Власний досвід 04.07.2025

Шлях від Junior до Senior маркетолога за рік: найкращі курси, книги та поради для кар’єрного зростання

Mentor & Marketing Advisor

Одного дня ще на початку мого шляху в маркетингу я зловив себе на думці, яка звучала приблизно так: я знаю, що можу більше – але росту надто повільно. Я не був новачком і не плутав назви метрик. Але не мав вигляд тієї людини, якій доручають вихід на новий ринок. Думаю, багато хто мене зрозуміє.

«Я не вигадував велосипед. Я просто вирішив на рік зануритись у прокачування себе як спеціаліста – максимально усвідомлено». Фото: Максим Катаржук

Я був у сірій зоні: «толковий маркетолог, який багато робить», але чомусь не надто просувається вперед.

Хотілося не посади. Хотілося розуміти, як працює весь пазл: чому стратегія ламається ще до запуску, що насправді впливає на показники, і як мислять ті, кого слухають у зумі, а не просто перегортають презентацію.

Я не вигадував велосипед. Я просто вирішив на рік зануритись у прокачування себе як спеціаліста – максимально усвідомлено. Тож у 2013-му я поставив собі ціль: за умовний рік вийти на рівень, коли вас не контролюють, а до вас приходять по пораду.

І ось, що із цього вийшло.

Ні – універсальним курсам «на всі випадки»

Я виробив підхід: курс має закривати конкретний скіл або прогалину, яку я відчуваю саме зараз. І ще: не вірити гаслам на кшталт «стань сініором за 3 тижні». Це пастка. Якщо курс обіцяє навчити всього й одразу – значить, ви не навчитеся нічого по-справжньому глибоко.

Чесно кажучи, я переконаний: університет не навчить практичного маркетингу. Тому що маркетинг – це динамічне середовище, у якому знання застарівають кожні кілька місяців.

Якщо раніше життєвий цикл нових знань тривав рік-два, то зараз – кілька тижнів.

Це жива сфера, де все вирішують постійні тести, гіпотези, ідеї «в полі». І саме тому вчитись варто не з теорії, а в практиків – тих, хто щодня працює з каналами, кампаніями, цифрами.

І найголовніше – думайте як інвестор. Кожне навчання – це вклад. Тому запитуйте себе:

Наскільки цей скіл актуальний на ринку?
Чи зможу я на ньому заробити?
Чи буде в нього майбутнє через півроку-рік?
Скільки часу і грошей я вкладаю – і як швидко це окупиться?

Якщо ви тільки починаєте, одна з найважливіших речей – підписатися або зафрендитися у Linkedin, Medium або Twitter з маркетологами-практиками (бажано в тій ніші, яку хочете розвивати).

Їхній досвід – це ваша коротка дорога. Не курси з дипломами, а чіткі кейси, думки, фейли, з яких можна вчитись щодня.

Отже, із чого дійсно варто почати:

Вивчення ринку. Продивіться 15-20 вакансій Senior маркетологів на Djini, Lezo та інших ресурсах: що шукають компанії, які hard & soft skills потрібні, які KPI.

Оцініть себе. Які із цих вимог у вас уже є, а чого бракує? Це – ваш план зростання. Я робив так. Зайшов на Djinni скопіював опис 15 вакансій Senior-маркетолога й почав виділяти жирним те, що в мені вже є. Там було небагато тексту. А потім – списки того, чого бракує.

Та одразу застережу: оцінювати – не дорівнює порівнювати. У вас різний час та точки входу в професію. Вивчення ринку не має вас демотивувати. Навпаки.

Умовно, більшості на старті бракує:

стратегічного мислення (стратегія – це не план в Exel. Це здатність відповісти на питання: «Що ми робимо, у якій послідовності, якими ресурсами, і до якого результату прагнемо?»;
розуміння маркетинг-міксу. Мене на старті врятувала така гіпотеза: «Я не маю знати ВСІ канали. Я маю знати, які завдання виконує певний канал, які метрики враховувати і кому делегувати решту». Тепер, коли стикаюсь із чимось незнайомим, не стопорюсь, а навпаки – тестую, документую, аналізую. Це найкоротший шлях до нового скілу. У пригоді тут стануть безоплатні інтернатури);
аналітики (basic-скіли у Google Analytics недостатньо);
і головне – впевненості. Тільки коли ви починаєте самостійно шукати проблеми, приходити з рішеннями, брати відповідальність за цифри. І саме тоді вашу думу починають враховувати та довіряти. У тому числі й бюджети бізнесу.

Обирайте спеціалізацію. Важливо вирізнитися: наприклад, бути сильним у B2B SaaS, retention-маркетингу, affiliate, performance для e-commerce, або зосередитися на маркетингу сервісних IT-компаній, як колись зробив я.

