4 показники, що вплинуть на ефективність таргетованої реклами в Meta навіть з мінімальним бюджетом

Всі ми розуміємо, що на нашу рекламу впливає величезна кількість факторів. Щось більше, щось менше. Проте наш час завжди обмежений і варто розуміти, чому приділяти увагу, а чим можна знехтувати. Саме тому я виділив основні показники які впливають на таргетовану рекламу Meta.

Друзі, запрошуємо вас стати колумністами на MC.today! Якщо ви хочете поділитися корисними порадами для бізнесу, розповісти, як долаєте кризові ситуації або ж у вашій практиці стався неординарний випадок, про який неможливо мовчати, надсилайте свої історії нам на пошту blogs@mc.today

Для себе я виділив чотири чинники, які, якщо ви постійно розставляєте пріоритети та правильно їх виконуєте, призведуть до високоефективної реклами. Тому якщо ви керуєте агентством, керуєте рекламою для інших, або є власником бізнесу який хоче отримати максимум від своїх підрядників зверніть на це увагу.

Скажу очевидне: існує безмежна кількість факторів, які впливають на ефективність ваших оголошень. Я не кажу, що тільки речі, які я назву мають значення, і ви можете ігнорувати все інше.

Але вони є найбільш впливовими. Я впевнений, що, якщо ви не отримуєте бажаних результатів, це, ймовірно, пов’язано з поєднанням цих факторів. Ну а під ефективністю я маю на увазі не просто найдешевші перегляди, чи лайки під постом, а результати, ліди, конверсії, продажі.

1. Цілі результативності

Ціль результативності визначається в групі оголошень і найбільше впливає на показ самих оголошень.

Не ускладнюйте це. Ціль результативності – це саме те, що це звучить. Це та дія, яку ви хочете. Це також те, як Meta буде вимірювати успіх або неуспіх вашої реклами та зробить на основі цієї оптимізації доставки.

Алгоритм наступний: Meta зробить усе можливе, щоб отримати якомога більше таких дій за найнижчою ціною. Це означає показ вашої реклами тим людям, які, швидше за все, зроблять цю дію. Алгоритм знає, яку дію ви хочете, і потім може шукати людей, які, швидше за все, виконають її.

Ви можете зробити так, щоб отримати максимальну кількість продажів, або навіть максимальну суму з продажів. Щоправда, в українському перекладі це не зовсім зрозуміло.

Ви можете оптимізувати цілі конверсії, щоб отримати максимальну кількість контактів, або, щоб отримати максимальну кількість контактів, які переростуть в продажі.

Немає однієї «правильної» цілі результативності, яку слід використовувати в усіх випадках. Але цей один крок, можливо, є найбільш критичним.

2. Атрибуція

У найпростішому вигляді атрибуція – це можливість присвоїти джерелам цінність конверсії. І тут починаються певні непорозуміння, бо часто ті цифри, які видає в табличці рекламного кабінету таргетолога, бізнес сприймає за чисту монету. Це не означає, що Meta хоче вас надурити. Зовсім ні. Але показуючи в колонці результати 320 лідів, це не означає, що одразу після перегляду 320 людей залишили свої контакти.

Це означає, що на рішення чи залишати, чи ні свої контакти повпливала таргетована реклама. Саме тому часто буває що, коли керівник маркетингу порівнює звіти з таргетованої реклами, Google Ads та інших в нього не сходяться цифри.

Тому треба розуміти де одразу після перегляду була дія, а де була асоційована конверсія (тобто конверсія була отримана не лише за допомогою цього каналу).

3. Креативи

Припустимо, що ви обрали правильні цілі результативності та налаштування атрибуції. Ви все зробили ідеально, але ваші оголошення все одно показують посередній результат. Яке найімовірніше пояснення?

Особливо в наші дні це копірайтинг та візуал. Ваші оголошення мають бути розроблені таким чином, щоб приваблювати вашу авдиторію.

Для цього треба протестувати різні формати (відео, статичне зображення, карусель, Instant Experience), мова, основний текст, заголовки та СТА кнопкикнопка з закликом до дії. Ви можете протестувати кілька одночасно за допомогою Dynamic Creative, Flexible Formats або Advantage+ Creative.

Немає єдиного способу отримати текст оголошення та візуал, що буде працювати. Його ефект найбільш мінливий. Але саме вони можуть бути причиною невдачі ваших оголошень.

4. Бюджет

Я довго думав, чи варто включати в цей перелік бюджет, але я не думаю, що ми можемо ігнорувати його важливість.

Я не кажу, що ви не можете досягти успіху з малими бюджетами. Я також не кажу, що більші бюджети гарантуватимуть хороші результати.

Щоб отримати оптимальні результати, ваші оголошення повинні вийти з фази навчання. Для цього вам потрібно генерувати близько 50 конверсійних подій (ваша ціль ефективності) на тиждень. Якщо ваш бюджет занадто малий, це може бути неможливо.

Ви все ще можете отримати прийнятні результати з меншим бюджетом, навіть, якщо ви не можете вийти з фази навчання. Але ви навряд чи досягнете оптимальних результатів, не витративши більше.

Розставте пріоритети для цих оптимізацій

Можливо, ви нічого не зможете зробити зі своїм бюджетом, але можете зрозуміти, як ваші дії впливають на продуктивність. Стратегія, яка визначає пріоритетність усіх цих елементів, дасть вашим оголошенням найкращі шанси на успіх.

1. Якщо можливо, встановіть ціль результативності, яка точно відображає потрібну вам дію. Якщо ви обираєте щось інше, усвідомте пов’язані з цим ризики.
2. Переконайтеся, що Meta має точне та повне уявлення про атрибуцію, правильно та ретельно налаштувавши Meta піксель, API Conversions і події. Знайте, як оцінити отримані дані.
3. Інвестуйте в копірайтерів і дизайнерів, щоб допомогти створити рекламу, яка дасть вам найкращі можливості для успіху.

Виконуйте ці речі, і ви постійно перевершуватимете тих, хто не віддає їм пріоритет.