Чому молодим підприємцям потрібно залучати до своєї справи досвідчених бізнесменів

Сенси світу інновацій створює молодь. З дитинства занурені у віртуальний світ підлітки не налаштовані «шукати себе» до 30 років. Вони ще у школі започатковують власні ІТ-стартапи. Їхня філософія – «встигнути до 20». Вони – амбітні й ризиковані, проте іноді цього недостатньо, аби розвинути ідею в успішний бізнес.

Друзі, запрошуємо вас стати колумністами на MC.today! Якщо ви хочете поділитися корисними порадами для бізнесу, розповісти, як долаєте кризові ситуації або ж у вашій практиці стався неординарний випадок, про який неможливо мовчати, надсилайте свої історії нам на пошту blogs@mc.today

Команда, замовники, ризики, дедлайни – усе це вимагає від підлітків не просто технічних знань, а й уміння будувати бізнес-процеси. Брак ділової експертизи часто стає причиною краху стартапів. Тому мастхев для молодих підприємців – залучати до справи досвід ветеранів бізнесу. Їхнє наставництво забезпечить початківців мережею контактів та цінними рекомендаціями, як не наробити помилок на початку шляху й спланувати стійкий розвиток проєкту.

Ризик невдачі зменшується завдяки досвідченим менторам. Натомість шанси досягти успіху навпаки суттєво зростають.

Свого часу саме наставництво Стіва Джобса й Уоррена Баффета допомогло Марку Цукербергу й Біллу Гейтсу перетворити стартапи Facebook та Microsoft у технологічних гігантів.

Згідно з дослідженням TechCrunch, третина ІТ-стартапів, які стали найефективнішими, зокрема Shutterstock і Tumblr, залучали наставників з бізнес-спільноти. І лише 10% стартапів здобули успіх без менторів.

Я розповім, як підтримка бізнес-спільноти допомагає розв’язувати проблеми молодих стартаперів, де знайти та як залучити свого наставника і яку винагороду йому пропонувати.

Які проблеми молодих стартаперів вирішує ментор

Більшість бізнесменів-новачків зіштовхується з браком практичних знань на певних стадіях розвитку свого стартапу. Тоді в проєкт заходить бувалий підприємець зі своїм досвідом та зв’язками. Його менторська підтримка допомагає вирішувати типові проблеми, які виникають у молодих фаундерів.

Виклик №1: некваліфіковані фахівці. Команда – локомотив будь-якого успішного бізнесу. Не дарма у 23% випадків ключовою причиною невдач стартапів стають пробіли саме у навичках формування команди, за даними аналітичної компанії CB Insights.

Один з випускників GoITeens разом з однокласниками спробував заснувати стартап з розробки ігор. Але шкільні друзі виявилися не найнадійнішими партнерами, оскільки швидко втратили інтерес і бажання братися за великі обсяги роботи. Тоді втрутився один знайомий розробник програмного забезпечення з досвідом керування ІТ-проєктами. Він провів для дітей серію тренінгів з командної роботи, пояснив, як розподілити ключові ролі, необхідні для того, щоб проєкт мав успіх.

Завдяки його порадам лідер стартапу розподілив обов’язки серед друзів так, щоб нікому не доводилося займатися усім одночасно. Крім того, він вдався до залучення фахівців ззовні, бо в його шкільній команді розробників не було людей, які б розумілися на маркетингу й просуванні. А це було вкрай необхідно для розвитку проєкту, як підказав ментор.

Наставники, дійсно, можуть консультувати стартапи щодо організації ефективного найму у команду та інтеграції в неї новачків. Власники робочих бізнесів однозначно знають, як знаходити правильних людей для проєкту та забезпечити ефективну взаємодію всередині команди.

Виклик №2: дефіцит лідерських якостей. Основою для створення сильної команди є здатність керівника стартапу бути лідером, правильно управляти ресурсами та вести ефективну комунікацію. Ментори готові впливати й на особистісний розвиток молодих засновників бізнесу, сприяючи розвитку їх потенціалу як керівників.

