Дмитро Червоний

Запускати стартап завжди важко. Але вибір такого шляху підприємництва означає вчасно реагувати на можливості. Мене звуть Дмитро Червоний, я понад 10 років працюю в області B2B маркетингу. Я запустив і розвивав маркетинг агенції з лідогенерації Belkins від початку і до її становлення лідером на ринку США. У цій статті я хочу поділитися історією створення стартапу Forecastio: від самої ідеї до запуску першої версії продукту. Ідея створення Forecastio належить Олександру Злотко. Олександр більше 15 років працює у сфері tech B2B sales. Він один з колишніх топменеджерів компанії TerraSoft (зараз Creatio) та створював з нуля відділи продажів у декількох технологічних стартапах. Як зʼявилась ідея Forecastio Все почалось у 2015 році, коли ми разом працювали над проєктом аналітичної платформи для онлайн-медіа IO Technologies. З того часу ми не втрачали зв'язку, ділились ідеями та досвідом. Олександр Злотко Олександр, працюючи VP of Sales у декількох компаніях та консультуючи інші, зіткнувся з проблемою, яка стала поштовхом до створення нашого продукту. Більшість компаній мають суттєві проблеми з плануванням продажів, що негативно впливає на їх зростання та ефективність. Влітку 2023 року, під час однієї з наших зустрічей, Олександр і я обговорювали наші поточні проєкти та виклики, з якими ми стикаємось. Саме тоді в нас виникла ідея створення продукту, який допоміг би B2B компаніям ефективніше планувати продажі, будувати точні прогнози та своєчасно приймати правильні рішення. Ми розуміли, що перед нами стоїть технологічно складна задача, тому нам треба було знайти сильного технічного спеціаліста, який зміг би очолити розробку і розвиток продукту. Дмитро Набок Ми звернулися до Дмитра Набока, IT-фахівця з десятирічним досвідом розробки різноманітних платформ та рішень з різними архітектурами, фреймворками та технологіями. Він працював в IO Technologies разом з нами. Дмитро дав позитивний зворотний зв'язок на нашу презентацію ідеї, це стало вирішальним моментом для початку спільної роботи. В кінці вересня ми прийняли рішення про створення компанії та розпочали підготовку до розробки MVP. Forecastio.ai – це класичний SaaS-продукт, який належить до категорій Revenue Operations та Revenue Intelligence. Зараз рішення знаходиться на стадії готовності MVP і ми починаємо залучати перших користувачів. Розробка продукту Розробка Forecastio.ai почалася в листопаді 2023 року. Олександр взяв на себе розробку концепції продукту та backlog з переліком фіч, а Дмитро Набок взяв на себе технічну реалізацію. Я взяв на себе маркетинг стратегію та підготовку до запуску, включаючи створення та налаштування сайту. Тож якщо ви помітите баги або у вас є поради, ви знаєте кому написати. Важливою частиною підготовки до запуску було проведення інтерв'ю з понад тридцятьма CEO, Head/VP of Sales та фаундерами українських компанії з різних галузей, включаючи SaaS продукти та аутсорсинг. Ці зустрічі допомогли ідентифікувати основні болі потенційних клієнтів і сформувати список ключових функцій, необхідних для ефективного планування та прогнозування продажів. Крім цього, багато опитаних виявили інтерес і готовність стати першими користувачами платформи, це дало нам розуміння того що ми рухаємось у вірному напрямку. Для кого продукт Forecastio розроблений, щоб вирішити ключові виклики в області планування та прогнозування продажів. Наша мета – допомогти компаніям ефективно ухвалювати важливі рішення, що сприятимуть зростанню доходів. Недоліки в плануванні, відсутність чітких прогнозів і затримки в управлінських рішеннях часто призводять до невиконання цілей продажів, зниження темпів росту, втрати інвестиційної привабливості та неефективного використання ресурсів. Ми з Олександром постійно це бачимо консультуючи різні стартапи та технологічні компанії. Багатьом невеликим компаніям складно розробити ефективний план. Вони ставлять перед собою цілі, але не завжди розуміють, які кроки необхідно