$188 тис. на особистому бренді: як я перетворила контент на бізнес

Привiт! Мене звати Ганна Пилєва, я ІТ-спеціалістка з розробки ШІ (Machine Learning Engineer) із восьмирічним досвідом. Ще три роки тому я дивилася на блогерів і думала: «Що за кринж стрибати перед камерою?», «Де вони знаходять час на всі ці відео? Напевно, більше ніде не працюють».

А потім щось змінилося. Я зрозуміла: якщо мене аж так дратують блогери, можливо, мені теж варто спробувати. І це був початок великої подорожі, яка перевернула моє життя. Зараз я веду блоги в п’яти соцмережах, а за останній рік мій блог приніс мені $188 тис. обороту.

Непогано для «безглуздого стрибання перед камерою», правда?

Якщо вразила ця цифра – значить, моя історія точно для вас. Адже тут лишається два варіанти: розвиватися, або шукати виправдання.

У цій статті я розповім, як блогерство допомогло мені зростати та як я пройшла шлях від 600 підписників у 2022 році до аудиторії в 35 тис. живих людей у ​​Instagram, Telegram, YouTube, TikTok і LinkedIn. А в кінці поділюся покроковим планом, як почати розвивати особистий бренд. Отже, якщо ви замислювалися над веденням блогу, проте не розуміли до кінця його цінності у побудові особистого бренду, – ласкаво прошу.

Фаза 1: торг, прийняття, дія

Я завжди любила ділитися знаннями, але вісім років забороняла собі вести блог. Чому варто витрачати час на соцмережі, якщо можна опановувати нові технології?

Ще мене зупиняла думка, що Instagram – це про естетику та легкий контент, а не про складні концепції Data Science. Як пояснювати тренування моделей і SQL у сторіс? Спойлер: чудово можна – і аудиторія буде це дивитися.

Переломним моментом стало, коли мій одногрупник скинув профіль дівчини, яка просувала свої навчальні курси завдяки TikTok та добряче заробляла, розповідаючи про Excel. «Та ну, це точно працює?», – подумала я. А потім моя коучиня сказала фразу, яка змінила моє мислення: «Нерозумно шукати визнання серед тих, хто вище за тебе. Треба звертати увагу на тих, кому ти можеш бути наставницею».

Це змусило мене задуматися: я сама потребувала і ком’юніті, і визнання, а соцмережі могли стати чудовим джерелом і того, і іншого. Завдяки цьому усвідомленню я нарешті наважилася вкладати свій час у створення контенту, щоб ділитися знаннями, будувати навколо себе спільноту й, можливо, навіть заробляти. Хоча щодо останнього я ще сумнівалася.

На той момент я вже мала досвід викладання в IT-школах, але отримувала лише $1 тис. на місяць за ведення групи з 40 людей. При цьому я власноруч розробила програму, лекції, та домашні завдання, які старанно перевіряла. Викладати я любила, але не вміла брати за це «нормальні» гроші й зрештою зрозуміла, що неправильно вкладати душу в те, що мізерно оцінюють. І ось у квітні 2022 року я наважилася запустити блог про Data Science – з тремтячими руками, сумнівами, але з величезним бажанням спробувати.

Почала із простого: записувала короткі відео й робила дописи про базові принципи аналізу даних і програмування на Python, пояснювала складні речі простою мовою. Це зайняло години підготовки, десятки невдалих дублів і довгі роздуми над тим, як краще подати інформацію. Але з кожним новим відео ставало легше.

Фаза 2: робота за лайки

Я почала публікувати багато корисного контенту: розповідала про IT, аналітику, інструменти для роботи. Навчилася користуватися кнопкою «Просувати» в Instagram, що дозволило нарощувати аудиторію. Лайки мотивували, і я три місяці працювала в режимі щоденних історій і постів.

А потім вигоріла.

Лише лайки? Хотілося більшого. Адже я витрачала години на створення контенту, вибудовувала структуру дописів, шукала ідеальні формулювання, а натомість отримувала лише «дякую» в коментарях. Я зрозуміла, що блог – це не тільки контент, а й бізнес, і за якість платять гроші. А робота за вподобайки – це вірний шлях до вигорання.

Фаза 3: Страшне слово «продажі»

Як, мабуть, більшість колег-інженерів в IT, я ніколи в житті нічого не продавала. Хіба що старий iPhone на OLX. Мене мучили питання:

• кому потрібні мої консультації;
• а що, як клієнт лишиться незадоволений;
• яку ціну ставити?

Я почала продавати консультації по 400 грн. Для когось це було «дорого, я подумаю». (До слова, сьогодні моя консультація коштує $150, і я збираюся підвищити ціну).

Але тоді продажі не складалися, і я придбала наставництво за $600. Це були шалені гроші на той момент. Моя наставниця допомогла мені продати перший інфопродукт – лекцію за 400 грн. Памʼятаю, як було ніяково та лячно прямо сказати в сторіс «купуйте мою лекцію», але її купили 10 людей. Я заробила $100 – і це окупило рекламу за весь попередній період.

