Влад Шмунис

Влад Шмунис – одессит, который переехал в США, основал там компанию RingCentral и в этом году вошел в список долларовых миллиардеров по версии журнала Forbes. Бюро переводов «Профпереклад» подготовило для редакции MC Today перевод материала о трех мифах в бизнесе, на которые он советует не обращать внимание. Перевод от Миф 1. Относитесь к своему стартапу как ко второстепенному проекту, пока он не «выстрелит» В деловой среде любят истории о начинающих бизнесменах, которые днем работают на кого-то, а в оставшееся время жертвуют сном и отдыхом, чтобы поставить свою молодую компанию на ноги. Но такой успех – скорее исключение, чем правило. Большинство предпринимателей недооценивает, сколько планов им придется написать и времени потратить, чтобы начать собственное дело. Разработка продукта – лишь первая трудность. Далее вам потребуются тщательно продуманные стратегии продаж, чтобы вывести его на рынок и удержать позиции. Над этим придется трудиться целый рабочий день и даже больше, и отношение к ним должно быть соответствующее. В 1991 году году я ушел с хорошо оплачиваемой работы и вложил деньги в первый технологический стартап. Это далось мне нелегко, ведь я вкладывал еще и все свое время. Но это было единственным правильным решением. Конечно, вы должны четко определить, как будете оплачивать свои счета в этот период. Но у тех, кто делает бизнес своей полноценной работой, очень сильная мотивация. Если вы не верите в свое дело по-настоящему, вы это очень скоро поймете. Это лучше, чем несколько лет работать вполсилы в свободное время. Если уж суждено потерпеть неудачу, то пусть это случится раньше. Но лучше все-таки постараться и преуспеть в свое время. Миф 2. Стартапы должны прибегать к внешнему финансированию, только когда без него не обойтись Этот совет я слышал от многих предпринимателей еще до того, как RingCentral обратилась за финансированием для первого этапа развития. Многие годы я даже и не заговаривал о внешнем финансировании. Я верил, что смогу всего добиться сам. Я не хотел терять контроль над компанией. Но подумайте. Вы знаете хоть кого-то, кто смог создать продукт мирового класса самостоятельно, без консультаций и сторонней помощи? Я не знаю. Вспоминая те дни, я понимаю, что такое неприятие было ошибкой, замедлившей рост RingCentral. Привлечение венчурного капитала – это не просто про деньги. Вы получаете надежных бизнес-наставников, которые очень заинтересованы в вашем успехе. А еще попадаете во вселенную полезных связей, которые открывают перед вами нужные двери. Также финансирование позволит нанимать высококвалифицированных специалистов. Как только мы получили инвестиции, мы смогли привлечь специалистов с лучшей квалификацией, чем та, что была у нашей первоначальной группки инженеров. Это получилось еще и потому, что финансирование выглядит как штамп одобрения, а это, в свою очередь, повышает привлекательность компании для кандидатов. Та же история и с перспективными клиентами и партнерами: людям нравится сотрудничать с теми, кого они знают. Они с большей охотой заключают сделки с компаниями, члены правления которых им знакомы. Миф 3. Главное – это отличный продукт, а дистрибуция сама наладится Такое мнение может стоить немалых денег. И это постоянно подтверждают многие из молодых современных компаний. Они создают какую-то безделушку и думают, как бы продать ее Google. Другие каналы дистрибуции даже не рассматривают. Но очевидно же, что если Google спасует, то их бизнес просто застопорится. Лучше продумать стратегию дистрибуции и партнерства заранее, а в идеале ее стоит проверить эмпирически еще до того, как начинать создавать решение. Один из ценнейших уроков, которые я усвоил во время управления первым стартапом, – контролируйте собственный канал продаж. Мы довольно успешно распространяли наше ПО через канал изготовителей оригинального оборудования для ПК, но никак не могли стать крупной самостоятельной компанией. А все потому, что не знали, сколько мы продадим в следующем году или даже в следующем квартале. Когда я основал RingCentral, уже знал, что хочу контролировать свой собственный канал продаж, где партнеры будут лишь его частью. Полностью посвятите себя своему стартапу, подумайте о финансировании еще до того, как оно вам понадобится, и проработайте надежную программу дистрибуции. Тогда вы будете на три шага ближе к успеху.

Влад Шмунис

Три мифа о предпринимательстве от долларового миллиардера Влада Шмуниса