Артем Макеєв, USB: продавав газети і видавав кредити, а тепер будую школу бізнесу з Василем Хмельницьким. Ось моя історія

Із серпня 2019 року в Unit School of Business (USB) навчають підприємців мікро-, малого та середнього бізнесу за методологією Каліфорнійського університету в Берклі. Школа допомагає розробити стратегію, бізнес-план, презентувати свою компанію за три хвилини, знайти інвесторів, партнерів і клієнтів. Менше ніж за два роки USB випустила 650 студентів.

У спецпроєкті для MC.today співзасновник, керівний партнер і CEO школи бізнесу Артем Макеєв розповів, чому він вирішив відкрити свою школу, як познайомився із Хмельницьким і чим USB краща за MBA.

Ви можете виграти курс «Антикриза» або отримати один із п’яти бонусів від USB. Для участі в розіграші заповніть форму в тексті.

Від продажу газет до видачі кредитів

Артему з дитинства подобалося заробляти. «У 10 років ми із друзями здавали макулатуру – так отримували перші кишенькові гроші, які витрачали на морозиво та мультфільми. Постійний заробіток з’явився у 12 років: я продавав на вулиці місцеву газету “Двічі Два”. Мені подобався процес, і я легко ладнав з людьми», – згадує він.

Продажами Артем займався до 23 років: перепродував метал, борошно, помідори. Потім змінив напрям: вирощував гриби-гливи, працював радіоведучим. На шість років занурився в ресторанну сферу і ще на стільки ж – у банківську. «Ми з командою побудували мережу видачі кредитів по всій країні і заробляли $100 тис. на день», – ділиться CEO Unit School of Business.

Усе змінилося 2008-го. Артему запропонували зробити з їдальні для бездомних і малозабезпечених благодійну організацію «Соціальне партнерство».

«Я погодився і не пошкодував. Це був цінний досвід управління і взаємодії з державою, міжнародними донорськими організаціями, благодійними фондами», – розповідає Артем Макеєв.

Щодня 60 співробітників «Соціального партнерства» допомагали людям їжею та одягом, знаходили для них нічліг, відновлювали документи – усього надавали 22 послуги. За день виходило до 4 тис. послуг, тому що одна людина могла скористатися кількома послугами.

Як особистий досвід у бізнесі підштовхнув до створення школи

Знову працювати на себе Артем почав 2014 року. Він зайнявся котеджним будівництвом, металопластиковими вікнами, продавав продукти гуртом і в роздріб. Пропрацювавши рік у своїх бізнесах, він зауважив, що підприємці, які вміли заробляти непогані гроші, робили елементарні помилки в управлінні, плануванні, роботі з командою.

Він став консультувати знайомих з різних бізнес-питань, і вони зверталися до нього знову. «Мені подобалося їм допомагати, і я пішов навчатися роботі з людьми в школу коучингу в Еріксоновському університеті», – говорить Макеєв.

За чотири роки він вивчив основи тренерства, перечитав десятки книг про прикладну психологію та терапію, бізнес-літературу. Артем почав консультувати підприємців, як використовувати різні бізнес-інструменти, наприклад CPM (англ. corporate performance management – управління ефективністю організації. – Прим. ред.), створювати команди і, взагалі, міняти спосіб мислення: прописувати цілі, складати план їх реалізації. Він працював одночасно з 20, іноді навіть з 45 підприємцями з України, а ще з Білорусі, Казахстану, Німеччини й Англії.

Як з’явилася USB

«Із часом я зрозумів, що хочу допомагати більшій кількості підприємців. Досвід у консалтингу підштовхнув мене до створення школи бізнесу. Приблизно три місяці я працював над її прототипом, коли зустрів майбутнього бізнес-партнера Влада Ноздрачева. Він запропонував робити школу в UNIT.City», – розповідає Артем.

Разом із Владом він презентував проєкт Василю Хмельницькому, засновнику UFuture і UNIT.City. Так народилася Unit School of Business, или USB. Тут студенти знаходять партнерів або підрядників для своїх проєктів, можуть залучити інвестиції в акселераторах, інвестфонди або створити нові компанії або стартапи з іншими резидентами парку.

«Ми допомагаємо підприємцям отримувати компетенції, а гроші і результати вони заробляють самі. Для нас буде перемогою, коли число підприємців зросте настільки, що ВВП, який створить малий і середній бізнес, досягне 80%», – говорить Макеєв.

Unit School of Business розігрує курс «Антикриза». Десять переможців виберуть випадковим чином 1 червня і опублікують результати в історії Instagram @usb_school.

А ті, хто до 17 червня куплять програму USB, отримають бонуси. Для одного учасника – розбір його бізнесу експертами і план розвитку для компанії. І ще для чотирьох – консультація щодо одного із семи елементів бізнесу: стратегії, маркетингу, бізнес-моделі, продажу, менеджменту, фінансів або команді. Їхні імена теж з’являться в історії Instagram @usb_school 18 червня. А після з ними зв’яжуться менеджери USB.

Одна з випускниць USB – Поліна Горбоконь, засновниця компанії із продажу сервірувальних предметів преміумкласу Lamanche. Багато років дівчина була зосереджена на тому, щоб робити красу та затишок, але не фокусувалася на цифрах. У результаті її продажі стали падати.

Щоб врятувати бізнес, вона пішла в USB і вже в процесі навчання впроваджувала ті інструменти, про які дізнавалася у школі. У результаті оборот її компанії збільшився на 40%, команда розширилася з чотирьох людей до семи, виросли канали продажів. «Школа підштовхнула мене до того, щоб робити мій бізнес великим і, може бути, навіть величним», – розповіла Поліна.