Згодом я запустила свій перший курс «Python для аналізу даних». Разом із наставницею ми склали план уроків, я провела перші 5 кастдев-інтерв’ю за її методикою і… всього за 3 дні продала 12 місць на перший потік мого курсу.

Спочатку поставила низьку ціну та боялася набрати більш ніж 12 учасників. Але вже перший запуск приніс мені $3 тис.

Я розробила методологію курсу, записувала відеоуроки, складала домашні завдання – усе це зайняло місяці роботи. І от тоді зрозуміла: це працює. Люди готові платити за знання. Учням подобався мій підхід, навіть попри важкі для країни блекаути. Багато хто з курсу знайшов роботу аналітиком, а дехто отримав підвищення, використовуючи Python у своїй сфері.

Фаза 4. Масштабування

Зрозуміла, що найефективніший шлях до зростання – інвестувати у власний розвиток. Саме тому за 2023 рік я спрямувала ~$17 тис. на курси, наставництва та перезапуск свого курсу з продюсером. Це дозволило масштабувати запуски до груп по 40 людей і зробити їх регулярними, а не «коли згадаю».

Паралельно вкладала ресурси в зростання аудиторії: зараз середня вартість підписника ~$1-1,5, а моя аудиторія в Instagram налічує 28 тисяч людей. Можете порахувати, скільки це коштувало.

Контент залишається ключовим активом, тому я постійно розширюю присутність у соцмережах. YouTube, TikTok, Telegram – усе це з’являлося поступово, а нещодавно я додала LinkedIn і почала системно робити дописи там. Результат очевидний: продажі зростають, адже люди купують у тих, кого знають і розуміють, що саме ці експерти пропонують.

Гарні новини: створювати контент стає простіше та швидше. І що важливо – мені це подобається. Часто досі самостійно монтую відео, бо це приносить задоволення. Хоча чимало завдань я навчилася делегувати.

Розвиток продукту

Паралельно я вдосконалювала свій продукт: збирала зворотний зв’язок, оновлювала програму, додавала лекції. Врешті це привело до створення ще одного курсу – «Machine Learning для людей». Його розробка тривала пів року, результат – 200 уроків. Уявіть аж 200 практичних уроків аби освоїти машинне навчання на реальних задачах бізнесу.

Я як спікерка

Згодом стало очевидним, що це вже не просто особистий блог чи навчальні курси – це повноцінний бізнес. У серпні 2024 року завершився мій проєкт в ІТ-компанії, в якій я працювала ML-інженеркою, і я вирішила зосередитися на розвитку своєї Академії. Перехід відбувся природно: я вже вибудувала процеси, зібрала команду, і тепер ми стабільно масштабуємося.

Що дав мені блог

Аудиторію, визнання, можливість реалізуватися як підприємець.

Страх змін поступово зникав. Від роботи над контентом, спілкування з людьми, навчання інших я дійшла до створення бізнесу, в якому відчуваю себе на своєму місці. Зараз розвиваю ще один напрям – AI-консалтинг у B2B.

Окрім цього, блог дав мені психологічну стійкість. Колись мене лякав хейт, я боялася сказати щось не те. Працювала над собою, рефлексувала, обговорювала це з психологом. Зараз у мене мільйон переглядів на місяць (так, уявіть!) – і я знаю, що можу це витримати.

Цього б могло не статися, якби я далі вважала блог марною тратою часу. Але я зробила ставку й створила бізнес, який приносить не лише прибуток, а й відчуття власної сили.

Що далі?

Зараз я маю аудиторію 35 тис. людей, курси з аналітики даних і машинного навчання, особисті консультації та продовжую розвивати бренд. Якщо ви теж хочете розвинути особистий бренд, ось, як би я це робила з нуля сьогодні.

1. Оберіть напрям, який вам цікавий. Пропишіть 10 тем для дописів. ChatGPT допоможе, але додайте себе – інакше вас ніхто не читатиме. І, що найголовніше – не буває вузьких тем. Я змогла розвинути блог в темі Data Science – куди вже вужче.
2. Платформа. Виберіть ту, на якій ви проводите найбільше часу. Кожна має свою аудиторію та механіку.
3. Ціль. Визначте мету на місяць, пів року, рік. Або просто спробуйте – це все одно корисний досвід.
4. Інвестиції. Ви або витрачаєте 2 роки на самостійне навчання, або купуєте ці знання й отримуєте результат за 3 місяці. Рішення за вами.
5. Аналіз. Дивіться, що заходить аудиторії та що цікаво вам. Саме на цьому перетині створюються найкращі блоги.
6. Унікальність. Діліться думками, а не просто фактами. Ваш погляд – це те, що вас вирізняє.
7. Помилки – це нормально. Перші дописи далекі від ідеалу, але без них не буде розвитку.

Особистий бренд – це не про «стрибання перед камерою». Це можливість заробляти, ділитися досвідом, оточувати себе однодумцями і розширювати свої можливості. Отже, якщо ви ще думаєте, що блог – це несерйозно, просто спробуйте. За рік ви здивуєтеся, як усе змінилося.