Як я обирав курси (і не злив час)

По-перше, дієвим способом було – зупинитись. Бо, якщо вии постійно гортаєте новини індустрії, слухаєте подкасти фоном, купуєте курси, але не можете згадати, що реально змінилось у ваших скілах – це не навчання. Це контент-фон. Вихід? Робити паузу. І запитати себе: «Що я хочу вміти такого, чого не вмів місяць тому?».

Це може бути що завгодно: навчитись прописувати стратегію для інфлюенс-кампаній, зрозуміти, як працює attribution в аналітиці, опанувати складання T-shaped профілю навичок, або нарешті пояснити власному сину-школярику, чим відрізняється CPC від CPM (не жартую – це вміння ясно пояснювати = левел ап).

Коли тут закінчив – пішов шукати курси. Виробив для себе кілька залізних правил. Ось вони – може, зекономлять вам пару сотень доларів і місяць нервів:

Хто викладає. Тільки ті, хто працює в бізнесі. Не теоретики, не сертифіковані спікери з ланцюжка інших курсів, а реальні практики.
Чи є практика. Теорія без застосування – це подкаст, а не курс. Завжди дивився, чи є домашки, проєкти, фідбек.
Чи зможу одразу впровадити. Якщо курс дає знання, які чекають кращого часу – це не мій курс.
Яка глибина. Якщо на уроці мені пояснюють, як налаштувати Google Ads, хоча в описі був «рівень PRO», – я закриваю вкладку.

Курси, які справді дали результат

Як я обираю, де вчитись? Формула проста: відгуки + практика + доступ до менторів/чату + оновлення матеріалів.

Не можу сказати, що пройшов багато курсів – але кожен із них був точним попаданням.

Безплатні курси – як хороша відправна точка

HubSpot Academy. Чіткий і практичний курс про лідогенерацію, контент і Inbound Marketing. Слухав у перерві між задачами – і кожен модуль одразу тестував на практиці.
Meta Blueprint. Обов’язковий мінімум, якщо ви працюєте із Facebook/Instagram Ads. Дає розуміння структури реклами без води й у зручному форматі.
SEMrush Academy (категорія Analytics) – це онлайн-курси з маркетингової аналітики. Тут можна швидко розібратись, як працює Google Analytics 4, Tag Manager, Search Console та інші інструменти, що допомагають відстежувати й покращувати результати реклами та сайту. Раджу, якщо ви працюєте у digital або хочете краще розуміти, звідки береться трафік і як його аналізувати.

Платні курси – інвестиції, які себе (вже) виправдали

Growth Marketing (Projector). Системно навчився тестувати гіпотези, працювати з воронками та розуміти, що реально впливає на зростання.
«Стратегічний маркетинг» (LABA). Дав глибоке розуміння того, як мислити категоріями ринку, споживачів і довгострокового позиціювання. Після нього стало легше ухвалювати не тактичні, а стратегічні рішення.
«МАРКЕТИНГ-ДИРЕКТОР» (Skvot). Про лідерство, управління командою, вибудову процесів і стратегій. Дає чітку рамку того, як працює маркетинг у бізнесі – зсередини й на рівні C-level.

Ще порада: не обов’язково проходити курс цілком. Часом вистачає 3 модулів, щоб знайти своє «оце воно!». Дивіться на курси, як на шведський стіл – беріть те, що потрібно зараз, а не все одразу. Можна пройти курс, бо «тема модна», або бо «всі йдуть» – і за тиждень забити. А можна піти туди, де болить: де ваші завдання стопоряться, де клієнти незадоволені, або ви самі не розумієш, чого від вас хочуть. От тут, вважайте, і точка росту.

Книжки без води

Інструменти в маркетингу старіють швидше за айфони. Алгоритми змінюються, формати зникають, платформи то злітають, то вмирають. Те, що працювало ще вчора, сьогодні може показати мізерну віддачу.
Єдине, що не втрачає актуальності, – це маркетинговий майндсет: уміння мислити як маркетолог, бачити системно, розуміти логіку бізнесу й поведінку людей.

Саме тому я завжди ставився до книжок не як до джерела «натхнення», а як до навчального продукту – так само критично, як до курсів.

