UA RU
logo
07 Июн 2022

«Я знаю ситуацію в Україні та хочу допомогти». Де знайти бізнес-партнерів, щоб вистояти під час війни

Юлия Сухорукова BLOG

Руководитель направления развития каналов продаж в JEVERA

Перші тижні війни зовнішній ринок завмер. Про потенційні нові проєкти в IT та про те, як їх реалізовувати в умовах небезпеки, ніхто не говорив. Через місяць, коли середовище для роботи стабілізувалося, потенційні клієнти все ще оцінювали ризики, що зупиняло розвиток партнерства.

Але продовжувати боротися до перемоги прописано в нашому ДНК. Бізнес фронт зараз має працювати ще більше. Тому ми почали аналізувати, які нові здібності можемо отримати. Де у всьому цьому є хоч якась стабільність? Відповідь була очевидною: міжнародний ринок, клієнти, хороші знайомі та друзі, які виражають сильну підтримку. 100 із 100 запитували «Як ви?» і «Як ми можемо допомогти?». 

Світ змінився. Бізнес-партнерство вийшло на новий некомерційний рівень. Ось у чому це проявляється:

  1. Замовники стали залишати відгуки про роботу з нами , щоб світ знав більше. Виражали захоплення мужністю та стійкістю української команди. Особливо вони захоплювалися тим, як ми вирішували задачи з бомбосховищ.
  2. В IT Association Ukraine, в якій JEVERA перебуває багато років, підтвердили новину про те, що в лютому 2022 року зростання IT-індустрії експортувало послуги на найбільшу суму  за всю історію українського ІТ-ринку – $839 млн . Це на 43% більше, ніж було в аналогічному періоді 2021 року, коли сума експорту становила $480 млн. дол. США. Вдалося зберегти обсяг експорту комп’ютерних послуг на 96%. Завдяки ІТ-сфері до бюджету країни надійшли рекордні $2 млрд. 
  3. Ми познайомилися з досвідченим консультантом із США. Його слова наприкінці нашої розмови мене вразили. «У мене велика мережа контактів. Я знаю вашу ситуацію в Україні та хочу допомогти. Я розповім про вас моїм бізнес-партнерам, друзям, компаніям. Розкажу про вас просто тому, що я хочу це зробити. Безкоштовно». Брайан виконав свою обіцянку, і ми отримали 80 нових можливостей для роботи.

Де шукати бізнес-партнерів 

Продовжувати працювати у військовому становищі завдання із трьома зірочками. Де шукати партнерів на міжнародному ринку? Як створювати стійкі ланцюжки поставок? Який формат допоможе бізнесу адаптуватись?

Юлія Сухорукова

Юлія Сухорукова

Ці та схожі питання ставлять зараз власники бізнесу одразу після тих, що стосуються життя та порятунку українців. Рідних, друзів, працівників. 

«Своїм опором ви надихаєте весь вільний світ», –  зазначив міністр оборони США. І я впевнена, що це стосується як військових, так і економічних цілей.

Складно говорити клієнту, що все буде добре, а партнеру обіцятиме постачання вчасно, коли поруч лунає вибух, а діти плачуть від страху. Але як тільки ви вирішили питання безпеки, життя входить у звичайний формат. За тисячі кілометрів від будинку настає режим «робочої готовності», де далі не впоратися поодинці. 

  1. Настав час продумати, де в нових умовах виникають точки перетинів вашої торгової пропозиції. 
  2. Організувати експорт послуг через нові канали взаємодії з великою кількістю учасників у таких точках.
  3. Виділити таку активність в окремий напрямок і сфокусувати на досягнення партнерських цілей. 

Ось кілька альянсів, куди можна подати заявку безкоштовно. 

Найбільша в Європі онлайн мережа, де можна шукати та будувати ділові зв’язки. Глобальна база даних постійно оновлюється. 

