Зробили ставку на Facebook, TikTok і інвестиції у власних працівників. Як наша компанія вижила у війну і зростає далі
2022 став неймовірно важким роком для всіх. Величезна кількість бізнесів була змушена закритися або працювати на мінімальних прибутках. Що вже казати про якийсь ріст чи розвиток компаній в таких умовах.
Однак наша компанія «0-100» відчула час найбільшого піднесення за цей час. Зараз ми готові підбити підсумки та зрозуміти, чому так відбулося.
Один з наших напрямків – performance-marketing, тому ми удар по бізнесу перших місяців війни відчули чи не найбільше. Кому тоді була потрібна реклама? Який бізнес просувався? Усі компанії просто виживали. Лише вдумайтеся: грошовий обіг у сфері Інтернет-реклами зменшився на 42% в порівнянні з 2021.
Цинічно, але правдиво прозвучить фраза: криза – найкращий момент для росту бізнесу. Так вийшло і з нами. Ми пережили переломний момент у той час, коли багато наших конкурентів припинили роботу. Ми перечекали тоді, коли працювали на мінімальних доходах, і зараз ставимо такі ставки, які не могли б робити навіть до повномасштабного вторгнення.
Маркетинг та піар – це довгострокова перспектива. Неймовірна кількість компаній знецінюють ці напрямки, оскільки роблять ставки на речі, які дають миттєвий результат.
Однак маркетинг це про накопичення. Кожен вклад з часом дасть свій вихлоп. Ми завжди багато вкладали в рекламу і продовжуємо це робити. Це один з секретів того, як бізнес може вистояти в цю кризу. Плюс зараз марка «українського бізнесу» – це дуже дієвий брендинг, який гарно працює на закордонних ринках. Тож якщо у вас є можливість, старайтеся рекламувати та продавати свої товари та послуги ще й там.
Соцмережі останнім часом зарекомендовують себе як один із найпотужніших онлайн-інструментів для просування. Насправді це не безпідставно. За допомогою доволі невеликого вкладеного бюджету можна отримати дуже гарний результат. Однак їхні гонки багато компаній бентежать. Яку обрати? Яка з них дасть найкращий результат? Яка допоможе перемогти в підприємницькій гонці?
Безумовно, лідерами тут є Facebook та Instagram. Вони вже доволі міцно вкорінилися на цьому ринку і справді є результативними.
Однак справжнім відкриттям для нас у 2022-2023-му роках став TikTok. Зараз чи не кожен другий має аккаунт в цій соцмережі. Користувачі коментують, лайкають, поширюють та пересилають ці коротенькі відео. І проводять там дуже багато часу. Engagement rate у TikTok зараз становить 92%.
Що ж до наших результатів, то середній ROMI від TikTok Ads у нас до 500-600%! Плюс він має своєрідний «накопичувальний ефект»: більше лайків та підписок – кращий результат. Саме тому ми тримаємо фокус на TikTok і справді рекомендуємо цю платформу для бізнесів.
З початку повномасштабної війни багато процесів трималося саме на мені. Я був таким собі «багаторуким багатоногом». Але чим більше людей з’являлося, чим більше ускладнювалася система – тим кращий ми отримували результат. Наші дії були наступними:
Ваш бізнес – екосистема. Цю побудову бізнесу ми «позичили» в IT-сфері. Її суть: усі послуги та проєкти компанії мають бути між собою пов’язані та закривати всі потреби користувачів комплексно.
У нас є три напрямки, які між собою є безпосередньо зв’язані. Це допомагає «0-100» бути більш флективними та зміщувати фокус на той напрямок, який зараз буде найрезультативнішим.
Наостанок хочу додати, що треба пам’ятати – війна закінчиться. Наша мета – вистояти до того моменту, відбудувати економіку та зробити для себе ж перспективи розвитку. Це зараз основна задача бізнесу, бо після завершення війни саме ми станемо тими, хто буде надавати робочі місця та збагачувати державну казну. Тож маємо бути до цього готові і віддано для цього працювати.
Винахід автомобілів на початку ХХ століття докорінно змінив життя людей. Конюхи та виробники карет боялись…
«Дитину виховує те, що її оточує». Ця проста, але глибока теза Марії Монтессорі лежить в…
Сьогодні я розповім, як ми з моєю бізнес-партнеркою Наталією Новгородською запустили в період війни онлайн-центр…
Відпустка зазвичай триває 10-14 днів. Якщо вдало складуться обставини – до трьох тижнів. Але працівники,…
Мене звати Даша, я понад шість років працюю у SMM, а зараз займаюся розвитком власної…
«Як утримати найкращих співробітників?», «Чому вони йдуть?», «Плинність кадрів: як зупинити?» – щоранку ці питання…