logo
12 Гру 2023

«Без місцевого “покровителя” вести справу буде важко». Особливості ведення бізнесу в Грузії

Ціснамі Васадзе

Експертка з маркетингових комунікацій

Грузія славиться низькими податками та простою системою оподаткування, що приваблює підприємців. Але відкриття бізнесу в Грузії так само як і в інших країнах, має свої особливості. Поговоримо про «підводні камені», переваги та недоліки ведення бізнесу в Грузії.

жінка на фоні міста«Без місцевого "покровителя" вести справу буде важко». Особливості ведення бізнесу в Грузії

Так, тут справді сприятливе податкове середовище, про що відомо далеко за межами Грузії. І для початку я розповім про основні аспекти цієї системи.

Ставка податку на прибуток для корпорацій та фізичних осіб у бізнесі одна з найнижчих у світі. Вона становить 15%. ПДВ (податок на додану вартість) складає 18%. Існують певні випадки зі зниженими ставками або звільненням від цього податку.

Онлайн-курс "AWS для початківців" від robot_dreams.
Навчіться працювати з cloud-native системами та побудуйте власний застосунок для зберігання даних у системі AWS.Досвід і фідбек від Fullstack Developer in Amazon.
Детальніше про курс

У Грузії спрощена система оподаткування для малих підприємств. Її застосовують для компаній з оборотом менше визначеної суми. У країні також діє три безподаткові зони (це просто білий офшор, повірте, я досліджувала це питання пів року!).

у Грузії немає як такого податку на виплачені дивіденди та відсотки.

Ця податкова політика спрощує процес оподаткування та знижує фінансове навантаження на підприємства. Це робить Грузію привабливою для інвесторів, а також для планування реструктуризації бізнесу.

Процес реєстрації та ведення бізнесу відбувається в основному в електронному реєстрі, що спрощує взаємодію з владою та зменшує бюрократію. Грузія активно привертає іноземних інвесторів, надаючи низку пільг та гарантій.

При цьому Грузія має стратегічне розташування – на перетині Європи та Азії, а це величезні можливості для міжнародної торгівлі з безподатковою зоною в аеропортах та Поті. І культурна різноманітність ринку Грузії дозволяє адаптувати бізнес-стратегії до різноманітних культурних потреб та попиту. Необхідно також враховувати місцеві правові та культурні норми, але загалом, бізнес тут може бути привабливим для підприємців.

Враховуйте культурні особливості

«Підводні камені» також є і, засновуючи бізнес в Грузії, важливо враховувати деякі культурні особливості.

  1. Гостинність. Грузини славляться своєю гостинністю. Важливо дотримуватися традицій обряду гостинності, наприклад, вживати їжу та напої, щоб показати повагу до партнерів.
  2. Важливість особистих зв’язків. Особисті стосунки можуть виявитися ключовим фактором у грузинському бізнес-середовищі. Рекомендую інвестувати час у встановлення відносин з місцевими підприємцями та представниками влади. Повірте, при всій простоті відкриття бізнесу, без місцевого «покровителя» вести справу буде значно важче.
  3. Повага до старших. У грузинській культурі велика увага приділяється повазі до старших та авторитетним особам. Важливо виявляти повагу та слідувати традиційним нормам. Представники цієї вікової групи можуть стати супер Лідерами думок, навіть інфлюенсерами. І це не жарт.
  4. Тривалі переговори. Укладення угод може займати більше часу, оскільки грузини вважають важливим ретельно обговорювати деталі та уточнювати умови. Зустріч має бути особиста. Зуми, міти тощо не працюють.
  5. Релігійні традиції. Грузія є православною країною, і християнські обряди можуть впливати на певні аспекти бізнесу. Наприклад, графік роботи під час релігійних свят. Запевняю, інше віросповідання ніяк не впливає на хід справи. В культурі грузин, ще за давніх часів, існує традиція поваги до людини та її свободи вибору.

Врахування цих культурних особливостей допоможе побудувати гарні відносини з місцевими партнерами та сприятиме успішному веденню бізнесу в Грузії.

Потенційні виклики для бізнесу

Попри численні переваги для бізнесу, слід все ж-таки враховувати певні потенційні виклики та перешкоди:

  1. Бюрократія. У процесі реєстрації та управління бізнесом можуть виникнути деякі процедурні складнощі, у тому числі через несприятливу бюрократію.
  2. Корупція. Деякі підприємці стикаються з корупційними практиками, які можуть стати викликом для бізнесу та іноземних інвесторів.
  3. Мовний бар’єр. Знання грузинської мови може бути корисним для ефективного ведення бізнесу, особливо у взаємодії з місцевими контрагентами та владою. Місцеві мешканці навіть іноді вимагають спілкуватися з ними саме державною мовою.
  4. Конкуренція. У деяких галузях конкуренція може бути високою, що вимагає ефективного планування та стратегії для виходу на ринок.
  5. Курс-професія "Unreal Engine Developer" від robot_dreams.
    Отримайте фундаментальні знання з розробки ігор, навчіться кодити на С++ та використовувати Blueprints і Gameplay Ability System, щоб створювати віртуальні всесвіти на топовому рівні.
    Про курс
  6. Податкові зміни. Іноді можуть відбуватися зміни в податковому законодавстві і важливо слідкувати за ними для ефективного управління фінансами.

Як ефективно просувати свої послуги в Грузії

Перед відкриттям бізнесу в Грузії важливо докладно вивчити місцеве законодавство, отримати консультації від місцевих експертів та врахувати конкретні аспекти вашої галузі діяльності. Для ефективного просування своїх послуг на ринку Грузії рекомендую врахувати наступне:

  1. Розуміння цільової аудиторії. Детально вивчіть свою цільову аудиторію в Грузії, розумійте їхні потреби та уподобання для ефективного спрямування маркетингових зусиль.
  2. Локалізація контенту. Перекладіть свій вебсайт, маркетинговий матеріал та рекламу грузинською мовою. Локалізований контент сприяє легшому розумінню та привертає місцевих клієнтів.
  3. Залучення місцевих партнерів. Спробуйте знайти місцевих партнерів або агентів, які мають розуміння місцевого ринку та можуть допомогти вести ваш бізнес.
  4. Використання соціальних мереж. Грузія має активну аудиторію в соціальних мережах. Використовуйте їх для реклами та взаємодії з вашою аудиторією.
  5. Участь у місцевих заходах та виставках. Беріть участь у місцевих індустріальних заходах, виставках та конференціях для того, щоб зробити ваш бізнес більш відомим та встановити контакти. На цих заходах ви зможете знайти потенційних клієнтів.
  6. Надання гарантій та рекомендацій. Розгляньте можливість надання гарантій або безплатних пробних періодів, а також залучайте клієнтські рекомендації для підвищення довіри споживачів.

Вірю, що ці поради допоможуть вам ефективно вивести свої послуги на ринок Грузії та здобути увагу місцевої аудиторії. Успіхів!

Онлайн-курс "CRM-стратегія" від Laba.
Прокачайте комплексне бачення CRM маркетингу, щоб покращити клієнтський досвід і збільшити конверсію.Навчіться вимірювати активність клієнтів та ефективність програм лояльності.
Детальніше про курс

Цей матеріал – не редакційнийЦе – особиста думка його автора. Редакція може не поділяти цю думку.

По темі:

Надихаючі компанії-работодавці

Ваша жалоба отправлена модератору

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: