продажи

Історії - 19 днів назад

«Європейці не такі “голодні”, як українці»: співзасновник Laba поділився секретами успішних продажів у Європі

Марія Бондар

Редакторка MC.today

Повномасштабна війна не зупинила Laba Group на шляху до масштабування за кордон. Компанія за останні 2 роки вийшла на ринки Чехії, Німеччини та Великої Британії. Тепер їхні освітні продукти присутні у 9 країнах світу. Співзасновник Ілля Рейніш розповів, як їм це вдалося, чому він вважає українців успішнішими за європейців та як компанія використовує штучний інтелект.

Основні тези з подкасту з Іллею Рейнішом – співзасновником платформи освітніх курсів Laba Group
Спецпроєкти - 1 місяц назад

Оновлена платформа від Reply.io: як штучний інтелект допомагає збільшити В2В-продажі

Reply.io, провідна B2B-платформа для автоматизації продажів, представляє масштабне оновлення продукту, покликане підвищити стандарт у використанні ШІ для генерації лідів, а також пришвидшити роботу команди продажів.

Маркетинг - 6 місяців назад

Персоналізований досвід і віртуальні презентації: 10 трендів у продажах в 2024 році

Олександра Баюр BLOG

власниця Sales Strategy Generator, стратегічний експерт з продажів

Роздуми про майбутнє допомагають зрозуміти, в якому напрямку варто рухатися, аби бути на крок попереду. Що на нас чекає? Яких трансформацій у продажах слід очікувати? Які тренди у продажах нам пророкує цей рік? Як побудувати стратегію продажів на 2024? Які інструменти використовувати? Про це ми сьогодні й поговоримо.

Молодий рудий бізнесмен розмовляє по мобільному телефону за робочим столом
Спецпроєкти - 9 місяців назад

Виступи одночасно в Києві і Берліні, 80% квитків розкуплені. Чого чекати від IT Growth Camp

6 і 7 жовтня вдруге цього року відбудеться Growth Camp від Павла Обода та освітньої платформи для IT-управлінців Growth Factory. Подія проходитиме одночасно у Києві та Берліні. Спікери вже підтвердили свою присутність та теми виступів. 80% квитків розкуплено.

Продажі - 10 місяців назад

Не тільки Chat GPT: шість сервісів на основі ШІ для відділу продажів

Олександра Баюр BLOG

власниця Sales Strategy Generator, стратегічний експерт з продажів

Ще нещодавно нам здавалося, що роботи замість людей – це фентезі та далеке майбутнє, та вже сьогодні власники компаній заміняють менеджерів з продажів на ботів.

Інфопривід - 10 місяців назад

Продавайте без комісії ще рік. Amazon продовжив дію пільг для українців

Олена Вечеровська

Редакторка новин MC.today

Компанія Amazon продовжила дію пільгових умов для українців. Продавати товари в електронному магазині без комісії можна ще рік, повідомило Міністерство цифрової трансформації України. Редакція MC.today переповідає деталі.

IT - 11 місяців назад

Якщо ваш бізнес не хочуть купити, чи бізнес це взагалі? Як я продав свою ІТ-компанію

Сергій Бондаренко BLOG

ІТ-бізнесмен, експерт з інвестицій та M&A

Мірило успіху для бізнесу не прибутковість, оскільки вона може змінюватися рік до року, не кількість співробітників або залучених клієнтів. Компанія успішна, якщо вона цікава ринку з точки зору купівлі. Іноді великі ІТ-проєкти нецікаві для продажу, бо залежать від зв’язків однієї людини – СЕО.

PR - 1 рік назад

Як створити піар-стратегію: 6 кроків, що підвищать впізнаваність вашого бренду

Піар необхідний компаніям для досягнення цілей. Однак, багато людей в цьому питанні діють інтуїтивно, а піар потребує ретельно підібраної стратегії. В цій статті ми навчимося її створювати.

Підприємництво - 1 рік назад

Як українцям створити магазин на Etsy. Про можливості, обмеження та заборони

Микола Серветник BLOG

Керівник відділу Upgrade компанії Handmade-Hub UA

Українцям, на жаль, заборонено торгувати на багатьох нішевих міжнародних майданчиках. Серед них: Takealot, ELO7, Madeit та інші. Проте, безперечно, Etsy – один з найбільших і найвідоміших серед підприємців, які продають за кордоном.

