Як українцям створити магазин на Etsy. Про можливості, обмеження та заборони

Українцям, на жаль, заборонено торгувати на багатьох нішевих міжнародних майданчиках. Серед них: Takealot, ELO7, Madeit та інші. Проте, безперечно, Etsy – один з найбільших і найвідоміших серед підприємців, які продають за кордоном.

Нагадаємо, що у квітні 2021 року керівництво Etsy обмежило реєстрацію нових магазинів у країнах, де існують передумови до підключення внутрішньої платіжної системи компанії – EtsyPayments. В Україні це пов‘язано з тим, що внутрішній ринок не є достатньо безпечним і стабільним.

Як пояснюють експерти сфери, причинами такого рішення Etsy могла стати неадаптованість банківської системи для безпечних міжнародних платежів, велика кількість махінацій в роботі бізнесу, а також тенденція нелегальної роботи.

Проте, не все втрачено. Я розповім, як українці можуть торгувати на Etsy, не порушуючи правил маркетплейсу.

Дзвінок другу

Один зі способів: відкриття магазину на Etsy і реєстрація через Etsy Payments. Але не в Україні, а за кордоном – в країні, яка включена до цього переліку.

Наприклад, ви довгий час проживаєте в Польщі й вже отримали громадянство. В такому випадку це єдиний правильний варіант створення профілю продавця на платформі, адже Etsy вимагатиме реєстрації за допомогою документа, що підтверджує громадянство.

Крім цього, мають бути карти і рахунки, відкриті в країні проживання. Тобто, якщо ви просто виїхали в Польщу і хочете пройти верифікацію, наявність тільки вашого українського закордонного паспорту не допоможе. Це стосується всіх перелічених компанією країн в списку.

З початком повномасштабної війни, для українців цей процес став легшим. Ті люди, які виїхали до держав, в яких працює Etsy Payments, можуть отримати документ тимчасового, але довготривалого легального перебування, або ж відкрити рахунок в місцевому банку і відкрити магазин на платформі.

Проте, якщо у вас немає другого громадянства і ви знаходитеся в Україні можна піти іншим шляхом – скористатися допомогою друзів, що живуть за кордоном.

Це такий самий процес, про який ми згадали вище, але магазин ви відкриваєте не на себе, а на друга, партнера, родича, або іншу особу, якій ви довіряєте. Далі вам необхідно додатися в цей профіль, як член команди (цього Etsy не забороняє) і керувати всіма необхідними процесами.

Але й тут не без нюансів: ваш умовний друг стає відповідальним за такі важливі процеси, як прийняття платежів, сплату податків тощо. Через те, що всі банківські дані й інші документи оформлені на цю людину, у випадку будь-яких верифікацій, вона має бути на зв‘язку й підтверджувати операції. Також партнер буде зобов‘язаний передавати кошти від продажів вам, як людині, що торгує в цьому магазині. З огляду на перераховане, намагайтеся обирати надійну людину, якій ви дійсно можете довіряти.

Крім цього, ви можете залучитися підтримкою компанії-посередника. В такому разі, вона виступить, як бізнес-партнер, а вам необхідно буде сплачувати певний відсоток з продажів через відкритий магазин на Etsy.

Придбати закритий магазин

Попри заборону створювати нові профілі, Etsy дозволив продовжити роботу продавцям, які запускали магазини до 26 квітня 2021 року. Оскільки ці люди також час від часу вирішують закрити власну справу – в мережі можна знайти оголошення про продаж. Тобто, якщо ви зацікавлені в торгівлі на міжнародному ринку і націлюєтеся на Etsy, один з варіантів – придбати закритий магазин. Проте, тут є декілька підводних каменів на які ми рекомендуємо звернути увагу:

1. Такий спосіб Etsy не вважає легальним, проте одночасно магазини, що починають працювати за такою схемою не блокує.
2. Магазин має бути перевіреним. В першу чергу варто звернути увагу на те, чи блокувалися коли-небудь його лістинги, і чи не порушувалися авторські права.
3. Обов‘язкова наявність прив‘язаної платіжної карти, яка була додана при створенні даного магазину.

У випадку, якщо ви обрали такий шлях, краще за все звернутися до компанії-посередника. Це, зокрема, убезпечить вас від шахраїв. Ми в Handmade-Hub надаємо таку послугу за запитом клієнта. Серед іншого, даємо гарантію на те, що магазин безпечний і надалі не буде заблокований Etsy. Якщо ж це станеться, ми запропонуємо інший робочий профіль, з яким можна працювати на майданчику.

Приготуйтеся до додаткових витрат

У випадку з Etsy Payments і реєстрацією магазину за кордоном розходи на відкриття будуть значно вищими. В порівнянні з магазином, що був створений в Україні до блокування, різниця відчутна:

• Крім операційних розходів самого бізнесу, виробництва товарів, його собівартості, плату за доставлення, зарплати команди, є ще податки на прийняття і вивід коштів.
• Якщо при роботі з українськими магазинами це буде 10-12% від продажів, то з профілем, створеним за кордоном, відсоток сягатиме від 17% до 25%, в залежності від країни реєстрації.

Найпростіше буде в Польщі, бо вона найближче, там дешевші послуги бухгалтерів та обслуговування компаній. Важче буде в більш розвинутих європейських країнах, таких як Франція, Британія, Бельгія тощо.

Які є обмеження

Хоча продавці, що реєстрували профілі до заборони, мають право продовжувати використовувати Etsy і навіть створювати нові магазини, для них теж діють деякі обмеження. Вони стосуються оплат.

Оскільки гроші за продані товари користувачі Etsy в Україні приймають по старому методу – через PayPal, в них має бути бізнес-аккаунт. Саме через нього дозволяється приймати та виводити кошти за онлайн-продажі здійснені на міжнародних маркетплейсах. І тут виходить глухий кут – в Україні реєстрація бізнес-акаунтів PayPal також заборонена. Саме тому рекомендовано звернутися до посередників, що допомагають торгувати на Etsy та інших майданчиках й отримувати платежі.

Українські виробники цікаві європейській та американській аудиторії

Бізнес в сфері e-commerce є одним із найперспективніших у світі, адже люди постійно витрачають гроші в онлайні. Україна – не виключення. Ба більше, не дивлячись ні на що, в нашій країні неймовірна кількість підприємців, які прагнуть розвиватися за кордоном.

Ми в Handmade-Hub, допомагаючи локальним бізнесам виходити на міжнародні платформи, також бачимо наскільки вітчизняні товари й виробники цікаві людям в інших країнах. Здебільшого, це одні з найбільш платоспроможних аудиторій: європейська, американська.

Споживачі готові й хочуть підтримувати українське не тому, що триває повномасштабна війна, а через якість, різноманітність пропозицій, клієнтоорієнтованість.

На жаль, через обмеження таких платформ, як Etsy, та супроводжувальні складнощі, багато наших потенційних клієнтів не наважуються вийти за межі України. Вони зупиняються на пів дороги, адже бояться якимось чином порушити політики компаній. Саме тому, крок Etsy в Україну був би перспективним направленням. Як для компанії, так і для нашої держави.