П'ять порад, як підготуватися до зміни сфери діяльності

Віра Ворон, співзасновниця MC.today, зараз розвиває агентство Creators Agency з продуктового маркетингу для IT і web3 бізнесів. У своєму Telegram-каналі про маркетинг Віра поділилася порадами, які допоможуть вам почати щось нове у бізнесі.

Головна якість, яка допомагає досягти успіху в цьому дикому, постійно мінливому світі, – гнучкість. Так говорять різні розумні люди типу Харарі, Талеба і Трейсі.

На практиці це означає не боятися змінювати індустрії та сфери діяльності. Мені певною мірою пощастило, я завжди любила раз на рік-два братися за щось нове.

Краще звичайно, коли це відбувалося добровільно, а не так, як півтора року тому, коли нам терміново довелося перевигадувати себе заново. Тоді ми прийшли до того, що запустили Web3 проєкт на глобальний ринок. Про особливості Web3 маркетингу я розповідаю у своєму Telegram-каналі.

Це був наш перший власний проєкт на світ, і перший проєкт повністю сфокусований на крипті.

Якщо ви зараз думаєте над тим, щоб почати робити щось нове у бізнесі, ось що я можу порадити:

Не бійтеся. Так, залазити в нове страшно, але часи, коли можна було все життя робити те саме і мати свій шматочок хліба, залишилися десь у середньовіччі. І слава богу, життя тоді було паршиве.
Не шкодуйте часу на всебічний аналіз питання, в яке плануєте влізти. Краще витратити тиждень-два-місяць на аналіз ринку, конкурентів, продумування стратегії. Чим стрибнути з головою в невідомість і з великою ймовірністю розбити чоло об скелю, що звідкись вистрибнула на вас з туману.
Не витрачайте великі бюджети та ресурси відразу на новий проєкт, починайте потроху з експериментів. Для натхнення раджу прочитати Lean Startup Еріка Райса, там дається методологія, як будувати гіпотези та їх перевіряти, перш ніж вкладати багато грошей.
Думайте, як перевірити попит на придуманий продукт якнайшвидше. Для цього зовсім не обов’язково будувати щось велике і повністю, є багато методик у маркетингу, як тестувати попит, не маючи продукту в наявності. Інакше ризикуєте опинитися в ситуації, коли ваше виплекане дітище нікому не потрібне, ніхто за нього не захоче платити. І найкраще, що можна буде зробити – закрити проєкт і списати збитки.
Розпишіть план проєкту, причому у методології «від зворотного». Коли ви спочатку пишете кінцеву мету, а потім робите крок назад і думаєте, який етап передував їй. Які ресурси були потрібні на цьому етапі, які люди. І так крок за кроком до того моменту, як дійдете до точки «зараз». Відмінна вправа, щоб, по-перше, зрозуміти, як прийти туди, куди ви хочете. І, по-друге, переконати свій мозок, що це зробити реально (а це теж важлива частина процесу).

Коли ці етапи пройдені, гіпотеза перевірена, то залишається лише брати й робити.

Круто, якщо все вийде, як задумано. Але буває і так, що з ходу не виходить, або виходить зовсім не те. Нічого страшного, так буває у всіх. Навіть найуспішніші помиляються, згадайте, скільки разів у Маска вибухали ракети 🙂

Якщо не вийшло одне, то можна взяти й спробувати щось інше, за рецептом вище. А коли будете думати про просування своєї нової справи, заходьте у мій Telegram-канал про маркетинг, або пишіть в особисті.