продажи
Плануєте онлайн-презентацію, а потенційний клієнт не приходить? Як продавати без призначення зустрічі
Усім менеджерам із продажів, які проводять онлайн-презентації, знайома така ситуація. Спочатку ви витрачаєте дні чи навіть тижні на те, щоб погодити час проведення презентації з усіма зацікавленими особами. А потім у потенційних клієнтів, особливо якщо це керівники вищих ланок, знаходяться важливіші справи і вони не можуть вас послухати.
Вкладають гроші не в проєкти, а в людей, які стоять за ними. Як знайти інвестора для вашої IT-компанії
Пошук інвестора – виклик для компаній. Особливо для тих, які знаходяться на ранніх стадіях розвитку. У цій статті розглянемо кроки, які потрібно зробити, щоб знайти інвестора для вашої ІТ-компанії.
Війна та світова рецесія не сприяють розвитку? Як підготувати ІТ-компанію до продажу – 10 кроків
Є купа причин, які можуть підштовхнути до продажу вашого IT-бізнесу. Змінились умови ведення бізнесу – вимикають світло, багато працівників виїхали за кордон, відбувається світова рецесія. Ви сконцентрувалися на іншому проєкті. Або терміново потрібні гроші через касовий розрив.
1Без оптимізації інтернет-маркетингу бізнес переплачує 30% за клієнта. 10 порад, як цьому запобігти
Керуючи агентством performance-маркетингу більше 8 років та впевнено можу сказати: за відсутності базової оптимізації та автоматизації інтернет-маркетингу бізнес переплачує за залучення клієнта понад 30%. І роздуває штат інтернет-маркетингу, що погіршує окупність маркетингових інвестицій (ROMI).
«Справжні лідери їдять останніми». 10 корисних книг про бізнес, підприємництво й розвиток
Січнева погода сприяє читанню, як ніяка інша. Редакція MC.today разом з видавництвом Vivat зробила добірку корисних книг, які допоможуть дотримуватися дедлайнів, продавати, а також збирати команду мрії.
До 2025 року зарплати в ІТ у різних країнах зрівняються. Сім інсайтів про бізнес з конференції SoDa
Як зміниться стиль продажів і команда продажників? Як війна в Україні перекроїла весь європейський ринок ІТ? Хто ще, окрім України, стикається зі спадом попиту на ІТ-фахівців? Про це, а також про основні тенденції у світовому бізнесі йшлося на конференції SoDa, що відбулася нещодавно у польському Вроцлаві.
Придбали CRM-систему, а співробітники її бойкотують? Ось 4 поради, як це подолати
Ви витратили гроші на придбання CRM-системи для компанії, але зіткнулися з її неприйняттям співробітниками. Ситуація неприємна, але досить поширена. Несприйняття, а іноді навіть бойкотування нового софту – доволі розповсюджений сценарій в українських компаніях.
Лінь і прогули. Як я відкривав відділ продажів в Південно-Східної Азії та з якими проблемами стикнувся
Уявимо, ви виводите бізнес у країни Південно-Східної Азії (ПСА) і будуєте там відділ продажів. Хочу поділитися особистим досвідом роботи з менеджерами з Малайзії. А також доповню кейсами знайомих, які працювали з Філіппінами, Індонезією та англомовною Індією.
Agile-практики потрібні не тільки в IT: як вони допомагають в роздрібній торгівлі
У період, коли бізнес переживає серйозну турбулентність або перебуває на вимушеній паузі, є простір, щоби переглянути підходи та практики.
Продавці – «перша лінія оборони» компанії. 5 способів, як уникнути вигоряння менеджерів з продажу
Продаж – одна з небагатьох областей у сфері бізнесу, яка полягає в щоденному, практично безперервному спілкуванні з людьми. Є клієнти, які поширюють негатив, деякі – загалом позитивні, але просто у конкретний день встали не з тієї ноги.
Ми створили даркстор за три місяці. Як такі стартапи змінять роздрібну торгівлю в Україні
Нещодавно до нас звернулася велика роздрібна українська FMCG-мережа . У компанії хотіли створити насправді інноваційний сервіс: «народний» цифровий магазин товарів повсякденного попиту, який би працював без торгових залів, черг та продавців.
Третина українських бізнесів досі використовують російські CRM. «Аналоговнєт» чи їх багато?
Серед бізнесів, з якими я спілкувався за останні пів року, близько 25-30% досі користуються російськими CRM. Не в тому суть, що вони не збираються змінювати систему – збираються. Або ще руки не дійшли, або вони тільки на етапі міграції, або хочуть дочекатися закінчення тарифного плану.
1«Якщо менеджер продав, але проігнорував скрипти – карайте». 6 способів підвищити показники у відділі продажів
Ціль відділу продажів – приносити гроші. Але фокус лише на цьому – головна помилка керівника відділу, адже виторг – це кінцевий результат. Коли ви зрозуміли, що план не виконано, робити що-небудь вже пізно.
Скільки коштує вихід на Amazon для українського виробника: детальний перелік та опис витрат
Я учасник Amazon SPN – мережі постачальників послуг, яких відібрав сам майданчик Amazon. В цій колонці я розкрию тему неминучих витрат, з якими ви зіткнетеся при виведенні товару на іноземний ринок. Ось за що доведеться заплатити:
Продавати за кордон. Три міжнародні майданчики для українського бізнесу й особливості виходу на них
Вихід на міжнародні ринки – один із варіантів розвитку успішного бізнесу. А під час війни робота на закордонних майданчиках стає для українських підприємців чи не основним джерелом доходу. У цій статті я розповім, на які міжнародні майданчики зараз варто виходити, щоб успішно продавати українські товари чи послуги.
Для створення скрипту залучайте «продажника». Це заощадить ваші гроші та час
IT-сфера з кожним роком стає все популярнішою. Бізнес переходить в онлайн, розвиваються інтернет-магазини, чат-боти та сайти. Це дозволяє розширювати клієнтську базу та виходити на закордонні ринки навіть підприємцям із невеликими обсягами виробництва.
В Україні є великий попит на продавців. Ми дізналися, скільки можна заробити
Хоча рітейл під час війни зазнав великих збитків, ця сфера демонструє швидке відновлення. Вакансії для продавців, касирів, працівників складів, водіїв у магазини з’явилися найпершими після обвалу ринку праці наприкінці лютого. Як повідомили MC.today в аналітичному центрі кадрового порталу grc.ua, частка вакансій для фахівців торгівлі наблизилася до довоєнних показників.
