Олександр Коршиков

У вашому житті часто щось траплялось не «завдяки» а «всупереч»? Історія компанії DreamX підтверджує, що досягнення часто народжуються саме «всупереч». Всупереч відсутності досвіду, нестачі ресурсів і початку повномасштабної війни. Хочете дізнатися більше? Запрошую вас зануритися в історію створення DreamX! Як виникла ідея бізнесу та скільки часу пройшло до її реалізації? Я завжди мріяв мати власний бізнес, адже працювати на когось мені було не дуже цікаво. Мені хотілося створити щось своє та бачити результат своєї роботи. Вже у 20 років я зрозумів, що потрібно заробляти головою, адже заробити руками я завжди встигну. Саме тому й обрав діджитал, адже це та ніша, яка пропонує мобільність та перспективи розвитку. Але не думайте, що я просто в один день вирішив запустити бізнес і у мене все вийшло. Мій шлях був тернистим. Перед тим, як запустити власний бізнес, я хотів потрапити у сферу інформаційних технологій та зрозуміти, загалом, що ж це таке. Я пройшов майже 100 співбесід в різних компаніях, щоб зрозуміти що вони пропонують та як працюють, проаналізував загальні тенденції на ринку та зупинився на сфері UX/UI дизайну. Чому саме дизайн? Тому що це мінімальні ризики та висока маржинальність, але в той же час й велика залежність від клієнтів. Створив DreamX практично одразу після генерування ідеї. Процес був доволі простим: заснував компанію у січні 2022, знайшов першого клієнта, найняв дизайнера та почав будувати внутрішні процеси. І ось на календарі вже 2024 рік, команда DreamX складається з більш ніж 20 людей, а за плечима сотні дизайн проєктів. Чому саме DreamX? Назва DreamX виникла не випадково. Я дуже довго розмірковував над тим, як краще назвати компанію, а потім зрозумів, що я просто хочу йти за своїми мріями. Перший клієнт компанії DreamX Першого клієнта я пам’ятаю дуже добре. Це був фінансист з Греції, якому потрібно було створити дизайн для фінансових звітів. Я знайшов його на одній фріланс-платформі на початку березня 2022 року. Забігаючи наперед скажу, що з цим клієнтом ми співпрацювали протягом року. Один із перших робочих зідзвонів / Фото з власного архіву Думаю, що саме він і дав поштовх рухатися далі. Як саме, запитаєте ви? На початку нашої співпраці, він вирішив сплатити повну вартість наших послуг наперед, і це було дуже мотивуюче. За кошти, які він сплатив, я найняв дизайнера, а також прийняв рішення за рахунок коштів, що залишились, умовити цього дизайнера співпрацювати зі мною протягом місяця. Я пообіцяв заплатити навіть якщо не буде взагалі ніякої роботи. Але, на щастя, робота була. Перше, чим ми почали займатися – розробка портфоліо. Це саме той фактор, який має значення для кожного клієнта. Адже перед тим, як прийняти рішення щодо замовлення проєкту, кожен клієнт хоче бачити вміння виконавців. З того часу компанія DreamX перейшла до фази активного розвитку. Чому я вирішив запустити бізнес саме зараз? В Україні часто живуть за принципом «не на часі». Але я вирішив не чекати слушної нагоди. Переконаний, що будь-які кризові часи – це можливості для тих людей, хто нестандартно мислить, нестандартно бачить ситуації та вміє акумулювати ті чи інші ресурси. З чого почався запуск бізнесу та чи знадобилися інвестиції для запуску бізнесу? Існує думка, що для запуску будь-якого бізнесу потрібно багато грошей або залучення сторонніх інвестицій. Щодо DreamX, можу сказати, що в бізнес я вкладав виключно власні кошти. Загалом, мені потрібно було не так багато інвестицій. Головною моєю інвестицією була інвестиція в дизайнера та підписки на деякі фріланс-платформи, адже саме вони дозволяли знаходити клієнтів по всьому світу. Вартість підписок становила приблизно 100 доларів на місяць. Проте найбільшою моєю інвестицією був час. Оскільки наша команда складалася з двох людей, мені доводилося виконувати сотні завдань самотужки. До речі, логотип DreamX також був розроблений мною особисто. Хотів зробити його лаконічним