Продажі - 1 рік назад

Щоб не чути від клієнта «Дякую, я подумаю». Головні правила роботи з продажами у 2023 році

Тетяна Шерман BLOG

Head of Marketing and Communication DTEK Academy

Згідно з дослідженнями Марка Уейшака, 61% продавців кажуть, що сьогодні продавати важче, ніж 5 років тому. Сучасні інформовані покупці не хочуть, щоб їм продавали. Щойно вони відчувають порожню риторику, від них звучить «Дякую, я подумаю» і різноманітні варіації відмов. А їх – вагомих відмов – стало ще більше.

Щоб не чути від клієнта «Дякую, я подумаю». Головні правила роботи з продажами у 2023 році
Підприємництво - 1 рік назад

Клієнт для вас – як член королівської родини. Три секрети, які зроблять вас гуру у світі дропшипінгу. Переказ

Валерія Присяжнюк

Редактор в MC.today

Маргарет Сандра – блогерка, яка пише про гроші в Інтернеті. На Medium вийшла її колонка про секрети успіху дропшипінгу. Це бізнес-модель, за якої власник інтернет-магазину не зберігає на складі товари. Натомість продавець передає інформацію про замовлення прямому виробнику або іншому постачальнику. Саме вони надсилають товар покупцю зі свого складу.

Клієнт для вас – як член королівської родини. Три секрети, які зроблять вас гуру у світі дропшипінгу. Переказ
Боротьба і перемога - 1 рік назад

Коли почали працювати на західному ринку, зрозуміли, наскільки круті українці. Як змінилася наша робота на Amazon за цей рік

Олексій Ткач BLOG

Unitix Advertising Agency, CEO

Один з варіантів, якому надають перевагу бізнеси зараз, – це вихід на міжнародні ринки та здійснення діяльності за кордоном. Попри економічні, логістичні та інші труднощі, українські бізнеси активно розвиваються в цьому напрямку.

Коли почали працювати на західному ринку, зрозуміли, наскільки круті українці. Як змінилася наша робота на Amazon за цей рік
Штучний інтелект - 1 рік назад

Радить акції й допомагає вибрати товар. Ми дозволили ШІ відповідати в системі підтримки клієнтів і ось що з цього вийшло

Ivan Deineka BLOG

AI-Driven Chatbot Solutions

В сучасному світі, де бізнес рухається з величезною швидкістю, надання миттєвої та якісної підтримки клієнтів – це ключовий фактор, який допомагає підтримувати відносини з клієнтами на високому рівні. Автоматизація процесів взаємодії зі споживачами є необхідністю, адже вона дозволяє зосередитися на важливіших завданнях, та зменшити ризик помилки в роботі.

Радить акції й допомагає вибрати товар. Ми дозволили ШІ відповідати в системі підтримки клієнтів і ось що з цього вийшло
Продажі - 1 рік назад

Менеджери щось роблять, а результату нуль? Ось три головні проблеми бізнесів, які гальмують всі продажі (і шляхи їх вирішення)

Олег Агабабов BLOG

Експерт з управління продажами

Спілкуючись з директорами та власниками бізнесів, чиї продажі через війну опинилися у стані кризи, я часто запитую – що, на їх думку, можна змінити в існуючій системі продажів?

Менеджери щось роблять, а результату нуль? Ось три головні проблеми бізнесів, які гальмують всі продажі (і шляхи їх вирішення)
Продажі - 1 рік назад

Влаштовуйте змагання в команді та передбачайте результат продажів вже на початку місяця. Як продавати у 2023 році

Марина Ситник BLOG

Бізнес коуч та ментор з продажів

Продажі послуг мають вирішальне значення для зростання і розширення будь-якого бізнесу, адже саме за їх рахунок він отримує фінансові надходження як базовий ресурс для розвитку.

Влаштовуйте змагання в команді та передбачайте результат продажів вже на початку місяця. Як продавати у 2023 році
Боротьба і перемога - 1 рік назад

Якщо ви ще продаєте російською – ви програли. Ось як перевести команду на українську мову та збільшити продажі

Вадим Марценко BLOG

Засновник «Martsenko Sales»

Чимало українських компаній сьогодні переживають складний період трансформацій та адаптації до нових викликів. Бізнеси, які роками вибудовували процеси й комунікацію на фундаменті російської мови, змушені змінюватися.