Ось ті, що справді зробили переворот у моїй голові з погляду на розвиток хардових скилів:

«Як розвиваються бренди» – Байрон Шарп. Найважливіша книга про бренд-маркетинг останніх 20 років. Спирається на дослідження, а не на особисті думки. Пояснює, чому ростуть великі бренди та чому loyalty – переоцінене поняття.
«Маркетингові війни» – Ел Райс і Джек Траут. Базовий підхід до позиціювання і стратегічного мислення через призму ринкових битв. Простий, наочний і дуже життєвий.
«Це маркетинг» – Сет Годін. Не про інструменти, а про принципи. Чітко артикулює, що маркетинг – це не маніпуляції, а цінність, яку ти приносиш у світ.
«Influence: The Psychology of Persuasion» – Роберт Чалдіні. Пояснює психологічні тригери, на яких тримається вся реклама: авторитет, дефіцит, соціальний доказ тощо. Абсолютна класика.
«Код зламано» – Філ Барден. Маркетинг + нейронаука. Автор розкладає, чому люди приймають рішення про покупку, і як це враховувати в рекламі.
«Огілві про рекламу» – Девід Огілві. Практичний підручник із рекламного ремесла. Дає уявлення, як працювати з меседжами, УТП і медіапланами – і все це з креативом, який продає.
«Стратегія блакитного океану» – Чан Кім і Рене Моборн. Про створення нового ринку там, де немає конкуренції. Для тих, хто хоче виходити за межі стандартних сегментів.
«Як стати суперзіркою маркетингу» Д. Фокс. Ця книга не підручник, хоча в ній є і конкретні рекомендації, і розбір прикладів. Це насамперед нотатки практика. Джеффрі Фокс, фахівець зі світовим ім’ям у галузі маркетингу, оголошує війну «професійній містиці», спростовуючи твердження, що «50% реклами абсолютно марні, але ніхто не знає, які саме 50%».
«Маркетинг 4.0» – Філіп Котлер. Оновлений погляд на класичні концепції: що таке маркетинг у цифрову епоху, як поєднувати офлайн та онлайн, що змінилось із приходом мобільності.

Утім, раджу почитати літературу, яка дає ширше сприйняття бізнесу й людини в ній. На мій погляд, добряче прокачують софт-компетенції наступні книжки:

«Мислення швидке й повільне» – Даніел Канеман. Про два типи мислення – інтуїтивне й аналітичне. Допомагає розуміти, як ухвалюються рішення, і як краще мислити стратегічно.
«Поведінкова економіка» – Річард Талер. Доповнення до Канемана – з фокусом на практичні приклади в бізнесі, рекламі й управлінні продуктами.
«Від хорошого до великого» – Джим Коллінз. Про принципи росту команд і компаній. Пояснює, чому одні бізнеси «стрибають» вище, а інші залишаються в сірій зоні.
«Доставка щастя» – Тоні Шей. Про корпоративну культуру, клієнтський сервіс і цінності. Може бути корисною для тих, хто розвиває маркетинг у стартапі чи будує бренд із душею.
«Never Split the Difference» – Кріс Восс. Книга з переговорів, яка стане в пригоді кожному маркетологу: від презентації ідеї до погодження бюджету. Автор – колишній переговорник ФБР.
«The Practice» – Сет Годін. Про креативність, регулярність, професіоналізм. Як створювати щодня, не вигоряти й не боятися результату.

Як скласти реальний план розвитку

Навчання – це марафон, а не спринт. Якщо навалити все одразу – згорите за перші 2 місяці. Тому я вирішив – і вам раджу зробити саме так – структурувати свій рік. Поділити його на чотири чіткі фокуси – по одному на кожен квартал. Такий підхід допоможе зберегти енергію, фіксувати прогрес і не скакати з теми на тему.

Мій фокус у навчанні був не про «хочу все й одразу», а про системний підхід. Я розділив розвиток на кілька ключових напрямів:

Маркетинговий майндсет. Перед тим, як копирсатися в інструментах, я збирав загальну картину – як працює маркетинг як система. Розумів логіку, ролі, взаємозв’язки між етапами, цілями та командами. Це фундамент, без якого інше просто не лягає.
Маркетинг-мікс у своїй спеціалізації. Я не просто «торкався» каналів, а занурювався в кожен із них глибоко. Inbound-маркетинг, event-маркетинг, performance-маркетинг, SEO та Email – окремо, з деталями, з кейсами. Щоб розуміти, як вони працюють у тандемах, які обмеження мають і де приносять максимум результату.
Аналітика та оцінка результатів. ROMI, LTV, CAC – вивчав не як красиві терміни, а як інструменти, що допомагають ухвалювати рішення. Вчився зв’язувати свої дії з конкретними цифрами. Якщо не можеш порахувати – ти граєш навмання.
Публічність
Писав у LinkedIn, виступав перед командою, формулював думки вголос. Публічність – це спосіб перевірити, чи ти справді щось розумієш. Якщо можеш пояснити – значить, розібрався.
Лідерство та командна робота. Перестав мислити задачами – почав мислити процесами. Вчився фасилітувати, делегувати, створювати структури, у яких інші можуть рости. Не все виходило з першого разу – але саме це дало реальний розвиток.