CTO стартапу Harmix, а в минулому студент GoITeens, Дмитро Лопушанський згадує, що ще під час курсів йому дуже допомогла підтримка менторів у сфері софт скілів. Наставники у стінах академії підготували підлітка до виступу на одному з форумів, де він зробив перші кроки, аби перебороти страх публічних виступів і навчитися вдало презентувати себе і свою ідею. Зараз же Дмитро й сам на власному прикладі показує, як бути хорошим лідером, надихати інших та ефективно керувати своєю командою в умовах викликів.

Досвідчені підприємці знають, як важливо у бізнесі вміти управляти своїм часом задля досягнення цілей. Молодим стартаперам вони допоможуть вирішити, що робити в першу чергу, як розподіляти свій час та оптимізувати процеси задля його економії.

Спілкування з досвідченими бізнесменами сприяє розвитку у юних фаундерів здорового підприємницького мислення. Будуючи зв’язки з людьми, які досягли прикладного успіху в бізнесі, стартапери починають бачити можливості, усвідомлювати, де можна залучити $100 тис. інвестицій у розробку, а де – мільйон, і вірити, що все це реально.

Виклик №3: ступор у зростанні бізнесу. Коли ідея стартапу виявляється вдалою, перед бізнесом постає завдання – масштабування. Наставники можуть допомогти стартапам визначити точки для зростання проєкту та дати конкретні поради щодо масштабування бізнесу.

Це не лише про те, де шукати нові ринки для розширення, але й про оптимізацію внутрішніх процесів, вдосконалення стратегій маркетингу та інші ключові аспекти бізнесу.

Крім того, наставники можуть допомогти визначити потенційні пастки або проблеми, які можуть виникнути на шляху масштабування, та запропонувати способи їх уникнення.

Виклик №4: відсутність зв’язків. Фаундери, які тільки-но виходять зі своїм стартапом на ринок, не мають достатньої кількості контактів. А зв’язки в індустрії дуже потрібні: для ефективного розвитку та залучення ресурсів. Наставник може допомогти молодому стартапу встановлювати зв’язки з партнерами та постачальниками, розповідати про новий бізнес своїм знайомим у сфері та потенційним інвесторам.

Так у GoITeens багато підлітків пройшли через менторство Кирила Свідерського, який викладає підліткам геймдев та завжди щедро ділиться власним досвідом і секретами з тими, хто готовий слухати. Він розказує, куди й до кого можна звернутися за роботою, дає технічні поради по резюме і ведення LinkedIn, залучає учнів до геймдев-спільноти. Його випускники вже не перший рік відгукуються про нього з вдячністю.

Бізнес-ментор відповідно може так само розказати, як спілкуватися з людьми, які мають гроші і можуть їх інвестувати в стартап. Допомога наставника знадобиться й на етапі оцінки вартості бізнесу й підготовки до переговорів. Успішні підприємці знають напевне, як розповісти про ідею свого бізнесу так, щоб зацікавити людей.

Де шукати наставників

Де стартапер-початківець може зустрітися з керівником великої компанії і обговорити з ним власну справу? Таке можливо у бізнес-клубах та спільнотах, де збираються практики у сфері підприємництва.

Тому участь у тренінгах, профільних заходах і бізнес-конференціях має стати для молодих фаундерів звичкою номер один. Саме тут бізнесмени активно діляться власним досвідом, кейсами та досягненнями – і не виключено, що погодяться консультувати котрийсь зі стартапів.

Імена бізнес-світил і потенційних наставників, як правило, часто згадуються у ділових виданнях. Власне, саме там вони розміщують колонки та блоги, у яких демонструють свою експертизу.

Контактувати з бізнес-менторами можна через соцмережу Linkedin, яка зокрема й налаштована для встановлення ділових зв’язків у бізнес-спільноті. Тут є можливість зав’язати розмову про свій проєкт й отримати консультацію від менторів не лише з України, а й з усього світу.