Якщо ви ще продаєте російською – ви програли. Ось як перевести команду на українську мову та збільшити продажі
Спецпроєкти - 1 рік назад

Плануєте онлайн-презентацію, а потенційний клієнт не приходить? Як продавати без призначення зустрічі

Усім менеджерам із продажів, які проводять онлайн-презентації, знайома така ситуація. Спочатку ви витрачаєте дні чи навіть тижні на те, щоб погодити час проведення презентації з усіма зацікавленими особами. А потім у потенційних клієнтів, особливо якщо це керівники вищих ланок, знаходяться важливіші справи і вони не можуть вас послухати. 

IT - 1 рік назад

Вкладають гроші не в проєкти, а в людей, які стоять за ними. Як знайти інвестора для вашої IT-компанії

Тарас Бачинський BLOG

MergeWave Capital

Пошук інвестора – виклик для компаній. Особливо для тих, які знаходяться на ранніх стадіях розвитку. У цій статті розглянемо кроки, які потрібно зробити, щоб знайти інвестора для вашої ІТ-компанії.

Вкладають гроші не в проєкти, а в людей, які стоять за ними. Як знайти інвестора для вашої IT-компанії
IT - 1 рік назад

Війна та світова рецесія не сприяють розвитку? Як підготувати ІТ-компанію до продажу – 10 кроків

Тарас Бачинський BLOG

MergeWave Capital

Є купа причин, які можуть підштовхнути до продажу вашого IT-бізнесу. Змінились умови ведення бізнесу – вимикають світло, багато працівників виїхали за кордон, відбувається світова рецесія. Ви сконцентрувалися на іншому проєкті. Або терміново потрібні гроші через касовий розрив.

Війна та світова рецесія не сприяють розвитку? Як підготувати ІТ-компанію до продажу – 10 кроків
1
Маркетинг - 1 рік назад

Без оптимізації інтернет-маркетингу бізнес переплачує 30% за клієнта. 10 порад, як цьому запобігти

Michael Bobrovnikov BLOG

Performance-marketing expert

Керуючи агентством performance-маркетингу більше 8 років та впевнено можу сказати: за відсутності базової оптимізації та автоматизації інтернет-маркетингу бізнес переплачує за залучення клієнта понад 30%. І роздуває штат інтернет-маркетингу, що погіршує окупність маркетингових інвестицій (ROMI).

Без оптимізації інтернет-маркетингу бізнес переплачує 30% за клієнта. 10 порад, як цьому запобігти
Натхнення - 1 рік назад

«Справжні лідери їдять останніми». 10 корисних книг про бізнес, підприємництво й розвиток

Валерія Присяжнюк

Редактор в MC.today

Січнева погода сприяє читанню, як ніяка інша. Редакція MC.today разом з видавництвом Vivat зробила добірку корисних книг, які допоможуть дотримуватися дедлайнів, продавати, а також збирати команду мрії.

«Справжні лідери їдять останніми». 10 корисних книг про бізнес, підприємництво й розвиток
IT - 1 рік назад

До 2025 року зарплати в ІТ у різних країнах зрівняються. Сім інсайтів про бізнес з конференції SoDa

Владислав Савченко

президент EASE, фаундер Powercode

Як зміниться стиль продажів і команда продажників? Як війна в Україні перекроїла весь європейський ринок ІТ? Хто ще, окрім України, стикається зі спадом попиту на ІТ-фахівців? Про це, а також про основні тенденції у світовому бізнесі йшлося на конференції SoDa, що відбулася нещодавно у польському Вроцлаві.

Владислав Савченко
Маркетинг - 1 рік назад

Придбали CRM-систему, а співробітники її бойкотують? Ось 4 поради, як це подолати

Анастасія Таценко BLOG

Директор по роботі з клієнтами NetHunt CRM

Ви витратили гроші на придбання CRM-системи для компанії, але зіткнулися з її неприйняттям співробітниками. Ситуація неприємна, але досить поширена. Несприйняття, а іноді навіть бойкотування нового софту – доволі розповсюджений сценарій в українських компаніях.  

Незадоволені співробітники
Боротьба і перемога - 1 рік назад

Лінь і прогули. Як я відкривав відділ продажів в Південно-Східної Азії та з якими проблемами стикнувся

Дмитро Тимошенко BLOG

Founder & CEO at Uni380 company

Уявимо, ви виводите бізнес у країни Південно-Східної Азії (ПСА) і будуєте там відділ продажів. Хочу поділитися особистим досвідом роботи з менеджерами з Малайзії. А також доповню кейсами знайомих, які працювали з Філіппінами, Індонезією та англомовною Індією.

