Чому підприємцю не треба шукати ідеальну нішу й чекати на правильний момент – уроки запуску YARMICH

Ідеального моменту не існує. Є лише щоденні, ритмічні дії, через які приходять ідеї. У цьому русі важливо залишатися собою, налаштовувати свій розум на стан, у якому народжується усвідомлення і фокус. Коли з’являється ритм, приходять сильні ідеї – їх потрібно одразу тестувати й реалізовувати.

«Ніша не з’являється зі списку в ChatGPT. Вона приходить, коли ви по-справжньому розумієте проблему на ринку». Фото: Ярослав Кузьміч

Дія важливіша за пошук ніші чи правильний момент

Для мене найголовніше – діяти. Не шукати ідеальну нішу й не чекати правильного моменту, адже очікування нічого не змінить. Треба діяти, помилятися, набувати досвіду. Будь-яка теорія залишається теорією, доки не переходить у практику. Коли дієте, уже шукаєте нішу, зустрічаєте більше людей, бачите ситуації і проблеми, які можете вирішити.

Так сталося і з YARMICH, це була 31-ша ніша. Я шукав образ для свого директора, стикнувся з тим, що костюма немає і все треба орендувати. Так з’явився YARMICH Rent, оренда класичних образів. До цього я діяв, працював у маркетингу та продажах, отримував досвід, думав, пробував, а не сидів у квартирі й не чекав нагоди.

Ніша не з’являється зі списку в ChatGPT. Вона приходить, коли ви по-справжньому розумієте проблему на ринку. Тоді з’являється енергія та усвідомлення, твоя «еврика».

Чому аналіз ринку важливий перед запуском

Якщо продавати молоко за ціною 100 грн, коли в сусідів воно коштує 30 гривень – навряд чи вдасться його продати, якщо немає унікальної пропозиції або додаткової цінності. Саме тому якщо продукт раціональний, тестувати й аналізувати конкурентів обов’язково.

Фото: Ярослав Кузьміч

Так було ще до створення мого бренду. Коли з’явилася ідея оренди костюмів, спершу варто було зрозуміти, що є на ринку. Здавалося, що це щось нове, але після пошуку в інтернеті знайшлося 4–5 компаній, які вже пропонували подібну послугу.

Закономірність була очевидною. У центрі – красиві шоуруми з високими цінами, на околицях – по кілька костюмів у наявності. Ніша або не тестується, або має одного-двох активних гравців. Після перегляду відгуків і клієнтів стало зрозуміло, що попит є.

Щоби перевірити ідею, я виставив свої костюми на дошку оголошень, пропонуючи їх в оренду. Середня ринкова ціна становила близько 1 200 гривень, тому стартову я поставив 800. Оскільки тоді я не мав жодної конкурентної переваги і працював буквально з квартири, вирішив знизити ціну, щоби привернути увагу клієнтів і поступово завоювати довіру ринку. Так і відбувся тест ніші, підтверджений аналізом ринку.

Як Instagram впливає на сприйняття успіху

Я чітко визначив, що мені потрібен Instagram для побудови особистого бренду, натхнення та розвитку. Щоб взаємодіяти з ним усвідомлено, зробив кілька простих кроків. По-перше, відписався від усіх, хто не дає мені цінності. По-друге, перед тим як зайти в Instagram, запитую себе: яка моя ціль, що я хочу зробити? Алгоритми дають саме те, про що ми думаємо. І по-третє, щоранку вирішую, з ким я хочу провести час, зі своїми думками чи із чужими. Соцмережі відкриваю лише після 18:00, коли завершую роботу.

Якщо говорити про мою компанію, ми показуємо справжність – як створюємо, як розвиваємося, як будуємо бренд. У кожній фотосесії я беру участь особисто, ми показуємо команду, процеси, результати. Це чесна історія, а не глянцева картинка. І саме люди вирішують, чи черпати із цього натхнення і посилювати свої якості.

Команда як головний фактор успіху

Для мене команда – це 100% успіху. Без неї неможливо побудувати велику компанію. Розробка, реалізація, рух – усе тримається на людях, які стоять поруч. Я вкладаю багато часу й енергії в команду. Проводжу особисті зустрічі, виписую завдання, виділяю окремі дні на спілкування з кожним.

Я хочу допомогти кожному працівнику стати сильнішим, бо лише така команда може привести бренд до світового рівня. Навіть зараз частина нашої команди, як от маркетинг-директор, ритейл-директор і регіональний менеджер, вирушають до Мілана, щоб надихнутися досвідом глобальних брендів, зрозуміти, як ми виглядаємо поруч із ними, і згодом гідно конкурувати.

Фото надав Ярослав Кузьміч

Із чого я почав би бізнес сьогодні

З тиші. Поїхав би в ліс, щоб побути наодинці й поставити собі головне питання: хто я зараз. Саме із цього все починається. Які мої якості, ролі, що мені справді подобається, яку проблему я хочу вирішити. Узяв би аркуш паперу й розписав, із чого складаюся, щоб зрозуміти, у чому моя сила й куди спрямувати енергію.

Будь-який бізнес спочатку створюєте ви. Ви і стиліст, і водій, й адміністратор. Тому важливо зміцнювати своє здоров’я і тримати ту внутрішню фортецю, яка допомагає все це реалізовувати, піклуючись про себе фізично, емоційно й ментально.