зробити для їх досягнення, кого і коли наймати, на які дані опиратися при нестачі власної інформації, або які дії потрібно вжити, якщо існують ознаки невиконання поставлених цілей. Більшість компаній витрачають час на планування у Excel з сумнівними моделями та формулами. Прогнози на наступні періоди часто відсутні. CRM-системи не здатні вирішити ці проблеми або роблять це лише частково. Популярні revenue operations платформи зосереджені на розв'язанні питань дуже великого бізнесу, коштують дорого та довго впроваджуються. У великих компаніях знайдеться, хто розв'яже проблеми планування та операційної ефективності, але малі та середні бізнеси стикаються з викликами через брак досвіду, фінансування та людських ресурсів. Тому ми створили платформу, яка орієнтується на розв'язання питань малих та середніх B2B-компаній у технологічному секторі, які тільки починають продажі або знаходяться на початковому етапі масштабування. Основними користувачами платформи є керівники відділів продажів (VP of Sales, Head of Sales) та спеціалісти з напрямку sales operations. Враховуючи, що в деяких стартапах роль лідера продажів тимчасово може виконувати CEO, платформа також адаптована до цієї категорії користувачів. Команда Наша команда наразі складається лише з нас трьох. Нам дуже пощастило, що засновники мають гарну експертизу в різних сферах. Олександр, наш CEO, відповідає за концепцію платформи, продажі та функцію Customer Success. Його роль об'єднує стратегічне бачення продукту з безпосереднім зв'язком із клієнтами, що значно пришвидшить знаходження Product Market Fit. Я беру на себе все, що стосується маркетингу та demand generation. Дмитро, наш CTO, керує технічною складовою платформи. Його завданням є забезпечення високої якості реалізації продукту, безперервне вдосконалення технічних процесів і впровадження інновацій. У найближчому майбутньому ми плануємо розширити нашу команду, створивши повноцінний відділ продажів. Ми шукатимемо талановитих спеціалістів у лідогенерації (Sales Development Representative) та досвідчених менеджерів з продажів (Account Executive). До кінця весни також плануємо посилення команди розробників та взяти спеціаліста з контент-маркетингу. Інвестиції Ми давно працюємо в середовищі стартапів. Тому прийняли рішення, що питання із залученням інвестицій виникне тільки тоді, коли ми зможемо наблизитись до product-market fit. Це не раніше виходу на рубіж в $10-15k MRR (Monthly Recurring Revenue). Зараз фінансуємо проєкт самостійно. Якщо все вдасться, то Seed Round плануємо закрити до кінця поточного року. Переговори з інвесторами вже розпочали. Маркетинг В основу стратегії demand generation ми взяли контентний маркетинг та SEO. Будемо фокусуватися на створенні великої кількості корисного та цікавого контенту в різних каналах та форматах (блог, вебінари, соціальні мережі, партнерські сайти, медіа). Також, один з напрямів – це LinkedIn: робота з інфлюенсерами та розкрутка членів команди, як експертів з питань B2B продажів та маркетингу. Ми з Олександром з вересня нарощуємо кількість підписників та регулярно постимо корисний контент. Клієнтські інтерв'ю та таргетоване залучення нових підписників допомогло нам отримати 10+ early bird заявок, деякі з яких вже розпочинають користування платформою. Плани на майбутнє У наступні 3-4 місяці ми плануємо досягти $10k MRR. За перший рік після запуску наша мета – досягти $1 млн ARR. Наша глобальна мета – створити RevOps платформу нового покоління. Ми хочемо допомогти малим і середнім компаніям зростати швидко, прогнозовано і ефективно. Ми прагнемо розробити віртуального асистента для лідерів продажів. Він буде генерувати інсайти, вказувати на помилки, попереджувати про негативні тренди, відповідати на запитання і давати рекомендації. Все це буде базуватися на ваших даних і працювати в реальному часі.

Дмитро Червоний

«За перший рік плануємо вийти на дохід в $1 млн». Історія стартапу , що спростить роботу відділам продажів