Позичив гроші в родичів та створив застосунок з капіталізацією $10 млрд – це був Bolt. Де і як насправді шукати інвестиції

Артур Лупашко

На певному етапі роботи підприємці ставлять собі запитання, де та як шукати інвесторів, адже бізнес не може розвиватися та масштабуватися без додаткового ресурсу. Загалом процес залучення інвестицій можна розділити на три етапи.

Перший – підготовка компанії. Це фундамент, необхідний для того, щоб бізнес міг залучити у приватного інвестора, фонду або банку перші гроші.

Другий – пошук потенційних інвесторів. Необхідно вивчити цільову аудиторію та відповісти на запитання: «Чому вона інвестуватиме у ваш проєкт?», «Що її мотивує?».

Третій – визначення формату співробітництва. Він містить план взаємних домовленостей.

Підготовка компанії до залучення інвестицій

Маркетинг продукту має на увазі пакування певної послуги чи товару, запуск реклами, тобто інформування про нього максимальної кількості людей. Говорячи про площину побудови бізнесу та залучення в нього інвестицій, можна використати ті ж шаблони. Тому що тут є споживач послуги – інвестор, який готовий вкласти гроші та купити співпрацю:

• у частці з вами;
• партнерстві з вами як з керівним партнером; тобто ви не є власником бізнесу, але керуєте ним та отримуєте відсоток від прибутку;
• у вигляді франшизи чи кредитування.

У будь-якому випадку інвестор стає вашим партнером. Ваша задача – якісно запакувати цю співпрацю та свою послугу.

Не менш важливим у підготовці компанії до залучення інвестицій є публічність власників бізнесу та команди. Ви можете вести соцмережі, блоги на сайті чи форумі, бути учасником шоу на YouTube, або знімати відео на свій канал, ділячись знаннями. 

Крім того, формуючи впізнаваність бренду, необхідно працювати зі ЗМІ та лідерами думок. Ми починали з вузькопрофільних видань, пов’язаних із готельно-ресторанною діяльністю.

Пошук інвесторів

Пошук потенційних партнерів не обмежується одним каналом. Ось основні місця, де можна отримати інвестиції:

• Серед знайомих. Ви можете знайти інвестиції всередині власного кола спілкування. Так засновник Bolt позичив гроші у родичів для того, щоб найняти спеціаліста, що написав першу ітерацію мобільного додатку. Саме він сьогодні відомий як Bolt та має капіталізацію $10 млрд. 
• У суміжних галузях. У січні 2022 ми створили нову керівну компанію, що працює з ресторанами. З колишнім директором департаменту ресторанів у готелях Reikartz, що керував мережею 44 закладів.
• У соціальних мережах. Написати потенційним інвесторам в Instagram, Facebook, LinkedIn, і запропонувати співробітництво.
• Всередині компанії. Якщо ви найманий співробітник, завжди є можливість звернутися до топменеджменту або власника з метою створення спільної компанії, представити свою ідею.
• У бізнес-клубах. Це можуть бути різні спільноти, серед них: BigMoney Club, CEO Club Ukraine, Young Business Club, Odesa Business Club, West Ukrainian Business Club, Board, «УкрІнвестКлуб» тощо.
• У банків і фондів. Банки допоможуть здебільшого з оборотними коштами, та, можливо, з реновацією вже наявного бізнесу. Але у випадку нової справи – складніше.

Визначення формату співробітництва

Для того, аби визначитися з форматом співробітництва з інвестором, варто ознайомитися з прикладами, які є на ринку.

Розподіл відсотків

Так працює наша керівна компанія. Всі готелі належать різним власникам. Ribas Hotels Group надає послуги цим об’єктам за договором оренди або договором надання послуг на керування терміном на 3, 5 та 10 років.

Чистий прибуток, який залишається за вирахуванням податків, ми з власником будівлі ділимо у пропорціях. Зазвичай це 25% на 75%. 25% отримує керівна компанія, 75% – власник будівлі.

Ще один приклад – так працюють деякі ресторатори. Вони спільно з вкладником створюють підприємство 50% на 50%, або 60% на 40%. Вся інтелектуальна власність залишається у ресторатора, а інвестор лише вкладає кошти й отримує дивіденди.

Один партнер інвестує гроші, другий – свою операційну роботу

У випадку, якщо бізнес швидкоокупний, та вимагає інвестицій лише в оборотні кошти, спершу мають окупитися гроші інвестора, а після того прибуток розподіляється. Так керівний партнер отримує свою частку 50% за те, що надав ідею та виконував свою роботу під час реалізації бізнес-проєкту.

При про оформлення співпраці варто потурбуватися про договір. Важливо налаштувати звітність і одразу домовитися, розподіливши зони відповідальності та відсотки від прибутку. Але варто не забувати й про особисті стосунки. Найкраще для бізнесу, коли з партнерства утворюється дружба.

Варто зазначити, що процес залучення інвестицій для бізнес-проєкту не обмежується лише пошуком інвестора. Цьому має передувати ґрунтовна підготовка та глибоке осмислення продукту. Адже його гарне пакування  – це 50% успіху в отриманні інвестицій.

Щодо пошуку вкладника: його можна знайти як серед знайомих, так і в бізнес-спільності. Все залежить від того, який обсяг фінансування вам потрібен і який бізнес ви плануєте відкрити. Головне в цій справі – багато розповідати про свій продукт і бути в ком’юніті.

Після того, як вкладника знайдено, потрібно «на березі» чітко обговорити з ним формат співпраці та закріпити домовленості в договорі.

Дотримання всіх цих етапів дасть змогу вам з успіхом залучити інвестиції під ваш проєкт і вийти на новий рівень у бізнесі.