Як створити віддалений відділ продажів з вмотивованими менеджерами: покрокова інструкція
Потреба у віддаленому відділі продажів стає все більш актуальною. Спочатку це був локдаун, а зараз повномасштабна війна. За цей час у своєму бізнесі я можу відмітити безліч переваг віддаленої роботи. Проте часто у роботі з клієнтами помічаю побоювання стосовно несистематичності та відсутності контролю роботи працівників.
Крім того, виникає багато питань щодо збереження корпоративної культури та асоціації з брендом компанії у віддаленому форматі. У цій статті я надам експертні поради, як створити системний віддалений відділ продажу.
Мій девіз, як власника бізнесу, такий: «Спочатку хто, а потім що». Перший крок до успішного відділу продажу – це формування команди «цілеспрямованих менеджерів з продажу». Це обличчя вашого бізнесу. Це люди з амбіційними планами, що завжди прагнуть більшого.
13 ключових якостей успішного продавця:
Чим більше часу менеджер потребує на адаптацію, тим довше вам доводиться чекати на результати. І коли результатів немає, ви стаєте незадоволеними. Це може призвести до швидких рішень про звільнення, що створить плинність кадрів у вашому колективі. Але справа не в менеджері, а в якості адаптації.
Як забезпечити успішну адаптацію? Перший крок – підібрати кандидатів, які відповідають вашим потребам. Після цього створити сприятливі умови для навчання. Так, на цьому етапі ви вкладаєте та інвестуєте, можливо, навіть витратите більше часу, ніж планували. Але у результаті отримуєте якісно підготовлених менеджерів.
Система адаптації може складатися з наступних блоків:
У менеджерів з продажу має бути весь інструментарій, який допомагає продавати та впливає на продажі. До них можна віднести:
Не думайте, що ваші менеджери навчились продавати на етапі вашої адаптації, або після роботи в інших компаніях. Продажі – це постійні зміни і потрібно завжди бути в тренді.
Якщо не буде системного навчання, то менеджери будуть продавати як вміють і тим самим зливати клієнтів. Навчання для менеджерів, як і для всіх співробітників в компанії, має бути постійним. Це можуть бути різноманітні заходи, як внутрішні, так і зовнішні, наприклад, тренінги, вебінари, курси тощо. Вам не потрібен відділ «сонного царства», вам потрібні мотивовані та заряджені менеджери.
Команда – це найголовніший актив, тому треба інвестувати в розвиток і виховувати сильний персонал, щоб залишатися лідерами на ринку.
Для забезпечення високої якості роботи віддаленого відділу продажу необхідно систематично проводити контроль. Один з ефективних способів – це аналіз різних аспектів роботи команди.
Якщо відчуваєте, що такого аналізу недостатньо, то можете скористатися тайм-трекером для моніторингу продуктивності працівників.
Основні проблеми у відділах продажів щодо мотивації:
Продавець має відчувати «голод» до досягнення високих результатів та бачити, як його зусилля призводять до збільшення власних доходів – це мотивація.
Важливо раз на рік переглядати та оновлювати систему мотивації, щоб вона ефективно стимулювала продавців. Якщо вам потрібна додаткова безплатна консультація з побудови віддаленого відділу продажу, звертайтесь до експертів GDC за посиланням.
До початку повномасштабного вторгнення пересічні українці могли не замислюватися над тим, щоб інвестувати в нерухомість…
Одного дня ще на початку мого шляху в маркетингу я зловив себе на думці, яка…
Якщо ви думаєте, що поділ квартир та машин при розлученні – це складно, ви просто…
Дослідження Gradus Research показало значну підтримку українцями власних брендів: 86% зазначили, що віддають перевагу українським…
Коли ми чуємо про роботу в ІТ, то уявляємо свободу, високі доходи, стартапи, технології та…
Уявімо собі: одного ранку вам дзвонить власник компанії і каже щось на кшталт: «Ми тут…