Франшиза в Україні під час війни: 10 пунктів, на які треба звернути увагу

У кінці грудня 2001 в Україні запрацювала Асоціація франчайзингу. Основне завдання організації було і залишається – представляти інтереси підприємців, що мають договори франчайзингу, на рівні Уряду.

У 2007 році в Україні існувало понад 190 франчайзингових компаній, 25% з яких становили підприємства громадського харчування. Звичайно, світова криза 2008 року суттєво вплинула на розвиток бізнесу в Україні. Почався активний пошук «стабільних» видів діяльності, що приносили б дохід власникам навіть під час кризи.

Статистика розвитку франшизних мереж в Україні демонструє збільшення зацікавленості українців до цього типу ведення бізнесу. 

Франшизи в Україні під час війни

Останні два роки франшизний бізнес набирав усе більше обертів – навіть попри ситуацію з коронавірусом. Навпаки, ковід тільки сприяв додатковому розвитку деяких галузей. Як наслідок, значно збільшився попит на сферу послуг. 

До 24 лютого цього року в країні працювало близько 500 франчайзингових компаній та понад 30 тис. франчайзі. І вже у квітні бізнеси потроху почали повертатися до стану 23 лютого.

За словами Мирослави Козачук, CEO Franchise Group, понад 80% підприємців планують або розглядають варіант відкриття бізнесу за кордоном і тільки 20% готові працювати виключно на український ринок.

Статистика зрозуміла: війна ще не скінчилась, а робота тільки у більш-менш безпечних точках України не принесе й половини довоєнного доходу власникам.

Якщо ви з тих сміливих українців, які готові відкривати франшизні точки в Україні вже зараз, раджу придивитися до сфери громадського харчування або продуктового ритейлу.

Звичайно, тимчасово відкривати щось у Харкові, Миколаєві, у містах Донецької та Луганської областей не є гарним рішенням. Але можна розглядати області заходу України та, власне, столицю.

Гарною мотивацією та прикладом для всіх підприємців стало довгоочікуване відкриття перших точок McDonald’s у Києві. Це був гарний поштовх для бізнесменів та бізнесвумен продовжувати працювати та реанімувати свій бізнес.

На що звернути увагу при виборі франшизи

Англомовні бізнес-видання AIN та Entrepreneur відокремили понад 150 чинників, на що потрібно звернути увагу при відборі франшизи. Ми зупинимось на десяти з них.

• Кон’юнктура. Оцініть ситуацію на ринку, чи не переживає зараз обрана галузь кризу. Наприклад, сфера туризму значно «просіла» з лютого, тому обирати її зараз вкрай ризиковано.

• Впізнаваність бренду. Бізнес-модель, що вже існує, має певну репутацію та визнання на ринку. Це зменшує ризики невдачі та допомагає розвиватись вашій точці в рази швидше. А також допомагає за короткий час вийти на бажаний прибуток. Обрати відому мережу – означає забезпечити бізнес потоком клієнтів, які вже є вашою цільовою аудиторією.

• Локація. Почніть із визначення трафіку потенційних клієнтів. Можна це зробити шляхом даних мобільних операторів, як це роблять «МХП» і Rozetka.

• Розмір і зростання. На цьому пункті ви враховуєте кількість відкритих підрозділів, що працюють, і швидкість їх росту та закриття. 

• Витрати та збори. Вам потрібно знати, скільки коштуватиме ця франшиза, перш ніж вона стане прибутковою. Потім поставити собі наступні питання: чи можу я дозволити собі придбати цю франшизу? чи можу я заробити достатньо грошей, щоб інвестиція вартувала мого часу та енергії? Пам’ятайте, що бізнес це непередбачувана стихія. І не завжди ваша точка буде приносити дохід з першого місяця роботи. Тому до цього, як і до незапланованих витрат, ви повинні бути готові та мати міцну фінансову подушку.

• Термін окупності/рентабельності. Важливо розрахувати період окупності при даній ситуації в країні та на ринку. Чому це важливо, можна показати на прикладі Івана Байбарка, власника 19 відділень «Нової пошти». Свою першу точку Іван відкрив перед війною. На окупність пішло три роки. Водночас відділення, відкрите 2016 року, окупилося за три місяці.

• Фінансова стабільність. Потрібно перевірити всю фінансову, аудиторську звітність франчайзера. Та дізнатись, чи є попит на цей бізнес, чи є він прибутковим, чи вчасно франчайзер сплачує податки та інше.

• Підхід до маркетингу. Дізнайтесь, як ваш франчайзер підходить до рекламних активностей. Деякі беруть рекламу повністю на себе, а інші залишають просування на вашу думку. Що влаштовує саме вас?

• Підтримка та навчання. В документах повинно бути прописано, яку саме підтримку надаватиме франчайзер. Якщо є можливість поспілкуватись з іншими франчайзі, запитайте у них, чи достатньою є рівень підтримки та навчання працівників.

• Залученість. Франчайзинг – це повноцінний бізнес, що вимагає від власника і партнерів сил, часу і плідної праці. 

Тож бажаю всім франчайзерам та франчайзі відповідальних та цілеспрямованих партнерів. І скорішого відкриття точок на тих територіях, де наразі це робити поки не є можливим та безпечним.