Маркетинг окупився на 520% і за один вебінар продаж курсів приніс 9 млн грн. Як нам це вдалося

Почну із цифр: у 2021 році обсяг ринку онлайн-навчання у світі перевищив $315 млрд, а якщо говорити про прогнози, то у 2028 цей показник досягне $1 трлн. В Україні Ed-tech ще більш «ласий шматочок», адже у нас сфера тільки набирає оберти. І ті, хто стартуватиме зараз «зловлять найбільшу рибу».

Я покроково розкажу про те, як ми просували курс Target 0-100, завдяки чому за один вебінар він приніс нам 9 млн грн.

Просування

У всіх своїх медіа я постійно наголошую на тому наскільки прибуткові соцмережі. Для прикладу: найбільше доходу нам приносить саме мій блог в Instagram, бо там:

• Вибудована довіра до мене. Я транслюю там свої цінності, ділюся інсайтами, відповідаю на питання в директі тощо.
• Лояльна аудиторія.
• Система. Кожен запуск продумується до дрібниць: ми знімаємо матеріали, пишемо «прогріви», сценарії тощо.

Цього разу ми додали до просування:

• Telegram. Закуповували рекламу у відомих українських каналів. Відвели для цього 80 тис. грн;
• Facebook/Instagram. Запускали таргет, вклали 610 тис. грн;
• TikTok. Це справжній клондайк безплатного трафіку. Переливали звідти лідів на потрібний канал. Якщо говорити про рекламу, то сюди виділили 3 тис. грн;
• YouTube. В цю платформу вклали 100 тис. грн.

Завдяки добре побудованому маркетингу і стратегії ми змогли зробити ROMIпоказник рентабельності маркетингових інвестицій, характеризує окупність, ефективність вкладених коштів у маркетинг 520%.

Інфопривід

Підніміть руку ті, хто купив би в людини, яка просто з’являється на всіх можливих майданчиках і лише розповідає про продукт, не показуючи його практичної цінності. В більшості випадків ми пройдемо повз. Щоб привернути увагу, використовують інфоприводи.

Щоб створити його, ми взяли двох незнайомих людей, які нічого не знали про таргет. Дали їм двох наставників та призи за перше місце і назвали челендж «Арена таргету».

Переможцем мав бути той, хто перший заробить у цій ніші. Людям було цікаво за цим спостерігати – вони на власні очі бачили ріст кожного учасника. Цей інфопривід значно вплинув на лояльність та довіру людей.

Ми брали холодний трафік, «гріли» його в каналі челенджу, а тоді провели вебінар і продали курс на 9 млн грн.

І це – результат під час війни. Коли, здавалося б, найменше людям хочеться вчитися.

Як створити свій курс

Звісно, яким би крутим не був маркетинг, якщо ти продаєш неякісний продукт, то нічого не заробиш. Target 0-100 побудований на методології, яка не лише навчає таргету, але й маркетингу в цілому, просуванню, пошуку й закриттю клієнтів. Ми також найняли штатного психолога, який допомагає нашим студентам долати свої внутрішні бар’єри.

Якщо цю статтю читають ті, хто хоча б раз задумувався про створення свого курсу, можу дати декілька порад для старту:

• Навчання. Для того, щоб стартувати в Ed-tech вам варто або пройти навчання з цієї тематики, або знайти наставника. Одиниці «вистрілюють» на цьому етапі, якщо займаються всім самі.
• Аналітика, побудова стратегії. Вам треба все розпланувати: бюджет, методологію, просування, проаналізувати конкурентів (інсайт: ваш продукт точно «вистрілить», якщо ви будете робити не так, як вони).
• Блог. Наразі це моє безплатне джерело для продажу, яке дає найкращі результати. Я вів блог із самого початку, і коли з’явилися перші значні результати, люди самі хотіли купити в мене навчання (а тоді його навіть у вигляді ідеї не існувало).

Навчання – це інвестиція, яка принесе плюси через деякий час. Саме тому ринок Ed-tech ніколи не просяде.