Софія Віштак

Створення девелоперської компанії – це не про безперервний успіх, це важка робота, постійні виклики та невизначеність. За рік ми пройшли через усі ці етапи: від запуску першої черги будівництва до масштабування бізнесу. В нашій історії немає гарних слів про «легкий шлях» чи «дуже прибутковий старт». Це реальний досвід, з усіма труднощами, які мали велике значення для нашого розвитку. І ми готові поділитися ним. Як ми обрали нішу Все почалося у серпні 2023 року, коли ми з чоловіком, працюючи на державних замовленнях, зрозуміли, що цей сегмент не для нас. Після цього ми проаналізували ринок, зрозуміли потреби міста, а також визначили хто є нашим потенційним покупцем. З'ясувалося, що житло для середнього класу та переселенців – це велика і незаповнена ніша. Саме тому ми вирішили орієнтуватися на будівництво заміських житлових комплексів для сімей з дітьми. Наша стратегія була проста: будувати житло, яке відповідає вимогам реальних людей, а не просто орієнтуватися на цифри. Спочатку ми почали з будівництва невеликої кількості таунхаусів, що не потребувало великих інвестицій, однак дозволяло нам зайняти ринок. Основні виклики на старті Один із найбільших викликів, з якими ми зіткнулися, це відсутність досвіду у девелопменті. Щоб компенсувати це, ми активно шукали партнерів і фахівців, які допомогли б нам заповнити цю прогалину. Складно також було організувати всю операційну частину – від документації до пошуку фінансування. Ключовою стала відсутність фінансової стабільності на початку. Але ми знайшли рішення – залучили інвестиції через знайомих та через прямі продажі першої черги будинків. Нам довелося почати з продажів серед знайомих, це був основний інструмент залучення початкових коштів. Вже на етапі будівництва першої черги клієнти почали проявляти інтерес. І хоча продажі не йшли так швидко, як ми сподівалися, процес таки почав рухатися. Хто допоміг нам вирости На початку у нас була команда з будівельників, з якими ми працювали на держзамовленнях. Це були люди, на яких можна було покластися, тому ми забезпечили їх роботою в нашій компанії. Проте нелегким було питання пошуку адмінперсоналу та архітекторів. В нас не було можливості працювати з найкращими київськими агентствами, тому ми знайшли архітектора у Львові, який допоміг нам розробити план для першої черги. З часом ми змінили підхід і почали працювати з агенцією з Києва для проєктування наших комплексів. Як ми масштабувалися та чому ризикували Переломним моментом для нас стало рішення купити більше гектарів землі та будувати масштабний комплекс. Спочатку ми орієнтувалися на 3,6 гектара, але зрештою зупинилися на 12 гектарах, щоб створити об’єкт, здатний задовольнити значно більше людей. Це був великий крок, адже він вимагав величезних інвестицій і ризиків. Та це дало нам можливість вийти на новий рівень розвитку. Однією з проблем, з якою ми зіткнулися на етапі масштабування, стало погодження документації, що затягувалося через зміни у законодавстві. Після цього реалізація наших проєктів затрималася на декілька місяців. Однак завдяки відвертості з інвесторами, екскурсіям на будівництво, а також тому, що ми живемо в нашому комплексі, ми змогли вибудувати довіру серед інвесторів. Поради для тих, хто починає свій шлях у девелопменті Вивчіть конкурентів та ринок. Якщо ви не знаєте, хто ваш покупець, ви не зможете створити правильний продукт. Аналізуйте потреби і створюйте саме те, що вимагає ринок. Майте запас коштів. Початкові інвестиції не завжди принесуть швидкі продажі, тому на старті обов’язково потрібно мати фінансовий запас, щоб покрити витрати. Не бійтеся ризикувати. Масштабування та інвестування у великі проєкти – це складний і ризикований процес, але він вартий того. Вірте в свою ідею і не бійтеся робити сміливі кроки. Наш шлях до створення девелоперської компанії був далеко не легким. Це історія про важкі рішення, спроби не зламатися під тиском проблем і постійне навчання. Якщо ви хочете йти цим шляхом, готуйтеся до довгого і важкого процесу, але водночас не втрачайте віри у свою мету. Тільки так ви зможете створити сталий бізнес, що дарує людям щастя.

Софія Віштак

Як запустити девелоперську компанію з нуля без досвіду та великих грошей – мій досвід