Турист в Куала-Лумпур
IT - 1 рік назад

Agile-практики потрібні не тільки в IT: як вони допомагають в роздрібній торгівлі

Марина Мельник BLOG

CEO WEEM.PRO и SkillsUp.ua

​​У період, коли бізнес переживає серйозну турбулентність або перебуває на вимушеній паузі, є простір, щоби переглянути підходи та практики.

Agile-практики
Продажі - 1 рік назад

Продавці – «перша лінія оборони» компанії. 5 способів, як уникнути вигоряння менеджерів з продажу

Александр Высоцкий BLOG

Основатель Business Booster

Продаж – одна з небагатьох областей у сфері бізнесу, яка полягає в щоденному, практично безперервному спілкуванні з людьми. Є клієнти, які поширюють негатив, деякі – загалом позитивні, але просто у конкретний день встали не з тієї ноги.

Александр Высоцкий фото
IT - 1 рік назад

Ми створили даркстор за три місяці. Як такі стартапи змінять роздрібну торгівлю в Україні

Сергій Гузенко BLOG

Засновник, CEO у WEZOM

Нещодавно до нас звернулася велика роздрібна українська FMCG-мережа . У компанії хотіли створити насправді інноваційний сервіс: «народний» цифровий магазин товарів повсякденного попиту, який би працював без торгових залів, черг та продавців.

онлайн покупка фото
IT - 1 рік назад

Третина українських бізнесів досі використовують російські CRM. «Аналоговнєт» чи їх багато?

Дмитро Карпенко BLOG

CEO 3.14 Agency

Серед бізнесів, з якими я спілкувався за останні пів року, близько 25-30% досі користуються російськими CRM. Не в тому суть, що вони не збираються змінювати систему – збираються. Або ще руки не дійшли, або вони тільки на етапі міграції, або хочуть дочекатися закінчення тарифного плану.

Дмитро Карпенко фото
1
Боротьба і перемога - 1 рік назад

«Якщо менеджер продав, але проігнорував скрипти – карайте». 6 способів підвищити показники у відділі продажів

Дмитро Тимошенко BLOG

Founder & CEO at Uni380 company

Ціль відділу продажів – приносити гроші. Але фокус лише на цьому – головна помилка керівника відділу, адже виторг – це кінцевий результат. Коли ви зрозуміли, що план не виконано, робити що-небудь вже пізно.

Дмитро Тимошенко фото
Боротьба і перемога - 1 рік назад

Скільки коштує вихід на Amazon для українського виробника: детальний перелік та опис витрат

Андрій Матяш BLOG

Керуючий партнер юридичної компанії 4В

Я учасник Amazon SPN – мережі постачальників послуг, яких відібрав сам майданчик Amazon. В цій колонці я розкрию тему неминучих витрат, з якими ви зіткнетеся при виведенні товару на іноземний ринок. Ось за що доведеться заплатити:

Андрій Матяш фото
Боротьба і перемога - 2 роки назад

Продавати за кордон. Три міжнародні майданчики для українського бізнесу й особливості виходу на них

Катерина Дорошевська BLOG

Бренд-стратег, засновниця бізнес-спільноти UA business Global

Вихід на міжнародні ринки – один із варіантів розвитку успішного бізнесу. А під час війни робота на закордонних майданчиках стає для українських підприємців чи не основним джерелом доходу. У цій статті я розповім, на які міжнародні майданчики зараз варто виходити, щоб успішно продавати українські товари чи послуги.

Компьютер Ebay фото
Боротьба і перемога - 2 роки назад

Для створення скрипту залучайте «продажника». Це заощадить ваші гроші та час

Олександр Трубін BLOG

СЕО Нейрон24

IT-сфера з кожним роком стає все популярнішою. Бізнес переходить в онлайн, розвиваються інтернет-магазини, чат-боти та сайти. Це дозволяє розширювати клієнтську базу та виходити на закордонні ринки навіть підприємцям із невеликими обсягами виробництва.

Продавец консультант фото
Інфопривід - 2 роки назад

В Україні є великий попит на продавців. Ми дізналися, скільки можна заробити

Максим Григор'єв

Редактор новин в MC.today

Хоча рітейл під час війни зазнав великих збитків, ця сфера демонструє швидке відновлення. Вакансії для продавців, касирів, працівників складів, водіїв у магазини з’явилися найпершими після обвалу ринку праці наприкінці лютого. Як повідомили MC.today в аналітичному центрі кадрового порталу grc.ua, частка вакансій для фахівців торгівлі наблизилася до довоєнних показників.