Анна Щербій-Шендоган

Коли ми говоримо про фінансовий ріст, то, перш за все, ми згадуємо про нашу освіту, підраховуємо кількість сертифікатів і пройдених курсів. Прописуємо список своїх хард та софт скілів, згадуємо кількість проєктів та досвід, який у нас за плечима. Але чомусь ми забуваємо, що наше мислення і наш емоційний стан теж важливі і безпосередньо вливають на дохід. Одна із моїх коронних фраз: «Гроші спочатку приходять в голову, а потім – в кишеню. І важливо розібратися, що там у вас в голові заважає примножувати дохід». Вже понад п'ять років я вивчаю психологію грошей і емоційних станів, бар’єрів і страхів, які заважають експертам і підприємцям примножувати дохід. Це невидимі блоки, які поруч і, якщо їх вчасно не відкопати, то вони можуть спливти в дуже невдалий час. До психотерапії і коучингу я займалась маркетингом, мала власну агенцію, часто вигорала і бачила, як я можу легко заробляти і легко втрачати, але не розуміла взаємозв’язок. А ще бачила зовсім протилежні і нелогічні варіанти. Коли молоді і зовсім недосвідчені експерти з дуже малим досвідом можуть і дозволяють собі заробляти великі гроші, а досвідчені професіонали з багажем знань і умінь сумніваються в собі та в своїй експертизі та не можуть презентувати себе, донести свою цінність і продати свою експертизу. То в чому ж насправді справа? Ми часто забуваємо, що саме ментальний стан відіграє важливу роль у формуванні самоцінності експертів та підприємців, їх можливості приймати зважені рішення, брати відповідальність не лише за себе, а і за команду, вести бізнес вперед, презентувати себе світові, демонструвати результати своєї роботи та отримувати фінансову нагороду за це. Я вірю в те, що гроші – це оплески всесвіту за нашу роботу та старання. Але аплодують всім по-різному, тому що одних зупиняють негативні фінансові переконання, інших страхи, пов’язані з грошима, а когось емоції, які люди проживають, отримуючи або витрачаючи гроші. Ми вже звикли говорити про секс, але нам і досі важко говорити про гроші. Бо страшно, що нам позаздрять, або подумають, що ви зациклені або скнара, або що хтось вкраде вашу ідею і ваші гроші, або гроші – то небезпека і зло, бо від них одні лише проблеми. Часто гроші супроводжуються відчуттям провини, що ми можемо, а інші ні. Всі ці думки і ідеї з легкістю знаходяться в нашій голові та несвідомо впливають на наші рішення та на наші дії. Згадайте мультфільм «Думками навиворіт», ось щось подібне відбувається у нас в мозку, коли заходить розмова про гроші. Чому? Тому що більшість таких ідей і негативних концепцій про гроші були закладені в дитинстві – 70% наших думок про гроші, були закладені в віці до семи років, коли ми просто вірили дорослим. Ще 15% в підлітковому віці, а решту в дорослому віці відповідно до наших дій і реакцій. А ваші батьки теж не дуже добирали фрази, коли говорили про гроші і про втому? І про те, як заробляти тяжко? Одного разу я не полінувалась і зібрала список із 300 негативних концепцій і думок, які говорили мої клієнти під час сесій саме про гроші і вийшов цілий чек-лист, який допомагає моїм клієнтам віднайти саме їх установки. Наприклад: «великі гроші – це велика небезпека». Або: «великі гроші звичайним людям не заробити. Не жили багато і не треба починати». Цей чек-лист економить їм час, енергію та гроші на перших сесіях зі мною. Повертаючись до установок і переконань, які у нас в голові живуть своїм життям, гальмують нас, підкидають нам додаткові сумніви в собі, зрештою у кожного з нас є вибір: можна багато працювати і багато заробляти; можна багато працювати і мало заробляти; можна мало працювати і мало заробляти; можна мало працювати і багато заробляти. Який варіант відгукується у вас? Подумайте, чому саме так? Підказка: кожен з нас ментально обирає той варіант, який йому ближче по духу, з досвіду із дитинства, який показували батьки, по тих висновках, які робили ви в більш дорослому віці і який ви вважали найбільш ефективним. Але спробуймо розгадати, чи можна ж насправді мало працювати і багато заробляти? Так, якщо у вас є системний підхід в бізнесі або в експертних проявах, а ще якщо ви психологічно або ментально «прокачані». Два роки тому я прописала свою формулу фінансового потоку і як саме емоційний стан впливає на ваш заробіток. Я часто її даю на програмі наставництва, коли людина вже пропрацювала свій емоційний стан. Фінансовий потік (хард скіли + софт скіли)*психологічний/ментальний стан Згадуємо математику – які б не були у вас гарні хард і софт скіли, але це все ми множимо на ментальний стан. І чим краще ми себе почуваємо, тим більший показник буде в результаті. Згадайте себе, коли ви емоційно виснажені, не спали, стресуєте, то ваші хард і софт скіли залишаються такими ж, але в такі дні вам краще не виступати або не презентувати нову ідею, бо вірогідність того, що у вас все вийде не дуже висока. І так само, коли ми будемо обирати між двома експертами з подібним досвідом, але з різним емоційним станом – ми виберемо того, хто більш емоційно стабільний. Я відпрацювала цю формулу на більш ніж 100 клієнтах в різні етапи їхнього життя і вони підтвердили, що вона працює. Тому пропоную вам підрахувати свою формулу фінансового потоку і, якщо у вас виникнуть питання, як її поліпшити – я з радістю вам допоможу.

Анна Щербій-Шендоган

Що заважає вам примножувати дохід або як емоційний стан впливає на ваш заробіток