Підлітки можуть знайти підтримку в спільноті GoITeens Club, які об’єднує тих, хто тільки починає свій шлях з експертами ІТ-галузі, які готові поділитися з молоддю досвідом, допомогти засвоїти навички та підготувати проєкт для професійного портфоліо. Туди потрапляють проєкти, які організатори курсу та представники компанії відібрали під час семестрової презентації як найперспективніші. Далі вони потрапляють в до бази даних проєктів та запрошуються до інкубації в GoITeens Club.

За час інкубації команда за підтримки менторів готує проєкт для зовнішньої презентації: стабілізує технічну реалізацію, готує фінансові обрахунки та презентації продукту. Усе це лягає в основу майбутнього стартапу.

Що важливо для наставників

Бізнесмени, як відомо, цінують свій час, а тому не братимуться за проєкти без перспективи. Перш ніж обрати стартап для менторства, вони оцінюють його за вихідними критеріями.

Зокрема досвідчені підприємці звертають увагу на характеристики продукту та його відповідність ринку, на якому він запускається.

Для менторів важливо, аби стартап, який вони консультують, пропонував інноваційне рішення й закривав потреби великої аудиторії – щоб мати потенціал для зростання та масштабування.

Оцінити перспективи стартапу допомагають і дані щодо обсягів ринку, його «перегрітості», тенденцій, учасників. Знаючи це, досвідчений бізнесмен вже на початковому етапі може змоделювати точки росту проєкту або передбачити його крах.

Не залишається без уваги потенційних наставників і бізнес-модель стартапу. Вона допомагає визначити, чи розуміють його фаундери, куди вони рухаються і на що розраховують. Ментори допомагають розвивати бізнес-ідеї, проте засновники стартапів мають уміти самотужки будувати чіткий алгоритм дій, який приведе їх до мети.

Утім, стартап – це не лише про плани й розрахунки, а й про людей, які горять своєю ідеєю. Тому залучити до проєкту досвідченого наставника можна на етапі пітчингу, що зачіпає драйвовістю та вірою фаундерів у свій продукт. Згадаймо тільки, як співзасновник програми наставництва для початківців Y Combinator Пол Грем надав $20 тис. доларів фінансування на той момент ще стартапу Airbnb. Він не був упевненим у бізнес-моделі підприємства, проте був вражений завзятістю засновників, які горіли справою.

Досвід та потенційна вигода: чому успішні бізнесмени стають менторами

Зазвичай бізнес-наставництво ґрунтується на інтересі ментора до проєкту та бажанні допомагати молодому поколінню підприємців. СЕО великих компаній найчастіше стають менторами для молоді, бо відчувають потребу спробувати себе у новій ролі, здобути свіжий досвід.

Для успішного бізнесмена наставництво – своєрідна форма волонтерства, яка задовольняє його бажання робити вклад у розвиток бізнес-середовища.

У деяких випадках менторська підтримка з часом може вилитися у вигідну угоду, майбутню співпрацю чи вигоди у майбутньому. Існують варіанти, коли ментор отримує фінансові бонуси або ж відсоток у проєкті як винагороду за свій вклад у підтримку та зростання стартапу.

Адже конкурентний продукт, безумовно, допомагає стартапу зайняти позиції на ринку, але без сильного наставника утримувати їх і розвивати – складно. Залучення ментора до проєкту дозволяє молодим фаундерам уникнути низки помилок і прискорити зростання бізнесу.

Та менторство – не привілей старших підприємців. Молоді фахівці також можуть виступати в ролі менторів. Вони часто мають свіже бачення та актуальні знання. Допомога та підтримка іншим у будь-якому – шлях до власного розвитку і збагачення досвіду. Через це партнерство різних поколінь підприємців стає потужним каталізатором прогресу у технологічному та бізнес-середовища України.