Тарас Дроворуб
У попередній статті я ділився з вами порадами щодо побудови віддаленого відділу продажу, які допоможуть вашій компанії налагодити системність та підвищити ефективність роботи відділу продажу.
Сьогодні я хочу поділитися з вами ключовими підходами до ефективного керівництва віддаленим відділом продажу, адже керувати дистанційно може бути трохи складніше, ніж працювати в офлайні.
Важливо зрозуміти, що як керівник віддаленого відділу продажів, ваша роль полягає не лише в підвищенні продажів, але й у тому, щоб надихати та вести команду до успіху.
Розгляньмо кейс клієнта, що спеціалізується на виробництві меблів, якому моя команда GDC допомогла побудувати віддалений відділ продажу.
Клієнт звернувся до нас з низкою проблем, серед яких були відсутність системного відділу продажу, низька конверсія в покупку та необхідність оптимізації операційних процесів. Надходило багато вхідних лідів, проте відсоток їх перетворення в покупку був невеликим, а менеджери не ефективно впроваджували стратегії закриття угод. Крім того, клієнт хотів отримати консультації з фінансового планування для покращення управління фінансами компанії.
Під керівництвом команди GDC були досягнуті наступні результати:
Цей кейс показує, що за допомогою відповідної стратегії та комплексного підходу, можливо досягти значного покращення ефективності та результативності віддаленого відділу продажу.
Команда GDC працює як з B2B, так і B2C бізнес-моделями, з холодними, теплими та партнерськими продажами як послуг, так і товарів. Незалежно від специфіки вашого бізнесу чи сфери діяльності, ми готові надати ефективну консультацію з побудови та оптимізації вашого відділу продажів. Якщо ви бажаєте отримати консультацію, переходьте за посиланням.
До початку повномасштабного вторгнення пересічні українці могли не замислюватися над тим, щоб інвестувати в нерухомість…
Одного дня ще на початку мого шляху в маркетингу я зловив себе на думці, яка…
Якщо ви думаєте, що поділ квартир та машин при розлученні – це складно, ви просто…
Дослідження Gradus Research показало значну підтримку українцями власних брендів: 86% зазначили, що віддають перевагу українським…
Коли ми чуємо про роботу в ІТ, то уявляємо свободу, високі доходи, стартапи, технології та…
Уявімо собі: одного ранку вам дзвонить власник компанії і каже щось на кшталт: «Ми тут…