Продавати за кордон. Три міжнародні майданчики для українського бізнесу й особливості виходу на них

Вихід на міжнародні ринки – один із варіантів розвитку успішного бізнесу. А під час війни робота на закордонних майданчиках стає для українських підприємців чи не основним джерелом доходу. У цій статті я розповім, на які міжнародні майданчики зараз варто виходити, щоб успішно продавати українські товари чи послуги.

Ebay

Ebay – один з найбільших світових торгових майданчиків. Крім традиційного продажу товару за фіксованою ціною, тут існує формат аукціонного торгу: продавець призначає стартову ціну, а покупці роблять ставки. Хто запропонує більше, той отримує право на купівлю товару. Майданчик створили для продажу товарів між людьми, тобто «з рук до руки». Але зараз Ebay став ефективним каналом збуту і для інтернет-магазинів і виробників. Тут можна купити одяг, взуття, аксесуари, товари для краси й догляду, іграшки, техніку та багато іншого. Отже, цей майданчик можна і потрібно використовувати для міжнародного розвитку бізнесу.

Ось які моменти враховуйте, щоб ефективно просуватися на Ebay:

• Додавайте на фото товару максимум інформації про продукт, найкраще у форматі інфографіки
• Приділяйте увагу оформленню тексту, додавайте ключові слова, опис
• Пам’ятайте: 70-80% товару продається через внутрішню рекламу Ebay. Не ігноруйте цей важливий інструмент просування
• Використовуйте зовнішні маркетингові інструменти – Facebook, Instagram, Pinterest
• Дбайте про репутацію, пам’ятайте: краще втратити гроші та товар, ніж отримати негативний відгук.

Etsy

Etsy – це саме той майданчик, де креативне втілення ваших ідей може принести значний дохід. На Etsy можна продавати чотири типи товарів: вироби ручної роботи, запчастини для них, цифрові продукти, вінтажні товари.

Щоб успішно розвивати бізнес на цьому ресурсі, зверніть увагу на такі особливості платформи:

• Etsy – майданчик із найнижчим порогом входу, для старту не потрібно мати запас товару або великий оборот
• На Etsy можна додавати необмежену кількість товарів, комісія за кожен лістинг $0,2
• З урахуванням всіх платежів – комісії та реклами – витрати можуть «з’їсти» до 30% доходу
• На платформі лояльні покупці, іноді вони чекають доставлення товарів 2-3 тижні
• Продукція з українською етнотематикою зараз є дуже популярною на Etsy.

Shopify

Shopify – це платформа електронної комерції з набором інструментів для проєктування власного інтернет-магазину. На цьому ресурсі немає внутрішнього просування, для залучення клієнтів можна використовувати інтернет-рекламу, email-маркетинг, особисті акаунти в соцмережах, а також співпрацювати з інфлюенсерами.

Платформа дозволяє налаштувати дизайн, створити каталог продуктів, встановити варіанти оплати та обробити замовлення. Головним плюсом використання Shopify у порівнянні з власним сайтом є довіра покупців з усього світу до цієї платформи.

Щоб успішно запускати проєкти на Shopify, просувати їх та отримувати стабільний прибуток, важливо знати тонкощі взаємодії з цим ресурсом:

• Усі акаунти, зареєстровані в Україні, зараз працюють без оплати додатків, щомісячної підписки й відсотків з продажу
• Завантаживши товари на Shopify, можна продавати їх на різних майданчиках
• Платформа лояльна до продавців – тут немає комісій за транзакції при використанні внутрішнього модуля обробки платежів
• Реклама Google Shopping є найбільш рентабельною на Shopify
• Середній бюджет на запуск магазину на Shopify з урахуванням бюджету на рекламу – 1500-3000$.

Звісно, для виходу на міжнародні майданчики українським підприємцям треба вирішити ще купу питань. В цьому може допомогти безкоштовний проєкт UA business.global. Приєднуйтеся й розвивайте бізнес.