Тут ви знайдете відповідних міжнародних партнерів для розвитку вашого бізнесу, корисні статті, контакти та заходи. Можливості для спільного виробництва, розвитку, постачання ваших продуктів, варіанти підтримки від європейських фондів та спільної розробки. 

Пошук працює на основі ваших критеріїв. Після реєстрації потрібно висловити інтерес, розповісти про компанію, а майданчик зв’яже вас із зацікавленими партнерами.

Це сервіс ділових знайомств, де компанії можуть знайти партнерів та постачальників різних послуг: юридичних, найму, з управління проектами, бухгалтерського обліку, маркетингу, дизайну, сервісів розробки тощо.

Після реєстрації ви заповнюєте профіль, і як тільки ваші послуги співпадають із запитом іншої сторони, вам запропонують висловити інтерес. Якщо друга сторона теж його виявила, можна буде спілкуватися безпосередньо.

На платформі є набір корисних ресурсів від експертів, які допоможуть розвивати свій бізнес та керувати ним. Там же ви знайдете безкоштовні вебінари, відео та інші матеріали. 

Це механізм, як себе називає альянс. Як бізнес ви можете впорядковувати процеси, брати участь у реформах для спрощення торгівлі, усувати бар’єри, наприклад, тяганину на кордонах або надмірну бюрократію. Проекти Альянсу потрапляють у три категорії: спільну творчість, ділові дії та масштабування.

Якщо ви представляєте місцевий бізнес чи асоціацію, можете приєднатися до робочих груп та підтримати проект в Україні. Допомогти виявити вузькі місця в торгівлі, розробити рішення, щоб їх усунути, випробувати нові системи та поділитися бізнес-даними, щоб допомогти виявити вузькі місця та виміряти їхній вплив.

Партнери зв’язуються з дочірніми компаніями, клієнтами або компаніями та виступають як посли, які сприяють торгівлі та партнерству бізнесу та держави. 

Міжнародна торгова палата відстоює ділові інтереси у відповідь на війну в Україні та захищає глобальні ланцюжки постачань від серйозних наслідків. Бізнес-організація представляє понад 45 мільйонів компаній у більш ніж 100 країнах.

Щоб підтримати український малий та середній бізнес, який постраждав від конфлікту, організація створює можливості та надію через підприємництво. Центр також збирається підтримувати мільйони переміщених до Європи українців, для чого відкрив доступ до інструментів та навчання. Вони спрямовані на реінтеграцію в економіку та відновлення реальних засобів для існування. 

Тут ви зможете знайти партнерів, які допоможуть із цифровою трансформацією.

Місія Європейського онлайн-хабу – зміцнити європейську економіку через співпрацю. Він зручно структурований для кластерів та організацій за сферами. Всі мережі та асоціації в Європі та світі запрошують скористатися можливістю уявити себе світовій кластерній спільноті, обіцяють корисні контакти та безліч можливостей.

Щоб підтримати екосистему партнерства, на майданчику нещодавно запустили новий пілотний проект із короткострокового обміну та співпраці. Ті, кому це цікаво, можуть приїхати на програму з обміну досвідом, яка триває від трьох днів до місяця, та налагодити зв’язки.

Ця платформа буде корисна малому та середньому бізнесу з ЄС чи України, в якого сильно просів імпорту/експорту через війну.

Платформа дає інструмент для підбору партнерів, який допоможе впоратися із терміновими потребами при збої в ланцюжку цінності. Є можливість знайти контакти серед промислових компаній, у наукових колах та уряді.

Висновок

Нові правила гри потребують нових коаліцій. Вміти сформулювати потребу та шукати рішення важливо для розвитку. Наше суспільство та партнери як ніколи готові шукати їх разом.

Ресурси у цій статті готові підтримати та захистити економічні інтереси українського бізнесу на тлі війни. І зараз саме час для кластерів та компаній піти їм назустріч і взятися за руки.

Все буде Україна!

 

Этот материал – не редакционныйЭто – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: