost Club До переезда в Нью-Йорк я работал в департаменте здравоохранения американской корпорации General Electric. Занимался продажей, маркетингом оборудования и позже управлял проектами по строительству больниц в СНГ. В то время в мире начал расти интерес к недвижимости. После того, как сеть коворкингов WeWork начала поднимать венчурные инвестиции, мы обратили внимание на рынок США, потому что я часто находился здесь по работе. Мы с партнерами решили взять модель WeWork и перенести ее на жилую недвижимость – так возникла идея первого коливинга Outpost Club. Через год я закончил проекты в СНГ и переехал в США. Почему решили открыть такой бизнес Во всем мире сложно найти жилье на средний период – от одного месяца до года: квартиры обычно сдаются на срок от года. Кроме того, у собственников в США жесткий критерий отбора арендаторов: определенный уровень дохода, рекомендации от предыдущих арендодателей, большой первый платеж – оплата от 3 до 6 месяцев проживания, в зависимости от того, насколько собственник жилья посчитает вас благонадежным. Также есть законодательные требования – нужно предоставить кредитную историю в США, налоговый номер и другие документы. Когда ты только приезжаешь в Нью-Йорк, ты никто, поэтому тебе не верят. Собственники домов смотрят подозрительно, потому что у тебя нет кредитной истории и рекомендательных писем. У нас так и вышло с первой квартирой (это была половина дома): нам пришлось заплатить депозит в сумму оплаты за шесть месяцев – $30 тыс. Вести бизнес в США вдвое дешевле В Штатах все в десятки раз проще – я был этим шокирован. Когда я ехал сюда, думал, что американская система гораздо сложнее в плане ведения бизнеса и найма сотрудников. Оказалось, что можно просто через веб-сайт зарегистрировать компанию, в этот же день пойти в банк, чтобы открыть счет, и все – дальше все решается онлайн или по телефону. Бухгалтерию длительное время мы вели самостоятельно, потому что это очень просто. В Украине, например, получил предоплату за товар, еще его не получил, а тебе уже начислили налог. НДС здесь вообще нет, а есть налог с продаж. Отчетность в США нужно сдавать раз в год, и очень радует, что многие вопросы можно решить по телефону. Но при всем этом здесь каждый пытается тебя надуть. Ты приходишь в банк и рассчитываешь на профессиональную услугу, но нет – оказывается, здесь нужно торговаться. Первый раз, когда я пытался взять кредит, мне зарядили 34% годовых. Я опешил, поделился с друзьями. И местные сказали: «Ты что? Надо торговаться». Я пошел в другой банк и сказал, что их конкуренты предлагают под 20%. Они ответили, что предложат 16 %, только откройте у нас. И так во всех сферах: кредит на машину, медстраховка. Это был колоссальный сюрприз. Америка построена на этом – выторговать себе процент даже там, где ты этого не ожидаешь. Налог на заработную плату, который оплачивает компания, составляет 12-30%. В Украине − это практически 40%. Корпоративный налог на прибыль мы платим 21% с этого года. В Украине же надо заплатить НДС, налог на прибыль один раз и потом еще на вывод дивидендов. На мой взгляд, стоимость ведения бизнеса в Нью-Йорке в 2 раза дешевле, чем в Украине, как бы это смешно ни звучало. Сергей Старостин на пороге коливинга Проблемы с ведением бизнеса в США Есть нюансы взаимоотношений с сотрудниками – в Украине все проще. Здесь мультикультурная нация, поэтому выстраивать рабочие отношения нужно осторожно. Здесь подать иск в суд стоит $35, а тому, кто защищается, это обойдется в десятки тысяч долларов. Во время интервью на работу мы не имеем права дискриминировать вопросами, которые могут затрагивать расу, вероисповедание, пол, сексуальную ориентацию, возраст и прочее. Например, нужен кладовщик, а приезжает человек на инвалидной коляске. Ему нельзя сказать: «А как вы собираетесь исполнять обязанности?». Надо задавать вопросы правильно и всем одинаковые. Если окажется, что кому-то из соискателей задали такой вопрос, а кому-то нет, это будет считаться дискриминацией. Условно надо спрашивать так: «Вы сможете каждый день на высоту 2 метра поднимать 100 коробок? Или нет?». Есть у нас должность handyman – человек, который занимается мелким ремонтом, сантехникой и другими бытовыми вопросами. На собеседование приходили люди, которые явно не могли справиться из-за своих физических возможностей, о чем напрямую сказать нельзя. На нас в суд никто не подавал. Но тут работает целая индустрия, которая помогает судиться с компаниями: если поскользнулся, если не приняли на работу, если уволили. Чтобы нанять здесь человека на работу, можно вообще ничего не подписывать. Просто «давай документы, заполняй анкету и приступай к работе». Точно так же легко уволить: «с сегодняшнего дня, по таким-то причинам, до свидания». Трудового договора может вообще не быть – hand shake, то есть рукопожатие, считается договором. Но чтобы защитить себя, надо прописывать договор. Недавно мы рассказывали историю 18-летнего Никиты Смотрова, который запустил первый бизнес в 10-м классе, а сейчас делает успешный проект «Дом юриста». Советуем прочесть. Подписаться на Telegram-канал

Валентин Моргунский

«Вести в Америке бизнес легко. Но тут каждый хочет тебя надуть». История украинца, создавшего сеть коливингов в Нью-Йорке