Чого навчають у USB

У USB є дві програми – Start і Build. Мета першої – створити затребуваний продукт, перетворити його на бізнес: вийти із програми з першими заробленими грошима і мінімальною бізнес-системою. Триває Start сім тижнів.

«Ми даємо алгоритм, завдяки якому підприємець економить час, гроші і зберігає здоров’я», – розповідає Артем.

Досвідченим підприємцям, які хочуть вирости, підійде програма Build. Її мета – звільнити власника бізнесу від операційки, щоб у нього з’явився час працювати над стратегією, бізнес-моделлю, командою.

Цю програму пройшов Богдан Процюк, засновник виробництва паперових соломинок Eco-friendly. З допомогою викладачів USB він побудував бізнес-модель, почав делегувати завдання і змінив підхід до продажів. Сьогодні Богдан уже працює з міжнародними ресторанами, кафе.

«Моєму бізнесу ще немає року, а я вже увійшов до списку Forbes “30 до 30”! Зараз ми плануємо побудувати ефективний відділ продажів і запустити лінію інших екопродуктів», – поділився Богдан.

Build триває 10 тижнів. Вона включає офлайн- та онлайн-зустрічі, домашні завдання, консультації, роботу над особистісними якостями. За словами Артема Макеєва, випускники можуть отримати фінансування від акселератора INDAX або від інших інвесторів і запустити своє виробництво. Коштує навчання від 17 до 80 тис. грн.

Програми USB відрізняються від загальноприйнятої MBA, де вчаться не менше двох років. «Програми MBA підходять для того, щоб упорядкувати знання і відточити управління стабільним, системним бізнесом. Я бачу, що в підприємців немає стільки часу. Тому програми USB короткі і практичні: студенти впроваджують бізнес-інструменти вже у процесі навчання», – пояснює Артем Макеєв. 

Виграйте курс «Антикриза» від USB

Професор з Берклі й експерти з досвідом до 20 років

У розробці канви для навчальної програми USB брав участь Рік Расмуссен – професор Каліфорнійського університету в Берклі і голова центру підприємництва Sutardja. Артем спільно з методологами й українськими підприємцями адаптували її для ринку України. В основі методології лежить навчання через впровадження бізнес-інструментів (learning by doing) і трансформація мислення власника бізнесу.

Одна зі студенток школи бізнесу Олександра Шемчук створила сервіс SoMo bot, який допомагає підприємцям відстежувати згадки їхніх брендів у медіа та соцмережах. У дівчини була мета – залучити у свій бізнес великі інвестиції. Перший досвід спілкування з інвестором був невдалим. «Ми розраховували на $200 тис. інвестицій у першому раунді і на $700 тис. у другому, але не склалося. Я весь час говорила про продукт, але не про бізнес-моделі та цифри», – ділиться Олександра.

У USB вона розробила зрозумілу бізнес-модель, стратегію, створила відділ продажів. Зараз число клієнтів зростає щомісяця на 20%, команда виросла з 10 до 20 осіб. У сервісу вже 8 тис. користувачів, серед яких Гарік Корогодський, фонд «Життєлюб», Микита Добринін, Kharkiv IT Cluster та інші. SoMo знайшли міжнародних партнерів. Після закінчення USB Олександра знову зустрілася з інвестором. «Якщо ми будемо рости так само, як зараз, то він інвестуватиме в наш бізнес», – розповіла вона.

USB співпрацює із 24 викладачами-експертами. Усі вони підприємці, які працюють, топменеджери або керівники великих компаній з досвідом від семи до 20 років. «Школа не робить ставку на іменитих експертів, – каже Артем. – Цінність у тому, щоб залучати практиків, які працюють “у полях”, розуміють предмет і ринок».

Виграйте курс «Антикриза» від USB

650 випускників за менше ніж два роки

Перші студенти почали вчитися в USB у серпні 2019 року. За півтора року школа випустила 650 підприємців. 52% з них – це власники ресторанів, салонів краси, відео- і дизайн-студій, фітнес-клубів тощо. 33% студентів – виробники, наприклад, меблів, ювелірних прикрас, одягу та іншого, а 14% – власники зі сфери дистрибуції: від текстилю до промислового обладнання.

Зараз у USB навчаються 150 студентів, серед яких початківці та досвідчені підприємці, члени їхніх команд. «Ми вважаємо, що результати школи можуть вимірюватися тільки результатами її випускників», – каже Артем.

Приклад хороших результатів – у випускниці Ганни Корж. Сім років тому вона заснувала компанію розробки сайтів Brainlab. На сьомому році розвитку компанії Анна зрозуміла, що після оплати всіх витрат вона нічого не заробляє. До них заходили клієнти тільки з маленьким бюджетом, тому що в Brainlab не було чіткої бізнес-моделі, вони не вміли продавати свої послуги. Щоб цього навчитися, дівчина пішла в USB.

«Кожного заняття там мене відвідувало осяяння, – ділиться Анна. – Коли я навчилася презентувати компанію клієнтам, мій середній чек виріс до $4,5 тис., а середній місячний оборот – до $20 тис. І головне – я почала платити зарплату собі коханій».

Як говорить Артем, у USB вірять: підприємці – це рушійна сила, яка зробить Україну впливовою.

Виграйте курс «Антикриза» від USB