та трохи загадковим. Саме тому літера Х виглядає у формі пензлика. Так я вирішив підкреслити дизайнерську спрямованість DreamX. Труднощі для бізнесу під час війни та шляхи подолання Звичайно, будь-яка кризова ситуація, особливо така жорстока, як повномасштабна війна, викликає низку проблем. Ось деякі з проблем, з якими ми стикнулися: Дефіцит кадрів. З самого початку війни багато людей виїхало за межі країни, тому знайти кваліфікованих спеціалістів дуже важко. Але політика нашої компанії в тому, щоб підтримувати власну країну, тому ми вирішили, що будемо працювати тільки з українцями та сплачувати податки виключно до бюджету України. Шлях вирішення. Використовуємо різні канали пошуку спеціалістів, у тому числі й власні знайомства. Відсутність можливості виїзду чоловіків за кордон. Багато питань у сфері інформаційних технологій можна вирішити на спеціалізованих конференціях. Якщо немає дозволу на перетин кордону, це означає, що ми не можемо використати цінний ресурс. Шлях вирішення. Працюємо над цим питанням. Із останнього, мали досвід отримання дозволу на виїзд за підтримки Міністерства цифрової трансформації України. Неповна довіра клієнтів. Цілком зрозуміло, що у закордонних замовників є певні побоювання, що ракета чи дрон можуть прилетіти будь-куди, у тому числі, поцілити в дизайнера або розробника, які працюють над їх проєктами. Шлях вирішення. Єдиний шлях подолання цього фактору – це сумлінна праця над проєктом та його готовність згідно до встановлених строків виконання. Затримка в роботі через масовані ракетні обстріли. Були ситуації, коли я особисто забороняв починати роботу, поки повітряна тривога не мине. Потім ми були вимушені працювати з урахуванням таких перешкод, щоб вчасно завершити роботу над проєктом. Також не будемо забувати і про блекаути. Вони також викликали затримки в роботі. Шлях вирішення. Аби не затримувати роботу над проєктами, під час блекаутів наші працівники відвідували коворкінги і отримували компенсацію за витрачені на це кошти в той же день. Рішення, які допомогли досягти успіху та як швидко бізнес вийшов на окупність Сфера дизайну – високомаржинальний вид бізнесу, тому ми вийшли на окупність майже з перших місяців після старту. Задля цього ми втілювали низку певних правил: Робота нон-стоп та фокус на процесах. Чіткі операційні процеси, продажі, маркетинг, підбір персоналу – основне, на чому ми фокусуємося. Особливу увагу ми приділяємо фінансовій звітності та аналізу, адже знаємо, що без якісної документації та аналізу будь-який бізнес приречений на невдачу. Фокус на клієнтах. Без клієнтів не буде грошей, а гроші – це кров будь-якого бізнесу. Тому ми завжди фокусуємося на клієнтах. При відсутності активних замовлень наступає стагнація, але ми не маємо права допустити цього. Сильна команда – це те, що потрібно бізнесу. Саме тому ми приділяємо велику увагу підбору персоналу та створенню сприятливих умов для праці. Не допускаємо плинності кадрів, маємо чіткі корпоративні правила, а також допомагаємо з непередбаченими обставинами. Маємо, наприклад, правило: «Ми завжди допоможемо вставити вікна, якщо житло працівника постраждало від обстрілів». Цікаві історії із життя компанії За період постійного перебування в стані воєнних реалій ми доволі часто не реагуємо навіть на дуже серйозні обставини навколо нас. Наприклад, я неодноразово проводив перемовини із американськими замовниками підчас ракетних обстрілів і навіть не натякав їм на те, що навколо мене коїться. За вікном працює ППО, а ми говоримо про дизайн сайту. Також цікава ситуація мала місце з одним клієнтом в той день, коли мав проходити бій Усика та Ф’юрі. Замовник хотів запропонувати нам угоду, згідно якої він погоджувався сплатити подвійний гонорар, якщо виграє Усик і отримати проєкт безкоштовно у разі перемоги Ф’юрі. Я відмовився від цієї угоди, тому що ми все одно не брали б з нього зайві гроші, адже DreamX завжди працює в рамках домовленостей.