Це не була жорстка схема. Я залишав собі простір для маневру. Але завдяки цій структурі не втрачав темп і точно знав, що прокачую.

Як не вигоріти під час навчання

Навіть найкращий план не спрацює, якщо лупити без зупинки. Ось що мені допомогло не перегоріти:

Чергувати активності. Вивчив → застосував → написав висновки. Такий цикл тримає мозок у тонусі.
Влаштовувати «маркетингові спринти». Два тижні – одна тема. Наприклад: «Зрозуміти, як працює TikTok Ads» або «Налаштувати автоматизацію в Hubspot». Став конкретну ціль, не «вивчити», а зробити.
Не бути «контент-пожирачем». Я перестав просто слухати вебінари, читати каруселі й конспектувати лекції. І почав працювати з інформацією: ставити питання, перевіряти, що реально працює, формувати власну думку.

Додаткове прискорення – те, про що не говорять у курсах

Навіть найкращий курс не дасть вам головного – середовища. Місця, де можна не просто дізнатися щось нове, а прожити цю інформацію. Саме це дало мені найбільший буст.

Публічність і особистий бренд

Я почав писати в LinkedIn – трохи для «особистого бренду», але здебільшого хотів краще розуміти, що сам думаю і як вмію формулювати думки. Адже коли ви робите це на публіку – вони стають чіткішими. Коли отримуєте фідбек – бачите, що резонує, а що ні.

Згодом дописи почали «жити своїм життям»: мене помічали колеги з інших команд, писали люди з індустрії, кликали на мітапи, пропонували обговорити ідеї.

Це було про видимість, а не про визнання. А ще – про тренування ясного мислення: кожен допис як маленька стратсесія із собою.

Ментори

Курси – це масовий продукт. А от поради від ментора – кастомне налаштування саме під ваші задачі. Я написав трьом маркетологам, яких дуже поважав. Без пафосу, щиро:

«Мені дуже імпонує ваш підхід. Якщо у вас буде можливість – хотів би раз на місяць питати у вас поради по реальних кейсах».

Двоє погодилися. Ми не мали регулярних дзвінків, але раз на кілька тижнів я міг скинути коротке запитання, отримати зворотний зв’язок – і уникнути ще одного раунду «граблів». Ці діалоги зекономили мені купу часу, дали впевненість і показали нові ракурси на задачі.

Нетворкінг

Одна зі, здавалося, б банальних, але найбільш недооцінених речей. Ви можете вчитися сам роками – або за 30 хв у чаті дізнатися рішення, яке комусь уже працює.

Онлайн-спільноти, Slack-канали, внутрішні обговорення, конференції – усе це місця, де йде справжня робота думки.

Мене особисто дуже прокачали обговорення в закритих ком’юніті: ви бачите, як думають люди з іншим досвідом, чуєте зворотний зв’язок на свої ідеї, тестуєте гіпотези на живих кейсах. А ще – з’являється відчуття плеча. Ви не самі, ви – частина професійного поля.

Senior – це не статус. Це спосіб мислення

Senior-рівень – це не номінальний тайтл у LinkedIn, підвищений чек і поважні зустрічі з іноземними клієнтами. Це зовнішні атрибути. Насправді senior – це не про посаду, а про те, як ви думаєте і дієте.

Ось чотири ознаки, які стали для мене контрольними точками.

Перше – вас слухають. Тому, що ваші слова мають вагу. Ви вмієте бачити проблему ширше, ставити правильні питання, а не просто давати відповіді. До вас звертаються не зі «що робити», а з «як би ви це зробили?».

Друге – у вас з’являються власні інструменти. Ви вже не шукаєте чергову статтю про структуру запуску кампанії – ви самі формуєте шаблони. У вас є свої фреймворки, свої підходи до аналітики, оцінки каналів, бюджетування, запусків. Ви не просто копіюєте – ви будуєте.

Третє – ви берете відповідальність. Не просто виконуєте задачі, а бачите загальну мету й ведете туди команду. Не чекаєте, коли вам скажуть, що робити. Ви формулюєте план, ініціюєте дії, обґрунтовуєте рішення. І якщо щось іде не так – не шукаєте винних. Аналізуєте, виправляєте, вчитеся.

Четверте – ви можете навчити іншого пройти цей шлях. І це, мабуть, головна перевірка. Коли до вас приходить junior – не просто даєте відповідь, а показуєте логіку. Розумієте, що ваша експертиза не для того, щоб її захищати, а щоби її передавати. І це не знижує вашу цінність – навпаки, підсилює.

Тому senior – це коли твій досвід – не сума знань, а основа для дій.